山西零距離廣告公司計(jì)劃書(shū)

1、山西零距離校園傳媒公司計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)單位：山西省零距離校園廣告?zhèn)髅焦驹O(shè)計(jì)目部：零距離創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)：曹柳敏團(tuán)隊(duì)成員：李娜 陳蘇 孫雅婷 邵靜 指導(dǎo)老師：徐 俊目錄第一章 概要3第二章 公司概述5公司名稱 5公司宗旨 5經(jīng)營(yíng)理念 5公司服務(wù) 6第三章 市場(chǎng)分析 8市場(chǎng)描述 8目標(biāo)市場(chǎng) 12目標(biāo)受眾 13市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略 13第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 14競(jìng)爭(zhēng)描述 14競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 14公司swot分析 15競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 19第五章 營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售21營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 22營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 22分銷(xiāo)渠道及代理人 22定價(jià)戰(zhàn)略 22第六章 公司管理 24公司業(yè)務(wù) 24經(jīng)營(yíng)策略 24公司管理結(jié)構(gòu)25風(fēng)險(xiǎn)分析 25第七章 財(cái)務(wù)可行性

2、分析27方案及回報(bào)27計(jì)劃費(fèi)用27公司收入28財(cái)務(wù)報(bào)表30財(cái)務(wù)分析報(bào)告33第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)36創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 38第一章 概要 我們的廣告公司是一家富有特色的校園廣告公司，我們公司之所以以校園為基地，發(fā)展這樣一個(gè)小范圍的市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀兞⒆阌谛@，服務(wù)于校園，并且對(duì)校園廣告這個(gè)市場(chǎng)做了充分的調(diào)查，我們對(duì)零距離的明天充滿信心。我們認(rèn)為：當(dāng)前，中國(guó)高校大學(xué)生是一個(gè)有著強(qiáng)烈的自主消費(fèi)特性的群體。目前，這個(gè)群體在中國(guó)有2000萬(wàn)名。根據(jù)權(quán)威部門(mén)測(cè)算，這群大學(xué)生的年消費(fèi)能力在800億左右，這一巨大的市場(chǎng)令眾多商家眼饞不已。高校校園營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)正處于萌芽狀態(tài)，校園市場(chǎng)也就成為一塊處女地亟待開(kāi)發(fā)，未來(lái)市場(chǎng)極為廣

3、闊。同時(shí)，大學(xué)生還是家庭與社會(huì)的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的意見(jiàn)往往能影響家庭的消費(fèi)行為?？梢杂?“未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量”來(lái)總結(jié)大學(xué)生的未來(lái)消費(fèi)價(jià)值！對(duì)于山西?。ㄒ蕴袨橹鳎└鞔蟾咝５膹V告市場(chǎng)情況分析：山西省內(nèi)有70余所高等院校，可以鎖定山西60萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)群體，撬動(dòng)山西高校學(xué)生群體30億消費(fèi)市場(chǎng)。而僅太原市就有高校30余家，擁有未來(lái)太原市30多萬(wàn)的主流消費(fèi)人群！然，高校周邊的商家們也十分迫切的希望有這么一家中間傳媒企業(yè)去建商家與學(xué)生之間的橋梁。近期，我們對(duì)山西大學(xué)，商務(wù)學(xué)院，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)周邊的各類(lèi)店鋪（共計(jì)100家）進(jìn)行了較為系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，得到了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來(lái)詮釋我

4、們計(jì)劃的可行性。據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果如下表： 項(xiàng)目學(xué)校十分歡迎愿意接受無(wú)所謂不需要總計(jì)山大2753237商院1021013財(cái)大1923226理工1532424百分比71%12%9%8%100%從如下最直觀的柱狀圖可以看出，山西省的主流學(xué)校周邊的商家都十分歡迎一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學(xué)生之間的橋梁。我們公司正是看準(zhǔn)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，專(zhuān)為商家和校園搭建這一橋梁，實(shí)現(xiàn)立足于校園，把客戶聲音傳遍校園，提供最專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，最完美的個(gè)性化服務(wù)和最科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)做成山西省一流的校園傳媒公司。第二章 公司概述公司名稱：山西省零距離廣告?zhèn)髅焦竟镜刂罚禾行〉陞^(qū)許西（山西大學(xué)旁

5、）公司宗旨：把學(xué)生的心聲傳給商家，讓商家的聲音傳遍校園。公司經(jīng)營(yíng)理念：努力打造一個(gè)完美的校園廣告平臺(tái)。在每一個(gè)細(xì)節(jié)中，融入一絲不茍的敬業(yè)精神；為每一個(gè)客戶提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、準(zhǔn)確化的服務(wù)；為校園學(xué)子提供最準(zhǔn)確、快速的信息。公司服務(wù)：1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)（1） 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的校園咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。（2） 逐步成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。（3） 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷校園的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)。（4） 針對(duì)校園各類(lèi)考研，四

6、六級(jí)，各種證件考核培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其講座，我們將結(jié)合其自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)廣告宣傳語(yǔ)，進(jìn)行策劃，省去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找人張貼海報(bào)，宣傳的繁瑣而且提供的是最優(yōu)惠的價(jià)格，達(dá)到的是最好的宣傳效果。我們將在校園的海報(bào)欄，學(xué)習(xí)欄等各種場(chǎng)所進(jìn)行海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)，廣播等宣傳。（5） 對(duì)于家教，兼職機(jī)構(gòu)，我們將選擇那些可行度高，品牌好的，充當(dāng)中間機(jī)構(gòu)對(duì)其宣傳，保證提供給學(xué)生有效地信息，而收取最少的費(fèi)用。（6） 針對(duì)校園周邊的商家，我們將分類(lèi)設(shè)計(jì)獨(dú)特的廣告計(jì)劃書(shū)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，提供其考慮。實(shí)現(xiàn)合作的雙贏，同時(shí)進(jìn)行有效地監(jiān)管，倡導(dǎo)綠色廣告，保持校園廣告的文明宣傳。以燈箱、海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、傳單等在食堂，操場(chǎng)，宿舍，教學(xué)樓，宣傳欄等場(chǎng)所宣傳。（

