太湖旅游綜合體項(xiàng)目報(bào)告

1、營(yíng)銷策劃部分目標(biāo)分析根據(jù)前期溝通可以得出，開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品特色的定位打造及營(yíng)銷策略的運(yùn)用，達(dá)成以下三大目標(biāo)：奠定市場(chǎng)影響力定位造就項(xiàng)目在張家港商業(yè)項(xiàng)目在城市的商業(yè)地位，樹(shù)立項(xiàng)目品牌知名度，提升項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。提升價(jià)值實(shí)現(xiàn)力銷售提升產(chǎn)品品質(zhì)，贏得市場(chǎng)認(rèn)同，獲得盡可能高的銷售業(yè)績(jī)，贏取更高的項(xiàng)目利潤(rùn)。如何達(dá)成實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造力招商運(yùn)營(yíng)通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷手段，加大市場(chǎng)的認(rèn)知及推廣力度，達(dá)到開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、商家三方共贏。沙鋼每一次選擇 都是在重新定義這座城市的高度沙鋼每一次跳躍 都是在提升這座城市發(fā)展的速度沙鋼每一次改變 都是在改寫張家港城市生活的品質(zhì)基于前面講述的內(nèi)容，在這里我們所說(shuō)的營(yíng)銷推廣策略其實(shí)

2、主要圍繞兩個(gè)軸線來(lái)展開(kāi)，來(lái)深入軸線一：項(xiàng)目總體推案軸軸線二：項(xiàng)目總體推廣軸階段二：形象深化期（6個(gè)月）（全城沸騰，告訴張家港我們的未來(lái)）軸線一：項(xiàng)目總體推案軸在對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行推案劃分的時(shí)候，我們根據(jù)多方討論及市場(chǎng)研判，建議分四個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：依次為：市場(chǎng)占位、寫字樓、住宅、酒店式公寓鑒于項(xiàng)目a地塊2013年3月出正負(fù)零，2012年1月工地打樁開(kāi)始，我們建議從現(xiàn)在開(kāi)始就對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，讓整體形象先占位，率先開(kāi)啟記憶大門。經(jīng)過(guò)14個(gè)月的形象入市，市場(chǎng)占位的同時(shí)進(jìn)行客戶積累，隨即推出寫字樓、住宅和酒店式公寓。寫字樓推出住宅推出酒店式公寓推出2012.12012.92013.52013.3階段一：形象占

3、位期（9個(gè)月）（橫空而降，告訴張家港我們來(lái)了）起勢(shì)造勢(shì)市場(chǎng)占位軸線一：項(xiàng)目總體推案軸制定理由理由一：鑒于項(xiàng)目2012年1月已經(jīng)進(jìn)行打樁，因此我們建議從現(xiàn)在開(kāi)始形象入市，至2013年3月一期項(xiàng)目正負(fù)零出來(lái)之時(shí)，已有14個(gè)月的形象推出和客戶積累，如此動(dòng)作，保障后期產(chǎn)品的快速去化。理由二：基于前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)張家港目前的寫字樓市場(chǎng)認(rèn)可度較高，銷售情況相對(duì)較好，寫字樓好賣。理由三：先推寫字樓是為了避免酒店式公寓與住宅相競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)留一定的市場(chǎng)空間理由四：寫字樓的實(shí)用性較強(qiáng)，有一定的客戶基礎(chǔ)理由五：張家港企業(yè)多，大型商務(wù)企業(yè)的入駐能率先拔高項(xiàng)目整體形象，而且買寫字樓的客戶同時(shí)也是買我們酒店式公寓的客

4、戶，如此，能順利的為酒店式公寓的推出累積基礎(chǔ)注：先推寫字樓也是保險(xiǎn)起見(jiàn)的做法，整個(gè)項(xiàng)目，我們必須一入市就一炮而紅寫字樓產(chǎn)品售賣策略本案5a級(jí)寫字樓的體量75000平米按經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)常規(guī)性寫字樓產(chǎn)品的100平米主力戶型面積來(lái)看大約折合成750套我們博思堂的目標(biāo)是：15個(gè)月去化寫字樓75000平米的95%寫字樓銷售目標(biāo)： 按照均價(jià)13000元/平米計(jì)算實(shí)現(xiàn)總銷售額9.75個(gè)億寫字樓銷售計(jì)劃：精準(zhǔn)營(yíng)銷寫字樓銷售策略：跨界銷售行銷為先活動(dòng)貫穿尋找方向： 線下直接營(yíng)銷為主1、根據(jù)張家港產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，發(fā)掘出未來(lái)可能接納的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)類型，作一對(duì)一直接營(yíng)銷；2、與政府招商局接洽，獲取相應(yīng)的購(gòu)買政策以及企業(yè)

