大一品山茶油消費(fèi)者俱樂部構(gòu)建方案

1、大一品山茶油會(huì)員俱樂部構(gòu)建方案2010年5月方案思路市場(chǎng)研究人群研究搭建俱樂部框架運(yùn)作方式外部資源整合理性分析感性溝通發(fā)現(xiàn)問題尋找機(jī)會(huì)解決問題創(chuàng)造精彩234尋找目標(biāo)人群1會(huì)員俱樂部架構(gòu)會(huì)員俱樂部啟動(dòng)方式建議5外部資源整合規(guī)劃市場(chǎng)研究目錄市場(chǎng)研究山茶油市場(chǎng)現(xiàn)狀業(yè)界普遍認(rèn)為山茶油產(chǎn)業(yè)是中國(guó)未來食品工業(yè)發(fā)展中一個(gè)非常有潛力的產(chǎn)業(yè)多數(shù)消費(fèi)者對(duì)山茶油還缺乏了解山茶油種植投入周期長(zhǎng)種植戶認(rèn)為沒有經(jīng)濟(jì)作物快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程速度較低尚無一軍突起的行業(yè)領(lǐng)袖針對(duì)于每年2000萬噸食用油市場(chǎng)茶油份額不足1市場(chǎng)前景廣闊，朝陽產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)知度尚待開發(fā)原材料稀缺等眾因素導(dǎo)致山茶油貴族化尚無消費(fèi)者普遍認(rèn)可領(lǐng)軍品牌行業(yè)市場(chǎng)占有率低

2、針對(duì)于每年2000萬噸食用油市場(chǎng)茶油份額不足1產(chǎn)品雖好卻“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”數(shù)據(jù)來源：2009年居民食用油調(diào)研報(bào)告尋求差異化發(fā)展方式山茶油市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重賣點(diǎn)同質(zhì)化天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康定位同質(zhì)化高檔禮品油策略同質(zhì)化以銷售為目標(biāo)忽略消費(fèi)者溝通渠道同質(zhì)化高檔商超及禮品市場(chǎng)發(fā)展同質(zhì)化產(chǎn)品研發(fā)速度慢，品牌意識(shí)差產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅自有優(yōu)質(zhì)原材料種植基地先進(jìn)的加工方式強(qiáng)大的企業(yè)文化與社會(huì)責(zé)任感集團(tuán)作戰(zhàn)，資金優(yōu)勢(shì)新品牌新產(chǎn)品，知名度較低目前產(chǎn)品種類較為單一社會(huì)整體消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品特性符合未來消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)整體處于高速發(fā)展期尚無領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于山茶油產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度較差尚無公認(rèn)的行業(yè)

3、標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)魚龍混雜充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)變劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅研究市場(chǎng)后得到的啟示鑒于山茶油市場(chǎng)整體現(xiàn)狀及大一品山茶油特性，我們發(fā)現(xiàn)誰是我們的目標(biāo)人群？我們的目標(biāo)人群具有哪些特征？目標(biāo)人群認(rèn)可的溝通方式是什么？尋找目標(biāo)人群要教育市場(chǎng)使消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可山茶油要與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)走差異化路線尋求個(gè)性發(fā)展，搶占市場(chǎng)先機(jī)認(rèn)清自我充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)下一步尋找目標(biāo)人群90年代金字塔形的消費(fèi)構(gòu)形，底端人群最多橄欖形的消費(fèi)構(gòu)形，中高端人群增多近年來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在由消費(fèi)生存型向著享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。零點(diǎn)消費(fèi)者相關(guān)調(diào)查06年5月，針對(duì)中國(guó)9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了

