精品課程企業(yè)戰(zhàn)略管理課件第06章公司戰(zhàn)略選擇

1、公司戰(zhàn)略選擇page 2目錄6.1 公司層戰(zhàn)略概述6.2 戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)6.3 戰(zhàn)略行動(dòng)方向6.4 戰(zhàn)略選擇方法案例導(dǎo)讀戰(zhàn)略思考課堂討論實(shí)務(wù)展示學(xué)習(xí)要點(diǎn)page 3案例導(dǎo)讀：餐館經(jīng)營(yíng)之道n 觀看視頻時(shí)請(qǐng)關(guān)注以下問(wèn)題n 餐館老板開(kāi)設(shè)的餐館地段不好，為什么能取得成功？n 餐館老板開(kāi)發(fā)特色菜品閹母雞是一種什么戰(zhàn)略思維模式？n 餐館老板開(kāi)設(shè)水療吧是一種什么戰(zhàn)略思維模式？n 如果餐館老板自己養(yǎng)殖閹母雞，又是一種什么戰(zhàn)略思維模式？n 視頻資料n 餐館經(jīng)營(yíng)之道page 4案例導(dǎo)讀：餐館經(jīng)營(yíng)之道n 餐館地段不好，但餐館老板通過(guò)開(kāi)發(fā)閹母雞這道特色菜品，使餐館起死回生。通過(guò)開(kāi)發(fā)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很好地回避了外部環(huán)境

2、的壓力。n 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）n 多元化戰(zhàn)略思維（相關(guān)多元化）n 一體化戰(zhàn)略思維（縱向一體化）page 5戰(zhàn)略思考n 公司層次考慮的主要戰(zhàn)略問(wèn)題是什么？n 從企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的角度如何制定戰(zhàn)略？n 從企業(yè)行動(dòng)方向的角度如何制定戰(zhàn)略？n 戰(zhàn)略選擇有哪些方法？page 66.1 公司層戰(zhàn)略概述概念公司層戰(zhàn)略是指通過(guò)選取和管理一組不同業(yè)務(wù)來(lái)贏得在不同產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為。兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題公司應(yīng)該參與哪些產(chǎn)品市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)？公司總部應(yīng)如何管理這些業(yè)務(wù)？主要形式產(chǎn)品多元化是公司層戰(zhàn)略的一種主要形式，它關(guān)注公司的市場(chǎng)范圍以及公司參與哪些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還關(guān)注管理者在面對(duì)公司的機(jī)遇時(shí)

3、如何購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造和出售不同業(yè)務(wù)單元以適應(yīng)企業(yè)的技術(shù)和實(shí)力。page 76.2 戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)概述戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)概述擴(kuò)張型戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略page 86.2.1 戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)概述n戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)的含義n是企業(yè)在成長(zhǎng)的某個(gè)階段所采取的行動(dòng)取向和發(fā)展趨勢(shì)，它預(yù)示著企業(yè)所采取的行動(dòng)是積極的還是保守的，是進(jìn)攻姿態(tài)還是防守姿態(tài)。n戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)所考慮的因素n企業(yè)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)是有利的還是不利的n企業(yè)內(nèi)部資源能力對(duì)企業(yè)是有利的還是不利的page 96.2.1 戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)概述內(nèi)部條件外部環(huán)境有利的不利的不利的有利的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的類(lèi)型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的類(lèi)型page 106.2.2