7、7） 對(duì)于某些知名品牌(諸如可口可樂(lè))的校園宣傳活動(dòng)，一般都有現(xiàn)成的廣告時(shí)機(jī)和策劃，我們可以充當(dāng)起校園廣告宣傳者，對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地設(shè)置，產(chǎn)品促銷(xiāo)。2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。 代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 我們立足于校園市場(chǎng)，最直觀，最準(zhǔn)確的了解校園內(nèi)學(xué)生的需求與愿望；同時(shí)，我們擁有專(zhuān)業(yè)的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù) ，客戶不必再東奔西跑公司設(shè)備及環(huán)境:（1）公司設(shè)備：刻字機(jī) 一臺(tái)掃描儀 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 各一臺(tái)電

8、腦三臺(tái)噴繪機(jī) 一臺(tái)50平米房間一間及配套桌椅設(shè)備（2）環(huán)境展示： 第三章 市場(chǎng)分析一，市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。 太原市是山西的省會(huì)，是交通物資的集散地，商業(yè)活動(dòng)頻繁，但現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在太原將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。我們計(jì)劃初期在太原市廣告行業(yè)進(jìn)軍，后期面向整個(gè)山西省，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著專(zhuān)業(yè)化、高質(zhì)量化的方向發(fā)展。二，市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)及分析

9、圖2009年度，據(jù)南方都市報(bào)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們得到如下數(shù)據(jù)，并且做出了自己的數(shù)據(jù)分析： 這是我們參考權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)結(jié)果加上自己的市場(chǎng)分析，得出來(lái)的各種類(lèi)型廣告公司在市場(chǎng)中所占的份額。然而，據(jù)我們對(duì)山西省太原市的市場(chǎng)研究及數(shù)據(jù)調(diào)查得出，太原市區(qū)目前（09年底）具有廣告公司172家，其中綜合性廣告公司41家，專(zhuān)業(yè)性廣告公司61家，大企業(yè)中獨(dú)立的廣告部39家，校園廣告公司0家，其它性質(zhì)的廣告公司28家，它們的數(shù)據(jù)比例如下圖所示：從圖表中，綜合分析，我們很容易得出，全國(guó)的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，各類(lèi)型的廣告公司瓜分天下，然而，其中有一塊校園廣告市場(chǎng)，雖然也有各大類(lèi)型廣告公司染指的痕跡，但是，目前為止，在

10、太原市還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的稍具規(guī)模的校園廣告公司建立，以攫取這一塊4%的巨大市場(chǎng)份額。很顯然，我們零距離廣告公司的成立，將改變太原市目前廣告市場(chǎng)這一傳統(tǒng)格局。 三，山西省校園廣告市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)： 市場(chǎng)調(diào)查顯示山西省內(nèi)有70余所高等院校，可以鎖定山西60萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)群體，撬動(dòng)山西高校學(xué)生群體30億消費(fèi)市場(chǎng)。僅太原市就有高校30余家，擁有30 多萬(wàn)的太原市未來(lái)消費(fèi)人群。而當(dāng)今的類(lèi)似綜合廣告公司正面臨著逐步提高的成本控制等困難。近期，我們對(duì)山西大學(xué)，商務(wù)學(xué)院，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)周邊的各類(lèi)店鋪（共計(jì)100家）進(jìn)行了較為系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，得到了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來(lái)詮釋我們計(jì)劃的可行性。據(jù)我們的調(diào)

11、查結(jié)果如下表： 項(xiàng)目學(xué)校十分歡迎愿意接受無(wú)所謂不需要總計(jì)山大2753237商院1021013財(cái)大1923226理工1532424百分比71%12%9%8%100%從如下最直觀的柱狀圖可以看出，山西省的主流學(xué)校周邊的商家都十分歡迎一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學(xué)生之間的橋梁。柱狀圖可以看出，歡迎并愿意接收一家專(zhuān)業(yè)校園廣告公司的商家為83%，雖然各學(xué)校間情況不同（以下會(huì)做出詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析），但是，大體上趨于一致，就是愿意在一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司投做廣告以達(dá)到宣傳自己，提高在學(xué)生中知名度的目的。具體的各校園市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：山西大學(xué)數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從山西大學(xué)的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出

12、，校園廣告公司的受歡迎度是73%，認(rèn)可度是87%，所以，市場(chǎng)的潛力相當(dāng)巨大，而我們進(jìn)入該市場(chǎng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的難度也較小。山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是77%，認(rèn)可度是92%，所以，市場(chǎng)急需一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司進(jìn)入，市場(chǎng)的潛力相當(dāng)巨大，而我們進(jìn)入該市場(chǎng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的難度也極小。山西財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從山西財(cái)經(jīng)大學(xué)的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是72%，認(rèn)可度是80%，所以，受歡迎度較前兩者較小，但是市場(chǎng)的潛力依舊巨大，進(jìn)入該市場(chǎng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的難度也不大。太原理工大學(xué)數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從