4、一次調(diào)查u排名第一的消費(fèi)態(tài)度是：“我寧愿多花錢購(gòu)買品質(zhì)好的東西”u排名第二的消費(fèi)態(tài)度是：“我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”商務(wù)部06年國(guó)內(nèi)消費(fèi)公報(bào)指出，近些年國(guó)際頂級(jí)品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)一線城市，而且開始向中小城市滲透，這充分帶動(dòng)國(guó)人對(duì)“高品質(zhì)生活”的追求。如果將中國(guó)國(guó)民消費(fèi)階層從低到高做了一個(gè)圖形統(tǒng)計(jì)，那么90年代前這個(gè)圖類似于“金字塔”，而90年代后則逐漸變成了“橄欖”狀。 消費(fèi)階層結(jié)構(gòu)變化隨著中國(guó)城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)的下降，飲食支出雖然在家庭消費(fèi)支出的比例逐漸下降，但是中國(guó)人的飲食已經(jīng)從根本上發(fā)生了變化。90年代2000年中國(guó)國(guó)人飲食結(jié)構(gòu)80年代以前80年代以后03年非典現(xiàn)在國(guó)人膳食以谷類為

5、主食用谷類、豆類明顯減少，而動(dòng)物性食物和植物油的攝入不斷增加肥胖和營(yíng)養(yǎng)不良的情況開始遞增。國(guó)人健康觀念發(fā)生重大變化，影響飲食觀念健康飲食觀念盛行，純天然、無污染、綠色環(huán)保、符合營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的食品成為主流觀念。國(guó)人的飲食趨勢(shì) 從飽食型到健康科學(xué)型居民飲食結(jié)構(gòu)的變化鑒于大一品山茶油特性山茶油行業(yè)現(xiàn)狀居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化我們的目標(biāo)人群是目標(biāo)人群界定政 界消費(fèi)標(biāo)桿輿論領(lǐng)袖社會(huì)熱點(diǎn)商 界娛 樂 界高收入低收入年輕年老品牌觀、意見領(lǐng)袖、購(gòu)物觀我身邊的人常常來征求我的意見與普通產(chǎn)品相比，環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品即使價(jià)格高些也會(huì)購(gòu)買使用名牌可以提高一個(gè)人的身份我愿意多花錢購(gòu)買高品質(zhì)的物品公信力強(qiáng)、口碑傳播領(lǐng)袖、愿意花錢享受生活

6、理財(cái)觀、飲食觀、休閑娛樂觀高收入低收入年輕年老我已經(jīng)有足夠的錢享受生活我對(duì)飲食非常講究我更愿意與朋友出去吃飯我更喜歡到有文化氛圍的地方度假我花很多錢用于休閑活動(dòng)享受生活、講究飲食、喜好有文化氣息的氛圍目標(biāo)人群接觸環(huán)境u 政界人士通常都使用公款消費(fèi)、禮品往來相當(dāng)可觀。u 這類人群并不是我們的主力購(gòu)買人群但卻是我們相當(dāng)重要的輿論領(lǐng)袖。他們的喜好很大程度上決定了其他目標(biāo)人群的購(gòu)買力政 界數(shù)據(jù)來源：全國(guó)前七家銀行的官方數(shù)據(jù)u企業(yè)ceo，國(guó)、外私企業(yè)老板 應(yīng)酬多、消費(fèi)能力強(qiáng)，是大一品山茶油的主力消費(fèi)群體。u 這類人群不吝惜花銷，以追求生活品質(zhì)為消費(fèi)理念。商 界數(shù)據(jù)來源：全國(guó)前七家銀行的官方數(shù)據(jù)目標(biāo)人群接

7、觸環(huán)境u大牌明星，傳媒精英 聚會(huì)、慶功酒會(huì)多，是社會(huì)的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)人物。u 這類人群更在意面子，追求高享受高品質(zhì)生活。娛 樂 界數(shù)據(jù)來源：全國(guó)前七家銀行的官方數(shù)據(jù)目標(biāo)人群接觸環(huán)境目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣針對(duì)高端食用油，我們對(duì)所界定的目標(biāo)人群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的訪問，發(fā)現(xiàn)更注重口味與營(yíng)養(yǎng)性價(jià)值，是否有利于全家健康對(duì)于油類品牌，沒有太多的忠實(shí)性價(jià)格的因素不是重要的考慮范疇價(jià)格的因素不是重要的考慮范疇在同等質(zhì)量與營(yíng)養(yǎng)前提下，促使更換產(chǎn)品的首要原因是口味對(duì)于產(chǎn)品的了解途徑，更喜歡由朋友推薦或親身嘗試研究目標(biāo)人群后得到的啟示選擇何種方式為溝通平臺(tái)？定位及作用是什么？為了此平臺(tái)能夠積極有效的發(fā)揮作用，我們需要制定哪些相關(guān)準(zhǔn)