5、入駐政策，優(yōu)先獲取招商企業(yè)名單進(jìn)行拜訪；3、周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)龍頭型企業(yè)做單一企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研，挖掘其潛在的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，做一對(duì)一營(yíng)銷；4、通過(guò)博思堂現(xiàn)有企業(yè)、商家、商會(huì)資源做直接行銷，尋找其中有價(jià)值客戶。5、重點(diǎn)區(qū)域掃樓；銷售策略一：精準(zhǔn)營(yíng)銷/自用型客戶尋找方向： 線下直接營(yíng)銷+特定渠道+行業(yè)活動(dòng)1、周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)龍頭型針對(duì)其具體情況做投資計(jì)劃書；2、通過(guò)博思堂現(xiàn)有企業(yè)、商家、商會(huì)資源做直接行銷，尋找其中有投資意向的企業(yè)客戶；3、本項(xiàng)目所定位行業(yè)商會(huì)活動(dòng)，商會(huì)內(nèi)刊精準(zhǔn)傳達(dá)；4、本項(xiàng)目所成交的投資型客戶中挖掘再次投資者；5、張家港商務(wù)會(huì)所、高檔酒店、咖啡廳項(xiàng)目展架入場(chǎng)；6、重點(diǎn)區(qū)域掃樓；銷售策略

6、二：精準(zhǔn)營(yíng)銷/挖掘企業(yè)型投資客戶尋找方向： 線上推廣攔截+線下直接營(yíng)銷+特定渠道+老客戶挖掘1、線上報(bào)媒作鋪墊+戶外攔截；2、通過(guò)博思堂現(xiàn)有高檔樓盤行銷拜訪；3、本項(xiàng)目所定位行業(yè)商會(huì)活動(dòng)，商會(huì)內(nèi)刊精準(zhǔn)傳達(dá)；4、本項(xiàng)目所成交的投資型客戶中挖掘再次投資者；5、張家港商務(wù)會(huì)所、高檔酒店、咖啡廳項(xiàng)目展架入場(chǎng)；6、重點(diǎn)區(qū)域掃樓。銷售策略三：精準(zhǔn)營(yíng)銷/吸引個(gè)人投資客戶中高檔小區(qū)客戶掃描直接針對(duì)高端小區(qū)客群掃苗，接觸到企業(yè)決策者以及投資者。周邊大型企業(yè)內(nèi)部行銷對(duì)周邊大型企事業(yè)單位的中高端人群最行銷，達(dá)到挖掘高端個(gè)人投資者的目的。特定高檔商務(wù)渠道布點(diǎn)建議從項(xiàng)目入市開(kāi)始，選擇品牌、高檔的茶樓、咖啡店、高檔酒店、

7、商務(wù)會(huì)所等宣傳項(xiàng)目跨界營(yíng)銷銷售策略四：精準(zhǔn)營(yíng)銷/吸引個(gè)人投資客戶與銀行vip會(huì)合作，在銀行、投資公司、證券公司內(nèi)刊、網(wǎng)站、以及相關(guān)活動(dòng)上發(fā)布項(xiàng)目信息及廣告！前期公寓及商鋪客戶再次挖掘1、針對(duì)已購(gòu)房客戶再次購(gòu)買寫字樓物業(yè)優(yōu)惠政策；2、針對(duì)已購(gòu)房客戶推薦朋友購(gòu)買政策；自用型客戶打擊重點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；稅收政策；客戶距離；本體舒適性；投資型客戶打擊重點(diǎn)：投資理財(cái)講座；區(qū)域商務(wù)地產(chǎn)商機(jī)；品牌吸引；銷售策略五：精準(zhǔn)營(yíng)銷/客戶需求的精準(zhǔn)把握和說(shuō)服銷售策略六：精準(zhǔn)營(yíng)銷/挖掘企業(yè)型投資客戶商會(huì)內(nèi)部刊物廣告商會(huì)活動(dòng)展示廣告商會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)告知圈層營(yíng)銷商會(huì)組織活動(dòng)內(nèi)刊、產(chǎn)品推介會(huì)、內(nèi)部短信精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)客戶信息進(jìn)

