國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)高校生實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)在完成教學(xué)方案規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)方案，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，錘煉和提高同學(xué)組織治理才能，培育分析、|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.解決實(shí)際問題才能的教學(xué)過程；畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：1. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是同學(xué)明白企業(yè)單位部門設(shè)置和治理制度，熟識進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是同學(xué)對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性熟識；從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問；2. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是同學(xué)熟識本專業(yè)工作的內(nèi)容，培育

2、同學(xué)理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀看問題、分析問題和解決問題的才能，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)；3. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念；4. 在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用；青島科瑪尼是一家由德國興建，特地從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實(shí)業(yè)公司；產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)；公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等；本第1頁，共4頁公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利

3、多銷的原就，贏得了廣大客戶的信任；二經(jīng)營范疇：公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.泛應(yīng)用于國內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系；MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采納新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)固，價(jià)格更低；巰基乙酸：我公司采納新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品；硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到%，產(chǎn)量可銷售十萬噸；PE/PP：來自美國、臺(tái)灣、韓國、德國，質(zhì)量穩(wěn)固，價(jià)格合理；我實(shí)習(xí)的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往

4、澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員；主要職責(zé)就是搜尋聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶溝通商談相關(guān)事宜，接待來訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)明白公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁幫助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的明白，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ)；通過6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)第2頁，共4頁業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡潔，實(shí)踐出真知，通過實(shí)踐讓我加深了對外貿(mào)工作的熟識，怎樣把書本上的學(xué)問用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獵取體會(huì)，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)學(xué)問，在此過程中與同事搞好關(guān)系，熟識公司

5、部分分布及人員關(guān)系，|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.為以后的工作打下基礎(chǔ)；去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我支配詳細(xì)的工作，知識說讓我先明白一下公司的情形，然后就發(fā)給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營產(chǎn)品；在上班期間，我嚴(yán)格根據(jù)經(jīng)理要求，細(xì)心仔細(xì)的明白公司基本情形，公司產(chǎn)品，并仔細(xì)登記了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路；通過學(xué)習(xí)我明白到許多東西，雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種緣由并沒有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，

6、所以平常我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采納的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國內(nèi)市場都處于領(lǐng)先位置，質(zhì)量穩(wěn)固，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到非常榮幸；我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的第3頁，共4頁80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商；相對于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有許多的市場需求，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.求等緣由，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大進(jìn)展，由于這些緣由，也從肯定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場分布的明白，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起進(jìn)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場，做大市場，占據(jù)更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)固的而客戶群，并通過原有客戶群進(jìn)一步做大市場，進(jìn)展更多的而客戶;另一方面，進(jìn)展新的市場，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧?shí)地市場調(diào)查，明白當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