8、則？搭建溝通平臺(tái)目標(biāo)人群日常所出席的場(chǎng)所多集中在機(jī)場(chǎng)vip room、高檔會(huì)所、俱樂部等私密性較強(qiáng)的場(chǎng)所目標(biāo)人群愿意親自去了解事物的真相，同時(shí)自身的公信力較強(qiáng)，是周圍人群的輿論導(dǎo)向與消費(fèi)標(biāo)桿目標(biāo)人群對(duì)于高端產(chǎn)品具有極高消費(fèi)能力，不吝嗇于金錢，更看重品質(zhì)及效果下一步會(huì)員俱樂部架構(gòu)俱樂部定位及內(nèi)涵詮釋俱樂部規(guī)劃俱樂部執(zhí)行草案大一品品牌及產(chǎn)品會(huì)員俱樂部山茶油行業(yè)消費(fèi)者會(huì)員俱樂部做為大一品品牌及產(chǎn)品、山茶油行業(yè)、消費(fèi)者間的紐帶，是三者溝通的橋梁會(huì)員俱樂部做為大一品公司企業(yè)文化及產(chǎn)品信息的直接體驗(yàn)式出口，不間斷的向業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通同時(shí)，俱樂部不僅是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的途徑，也是售后服務(wù)的窗口俱樂部聯(lián)

9、動(dòng)品牌與消費(fèi)者，最終使其在山茶油行業(yè)中具有較大影響力，力爭(zhēng)成為行業(yè)先鋒搭建品牌及產(chǎn)品、行業(yè)、消費(fèi)者間的溝通平臺(tái)會(huì)員俱樂部與會(huì)員的關(guān)系俱樂部為會(huì)員提供會(huì)員將從中得到持續(xù)的產(chǎn)品售后增值服務(wù)尊貴、貼心、持續(xù)的售后服務(wù)尊享休閑、寧?kù)o、禮遇的家搭建高端人士交流平臺(tái)更多資訊、信息人脈的渠道更多快樂、享受生活的渠道及方式結(jié)識(shí)更多同自己身份相當(dāng)?shù)呐笥淹貙捜嗣}、獲得更多信息的渠道大一品會(huì)員俱樂部會(huì)員俱樂部定位全球高端人士尊享之溝通交流平臺(tái)高品質(zhì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)全方位的高品質(zhì)體現(xiàn)國(guó)際化無國(guó)界的美食、生活、休閑大賞私密性為所有高端人士提供一個(gè)交流、休閑的私密空間，遠(yuǎn)離紛擾嘈雜實(shí)用性消費(fèi)者直接與品牌及產(chǎn)品的零距離體驗(yàn)

10、平臺(tái)，更多信息更便捷的溝通方式會(huì)員俱樂部品牌定位 大一品品牌環(huán)保、綠色、低碳公益及社會(huì)責(zé)任感蘊(yùn)含中國(guó)文化底蘊(yùn) 產(chǎn)品及俱樂部定位高端人士專屬禮遇公益及社會(huì)責(zé)任感蘊(yùn)含中國(guó)文化底蘊(yùn) 社會(huì)熱點(diǎn)環(huán)保、低碳、公益亞健康狀態(tài)的減壓人與社會(huì)和諧狀態(tài)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展性會(huì)員俱樂部品牌內(nèi)涵示意 寧?kù)o：生活及心靈的超脫境界 純凈 : 原材料產(chǎn)地及產(chǎn)品的品質(zhì) 尊敬：俱樂部帶給會(huì)員的尊貴及尊享禮遇 遠(yuǎn)見：高端人士的共同屬性 溯源 : 產(chǎn)品及品牌的文化根源 愿景：俱樂部為會(huì)員提供的的最真實(shí)最根本的 服務(wù)效果大一品會(huì)員俱樂部基本信息規(guī)劃俱樂部中文名稱奧古特品會(huì)奧凡會(huì)大一品靜遠(yuǎn)匯大一品品賢堂俱樂部英文名稱pin clubfoa

