商品滯銷導致的庫存積壓怎么解決

1、簡介簡介n新進的產(chǎn)品存放在倉庫里屬于一般庫存，一旦銷售受阻就變成了滯銷庫存。一旦產(chǎn)生滯銷庫存，就務必想方設法調(diào)價予以處理。如果滯銷庫存延誤了處理時間，就變成了積壓庫存。滯銷庫存處理得好只會減少一些利潤，而不至于虧損嚴重；如果變成積壓庫存，處理起來就有難度，處理不好會虧損嚴重，但無論如何都得處理。處理庫存分為主動預防和被動處理兩種：n(一) 事先準備，主動預防n事先作好準備建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：n 1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產(chǎn)品。n 2、設特賣區(qū)，集中處理：選擇人流量大、低價

2、產(chǎn)品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設立特價產(chǎn)品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。n 3、設特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。n(二) 事后應急，被動處理n庫存積壓過大，就必須采取應急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。n 1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便于控制。一般有以下幾種方法。n (1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。n (2) 集中代賣：將滯銷產(chǎn)品

3、提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。n (3) 降價傾銷：選擇幾個人口多、經(jīng)濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進行大張旗鼓的傾銷活動。n 2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：n (1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。n (2) 扶弱濟小：先將產(chǎn)品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價，

4、再推銷給經(jīng)濟較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導價并跟蹤銷售。n (3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。n (4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。n3、促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。例如策劃一次大規(guī)模促銷活動，分三步走：n 第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型促銷活動一一“班卡奴皮具首屆狂購節(jié)”，吸

5、引消費者購買低價的滯銷產(chǎn)品；n 第二步，以“班卡奴形象全面升級”為由頭，利用形象改造清倉處理(應從小市場向大市場推進，從低級市場向高級市場推進)；n 第三步，推出“換季大處理”活動。以上三步未必全部采用，若第一步即能完成任務，就不必再采用第二、第三步。(三三) 集中處理積壓庫存應注意的幾個方面集中處理積壓庫存應注意的幾個方面n 1、宣傳到位：無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會起到較好的效果, 而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產(chǎn)生購買欲望。n 2、相時而動：禮用節(jié)假日集中消化庫存的效果很好, 利用產(chǎn)品銷售季末進行促銷也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。n 3、合理定價：處理品價格一定要降低，但太低虧損大不夠低消費者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價很有講究?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。宣傳時可以拿最低價的產(chǎn)品作