4、擴(kuò)張型戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略的概念的概念擴(kuò)張型戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略的利弊的利弊擴(kuò)張型戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略的類(lèi)型的類(lèi)型page 11 擴(kuò)張型戰(zhàn)略的概念含義擴(kuò)張型戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以?xún)?nèi)部資源和競(jìng)爭(zhēng)能力為支撐，以謀求更大發(fā)展為目的的一種積極戰(zhàn)略。表現(xiàn)為地域或業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張。特征業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高于產(chǎn)品所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)率；利潤(rùn)率大大超過(guò)社會(huì)平均利潤(rùn)率；傾向于采取非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)者抗衡；增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源于創(chuàng)新（產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新）。page 12擴(kuò)張型戰(zhàn)略的利弊優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)缺缺 點(diǎn)點(diǎn) 企業(yè)可能通過(guò)擴(kuò)張?zhí)岣咦陨韮r(jià)值，如市場(chǎng)份額和資產(chǎn)的增加； 企業(yè)可以通過(guò)變革創(chuàng)造更高的效率和效益； 通過(guò)擴(kuò)張可以保持或增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、可能導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張而破壞內(nèi)部資源平衡； 過(guò)度擴(kuò)張可能降低企業(yè)綜合素質(zhì)，導(dǎo)致內(nèi)部混亂和危機(jī)； 可能使企業(yè)只重視市場(chǎng)占有率而忽視質(zhì)量。page 13擴(kuò)張型戰(zhàn)略的類(lèi)型多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或開(kāi)展新業(yè)務(wù)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品品種或服務(wù)門(mén)類(lèi)，增加企業(yè)的產(chǎn)量和銷(xiāo)量，擴(kuò)大規(guī)模，提高盈利水平。一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)將同一產(chǎn)業(yè)鏈上本來(lái)獨(dú)立進(jìn)行的、相互連續(xù)或相似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組合起來(lái)。相互連續(xù)的活動(dòng)組合稱(chēng)為縱向一體化；相似活動(dòng)的組合稱(chēng)為橫向一體化。page 146.2.3 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念的概念穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊的利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類(lèi)型的類(lèi)

6、型page 15 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是企業(yè)處于不利的情況下，既不可能擴(kuò)張而又不愿意撤退時(shí)，為了穩(wěn)住陣地、積蓄力量，以求尋機(jī)發(fā)展的一種積極戰(zhàn)略。特征企業(yè)對(duì)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示滿(mǎn)意，決定追求既定的或與過(guò)去相似的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)按一定比例增長(zhǎng)；企業(yè)不打算增加新的產(chǎn)品或服務(wù)。page 16穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)缺缺 點(diǎn)點(diǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較??； 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難； 能避免因發(fā)展過(guò)快而出現(xiàn)的危機(jī)； 能給企業(yè)一個(gè)修整期，從而積蓄力量。 戰(zhàn)略執(zhí)行以外部環(huán)境穩(wěn)定為前提； 特定細(xì)分市場(chǎng)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往也隱含著較大的風(fēng)險(xiǎn)； 容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)降低。page 17穩(wěn)定型戰(zhàn)略

7、的類(lèi)型l 企業(yè)為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲長(zhǎng)期利益的戰(zhàn)略，其根本意圖是度過(guò)暫時(shí)難關(guān)。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)適用。l 企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)方針的連續(xù)性，只根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。內(nèi)外環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定時(shí)適用。l 是一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)水平，放慢增長(zhǎng)速度，使企業(yè)能夠?qū)⒏鞣N資源合并在一起使用。增長(zhǎng)過(guò)度時(shí)適用。l如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一因素變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)就要降低實(shí)施戰(zhàn)略的進(jìn)度，步步為營(yíng)，謹(jǐn)慎前進(jìn)。無(wú)變化戰(zhàn)略無(wú)變化戰(zhàn)略維持利潤(rùn)戰(zhàn)略維持利潤(rùn)戰(zhàn)略謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略page 186.2.4 收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略的概念的概念收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略的利弊的利弊收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略的類(lèi)

8、型的類(lèi)型page 19 收縮型戰(zhàn)略的概念含義收縮型戰(zhàn)略是在經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分險(xiǎn)惡或決策失誤情況下，企業(yè)采取的減少經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，縮小經(jīng)營(yíng)范圍，關(guān)閉不記贏利的工廠，緊縮財(cái)務(wù)開(kāi)支的戰(zhàn)略。特征對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退策略；對(duì)企業(yè)資源運(yùn)用采取嚴(yán)格的控制措施；具有短期性。page 20收縮型戰(zhàn)略的利弊優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)缺缺 點(diǎn)點(diǎn) 幫助企業(yè)在環(huán)境險(xiǎn)惡情況下度過(guò)不利處境； 能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善情況下降低損失； 幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。 意味著企業(yè)將失去一些已占領(lǐng)的市場(chǎng)； 盲目收縮可能會(huì)扼殺一些有潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 一般伴隨著裁員、減薪，因而導(dǎo)致員工情緒低落甚至抵觸。page 21收縮戰(zhàn)略的類(lèi)型是指企業(yè)經(jīng)