8、行分層整理，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；【大眾資源】整合廣泛的客戶資源，包括博仕會(huì)積累的高端客戶資源及各區(qū)域金融年會(huì)資源系統(tǒng)資源政企關(guān)系搜集客戶的聯(lián)系方式；目的：對(duì)信息進(jìn)行漫天洪水式傳播，使項(xiàng)目信息形成強(qiáng)大的知曉面；【行業(yè)資源】房地產(chǎn)業(yè)生活服務(wù)類建材商貿(mào)業(yè)政務(wù)辦公 電子信息產(chǎn)業(yè)及絲綢產(chǎn)業(yè)等企業(yè)名單及聯(lián)系方式進(jìn)行搜集整理，包括行業(yè)協(xié)會(huì)等資源；目的：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，有效鎖定目標(biāo)客戶范圍；【渠道資源】整合政府關(guān)系渠道商會(huì)資源俱樂(lè)部資源其他行業(yè)資源；目的：制定聯(lián)合營(yíng)銷策略，擴(kuò)大銷售渠道；客戶信息數(shù)據(jù)銷售策略七：行銷為先/客戶資源漫天布網(wǎng)精確打擊二次營(yíng)銷第一網(wǎng)：利用戶外短信等傳統(tǒng)媒

9、介，廣泛發(fā)布消息，形成強(qiáng)大的信息知曉度；第二網(wǎng)：行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)已入駐寫字樓掃樓，發(fā)放信息，以電子樓書為主；第三網(wǎng)：行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)域高端住宅掃樓，發(fā)放信息；1、對(duì)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)客群進(jìn)行深耕，深挖式的一對(duì)一營(yíng)銷，采取對(duì)點(diǎn)上門拜訪，直郵等方式！參加其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的交流會(huì)，展覽會(huì)，巡展會(huì)等！2、對(duì)地域性商會(huì)，做定點(diǎn)宣傳！3、促成租賃客戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買1、前期成交客戶進(jìn)行行業(yè)劃分；2、制定系列活動(dòng)方案及優(yōu)惠政策；3、聯(lián)系老客戶，開(kāi)展活動(dòng)，傳遞二次營(yíng)銷信息；吸引眼球廣泛造勢(shì)頭挖掘意向客戶促進(jìn)營(yíng)銷促進(jìn)老客戶營(yíng)銷銷售策略八：行銷為先/執(zhí)行策略傳播的跨界營(yíng)銷的跨界定位的跨界跨地域的界讓銷售團(tuán)隊(duì)走出本案，實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“行商” 營(yíng)銷

10、拓展模式的轉(zhuǎn)變跨領(lǐng)域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接其它行業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變銷售策略九：跨界銷售 按照客群購(gòu)買目的不同,產(chǎn)品特性不同,客群產(chǎn)業(yè)不同推出相應(yīng)的動(dòng)態(tài)價(jià)值點(diǎn),迎合客戶不同的價(jià)值需求推出相應(yīng)的短信樓書宣講用語(yǔ)。宗旨：針對(duì)不同的客戶精準(zhǔn)傳遞不同的價(jià)值點(diǎn) 動(dòng)態(tài)價(jià)值釋義銷售策略十：動(dòng)態(tài)價(jià)值客群分類動(dòng)態(tài)價(jià)值關(guān)注點(diǎn)投資性客戶關(guān)注點(diǎn)：1、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃2、項(xiàng)目租金與投資回報(bào)3、開(kāi)發(fā)商品牌4、項(xiàng)目檔次自用型客戶關(guān)注點(diǎn)：1、周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群2、稅收優(yōu)惠與政策扶持3、交通狀況4、物業(yè)本體舒適性 不同的客戶關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)與方面各不相同，根據(jù)不同的客群、不同的產(chǎn)品特性、不同的時(shí)間特性來(lái)分別推出相應(yīng)的動(dòng)