13、太原理工大學(xué)的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是62%，認(rèn)可度是75%，較前三者稍小，這有著太原理工所處地理位置原因。然而，太原理工大學(xué)的市場(chǎng)的潛力依舊不可小覷，我們進(jìn)入該市場(chǎng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的也不會(huì)太大。四，各商家對(duì)廣告策劃的選擇分析根據(jù)我們近期的市場(chǎng)調(diào)查所得出以下的數(shù)據(jù)分析，如圖:從以上表數(shù)據(jù)中，我們得出：（1） 私人或小團(tuán)體策劃，無(wú)質(zhì)量和信譽(yù)保證，專(zhuān)業(yè)化水平參差不齊。（2） 專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司，價(jià)格昂貴，顯性成本過(guò)高。（3） 內(nèi)部人員策劃,不專(zhuān)業(yè)，達(dá)不到預(yù)期效果，造成隱形成本的提高和隱性收入的損失。 總的來(lái)說(shuō)，這些商家強(qiáng)烈需要一個(gè)有質(zhì)量和信譽(yù)保證而收費(fèi)相對(duì)低廉的專(zhuān)業(yè)校園廣告公司，

14、來(lái)代替他們策劃他們所需要的廣告和服務(wù)。 綜上，從以上分析中我們可以得出以下結(jié)論：我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)全面地市場(chǎng)調(diào)研之后，客觀仔細(xì)分析了市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)以在校大學(xué)生為主要客戶群體的商家對(duì)專(zhuān)業(yè)校園廣告公司有著強(qiáng)烈的認(rèn)可度。這些商家本身并不具備專(zhuān)業(yè)的廣告劃能力，但又急切地想得到這種專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。為了解決這種內(nèi)在的矛盾，調(diào)查研究顯示他們所采取的方法都有極大的弊端存在，所以迫切的需要一種解決方法。而我們公司卻可以完美的解決這個(gè)矛盾，服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，價(jià)格的公道化，以及公司信譽(yù)的保證。這些商家有服務(wù)的強(qiáng)烈需要，而市場(chǎng)上卻近乎沒(méi)有公司去滿足他們的個(gè)性化需求，我們公司正是看準(zhǔn)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，專(zhuān)為商家和校園搭建這一橋梁，實(shí)

15、現(xiàn)立足于校園，把客戶聲音傳遍校園，提供最專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，最完美的個(gè)性化服務(wù)和最科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)做成山西省一流的校園傳媒公司。二，目標(biāo)市場(chǎng)前期，我們將市場(chǎng)初步定義為太原市30余所高校附近及全市有意向?qū)υ谛４髮W(xué)生做廣告宣傳的企業(yè)商家。如：學(xué)校周邊的商鋪、飯店；太原市的各個(gè)考研機(jī)構(gòu)，四六級(jí)輔導(dǎo)班，中小學(xué)家教機(jī)構(gòu)，假期兼職介紹所等。具體的位置是圍繞以山西大學(xué)為代表，以整個(gè)學(xué)府街向外輻射整個(gè)太原市區(qū)（公司地址在太原市小店區(qū)許西）。后期，我們將逐步覆蓋山西省所有高校廣告市場(chǎng)。目前太原市有大約170余家廣告公司，有綜合型的和專(zhuān)業(yè)型的，只有一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司而且是剛成立的。三，目標(biāo)受眾群初期，我們的受

16、眾群主要是太原市30余家高校，擁有30多萬(wàn)太原市大學(xué)生消費(fèi)群體，后期將擴(kuò)展至山西省60萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)群。四、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略（1）我公司從籌建到運(yùn)營(yíng)預(yù)計(jì)用三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里，我們將進(jìn)行公司注冊(cè)、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，硬件和軟件兩方面建設(shè)，形成公司規(guī)模，制定公司章程；在各個(gè)校園內(nèi)招聘一些熱愛(ài)廣告制作、策劃的學(xué)生組建廣告創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)院校內(nèi)挑選一批代理負(fù)責(zé)構(gòu)建校園聯(lián)絡(luò)處并負(fù)責(zé)發(fā)放傳單給校園周邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行公司前期宣傳，打開(kāi)市場(chǎng)，提高公司知名度。同時(shí)，我們與各廣告公司進(jìn)行聯(lián)系和商務(wù)談判，建立合作關(guān)系。在完善的公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)系太原的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，

17、爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（2）在公司成立初期第一年內(nèi)，我們的目標(biāo)是讓各個(gè)院校附近的商業(yè)機(jī)構(gòu)熟悉本公司，并爭(zhēng)取一定業(yè)務(wù)量。我們將積累客戶信息，運(yùn)用客戶關(guān)系管理，留住老顧客，吸引新顧客，以提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。（3）在公司發(fā)展階段（第二、三年）由于公司積累了一定客戶資源，并擁有了一定的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，所以公司此時(shí)的任務(wù)是深化自己的服務(wù)內(nèi)容，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)展新的服務(wù)，形成公司文化，樹(shù)立自己的品牌知名度。（4）在公司擴(kuò)張階段（第四、五年）要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，穩(wěn)住自己在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位與份額，在此同時(shí)，再以太原市輻射整個(gè)山西省，在山西省各大城市的高校建立我們的分公司，其中主要開(kāi)拓大同市場(chǎng)（以大同大學(xué)