9、營(yíng)由危機(jī)狀況轉(zhuǎn)變?yōu)檎顟B(tài)的戰(zhàn)略，其重點(diǎn)是改善經(jīng)營(yíng)效益。包括三個(gè)階段：收縮階段；鞏固階段；重建階段。企業(yè)出售其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，或者將某個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出售或者停止經(jīng)營(yíng)。其目的是去掉包袱，收回資金，集中資源，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)力。是指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時(shí)，通過(guò)將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)的生命。page 226.3 戰(zhàn)略行動(dòng)方向戰(zhàn)略行動(dòng)方向概述戰(zhàn)略行動(dòng)方向概述市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略page 236.3.1 戰(zhàn)略行動(dòng)方向概述n企業(yè)成長(zhǎng)的四個(gè)要素n現(xiàn)有產(chǎn)品；新產(chǎn)品；現(xiàn)有市場(chǎng)；新市場(chǎng)n產(chǎn)品-市場(chǎng)組合戰(zhàn)略n市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

10、n市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略n產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略n多元化戰(zhàn)略page 246.3.1 戰(zhàn)略行動(dòng)方向概述市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)有的新的現(xiàn)有的新的產(chǎn)品產(chǎn)品-市場(chǎng)組合矩陣市場(chǎng)組合矩陣page 256.3.2 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略定定 義義適用范圍適用范圍市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)，通過(guò)更大的營(yíng)銷(xiāo)努力提高其市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。當(dāng)現(xiàn)有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和時(shí)，企業(yè)采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略就具有潛力。當(dāng)企業(yè)通過(guò)滲透戰(zhàn)略取得市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)光儲(chǔ)規(guī)模擴(kuò)大，且規(guī)模能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，該戰(zhàn)略有效。隨著營(yíng)銷(xiāo)力度增強(qiáng)，其銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)時(shí)，

11、該戰(zhàn)略有效。page 266.3.2 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略實(shí)施策略實(shí)施策略發(fā)展新的消費(fèi)者，如讓成年人使用兒童玩具挖掘潛在消費(fèi)者，飯店通過(guò)送貨上門(mén)擴(kuò)大消費(fèi)者爭(zhēng)奪現(xiàn)有消費(fèi)者，讓對(duì)方消費(fèi)者使用己方產(chǎn)品增加產(chǎn)品使用者的數(shù)量增加產(chǎn)品使用者的使用頻率改善現(xiàn)有產(chǎn)品特性增加使用次數(shù)，如牙刷企業(yè)宣傳定時(shí)更換牙刷增加使用量，如集齊食品包裝中的卡片有獎(jiǎng)增加產(chǎn)品新用途，如開(kāi)發(fā)食品的保健用途增加產(chǎn)品的功能特性，如汽車(chē)增加安全氣囊增加產(chǎn)品的附加功能，如windows系統(tǒng)附帶ie改進(jìn)產(chǎn)品樣式，如衣服款式更新page 276.3.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定定 義義適用范圍適用范圍市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合產(chǎn)生的戰(zhàn)略，是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)

12、品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的各種資源。在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域。企業(yè)在目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中非常成功。企業(yè)存在過(guò)剩生產(chǎn)力。page 286.3.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施策略實(shí)施策略將產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場(chǎng)，如將洗衣機(jī)、電冰箱等家用電器銷(xiāo)往尚不普及的農(nóng)村市場(chǎng)。進(jìn)行市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)企業(yè)在原有市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，及時(shí)從現(xiàn)有市場(chǎng)撤離，轉(zhuǎn)移到新的市場(chǎng)中去。將現(xiàn)有產(chǎn)品投放到別的企業(yè)尚未進(jìn)入的、剛剛開(kāi)始形成的市場(chǎng)中去。創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道企業(yè)建立新的銷(xiāo)售渠道，如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、上門(mén)直接推銷(xiāo)等。