11、態(tài)價(jià)值點(diǎn)投資客戶樓書策動(dòng)點(diǎn)內(nèi)容自用客戶樓書策動(dòng)點(diǎn)內(nèi)容創(chuàng)新針對(duì)性電子樓書1、城市升級(jí)投資機(jī)遇2、低投入、高回報(bào)3、綜合業(yè)態(tài)保駕護(hù)航4、城市地標(biāo)建筑，完整商務(wù)配套1、周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈2、名企入駐3、立體一站式的配套空間4、一流物管客群分類動(dòng)態(tài)價(jià)值關(guān)注點(diǎn)寫字樓推案說(shuō)明：本案寫字樓整體75000平米，我們博思堂預(yù)計(jì)15個(gè)月進(jìn)行銷售去化主要分二批次進(jìn)行強(qiáng)力推出u第一批：入市強(qiáng)銷期推出房源為整體的40%，30000平米（以100平米計(jì)算約300套）u第二批：持續(xù)強(qiáng)銷期推出房源為整體的60%，45000平米（以100平米計(jì)算約450套）由于本案2013年3月才出正負(fù)零，我們預(yù)估2013年5月正是進(jìn)行銷售（最終

12、以預(yù)售證時(shí)間為準(zhǔn)）寫字樓銷售時(shí)間軸：2013.52014.82014.12014.2第一批：入市強(qiáng)銷期目標(biāo)：去化30000平米約300套第二批：持續(xù)強(qiáng)銷期目標(biāo)：去化45000平米約450套寫字樓結(jié)案住宅推出2013.94個(gè)月時(shí)間目標(biāo)去化67%，200套3個(gè)月時(shí)間目標(biāo)去化34%，100套在此過(guò)程中，住宅、酒店式公寓同步在蓄客，待達(dá)到一定的客戶蓄客量時(shí)即推出首次開(kāi)盤加推加推加推第二批開(kāi)盤2014.53個(gè)月時(shí)間目標(biāo)去化67%，300套2014.72個(gè)月時(shí)間目標(biāo)去化34%，150套平開(kāi)高走，銷售過(guò)程中階段性小幅上??；給已購(gòu)客戶增強(qiáng)信心，給未購(gòu)客戶營(yíng)造升值預(yù)期；銷售完成50%： 價(jià)格上調(diào)15%銷售完成8

13、0%： 價(jià)格上調(diào)5%銷售完成90%： 通過(guò)優(yōu)惠促銷，價(jià)格暗降說(shuō)明：以上價(jià)格具體調(diào)整幅度及時(shí)機(jī)，將依據(jù)需求客戶量和產(chǎn)品存量來(lái)定；寫字樓價(jià)格策略：酒店式公寓產(chǎn)品售賣策略本案精裝酒店式公寓總的體量80000平米按經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)常規(guī)性酒店式公寓產(chǎn)品的60平米的主力戶型面積來(lái)看大約折合成1334套我們博思堂的目標(biāo)是：18個(gè)月去化酒店式公寓整體80000平米的95%酒店式公寓銷售目標(biāo)： 按照均價(jià)15000元/平米計(jì)算實(shí)現(xiàn)總銷售額12個(gè)億酒店式公寓銷售計(jì)劃：酒店式公寓銷售策略：借勢(shì)發(fā)揮 分批去化強(qiáng)化賣點(diǎn) 快速銷售主張一:強(qiáng)化賣點(diǎn)，用產(chǎn)品說(shuō)話，裸賣在項(xiàng)目正式銷售之前，經(jīng)過(guò)前面14個(gè)月的形象推廣，本案產(chǎn)品的地標(biāo)概念