18、為主），榆次市場(chǎng)（以晉中學(xué)院為主），臨汾市場(chǎng)（以臨汾師范為主）等山西省內(nèi)的其它校園市場(chǎng)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、 競(jìng)爭(zhēng)描述（一）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)我國(guó)廣告行業(yè)環(huán)境分析：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境:由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善，廣告市場(chǎng)正日趨成熟，廣告業(yè)也隨之高速發(fā)展。加入wto后，更是為廣告行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。2）政治環(huán)境：國(guó)家大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，而廣告業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它的經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。 3）技術(shù)環(huán)境：二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為主的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)引領(lǐng)信息服務(wù)時(shí)代，影響著社會(huì)的方方面面。廣告業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)更是因?yàn)橄冗M(jìn)前沿的現(xiàn)代科技發(fā)生著翻天覆地的變化。目前，從全國(guó)廣告行

19、業(yè)看，其內(nèi)部分工已經(jīng)高度細(xì)分化。市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒體發(fā)布等已有專(zhuān)門(mén)的分工，但各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專(zhuān)業(yè)取勝，通過(guò)充分的專(zhuān)業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去已經(jīng)開(kāi)始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以某一專(zhuān)業(yè)服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。全國(guó)各地已有少數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者圍繞校園這一主題建立的校園廣告公司，他們就地取材，利用校園資源不僅取得了良好效益，而且創(chuàng)造了更多社會(huì)價(jià)值。而目前山西省有各種廣告公司170余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于完全競(jìng)爭(zhēng)

20、市場(chǎng)，進(jìn)入壁壘低，利潤(rùn)高，分布廣，發(fā)展速度快。大部分為綜合廣告公司，專(zhuān)門(mén)正對(duì)校園業(yè)務(wù)的廣告公司約等于零，細(xì)分市場(chǎng)基本處于空白，具有巨大潛力。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在08年5月30日廣州舉辦的中國(guó)廣告趨勢(shì)論壇上，專(zhuān)家們將廣告公司進(jìn)行了分類(lèi)，依據(jù)此，我們將現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為綜合性廣告公司、專(zhuān)業(yè)廣告代理公司和廣告制作公司、大企業(yè)本身廣告策劃部門(mén)和一家專(zhuān)業(yè)校園廣告公司，潛在加入者包括潛在新增加的各種類(lèi)型廣告公司,并且依次對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了swot分析?，F(xiàn)有廣告公司競(jìng)爭(zhēng)swot分析知名度 團(tuán)隊(duì) 資金 客戶 供應(yīng) 業(yè)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)綜合廣告公司專(zhuān)業(yè)廣告公司企業(yè)廣告策劃部零距離廣告公司s

21、wot分析概念圖：其中，面積表示其優(yōu)勢(shì)，面積越大，優(yōu)勢(shì)越大！綜合性廣告公司具有以下優(yōu)勢(shì)：a,知名度高，具有一定社會(huì)基礎(chǔ) b、具有穩(wěn)定的資金運(yùn)作鏈 c、良好的團(tuán)隊(duì)和較高的專(zhuān)業(yè)水平d、較穩(wěn)定的客戶群和供應(yīng)商 e、綜合性業(yè)務(wù)齊全，滿足顧客全面需求，利潤(rùn)來(lái)源多 f, 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小 g,公司有一定規(guī)模劣勢(shì)：a、綜合性業(yè)務(wù)多，專(zhuān)業(yè)性服務(wù)能力有限 b、公司大規(guī)模較，卻不能靈活處理各方細(xì)節(jié)業(yè)務(wù) ，更好滿足顧客對(duì)特定效果和市場(chǎng)需求 c、成本控制成為主要經(jīng)營(yíng)障礙 d、綜合性廣告公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多，市場(chǎng)飽和度加大 e、對(duì)特定市場(chǎng)需求了解不到位專(zhuān)業(yè)廣告代理公司和廣告制作公司優(yōu)勢(shì)：a、有一定知名度 和社會(huì)基礎(chǔ) b、資金利

22、潤(rùn)來(lái)源穩(wěn)定 c、良好的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，在廣告代理公司，對(duì)客戶市場(chǎng)把握較好，客源穩(wěn)定；在廣告制作公司廣告制作水平高，客源零散，但量大 d、公司規(guī)模小，業(yè)務(wù)處理靈活 ，更好滿足顧客專(zhuān)業(yè)需求 e,成本較低 ，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小 劣勢(shì)：a、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)但綜合性差，不能滿足顧客全面需求b、利潤(rùn)來(lái)源少，資金鏈不穩(wěn)定 c、兩者都在市場(chǎng)上數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低 d、對(duì)特定市場(chǎng)需求了解不到位大企業(yè)廣告策劃部門(mén)優(yōu)勢(shì)：a、依托公司本身知名度，社會(huì)基礎(chǔ)穩(wěn) b、屬于公司內(nèi)部策劃，資金來(lái)源穩(wěn)定，廣告成本歸于終端產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)小 c、良好的團(tuán)隊(duì)和較高的專(zhuān)業(yè)水平 d、只針對(duì)本公司業(yè)務(wù)，客戶穩(wěn)定 e、業(yè)務(wù)服務(wù)能全面專(zhuān)業(yè)針對(duì)產(chǎn)品 f、規(guī)模