13、page 296.3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定定 義義適用范圍適用范圍產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷(xiāo)售的戰(zhàn)略。進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常需要大量的研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用。企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬于迅速發(fā)展著的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新是有價(jià)值的。企業(yè)具備較高的研究開(kāi)發(fā)能力。企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過(guò)去的產(chǎn)品和服務(wù)是成功的。企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)，企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。page 306.3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施策略實(shí)施策略主要指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用，推出新一代產(chǎn)品。如計(jì)算機(jī)硬件、軟件產(chǎn)品的升級(jí)，電視機(jī)由純平、等離子到液晶的換代等。原有

14、產(chǎn)品升級(jí)換代創(chuàng)造新產(chǎn)品主要指開(kāi)發(fā)出以前沒(méi)有的產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需求。如索尼公司開(kāi)發(fā)出半導(dǎo)體收音機(jī)、蘋(píng)果公司開(kāi)發(fā)是mp3播放器、ups開(kāi)發(fā)出快遞業(yè)務(wù)等。page 316.4 戰(zhàn)略選擇方法swot矩陣矩陣波士頓矩陣波士頓矩陣內(nèi)部?jī)?nèi)部-外部矩陣外部矩陣page 326.4.1 swot矩陣內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)(strength)劣勢(shì)(weakness)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言公司的資源和能力優(yōu)勢(shì)，包括：卓越的能力充足的資源強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言存在的資源或能力上的限制或缺陷，包括：模糊的戰(zhàn)略方向惡劣的競(jìng)爭(zhēng)地位脆弱的生產(chǎn)能力關(guān)鍵技術(shù)的缺乏外部環(huán)境機(jī)會(huì)(opportunity)威脅(threat

15、)對(duì)公司有利的外部因素，包括：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的有利變化技術(shù)變革與顧客、供應(yīng)商關(guān)系的改善對(duì)公司不利的外部因素，包括：新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩主要客戶(hù)和供應(yīng)商議價(jià)能力增強(qiáng)技術(shù)變革法律法規(guī)的修訂產(chǎn)品創(chuàng)新能力良好的管理能力職能支持戰(zhàn)略先進(jìn)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)較高的單位成本缺乏創(chuàng)新品牌形象不佳swot分析內(nèi)容page 336.4.1 swot矩陣優(yōu)勢(shì)(strength)劣勢(shì)(weakness)機(jī)會(huì)(opportunity)so戰(zhàn)略利用自身優(yōu)勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，包括：擴(kuò)張型戰(zhàn)略：多元化、一體化市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)wo戰(zhàn)略避免自身劣勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，包括：穩(wěn)定型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略威脅(thr

16、eat)st戰(zhàn)略利用自身優(yōu)勢(shì)避免外部威脅戰(zhàn)略，包括：多樣化戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略劣勢(shì)威脅并存戰(zhàn)略，包括：放棄戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略?xún)?nèi)部條件與外部環(huán)境的匹配page 346.4.2 波士頓矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率企業(yè)在本行業(yè)中的絕對(duì)市場(chǎng)占有率該行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的絕對(duì)市場(chǎng)占有率100%業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率當(dāng)年本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額上年本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額上年本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額100%橫坐標(biāo)橫坐標(biāo)縱坐標(biāo)縱坐標(biāo)page 356.4.2 波士頓矩陣201816141210864201.00.50相對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率%問(wèn)題明星瘦狗現(xiàn)金牛少量轉(zhuǎn)變其余放棄放棄波士頓矩陣波士頓矩陣bcgpage 366.4.2 波士頓矩陣l 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)前景好