14、已經(jīng)深入人心，我們用產(chǎn)品說(shuō)話，不打折，不帶投資回報(bào)，這是一種態(tài)度，捍衛(wèi)的是”地標(biāo)“地位。主張二:首席購(gòu)物中心、品牌商家，優(yōu)先進(jìn)駐，借力打力。 招商時(shí)品牌名店優(yōu)先進(jìn)駐，使其成為張家港首家，并借助其知名度與影響力，對(duì)其他投資客達(dá)到促進(jìn)作用。主張三:首批規(guī)模銷售造勢(shì)，分批去化推動(dòng)價(jià)格步步飆升。首批規(guī)模銷售，震撼全城，緊接著根據(jù)不同位置、不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品逐批推出，以實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的銷售目標(biāo)。酒店式公寓銷售策略：主張四:優(yōu)惠累積，逐步套牢客戶 在項(xiàng)目的營(yíng)銷過(guò)程中，建議通過(guò)“優(yōu)惠累積”的方式，套牢客戶，控制客戶的忠誠(chéng)度；1）老帶新策略：凡已認(rèn)購(gòu)的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，開(kāi)發(fā)商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)

15、勵(lì)予客戶，具體可以體現(xiàn)為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)送獎(jiǎng)品或者免一定時(shí)間的物業(yè)費(fèi)等；2）大客戶策略：會(huì)員團(tuán)購(gòu)：到達(dá)10人以上團(tuán)購(gòu)規(guī)模，可享受相應(yīng)點(diǎn)扣的優(yōu)惠；大戶購(gòu)買：一次性購(gòu)買500平米以上單個(gè)客戶，可享受相應(yīng)點(diǎn)扣優(yōu)惠；3）客戶銷控策略：將客戶進(jìn)行區(qū)分,如開(kāi)發(fā)商關(guān)系戶、博思堂博仕會(huì)客戶、本地經(jīng)營(yíng)戶、網(wǎng)絡(luò)登記預(yù)約客戶，在規(guī)定名額、規(guī)定期限內(nèi)提前報(bào)名，在開(kāi)盤當(dāng)天購(gòu)買可享受相應(yīng)程度的優(yōu)惠；酒店式公寓銷售策略戰(zhàn)術(shù)酒店式公寓推案說(shuō)明：本案酒店式公寓整體80000平米，我們博思堂預(yù)計(jì)18個(gè)月進(jìn)行銷售去化主要分三期進(jìn)行強(qiáng)力推出u一期（階段一）：入市強(qiáng)銷期推出房源為整體的40%，32000平米（以60平米計(jì)算約534套）u二期（

16、階段二）：持續(xù)強(qiáng)銷期推出房源為整體的30%，24000平米（以60平米計(jì)算約400套）u三期（階段三）：壓軸銷售期推出房源為整體的10%，8000平米 （以60平米計(jì)算約134套）由于本案2013年3月才出正負(fù)零，我們預(yù)估2013年5月正式進(jìn)行銷售（最終以預(yù)售證時(shí)間為準(zhǔn)）總結(jié)：當(dāng)然，關(guān)于推案我們?nèi)匀豢梢愿鶕?jù)市場(chǎng)的客戶情況來(lái)最終決定先推寫字樓還是酒店式公寓，不管是先推酒店式公寓還是先推寫字樓我們博思堂憑借十年的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)憑借雄厚的資源優(yōu)勢(shì)憑借豐富的客戶基礎(chǔ)憑借優(yōu)秀的操盤團(tuán)隊(duì)?wèi){借先進(jìn)的管理體系。我們有絕對(duì)的信心，我們可以做到28個(gè)月去化整盤的90%軸線二：項(xiàng)目總體推廣軸第一階段：形象占位期（前期14

17、個(gè)月）第二階段：產(chǎn)品銷售期（28個(gè)月）（酒店式公寓寫字樓住宅）活動(dòng)目的：起勢(shì)（讓本案人盡皆知）活動(dòng)計(jì)劃：u售樓處公開(kāi)u萬(wàn)豪酒店簽約儀式u售樓處暖場(chǎng)sp活動(dòng)u常規(guī)客戶積累活動(dòng)（巡演、派單等）活動(dòng)目的：做市（讓產(chǎn)品快速去化）活動(dòng)計(jì)劃：u新聞發(fā)布會(huì)u名家討論會(huì)u高端主題體驗(yàn)活動(dòng)u售樓處暖場(chǎng)sp活動(dòng)u常規(guī)客戶積累活動(dòng)（巡演、派單等）活動(dòng)目的：造市（讓產(chǎn)品快速去化）活動(dòng)計(jì)劃：u新聞發(fā)布后u企業(yè)家簽約儀式u高端主題活動(dòng)u售樓處暖場(chǎng)sp活動(dòng)u常規(guī)客戶積累活動(dòng)（巡演、派單等）酒店式公寓推出期寫字樓推出期讓高度說(shuō)話、讓城市振奮、讓世人仰慕就讓它創(chuàng)造一個(gè)奇跡本案把不一樣的張家港帶給你，在這里也有前所未有的享受與體