23、小，較靈活 劣勢(shì)：a、公司本身內(nèi)部部門(mén)，專(zhuān)業(yè)性較差 b、制作、策劃等一系列業(yè)務(wù)程序繁雜，成本較高 c、廣告宣傳效果不一定能達(dá)到d、對(duì)特定市場(chǎng)需求了解不到位零距離校園傳媒公司優(yōu)勢(shì)：a,市場(chǎng)集中，可以基本覆蓋太原市所有高校 b、在校園內(nèi)宣傳，傳播效果直接有效，緊貼校園信息傳遞廣告信息直線到達(dá) c、最高的重復(fù)閱讀率，最有效 d、市場(chǎng)環(huán)境較封閉，廣告環(huán)境獨(dú)一無(wú)二，排他性強(qiáng)，信息受其它眾多廣告的干擾。 e、除了本身的廣告一系列還有校園市場(chǎng)調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù)，更加能滿足商家需求 f,在校園廣告宣傳同時(shí)兼有校園廣告監(jiān)管的義務(wù)，提倡綠色校園廣告 g、與學(xué)校簽訂協(xié)議，進(jìn)行利潤(rùn)分成，更好把握市場(chǎng) h、廣告策劃

24、和制作來(lái)自于學(xué)生專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，成本能有效控制，給顧客更多優(yōu)惠 i、強(qiáng)有力的針對(duì)性，專(zhuān)業(yè)化更強(qiáng) j，*優(yōu)先性，公司實(shí)力的象征不在于面積、不在于人數(shù)，而在于產(chǎn)品，也許您的產(chǎn)品并不突出，但通過(guò)我們的載體宣傳，可以把您的產(chǎn)品優(yōu)先塑造最佳人氣，成為大學(xué)生中知名度最高，最具影響力的產(chǎn)品?！叭绻覀兏淖儾涣水a(chǎn)品本身，就要改變?nèi)藗儗?duì)產(chǎn)品的看法。”k、廣告市場(chǎng)的校園細(xì)分基本空白，市場(chǎng)潛力巨大劣勢(shì)：a、新進(jìn)入者，知名度不高，社會(huì)基礎(chǔ)差 b、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)化有待提高 c、資金來(lái)源較少，盈利性還較小 d、規(guī)模小、綜合化較差 e、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 公司的機(jī)會(huì):大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)擁有極大的利潤(rùn)空間，面對(duì)這一利潤(rùn)市場(chǎng)，很多企業(yè)都想躍

25、躍欲試。我們公司為商家提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略stp戰(zhàn)略法，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)選擇，最后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)定位，立足于所定位的市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。目前，該市場(chǎng)幾乎處于真空狀態(tài)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡快建立公司搶占市場(chǎng)份額。 公司的威脅：校園廣告公司具有很多復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)因素，雖目前是幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是還是存在很大威脅，主要是作為新進(jìn)入者所要面對(duì)的全方位挑戰(zhàn)和來(lái)自外部實(shí)力強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)廣告公司，以及后期必然面臨的激烈的校園廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 潛在廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析 廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，發(fā)展迅速，可能會(huì)有很多跟隨模仿者和其他綜合和各種專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)入搶奪市場(chǎng)份額。 2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

26、略 廣告行業(yè)是個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)，隨著廣告的專(zhuān)一化發(fā)展，根據(jù)公司特點(diǎn)，采取專(zhuān)一化發(fā)展戰(zhàn)略是提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力是戰(zhàn)略制高點(diǎn)。這樣，能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。有以下方案：對(duì)于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：（1）與市區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助

27、于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足山西大學(xué)學(xué)校校園周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步一步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天零距離校園傳媒公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。 （2） 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。（3）游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將我們廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。 （4） 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商

28、，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 （5） 與網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。 （6） 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。對(duì)于潛在進(jìn)入者：我們首先要對(duì)它進(jìn)行零距離廣告公司宣傳，與其進(jìn)行談判和協(xié)商爭(zhēng)取其成為我公司的加盟商或者投資者。如果沒(méi)有爭(zhēng)取到，我們就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持提高自己服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，提高產(chǎn)品效果，控制成本，給顧客更多優(yōu)惠，把握好客源，提高客戶忠誠(chéng)度，在保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額，繼續(xù)發(fā)展。第5章 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售一 .營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (1):市場(chǎng)基本情況：太原市高校30余家，擁有30多萬(wàn)的大學(xué)生消費(fèi)群體，以及高校附近有意向在校大學(xué)生做廣告的商家。其中，這

29、些商家基本都有向在校大學(xué)生做廣告的趨勢(shì)和意愿。但是，針對(duì)這些的宣傳活動(dòng)，并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司，我們公司針對(duì)這一幾乎空白的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，這類(lèi)特定的商家會(huì)加大廣告宣傳力度，并且有尋求專(zhuān)業(yè)廣告公司為其服務(wù)的趨勢(shì)。（2）：進(jìn)行市場(chǎng)定位，我們所選擇的業(yè)務(wù)是為客戶做廣告制作、宣傳、策劃、代理等一系列的服務(wù)及校園市場(chǎng)調(diào)研的咨詢，并且這些目標(biāo)客戶，他們所針對(duì)的廣告人群是在校大學(xué)生。我們目標(biāo)客戶希望通過(guò)我們公司為他們的企業(yè)及產(chǎn)品量身定做一系列的廣告服務(wù)，讓在校大學(xué)生知道，了解，熟知并最終消費(fèi)的一系列活動(dòng)。我們公司希望通過(guò)占領(lǐng)太原校園市場(chǎng)并最終占領(lǐng)山西省校園市場(chǎng)。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

