農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)實施計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書.工程背景一.市場環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析2微觀環(huán)境分析二STP分析1. 市場細分以及目標選擇2. 市場定位.市場營銷一工程介紹1. 選址2. 旅游工程3. 特色二定價策略1. 定價方法2. 定價策略三品牌定位四營銷策略1. 廣告局部2. 推銷局部.SWOT分析'.工程背景市場環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析農(nóng)家樂是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的開展，對促進農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、建立區(qū) 域經(jīng)濟、加快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會各界的大力支持。政 府部門為進一步落實“三農(nóng)"政策，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持。近年來，莊行鎮(zhèn)在市委、市政府和區(qū)委、區(qū)政府

2、的正確領(lǐng)導下，全鎮(zhèn)人民求真務(wù)實，積極探 索新農(nóng)村建立之路，取得了一定的成效，相繼被列為全國農(nóng)業(yè)旅游示點，并獲全國環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)、 創(chuàng)立全國文明村鎮(zhèn)工作先進村鎮(zhèn)、全國科普惠農(nóng)興村先進鎮(zhèn)、全國休閑農(nóng)業(yè)示點、全國AAA級旅游景區(qū)等一系列榮譽。農(nóng)業(yè)示效應(yīng)凸顯，形成糧食、蜜梨、蔬菜、水產(chǎn)“四個萬畝基地。借助市農(nóng)科院莊行試驗 站駐地優(yōu)勢，大力推廣科技農(nóng)業(yè)，萬畝標準化水稻示區(qū)通過國家級驗收，奉葉蜜梨、集賢南美 白對蝦特供世博園區(qū)，蔬菜基地與大型超市實現(xiàn)“農(nóng)超對接，奉葉、潤莊等系列農(nóng)業(yè)品牌知 名度逐步擴大。鄉(xiāng)村旅游異軍突起，歷屆菜花節(jié)、伏羊節(jié)、新米品嘗節(jié)、民俗文化節(jié)共吸引游 客230余萬人次，實現(xiàn)餐飲、農(nóng)副產(chǎn)品消

3、費近 8500萬元，并有效帶動周邊農(nóng)家樂實現(xiàn)良性開 展。因此，農(nóng)家樂有很好的市場前景。2微觀環(huán)境分析本錢收益方面，利用當?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進展加工，滿足客人的需要，本錢較低，主要付出 勞動力，屬于效勞業(yè)，提供美麗的自然或田園風光，直接本錢就只有食物和廣告宣傳，間接本 錢包括勞動，環(huán)境的提供。生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。管理方面較當?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過 自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的效勞，并且綜合效益較好。消費者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動，集體活動。在豐富多彩的行 駛中能夠獲得較大的期望滿足。二STP分析1. 市場細分以及目標選擇農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐?/p>

4、農(nóng)產(chǎn)品進展加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美 麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大, 因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡送，因此，上班族是消費主體。2. 市場定位上班族群體收入差異較大，因此要設(shè)計不同價格和級別的游樂工程，他們工作壓力大，與 家人相處時間較少，因此工程設(shè)計新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然, 表達民俗風情，致力于 創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保存深刻的印象和獨特的二.市場營銷一農(nóng)家樂旅游工程介紹1. 選址:莊行鎮(zhèn)墊村：最好在那個旅游景點附近2. 旅游工程：采摘活動。不同季節(jié)有不同的水果

5、蔬菜，純綠色天然，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免 費品嘗，假設(shè)想帶走，可酌情收費。自助餐飲。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費提供廚具餐具，假設(shè)自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進展加工，并收取一定費用。農(nóng)家住宿。假設(shè)決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的 鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。暫定劃船，抓魚?？梢詣澊w驗自然風光，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示3. 特色： 各活動分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展 示區(qū)嚴密結(jié)合上班族上班放假周期，確

6、定一日游，兩日游，三日游等。二定價方法及策略1. 定價方法：1. 本錢加成定價法P=c(1+r)注：p為單位產(chǎn)品售價；c為單位產(chǎn)品本錢；r為本錢加成率。4 / 7具體定價如下：括號為根本本錢，含門票，加成率控制在 30 % -50 % 一日游：采摘20元+釣魚1斤/10元可租釣魚器材+劃船10元+高科技農(nóng)業(yè)展示免費+自助餐完全自助 20/人，用自己采的果實？提供工具及配料 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿五元/晚+篝火晚會+民俗展示+餐飲四餐三十價格 60/人2. 會員制 入會方式：關(guān)注微信免費成為會員 會員優(yōu)惠：享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計超過五次 /年,可享受免費游玩兩天，同時 獲得紀念品2. 定

7、價策略1. 折扣與折讓定價 數(shù)量折扣：針對水果蔬菜等，結(jié)合時令價格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。2. 差異定價 產(chǎn)品形式差異定價重點工程：組團節(jié)假游（根據(jù)具體工程定價，一般以組團的形式定價） 銷售時間差異定價農(nóng)忙，節(jié)假日價格略高，其他時間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂三品牌定位定位：綠色環(huán)保、輕旅游、趣味性，娛樂性口號：四營銷策略1.廣告局部 通過平面廣告，宣傳景點活動。 通過網(wǎng)絡(luò)進展宣傳，建立農(nóng)家樂主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購置門票。定期對網(wǎng)頁進展更新，使游客能及時了解旅游景點的最新活動。另外，在網(wǎng)頁上參加一些養(yǎng)生,飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴大宣傳。2. 推銷局

8、部每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引游客前往采摘并留念三.SWOT分析優(yōu)勢：1. 人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學生農(nóng)要負責種植管理采摘園的蔬菜水果此舉響應(yīng)國家“三農(nóng) 政策給大學生創(chuàng)造了兼職就業(yè)時機一方面培養(yǎng)了學生的社會能力 另一方面幫學生減少家庭負擔2. 市場廣闊：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多3. 整體素質(zhì)較高：對員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意安排就職前的專業(yè)培訓 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待4. 工程眾多：始終堅守一個原那么：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游，讓大家吃、住、玩都過足癮！5. 管理有序：對高層管理人員進展更為嚴格的培訓定期會有不記名員工反應(yīng)做到管理層公正高效率劣勢： 上班族空余時間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)機遇 :社會競爭劇烈，上班族壓力劇增，長期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感 到