18、驗(yàn)。第一階段：形象占位期之大事件一【售樓處公開(kāi)】u建議選用本身就是話題，本身就是符號(hào)的知名男主持人曹可凡，知名女主持人楊瀾，共同擔(dān)任本案售樓處的公開(kāi)儀式主持人。u他們一個(gè)在上海，一個(gè)在北京，邀請(qǐng)他們的同時(shí)，把我們的頂級(jí)形象，高端產(chǎn)品，一起推向了上海、推向了北京、甚至推向了世界。巧借勢(shì)，放大聲音 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，售樓處活動(dòng)目的：引用名人、名車等元素將項(xiàng)目整體形象拔高，借售樓處公開(kāi)這一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，直接全程引爆這是一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，售樓處的公開(kāi)不是常規(guī)意義上的開(kāi)放，而是一部作品的開(kāi)啟，因此，名車、名包、名人等元素都將是這場(chǎng)高端盛宴中的一員，與其說(shuō)是售樓處公開(kāi)，不如說(shuō)是在讓張家港塵封的思想注入一點(diǎn)新

19、的活力?；顒?dòng)時(shí)間：2012年12月（預(yù)計(jì)）活動(dòng)目的：1、前期9個(gè)月的蓄客做一梳理，舉辦此次活動(dòng)給客戶一針強(qiáng)心劑，加強(qiáng)信心，同時(shí)為推盤做準(zhǔn)備 2、利用“國(guó)際品牌效應(yīng)”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為本項(xiàng)目高端價(jià)值造勢(shì)。 3、國(guó)際專業(yè)酒店公寓管理公司入駐，帶動(dòng)投資客購(gòu)買本項(xiàng)目有極大幫助。第一階段：形象推廣期之大事件二 【萬(wàn)豪酒店簽約儀式】產(chǎn)品首次亮相新聞發(fā)布會(huì)（秀出未來(lái)的精神享受）時(shí)間：2013年4月形式：邀請(qǐng)媒體記者、意向客戶，舉辦項(xiàng)目推介會(huì)，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為項(xiàng)目銷售造勢(shì)。第二階段：銷售期之大事件一 【產(chǎn)品發(fā)布會(huì)】活動(dòng)目的：1、利用“名企效應(yīng)”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為本項(xiàng)目商務(wù)價(jià)值造勢(shì)。2、“名企”入住，帶動(dòng)中小企業(yè)辦公形象提

20、升有極大幫助?；顒?dòng)方式： 在簽訂1-2家知名大企業(yè)后，開(kāi)展國(guó)貿(mào)中心與其正式簽約儀式，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的方式，在電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒等媒體上將此活動(dòng)大勢(shì)宣傳。第二階段：銷售期之大事件二 【知名企業(yè)簽約入駐儀式】高端主題活動(dòng)波士堂現(xiàn)場(chǎng)演播廳（來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的高端）活動(dòng)執(zhí)行方式：邀請(qǐng)?zhí)剖鏍柎耐袊?guó)著名ceo（如：馬云、李彥宏等）在國(guó)貿(mào)中心進(jìn)行一場(chǎng)巔峰對(duì)話，錄制成為波士堂一期節(jié)目。節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)舉辦ceo交流酒會(huì)，為中外頂級(jí)企業(yè)家們提供交流平臺(tái)。邀請(qǐng)對(duì)象：各大企業(yè)董事長(zhǎng)、ceo以及國(guó)貿(mào)中心vip客戶活動(dòng)場(chǎng)地：項(xiàng)目體驗(yàn)館或開(kāi)放展示的行政樓層?；顒?dòng)時(shí)間：開(kāi)盤前第二階段：銷售期之大事件三 【波士堂現(xiàn)場(chǎng)演播廳】產(chǎn)品深入剖析名家討論會(huì)（是產(chǎn)品亦是作品）時(shí)間：整