30、1）:我們意圖立足于山西省的校園廣告市場(chǎng)。公司最基本的要求是專(zhuān)業(yè)化，個(gè)性化，以此來(lái)穩(wěn)住目標(biāo)市場(chǎng)，這也是本公司以后發(fā)展的重點(diǎn)所在，讓目標(biāo)客戶一提起“零距離”，就會(huì)立刻浮現(xiàn)出其“專(zhuān)業(yè)化，個(gè)性化”服務(wù)的良好形象。我們選擇重視服務(wù)，追求質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)理念，留住老顧客，吸收新顧客，逐步培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。(2):從成本戰(zhàn)略考慮，我們初期主要是通過(guò)傳單和校園海報(bào)，廣告欄形式向?qū)W校周?chē)锌赡艹蔀槲覀兡繕?biāo)客戶的商業(yè)機(jī)構(gòu)，還可以適當(dāng)?shù)脑谔請(qǐng)?bào)及太原電視臺(tái)等媒介宣傳本公司。2.產(chǎn)品策略：在初期，我們打算采用快速滲透的營(yíng)銷(xiāo)策略。采取這一策略的原因是首先我們所提供的服務(wù)與產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的容量很大，其次，我們潛在的目標(biāo)顧客

31、對(duì)我們公司處在沒(méi)有合作過(guò)而不了解的狀態(tài)，最后，他們對(duì)我們所提供的產(chǎn)品與服務(wù)上的價(jià)格非常敏感。基于以上三點(diǎn)，我們選擇以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)。這樣做的目的在于以最快的速度打入市場(chǎng)，讓我們的目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)、接觸、了解我們，繼而把他們從我們的潛在顧客變?yōu)槲覀兊默F(xiàn)實(shí)顧客，這會(huì)給公司帶來(lái)最快的市場(chǎng)滲透率和最高的市場(chǎng)占有率。在成長(zhǎng)期，我們的核心任務(wù)是把持住我們的核心業(yè)務(wù)，關(guān)注在校大學(xué)生的生活與學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，根據(jù)商家的需求以及其他市場(chǎng)信息，適時(shí)發(fā)展相關(guān)服務(wù)。在這個(gè)階段，我們的促銷(xiāo)中心要從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹(shù)立產(chǎn)品形象上面，樹(shù)立良好的公司形象和強(qiáng)烈的產(chǎn)品服務(wù)形象。此外我們應(yīng)采用緩慢策略進(jìn)行提價(jià)。3

32、.價(jià)格策略：初期，鑒于公司剛成立，知名度和信譽(yù)度較低，我們采取先燒錢(qián)的策略。因?yàn)閺V告行業(yè)就是這么一個(gè)行業(yè)，你必須先讓顧客看到效果，客戶才會(huì)信賴你，在此階段，公司只要能維持正常運(yùn)營(yíng)成本即可，定價(jià)低，關(guān)鍵是以服務(wù)和效果讓顧客看到我們公司的價(jià)值，從而打開(kāi)市場(chǎng)，建立良好的客戶合作關(guān)系。并且，在此低價(jià)策略中，取得校園廣告市場(chǎng)的控制權(quán)，即市場(chǎng)占有率最大化。我們確信，贏得最大的市場(chǎng)占有率獲得最低的成本和最大的長(zhǎng)期利潤(rùn)。在發(fā)展階段，公司會(huì)根據(jù)公司服務(wù)的需求函數(shù)和成本函數(shù)及時(shí)調(diào)整價(jià)格，在顧忌需求和成本的基礎(chǔ)上提升服務(wù)，并且，以提高服務(wù)來(lái)追求更大的利潤(rùn)。后期，我們以提高利潤(rùn)掙錢(qián)為策略。公司知名度和信譽(yù)度提高，服務(wù)

33、提升，可以稍提價(jià)格，加入品牌成本，但前提還是穩(wěn)住顧客。最后，公司還要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略進(jìn)行及時(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。4分銷(xiāo)策略：我們根據(jù)公司自身特點(diǎn)以及我們目標(biāo)客戶群體和公司所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了以下的業(yè)務(wù)流程圖：我們公司選擇的是獨(dú)家分銷(xiāo)政策，這規(guī)定每個(gè)代理點(diǎn)只能代理我公司的業(yè)務(wù)，這有利于公司商業(yè)的保密性，保證代理人的專(zhuān)一性，間接的樹(shù)立公司的對(duì)外形象。5促銷(xiāo)策略：1） 廣告 ：我們利用公司本身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自身廣告設(shè)計(jì)，把自己本公司作為第一個(gè)”顧客”。首先設(shè)計(jì)傳單廣告，利用自己的資源進(jìn)行傳單的發(fā)放和粘貼，讓校園周邊的商家對(duì)我們公司耳熟能詳。然后利用校園廣播進(jìn)行宣傳，適當(dāng)做些電視廣告。最后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行

34、公司的推廣，在所有免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)上發(fā)布公司信息。利用互聯(lián)網(wǎng)推廣公司相關(guān)的服務(wù)與產(chǎn)品，以及公司自己的網(wǎng)站。2）人員銷(xiāo)售： ：人員銷(xiāo)售是最昂貴、最完整且耗用最大的推銷(xiāo)策略，但是他的效果毫無(wú)疑問(wèn)也是最好的。我們會(huì)甄選出合格的銷(xiāo)售人員與客戶進(jìn)行接觸與洽談，讓客戶選用我們的服務(wù)與產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售目的。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 3）營(yíng)業(yè)推廣：以下是我們的促銷(xiāo)策略圖 ：需求零距離校園廣告公司客戶代理人溝通，匯報(bào) 產(chǎn)品和服務(wù)公司本部主要通過(guò)與代理人之間溝通與協(xié)調(diào)來(lái)制定各種策略方針，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，調(diào)配資源來(lái)滿足客戶的需求。6 進(jìn)行市場(chǎng)定位：根據(jù)我們目標(biāo)顧客對(duì)所需產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的特點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)定位的戰(zhàn)