11、club (fans of augerta)俱樂部定義大一品中國(guó)會(huì)（非經(jīng)營(yíng)性），是廣東大一品農(nóng)業(yè)科技有限公司為滿足大一品山茶油消費(fèi)者個(gè)性化需求，建立的一個(gè)與山茶油消費(fèi)者共同追求健康尊貴生活品質(zhì)，分享新資訊、新產(chǎn)品的親情化的組織。大一品中國(guó)會(huì)是大一品山茶油消費(fèi)者共同的家，是真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的服務(wù)。加入大一品中國(guó)會(huì)，攜手尊享輕松生活。會(huì)員俱樂部發(fā)展規(guī)劃長(zhǎng)期2012.7以后啟動(dòng)階段- 針對(duì)目標(biāo)人群推廣俱樂部知名度及服務(wù)內(nèi)容- 吸引更多目標(biāo)人群入會(huì)會(huì)員俱樂部階段發(fā)展規(guī)劃2011.7-2012.72010.7-2011.7發(fā)展階段- 擴(kuò)大服務(wù)范圍與服務(wù)力度- 與外部資源整合，推

12、出具有吸引力的增值服務(wù)- 利用口碑效應(yīng)吸引更多人群入會(huì)成熟階段- 不斷與各種外部資源進(jìn)行合作，完善俱樂部服務(wù)類型及內(nèi)容- 提升大一品中國(guó)會(huì)的品牌影響力，將俱樂部引向身份、生活品質(zhì)的象征- 在發(fā)展會(huì)員數(shù)量的同時(shí)達(dá)成購(gòu)買俱樂部執(zhí)行草案俱樂部會(huì)章制定會(huì)員管理流程會(huì)員卡設(shè)計(jì)建議會(huì)員分級(jí)及權(quán)益制定會(huì)員活動(dòng)建議大一品會(huì)員俱樂部章程框架大一品會(huì)員俱樂部章程框架大一品中國(guó)會(huì)定義 大一品中國(guó)會(huì)章程大一品中國(guó)會(huì)物料規(guī)范大一品中國(guó)會(huì)運(yùn)作流程大一品中國(guó)會(huì)簡(jiǎn)介大一品中國(guó)會(huì)會(huì)員分類大一品中國(guó)會(huì)入會(huì)辦法大一品中國(guó)會(huì)會(huì)員權(quán)益大一品中國(guó)會(huì)會(huì)員義務(wù)大一品中國(guó)會(huì)vi規(guī)范大一品中國(guó)會(huì)物資發(fā)放規(guī)范大一品中國(guó)會(huì)會(huì)員卡使用規(guī)范大一品中國(guó)會(huì)

13、會(huì)刊發(fā)放規(guī)范大一品中國(guó)會(huì)會(huì)員運(yùn)作流程大一品中國(guó)會(huì)會(huì)刊運(yùn)作方式大一品中國(guó)會(huì)會(huì)員活動(dòng)運(yùn)作方式大一品中國(guó)會(huì)其他工作運(yùn)作方式mmi將在您確定合作后十日內(nèi)完成以上全部細(xì)目初稿大一品會(huì)員俱樂部會(huì)員管理概述會(huì)員積分&升級(jí)根據(jù)積分制定不同會(huì)員等級(jí)首批會(huì)員溝通發(fā)送dm邀請(qǐng)函入會(huì)方式購(gòu)買產(chǎn)品或介紹朋友入會(huì)個(gè)性服務(wù)定期組織會(huì)員活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)會(huì)員卡設(shè)計(jì)方案會(huì)員分級(jí)5000分50000分100000分500000分各級(jí)會(huì)員權(quán)益劃分購(gòu)買商品一元人民幣積一分介紹朋友入會(huì)一人積一分首次登陸團(tuán)購(gòu)網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì)五分積分累計(jì)在論壇發(fā)優(yōu)質(zhì)帖十帖積五分，累計(jì)回帖十帖積三分（非灌水貼）積極參加會(huì)員活動(dòng)，每參加一次積十分品仕卡購(gòu)買商品9.5