17、，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低，表明實(shí)力不強(qiáng)，不具優(yōu)勢(shì)。或者投入資金支持其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍牵蛘叻艞?。l 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)占有率也高，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｆ髽I(yè)可投入資金使其盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。l 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，但相對(duì)市場(chǎng)占有率高，是企業(yè)現(xiàn)金收入的主要來(lái)源。無(wú)需投入大量資金，盡量保持穩(wěn)定發(fā)展。l業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率也低，是企業(yè)最無(wú)價(jià)值的業(yè)務(wù)，應(yīng)采取收縮戰(zhàn)略，放棄該業(yè)務(wù)。明星明星問(wèn)題問(wèn)題瘦狗瘦狗現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛page 376.4.2 波士頓矩陣以圓圈代表業(yè)務(wù)單元畫(huà)在坐標(biāo)系確定的位置上（圓圈大小由其在公司中相對(duì)業(yè)務(wù)量確定）建立以業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率為兩個(gè)維度的坐標(biāo)系確定每個(gè)業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占

18、有率在坐標(biāo)系中找出每個(gè)業(yè)務(wù)單元的位置page 386.4.3 內(nèi)部-外部矩陣概概 念念矩陣建立矩陣建立內(nèi)部-外部矩陣（ie）由通用電氣公司的業(yè)務(wù)檢查矩陣發(fā)展而來(lái)，同bcg一樣，ie也是用矩陣圖標(biāo)識(shí)企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)單元的工具，以此來(lái)檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，因此也被稱(chēng)作組合矩陣。橫坐標(biāo)ife的評(píng)分（或加權(quán)評(píng)分）縱坐標(biāo)efe的評(píng)分（或加權(quán)評(píng)分）縱橫坐標(biāo)分別按強(qiáng)、中、弱將矩陣劃分為9個(gè)區(qū)域page 396.4.3 內(nèi)部-外部矩陣1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高efe加加權(quán)權(quán)總總評(píng)評(píng)分分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99強(qiáng)中弱ife加權(quán)總評(píng)分

19、加權(quán)總評(píng)分增長(zhǎng)和建立增長(zhǎng)和建立堅(jiān)持和保持堅(jiān)持和保持收縮和剝離收縮和剝離page 406.4.3 內(nèi)部-外部矩陣業(yè)務(wù)單元得分較高，處于增長(zhǎng)和建立區(qū)域宜采取的戰(zhàn)略宜采取的戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 前向一體化、后向一體化、橫向一體化page 416.4.3 內(nèi)部-外部矩陣宜采取的戰(zhàn)略宜采取的戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)單元得分中等，處于堅(jiān)持和保持區(qū)域page 426.4.3 內(nèi)部-外部矩陣宜采取的戰(zhàn)略宜采取的戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略放棄業(yè)務(wù)單元得分較低，處于收縮和剝離區(qū)域page 43課堂討論：餐館發(fā)展戰(zhàn)略n 在第5章的討論中，每個(gè)小組已經(jīng)開(kāi)設(shè)了一家餐館，并經(jīng)過(guò)了幾年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在餐館面

20、臨著新的發(fā)展問(wèn)題。以小組為單位，圍繞以下問(wèn)題進(jìn)行討論，并在全班發(fā)言。n 從戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)的角度考慮，為你的餐館尋找一種戰(zhàn)略，說(shuō)出理由；n 從戰(zhàn)略行動(dòng)方向的角度考慮，為你的餐館尋找一種戰(zhàn)略，說(shuō)出理由；n 從戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑的角度考慮，為你的餐館尋找一種戰(zhàn)略，說(shuō)出理由；n 對(duì)以上三種考慮進(jìn)行總結(jié)和概括。page 44實(shí)務(wù)展示：某集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)單元分析n 某集團(tuán)三項(xiàng)主業(yè)的相關(guān)指標(biāo)n 制糖業(yè)務(wù)n 業(yè)務(wù)比重6.7%n 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率2.4%n 相對(duì)市場(chǎng)占有率0.1n 漿紙業(yè)務(wù)n 業(yè)務(wù)比重77.3%n 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率15.2%n 相對(duì)市場(chǎng)占有率0.33n 生化業(yè)務(wù)n 業(yè)務(wù)比重 11.8%n 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率8.9%n 相對(duì)市場(chǎng)占有率0.45page 45實(shí)務(wù)展示：某集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)單元分析201816141210864201.00.50相對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率%問(wèn)題明星瘦狗現(xiàn)金牛生化制糖漿紙三項(xiàng)主業(yè)三項(xiàng)主業(yè)bcgpage 46實(shí)務(wù)