XX淘寶推廣工作計(jì)劃報(bào)告

1、xx淘寶推廣工作計(jì)劃報(bào)告工作計(jì)劃網(wǎng)權(quán)威發(fā)布xx淘寶推廣工作計(jì)劃報(bào)告，xx淘 寶推廣工作計(jì)劃報(bào)告相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)。1.關(guān)于 店鋪運(yùn)營(yíng)：1.運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑在消費(fèi)者心中無(wú)形建立一 種信任，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象 出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁(yè)面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要 練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在 買(mǎi)家越來(lái)越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心 做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入優(yōu)質(zhì)的流量，從 而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶(hù)會(huì)員信息，盡可能多做客戶(hù)回訪, 建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù) 告信息通知。2營(yíng)銷(xiāo)手法：整體營(yíng)銷(xiāo)策略：集中利

2、用淘寶系統(tǒng)推廣 方式，發(fā)掘潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷(xiāo)品拉動(dòng)整 體銷(xiāo)售，優(yōu)化銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹(shù)立公司形象，盡量避免客 服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體 營(yíng)銷(xiāo)中要有兩類(lèi)，分別是銷(xiāo)售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型，銷(xiāo)售 拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量，在產(chǎn)品利潤(rùn)上可以做到微利； 利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，保證整 體營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)。利用八二原則來(lái)說(shuō)，我們的80 %流量是由 20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來(lái)的，而我們的80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有20% 的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來(lái)的。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分為培育期，成長(zhǎng)期、 成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速 拉動(dòng)新品銷(xiāo)售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的

3、價(jià) 值。3. 培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局 三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)反饋和市場(chǎng)尋訪 三個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照 和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布；產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培 養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品 描述推廣、直通車(chē)推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方 位的推廣方式推動(dòng)。4成長(zhǎng)期：是指產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定并利用客戶(hù)搜索和直通 車(chē)可以自然帶動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推 廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。5成熟期：是指產(chǎn)品處于同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量前五名，搜 索在前五位可以看到，通過(guò)搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn) 品銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是

4、改為通過(guò)搭配和描述中 產(chǎn)品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷(xiāo)品的銷(xiāo)售。提高產(chǎn)品連帶，提 升客單價(jià)。6.客戶(hù)維護(hù)策略：對(duì)于客戶(hù)細(xì)分為鋼絲客戶(hù)和一般客 戶(hù)，鋼絲客戶(hù)要通過(guò)qq群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們 成為我們新品的首批購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶(hù) 通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)二次消費(fèi)。7.產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，老客 戶(hù)的打折優(yōu)惠可使用v i p制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商 城正常銷(xiāo)售最低折扣不低于7折店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺(jué)設(shè)計(jì)為先，頁(yè)面設(shè)計(jì) 相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設(shè)計(jì)效果, 再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加收 藏量，提升轉(zhuǎn)化率。2.

5、關(guān)于參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、 窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購(gòu)合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù) 工廠實(shí)質(zhì)性庫(kù)存需跟店鋪安排，通過(guò)往期數(shù)據(jù)估算庫(kù)存供 應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資料要 求，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(zhǎng)期合作。庫(kù)存充足 情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因人氣不足 銷(xiāo)量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作, 謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣(mài)得出才是王道。不忽略任何 一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，哪怕銷(xiāo)量很少。4. 關(guān)于產(chǎn)品與庫(kù)存問(wèn)題：專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的庫(kù)存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致 需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫(kù)存壓貨因素, 我們可以壓

6、縮至40-45個(gè)款式，部分款式可以無(wú)需擁有庫(kù) 存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式， 平時(shí)庫(kù)存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上，以免出現(xiàn)客 人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿?算實(shí)際需要的庫(kù)存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè) 星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮的因素?？紤]是 否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購(gòu)網(wǎng), 則應(yīng)納入團(tuán)購(gòu)預(yù)售出數(shù)量考慮。5. 人員安排：人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工 作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)?；痉€(wěn)定后可以考 慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣?？头呵捌谌藛T不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任 務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成 常規(guī)的客戶(hù)信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后 不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪，引導(dǎo)二次銷(xiāo)售或者分享等工作。 堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2 關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需