14、折優(yōu)惠購(gòu)買商品一元人民幣積二分介紹朋友入會(huì)一人積二分會(huì)員論壇發(fā)帖每發(fā)一貼積一分，累計(jì)回帖十帖積五分（非灌水貼）積極參加會(huì)員活動(dòng)，每參加一次積十分獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員活動(dòng)發(fā)起權(quán)，成功組織一次會(huì)員活動(dòng)積二十分為俱樂部提供可行性建議，采納后一次性獎(jiǎng)勵(lì)積二十分品尚卡獲限量尊貴收藏版產(chǎn)品一份購(gòu)買商品9折優(yōu)惠購(gòu)買商品一元人民幣積三分介紹朋友入會(huì)一人積五分獲會(huì)員網(wǎng)站私人會(huì)客室權(quán)限，可與其他會(huì)員在線即時(shí)語音溝通，電話會(huì)議等會(huì)員論壇發(fā)帖每發(fā)一貼積二分，每回一帖積一分（非灌水貼）積極參加會(huì)員活動(dòng)，每參加一次積十分成功組織一次會(huì)員活動(dòng)積二十分為俱樂部提供可行性建議，采納后一次性獎(jiǎng)勵(lì)積二十分品智卡各級(jí)會(huì)員權(quán)益劃分獲私人管家一位，

15、四環(huán)內(nèi)就餐可尊享送油上門尊貴服務(wù)，每次服務(wù)耗費(fèi)積分二分（需提前預(yù)約）可獲得手工定制極品山茶油一瓶購(gòu)買商品9折優(yōu)惠購(gòu)買商品一元積五分介紹朋友入會(huì)朋友獎(jiǎng)勵(lì)500積分獲會(huì)員網(wǎng)站私人會(huì)客室權(quán)限，可與其他會(huì)員在線即時(shí)語音溝通、電話會(huì)議等會(huì)員論壇發(fā)帖每發(fā)一貼積二分，每回一帖積一分（非灌水貼）積極參加會(huì)員活動(dòng)，每參加一次積十分成功組織一次會(huì)員活動(dòng)積二十分為俱樂部提供可行性建議，采納后一次性獎(jiǎng)勵(lì)積二十分品?？ù说燃?jí)為終身服務(wù)制每次使用私人管家送油服務(wù)不消耗積分與其他俱樂部、會(huì)所等第三方合作，享受更多奢華禮遇購(gòu)買商品9折優(yōu)惠介紹朋友入會(huì)朋友可直接升級(jí)為品仕卡會(huì)員獲會(huì)員網(wǎng)站私人會(huì)客室權(quán)限，可與其他會(huì)員在線即時(shí)語音

16、溝通、電話會(huì)議等享有專屬飲食顧問服務(wù)，提供身體檢測(cè)報(bào)告，咨詢師一對(duì)一制定合理化飲食食譜享有每年一次的專為品尊卡會(huì)員定制的奢華party依據(jù)會(huì)員需求可為會(huì)員提供論壇、交流等專場(chǎng)活動(dòng)品尊卡大一品會(huì)員俱樂部活動(dòng)方式建議會(huì)刊 以雙月刊形式dm會(huì)刊，發(fā)布產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)、前沿資訊、會(huì)員活動(dòng)等相關(guān)短信&郵件 以更具時(shí)效性的短信及郵件形式即時(shí)發(fā)送各類信息會(huì)員網(wǎng)站微博 制作會(huì)員專屬網(wǎng)站，保證私密性、個(gè)性化。由于大部分高端會(huì)員生活忙碌，采用微博形式更符合會(huì)員實(shí)際情況。大型會(huì)員活動(dòng) 每年定期組織2-3次大型會(huì)員見面活動(dòng)，建立產(chǎn)品與會(huì)員、會(huì)員與會(huì)員見的溝通平臺(tái)大一品會(huì)員俱樂部貼心服務(wù)建議大一品會(huì)員俱樂部在