35、略中采取服務(wù)差別化戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略能提高我們目標(biāo)顧客的對(duì)我們產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)值，也就是說(shuō)我們公司通過(guò)提高顧客服務(wù)水平來(lái)賺取更多的利潤(rùn)，同時(shí)又通過(guò)這種差別化服務(wù)來(lái)保持和鞏固與客戶之間的良好關(guān)系。三，風(fēng)險(xiǎn)分析 1外部風(fēng)險(xiǎn) （1）有限的資金資源 ,建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 （2）某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性 ，這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （1）市場(chǎng)的巨大變化 激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)

36、的主流。對(duì)企業(yè)而言，廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌材料的價(jià)格也千變?nèi)f化。 （2）市場(chǎng)的不確定性 一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托零距離廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 （3）尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 山西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們零距離廣告公司提供技術(shù)、管理。（4）資金等方面支持困難較大。（5）同業(yè)者和潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)激烈。3合理性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先，我們的校園廣告公司屬于一個(gè)新興的行業(yè)，它充分抓住了這個(gè)廣告市場(chǎng)領(lǐng)域的

37、空白，我們的進(jìn)入可以充分占領(lǐng)市場(chǎng)。其次，我們依托于山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院學(xué)院強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾。再次，校園廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而太原的校園廣告行市場(chǎng)的處在萌芽階段，潛力巨大。我公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)已在前面的競(jìng)爭(zhēng)分析中說(shuō)明。四、產(chǎn)品及服務(wù)展示：（1）廣告噴繪 （2）廣告模具（3）招牌、燈箱、路牌設(shè)計(jì) （4）品面設(shè)計(jì)戶外和室內(nèi)廣告 第六章 公司管理一、公司業(yè)務(wù)管理初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。 2設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。 3企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。 4

38、. 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。 二、經(jīng)營(yíng)策略管理 1 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。 2 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。 3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空

39、間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。 4 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、人力資源管理根據(jù)公司特點(diǎn)及目標(biāo)客戶的特征，我們選擇獨(dú)家分銷(xiāo)的分銷(xiāo)渠道。最初，主要通過(guò)太原市的近30 多所高校內(nèi)部都設(shè)立分部，代理人。與代理人協(xié)商簽訂獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)合同，以便控制代理人的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，并且對(duì)他們進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，為更加充分的調(diào)動(dòng)代理人積極性，我們對(duì)其采取薪水加傭金再加獎(jiǎng)金制度的薪水報(bào)酬制度，到一定階段按其業(yè)務(wù)量逐步提高，同時(shí)逐步提高其提成的利潤(rùn)分配辦法。后期，我們將歡迎合作加盟者在山西省重要高校設(shè)立分公司。四、客戶管理1.建立客戶檔案2.客戶基本資料的管理，主要記錄客戶的姓名、地址、電話號(hào)碼、性別

40、、學(xué)歷、年齡等。3.交易狀況的管理，主要記錄客戶與本公司的交易時(shí)間，交易記錄，信用問(wèn)題等。4.客戶關(guān)系管理，加強(qiáng)與客戶的感情溝通和售后服務(wù)，處理好客戶的抱怨，達(dá)到客戶滿意最大化。四、售后服務(wù)管理：建立客服電話，解答客戶疑問(wèn)，對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助，達(dá)到客戶滿意最大化。通過(guò)良好的售后服務(wù)來(lái)加強(qiáng)客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。五、公司管理結(jié)構(gòu)公司采用現(xiàn)代法人企業(yè)制度，合伙公司名義注冊(cè)。由曹柳敏擔(dān)任公司經(jīng)理，管理日常事務(wù)。總經(jīng)理人力資源部財(cái)務(wù)部管理部廣告部信息部市場(chǎng)部第七章 財(cái)務(wù)可行性分析（一）資金來(lái)源 資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資70600元左右，其中自籌資金4萬(wàn)元，擬融資、創(chuàng)業(yè)基金3萬(wàn)元左右，建

41、設(shè)期一個(gè)月。 （二）方案及回報(bào)    （1） 內(nèi)部收益率 40%，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，投資方要確保投資2年。   （2）固定投資回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式： 按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。每年還本付息50，每年結(jié)算一次。 （三）投資風(fēng)險(xiǎn) 投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小：（1）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，招引一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（2）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給投資方帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（3）金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。 （四）計(jì)劃費(fèi)用 固定投資 （單位：元）

42、  名   稱 金  額說(shuō)   明租賃費(fèi)10000一年（50平方米）刻字機(jī)3600二手掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000 噴繪機(jī)22000二手電腦10000三臺(tái)活動(dòng)慶典及廣告裝飾費(fèi)10000 公司裝修費(fèi)5000 對(duì)外宣傳廣告費(fèi)2000 日常經(jīng)費(fèi)10000 其他5000 合計(jì)70600 每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元） 名    稱金    額說(shuō)   明工資1000-3000按營(yíng)業(yè)收

43、入提成電費(fèi)，電話費(fèi)500 稅金500 設(shè)備維護(hù)，修理費(fèi)200 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300 員工培訓(xùn)費(fèi)300 合計(jì)2800-5800 （五）公司收入 收入將來(lái)自（初期） 1 廣告噴繪收入 成本分析 底材單價(jià)：燈箱布 2.84元/平方米 不干膠(車(chē)身貼) 47元/平方米 墨水成本單價(jià)：0.060.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米 + 噴頭損耗 0.50.8元/平方米 合計(jì)： 4.025.76元/平方米 × 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算 (1 + 20%) 總計(jì)： 4.8246.912元/平方米 目前市

