最新xx藥品營銷策劃案[1]精選PPT文檔

1、2021-11-5 我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在左右，即全國每年有多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。 在疾病構成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的左右。 呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 排序 作用類別 銷售額占比例（%） 1 中清熱藥 13.812 中扶正藥 10.713 中理血藥 10.494 中化痰藥 7.545 中婦科用藥 6.756 中耳鼻咽喉口腔科用藥 6.25 7 中 風濕用藥 6.008 中骨傷科用藥 4.879 中肝膽用藥 4.1110 中眼

2、科用藥 3.01 呼吸系統(tǒng)用藥市場份額圖呼吸系統(tǒng)用藥市場份額圖26.33%18.57%47.49%1.32%3.39%咳嗽和感冒用藥抗哮喘藥全身用抗組胺藥咽喉用制劑鼻用制劑 從整年化痰藥（中藥）左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到的市場份額，這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即月份和月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。 而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 注重包裝便利 西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征

3、的細分市場 季節(jié)性銷售特征突出 廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用 其供應渠道和設點要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費者應保持再10分鐘路距以內(nèi)。 2021-11-5 年銷售額達億元以上，并成為我國止咳中成藥的第一品牌。 市場份額保持在左右。 天然純正、無任何化學藥劑。 膏狀藥品的形象是古老的、秘方的、不經(jīng)科學檢驗的。 產(chǎn)品劣勢劑型、甜會給人不治病的感覺。 潤喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 電視廣告，利用廣西山區(qū)對山歌的形式，強調(diào)產(chǎn)品天然，強調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤嗓。 在臺灣廣告訴求，阿房宮篇持續(xù)強調(diào)“天然尚好”與“潤喉爽聲”。 開發(fā)錠狀潤喉糖。 進入中藥化痰藥的前位并多次進入前三甲之

4、列。市場份額維持在左右。 適用于上感咳嗽、支氣管哮喘、急慢性支氣管炎、咽喉炎、抽煙過量引起的咳嗽、老年痰喘等癥。 以鋪天蓋地式的“空中廣告”在較短時間內(nèi)迅速成為國內(nèi)響當當?shù)拿飘a(chǎn)品 。 國家首批專利中成藥品，國家首批中藥保護品種，曾榮獲國家衛(wèi)生部重大科技成果獎，是國內(nèi)唯一出口的糖漿劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，入選衛(wèi)生部國家基本藥物目錄和中國藥典九五版。 急支糖漿也進入中藥化痰藥的前位并多次進入前三甲之列，市場份額維持在左右 。 消炎、止咳、祛痰三者結合療效卓越；。 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。 太極急支糖漿的功效有很多，訴求卻極其單一“咳嗽了，請用急支糖漿” 。 陳紅

5、做的急支糖漿廣告，歌曲優(yōu)美，形象秀麗，但和咳嗽的關聯(lián)性太差。 彼得杜拉克 疑問：產(chǎn)品療效支持嗎？ 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對每一種病癥的反復開發(fā)，從劑型改進，到同類產(chǎn)品引進。通過分攤推廣費用降低成本。 品牌策略，向止咳潤喉類產(chǎn)品的延伸。通過兼并同類藥廠，申報營養(yǎng)食品。 建立一個策略性品牌，充當支配著角色，為后期產(chǎn)品分類和品牌延伸打下基礎。 醒目包裝、獨特外形，產(chǎn)品形象差異。 卵型產(chǎn)品，獨特顏色。 每包裝4-5天劑量。 強調(diào)療程概念。 每盒不超過13元。每天平均花費3-4元。 促銷活動、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關聯(lián)性。 贈送氧吧。營銷中的三點效應模型目標商品焦點賣點售點 三點理論找準焦點。 統(tǒng)一的形

6、象，找準記憶點。 先聲制藥的鴕鳥形象。 長久統(tǒng)一執(zhí)行的威力。 品牌歷史的威力。 新穎獨到的廣告戰(zhàn)略。 準確的占位性廣告，如： 康泰克“當你打第一個噴嚏的時候” 咳嗽服用急支糖漿試試克咳膠囊。 胃酸、胃痛、胃脹，交給斯達舒膠囊。 冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。 王永慶 三點理論定位是賣點，冬病夏治是焦點。 目標商品焦點賣點售點 醫(yī)院是藥品銷售的基礎，將其看成宣傳推廣的渠道。 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 標有清晰價格的標牌(如特寫、放大、彩色字樣等)可使銷量提升23；帶有產(chǎn)品提示信息的標牌可

7、使銷量提升33；口號式標牌可使銷量提升18；帶有折扣價目表的標牌可使銷量提升73。 在城市采用開展健康之星活動構筑核心消費層；對農(nóng)村低端市場堅持送醫(yī)、送藥、送知識相結合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓。 創(chuàng)造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，。 一對一溝通 借助dm、免費電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。 數(shù)據(jù)庫營銷。忠誠客戶的數(shù)據(jù)價值。 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝潤喉寶 。 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