17、著重大局的同時(shí)注重細(xì)節(jié)服務(wù)，以貼心化服務(wù)增進(jìn)會(huì)員的歸屬感與認(rèn)同感細(xì)節(jié)服務(wù)關(guān)懷備至?xí)T及家庭生日卡服務(wù)紀(jì)念日提醒服務(wù)節(jié)日問候服務(wù)換季及極端天氣提醒服務(wù)禮品派送服務(wù)搭建24小時(shí)客服中心大一品會(huì)員俱樂部與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作方案俱樂部及會(huì)員卡軟文介紹付款完畢后的關(guān)閉后pop廣告首頁各級(jí)頁面俱樂部頁面付款頁面banner宣傳置入購(gòu)買山茶油跳轉(zhuǎn)入會(huì)申請(qǐng)購(gòu)買其他產(chǎn)品鏈接山茶油產(chǎn)品信息頁面關(guān)閉后的pop會(huì)員俱樂部廣告鏈接視窗廣告播出宣傳flash會(huì)員俱樂部flash動(dòng)畫宣傳片點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)會(huì)員俱樂部頁面會(huì)員俱樂部信息發(fā)布及鏈接焦點(diǎn)圖宣傳配合及信息發(fā)布會(huì)員活動(dòng)圖片視頻鏈接開通俱樂部專區(qū)以論壇形式出現(xiàn)頁面流動(dòng)會(huì)員卡廣告信息

18、會(huì)員活動(dòng)圖片視頻鏈接大一品會(huì)員俱樂部團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作方案活動(dòng)配合會(huì)員銷售活動(dòng)- 會(huì)員卡購(gòu)物折扣- 購(gòu)物雙倍積分- 優(yōu)惠換購(gòu)其他產(chǎn)品會(huì)員獨(dú)享服務(wù)- 購(gòu)物免費(fèi)送貨- 開通私人健康小管家服務(wù)- 會(huì)員專屬論壇及郵件服務(wù)會(huì)員積分活動(dòng)- 網(wǎng)站激活會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)積分- 論壇發(fā)帖、網(wǎng)站活躍度積分- 購(gòu)物雙倍積分- 介紹親友網(wǎng)絡(luò)入會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積分會(huì)員宣傳活動(dòng)- 會(huì)刊及會(huì)員卡中的網(wǎng)站推廣- 會(huì)員發(fā)送俱樂部頁面鏈接至親朋好友的宣傳方式- 俱樂部與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的捆綁宣傳渠道大一品會(huì)員俱樂部全年?duì)I銷計(jì)劃10月大一品中國(guó)會(huì)啟動(dòng)儀式2010年2011年以各大節(jié)日為節(jié)點(diǎn) 季季有主題 月月有亮點(diǎn)7月7月中秋節(jié)主題活動(dòng)8月9月11月12月1月2月

19、3月4月5月6月春節(jié)購(gòu)物季五一主題活動(dòng)精彩啟航精彩騰飛精彩分享精彩延續(xù)全年活動(dòng)不間斷，細(xì)分階段將活動(dòng)層層遞進(jìn)。帶給會(huì)員及市場(chǎng)持續(xù)不斷的品牌聲音1. 準(zhǔn)備階段2. 起步階段3. 強(qiáng)勢(shì)推廣階段2010年5-6月2010年5-6月l俱樂部主體思想、定位、基本信息確定l俱樂部vi形象設(shè)計(jì)l合作方確定l數(shù)據(jù)庫(kù)初始化準(zhǔn)備l網(wǎng)站建設(shè)2010年7月至9月l俱樂部成立發(fā)布會(huì)l首批會(huì)員招募及服務(wù)啟動(dòng)l完善各項(xiàng)服務(wù)及軟、硬件配置l力爭(zhēng)銷量保證l媒體造勢(shì)，使品牌與大眾建立初步交流2010年10月至3月l 利用節(jié)日緊湊階段進(jìn)行會(huì)員俱樂部的強(qiáng)勢(shì)推廣l 增加服務(wù)及入會(huì)增值服務(wù)力度，擴(kuò)展會(huì)員人數(shù)l 推動(dòng)消費(fèi)拉動(dòng)品牌影響力及知