44、場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車(chē)身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為 500×7.632 =3816元/月 2 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品 出租包括彩虹拱門(mén)、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

45、成本與收益彩虹拱門(mén) 300700元    150300元/天 其他氣模 300元    100200元/天 假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要，彩虹拱門(mén)1件，氣模23件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低350元，最高為900元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。3 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi) 項(xiàng)目 設(shè)計(jì)制作成本 供貨價(jià)     100寬x60高 378元    小招牌      400元以上   形象海報(bào)   

46、100寬x180高(高光相紙) 117元 130元以上 形象燈箱海報(bào)  100寬x180高(燈箱膠片) 144元 160元以上 雙面展示架   50長(zhǎng)x50寬x180高 300元 350元以上圖像燈箱廣告 1平方米 400元1200元 4 提供打字，復(fù)印，圖像掃描等業(yè)務(wù)。 在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院向?qū)W生提供此類(lèi)服務(wù)，月可收益3000元以上。5 平面設(shè)計(jì)戶外廣告50元每小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,每增加10兆收費(fèi)100元。包裝，海報(bào)，雜志廣告50元每小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,每增加10兆收費(fèi)20

47、0元。室內(nèi)廣告50元每小時(shí)。以上為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)作費(fèi)，創(chuàng)作費(fèi)另收。所有著作權(quán)歸本公司所有，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶需求另議，以上報(bào)價(jià)不報(bào)含稅金。（六）財(cái)務(wù)報(bào)表（1）資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)：第一年第二年第三年第四年貨幣資金5900079200124500235500應(yīng)收賬款14000185002500080000存貨200088001250014000其他流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)付賬款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)390005950097000269500無(wú)形資產(chǎn)1000470040007000資產(chǎn)總計(jì)88000131200166000336500負(fù)債及所有者權(quán)益：短期借款20000應(yīng)付賬款20001500100005000應(yīng)付職工薪酬

48、9400200002500030000應(yīng)交稅費(fèi)6600164804180093204應(yīng)付利息20000300001480其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)86001798051800135684長(zhǎng)期借款負(fù)債合計(jì)860017980051800135684實(shí)收資本30600400004000070000資本公積盈余公積970142639607640.8未分配利潤(rùn)184302209445240103175.2負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)88000131200166000336500（2） 利潤(rùn)表 山西省零距離廣告?zhèn)髅焦緩V告公司2010.-2014年 單位: 萬(wàn)元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16.

49、9220.828.435.2101.32減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本12.0613.718.1420.264.1業(yè)務(wù)稅金（6%）11.221.624.82主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)3.865.888.661332.4加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)2.83.364616.16減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用333413管理費(fèi)用0.50.50.812.80利潤(rùn)總額3.165.748.861431.74減：所得稅（33%）1.041.82.94.610.34凈利潤(rùn)2.123.945.969.421.42（七）財(cái)務(wù)分析報(bào)告山西省距離廣告?zhèn)髅焦镜呢?cái)務(wù)分析報(bào)告資料：第一年度資產(chǎn)負(fù)債表，第一年度利潤(rùn)表 第二年度資產(chǎn)負(fù)債表，第二年度利潤(rùn)表 第三年度資產(chǎn)負(fù)債表，第三年

50、度利潤(rùn)表方法：以核算資料為主要依據(jù)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和剖析結(jié)果：借助財(cái)務(wù)分析，可以改善財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃工作，還可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究和掌握一頁(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)律性，不斷改進(jìn)財(cái)務(wù)管理，是企業(yè)價(jià)值最大化。1、 利息保障倍數(shù)，是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所獲得的息稅前利潤(rùn)與利息費(fèi)用的比率。反映企業(yè)獲利能力對(duì)再無(wú)償付的保障倍數(shù)。第一年利息保障倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)利息費(fèi)用=（31600+20000）20000=2.5第二年利息保障倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)利息費(fèi)用=（57400+30000）30000=2.82平均資產(chǎn)總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）2=（88000+131200）2=109600第二年度總資產(chǎn)

51、周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入凈額平均資產(chǎn)總額=208000109600=1.8總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是用來(lái)分析企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率。如果這個(gè)比率較低，說(shuō)明企業(yè)利用全部資產(chǎn)的效率較差，最終會(huì)影響企業(yè)的盈利能力，這樣企業(yè)就應(yīng)該采取增加銷(xiāo)售收入或處理多余資產(chǎn)來(lái)提高企業(yè)利用資產(chǎn)的效率，目前企業(yè)的狀況很好。3、第一年度銷(xiāo)售凈利潤(rùn)=凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入凈額=21200169200=0.12第二年度銷(xiāo)售凈利潤(rùn)=凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入凈額=39400208000=0.195417該指標(biāo)表示企業(yè)每一元產(chǎn)品或商品銷(xiāo)售收入凈額實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)的多少。4、第一年度銷(xiāo)售毛利率=（銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本）銷(xiāo)售收入=（16920012060010000）169200=0.23第二年度銷(xiāo)售毛利率=（銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本）銷(xiāo)售收入= （208000 -137000-12200) /208000=0.285、平均資產(chǎn)總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）2=（602206.67+1052446.67）2=827326.7資產(chǎn)凈利潤(rùn)=凈利潤(rùn)平均資產(chǎn)總額=562800827326.7=0.680263該指標(biāo)說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)的利用的綜合效果。6、第二年度平均所有者權(quán)益=（期初所有者權(quán)益+期末所