20、名度2011年4-7月4. 持續(xù)鞏固段2011年4月至7月l 利用已取得的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)完善服務(wù)力度及方式l 進(jìn)一步增進(jìn)與會(huì)員的交流與溝通，帶動(dòng)會(huì)員口碑營(yíng)銷l 媒體合作、會(huì)員活動(dòng)記實(shí)等多種宣傳方式配合，提升品牌營(yíng)銷力帶動(dòng)銷售2010年7-9月2010年10-3月大一品會(huì)員俱樂部全年?duì)I銷安排會(huì)員俱樂部啟動(dòng)方式建議大一品山茶油會(huì)員俱樂部啟動(dòng)儀式活動(dòng)地點(diǎn)山莊、高檔會(huì)所或別墅參與方式首批收到大一品中國(guó)會(huì)邀請(qǐng)函人士活動(dòng)構(gòu)成各功能區(qū)域體驗(yàn)中國(guó)會(huì)啟動(dòng)儀式活動(dòng)意義中國(guó)會(huì)成立儀式山茶油產(chǎn)品體驗(yàn)全家參與的輕松活動(dòng)以家庭為元素的家庭品樂日輕松、休閑、尊貴為基調(diào)大一品會(huì)員俱樂部啟動(dòng)儀式規(guī)劃大一品會(huì)員俱樂部啟動(dòng)儀式活動(dòng)詳情

21、大一品中國(guó)會(huì)以“家”為概念，選擇一處山莊度假村別墅高檔會(huì)館，成立大一品中國(guó)會(huì)館。會(huì)館將成為會(huì)員活動(dòng)基地，是永久性設(shè)施會(huì)員俱樂部啟動(dòng)儀式即大一品中國(guó)會(huì)館落成儀式大一品中國(guó)會(huì)啟動(dòng)儀式是為期一天的會(huì)員活動(dòng)，以家為單位“品味 品愛 品生活”啟動(dòng)儀式分為體驗(yàn)活動(dòng)及啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。體驗(yàn)活動(dòng)將分為不同體驗(yàn)區(qū)，滿足不同家庭成員的要求。不僅為會(huì)員也為會(huì)員家庭提供服務(wù)發(fā)布會(huì)配合晚宴，晚宴中所有菜品均使用大一品山茶油烹調(diào)，體現(xiàn)活動(dòng)主題中的“品味”大一品公司為每位參與者提供向家庭成員表達(dá)“愛”的機(jī)會(huì)，比如親手為他制作一款山茶油護(hù)膚皂等，體現(xiàn)活動(dòng)主題中的“品愛”參加大一品公司的會(huì)員活動(dòng)，為事業(yè)忙碌的會(huì)員提供輕松的家庭享樂日服務(wù)，體現(xiàn)活動(dòng)主題中的“品生活”大一品會(huì)員俱樂部啟動(dòng)儀式活動(dòng)設(shè)計(jì)名仕區(qū)親子區(qū)名媛區(qū) 以男性為主導(dǎo)的區(qū)域 高爾夫球區(qū) 馬術(shù)區(qū) 名仕交流區(qū) 以親子為主導(dǎo)的區(qū)域 放飛風(fēng)箏 創(chuàng)意涂鴉 親子樂園 以女性為主導(dǎo)的區(qū)域 spa會(huì)所 diy巧手區(qū) 芳香花草茶交流區(qū)啟動(dòng)儀式白天的活動(dòng)以