【新手開(kāi)店】經(jīng)營(yíng)管理服裝店員工管理大全

1、經(jīng)營(yíng)管理服裝店員工管理大全目錄：一、女裝店如何挑選招聘員工二、女裝丿占培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員三、女裝店如何對(duì)待員工四、女裝丿占業(yè)務(wù)培訓(xùn)方法五、女裝店經(jīng)營(yíng)管理六、女裝店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題七、女裝丿占進(jìn)貨方法八、女裝店賣(mài)貨定律一、女裝店如何挑選招聘員工我是資本家，我不是教育家.我挑選員工，挑上進(jìn)的人，挑選渴望成功的人我不用激發(fā)他們的斗志我只 需經(jīng)常提醒他們.你找一群沒(méi)有上進(jìn)心的驢為你賺錢(qián)，你就是個(gè)農(nóng)夫;你招探一群老虎為你賺 錢(qián),你是森林z王.好的營(yíng)業(yè)員是在淘汰屮，選拔岀來(lái)的不是培訓(xùn)岀來(lái)的.我是這樣看待培訓(xùn)的1, 好的方法，用在錯(cuò)誤的人身上，是趕鴨子上架.2, 大的方法，不見(jiàn)得實(shí)用在小的地方.讓我們冷靜的對(duì)待事實(shí)吧時(shí)裝銷(xiāo)

2、售人員的從業(yè)水平，文化素質(zhì)，基木是不高 的，流動(dòng)性很大很多女孩子你花了很大的精力去培養(yǎng)，她還是要結(jié)婚嫁人的.大公司有財(cái)力，他們請(qǐng)員工，搞培訓(xùn)，是為了以后用上，我們請(qǐng)人，財(cái)力有限, 需要馬上用上.二、女裝店培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員，就是培養(yǎng)一個(gè)足球隊(duì)的前鋒。做老板，只是教練，工廠是屮鋒，負(fù) 責(zé)傳球。前鋒進(jìn)不了球，一切沒(méi)有意義。第一條不請(qǐng)親冊(cè)好友 原因自己去猜第二條 盡量不請(qǐng)本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢(qián)，她到處亂說(shuō)） 第三條 只要熱情，不耍經(jīng)驗(yàn)。聰明，上進(jìn)，最重耍。經(jīng)驗(yàn)，她們是拿來(lái)對(duì)付老 板的。第四條培訓(xùn)。你要自己培訓(xùn)。自己培訓(xùn)不了？那就不要做老板。世界上前100 名ceo,是銷(xiāo)售岀生。上

3、戰(zhàn)場(chǎng)，把刀磨亮。無(wú)堅(jiān)不摧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就是你的武 器。武器靠別人供應(yīng)，你終究有失去的一天。再大的公司，老板最該關(guān)注的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。第五條外型要好，形象止派。要求穿版。第六條盡量培養(yǎng)文化索質(zhì)高的。（后期發(fā)展需要）三、女裝店如何對(duì)待員工：1. 盡量不要私聊。跟任何一個(gè)員工談話的時(shí)候，保持有第三個(gè)人在場(chǎng)。2不要打聽(tīng)員工的家事。員工有困難，口己能力乂不行。你炒他觥魚(yú)會(huì)與心 不忍。3只有壓力，才能使人進(jìn)步。4,要有原則。要人才不要奴才。5o制訂銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。四、女裝店業(yè)務(wù)培訓(xùn)方法一切向頂級(jí)學(xué)習(xí).1不要以貨論貨這件衣服好在哪里，是什么面料可口可樂(lè)的宣傳里，有告訴你，它怎么個(gè)好 喝法,它有什么成分，它有營(yíng)養(yǎng)?它

4、宣傳的是概念你要宣傳 感覺(jué)：這件衣服真好 看，我感覺(jué)你好漂亮！重點(diǎn)不要在面料上客人要問(wèn)你是什么面料，我會(huì)回答: 哎呀，我不知道!這是新料吧，我見(jiàn)的少?真漂亮!不要怕一丑，不知道不要緊,客人不 是也不知道？!知道也不說(shuō)客人知道是什么面料，自c就會(huì)亂還價(jià).2. 不要宣傳對(duì)自己不利的強(qiáng)調(diào)自己不占優(yōu)勢(shì)的地方，大錯(cuò)特錯(cuò)我們就不能 強(qiáng)調(diào)低價(jià)手工，質(zhì)量我們要強(qiáng)調(diào)新款格調(diào).3. 不論賣(mài)什么牌子的貨（名牌除外），永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)自己的商丿占.五、女裝丿占經(jīng)營(yíng)管理要接受你需要接受的，不要嘗試改變你不能改變的多看與你定位并不多的 雜志。留意天氣預(yù)報(bào)。經(jīng)營(yíng)管理服裝丿占，女裝丿占選址1太小的鋪?zhàn)幼铍y做。創(chuàng)業(yè)有地方夠3-4營(yíng)業(yè)員

5、的最好。方便挑選。淘汰員工，老板不在相對(duì)放 心，員工對(duì)財(cái)務(wù)問(wèn)題心里也比較坦然。鋪了越小，效益越低。不要光算房租，人 力浪費(fèi)也要考慮。如果經(jīng)濟(jì)能力不夠，我覺(jué)得還是積累多點(diǎn)再創(chuàng)業(yè)。（混時(shí)間還 行。沒(méi)見(jiàn)過(guò)賺到錢(qián)的。）2 .新招商的地方要慎重。傳統(tǒng)市場(chǎng)好賺錢(qián)。3. 淺，門(mén)臉大大的鋪?zhàn)又荒芰畠r(jià)，跑量，或批發(fā)。人流量還要犬。精品門(mén)面 要求稍深，四止些。淺了，收不住財(cái)。4o金角銀邊。市場(chǎng)的角落，邊邊。六、女裝店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題開(kāi)個(gè)女裝店并不件很容易的事情，涉及到以下幾個(gè)方面的問(wèn)題，尤其是女裝 經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，服裝款式進(jìn)貨宣傳銷(xiāo)售員工管理等等，首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的 貨只能配搭一

6、點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里 衣服都有檔次。明門(mén)沒(méi)有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè) 熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。賣(mài)便宜貨和賣(mài)貴貨是不一樣的。賣(mài)便宜貨，要熱情，賣(mài)貴貨，要冷一點(diǎn)。你們會(huì)覺(jué)得勢(shì)利眼？錯(cuò)。在最頂級(jí)的專(zhuān)賣(mài)丿占，你們感覺(jué)到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？ ！我賣(mài)貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看， 記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺(jué)她 要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺(jué)得你的貨不值。賣(mài)貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客 氣。七

7、、女裝丿占進(jìn)貨方法沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。11月冬因?yàn)槿ヘ洉r(shí)間長(zhǎng)（3月分的貨， 賣(mài)到4. 5月分是沒(méi)問(wèn)題的），這段時(shí)間是旺季，給商丿占的彈藥要足。斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。拖貨：每逢節(jié)h前，生意火暴。這時(shí)把新貨收起。專(zhuān)賣(mài)滯銷(xiāo)貨。過(guò)節(jié)是心情， 是氣氛，什么貨都好賣(mài)。再說(shuō)，各大商場(chǎng)打折促銷(xiāo)，你很難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)的。千萬(wàn)不要在節(jié)口前進(jìn)貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天, 大家都涌去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2. 3.號(hào)去, 沒(méi)人擠，還便宜一大截賣(mài)貨要分批有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來(lái)挑，熱鬧過(guò)后，把大 家淘汰的貨，留給自己

8、。不是做生意，是在做垃圾佬。進(jìn)貨有方法，不一定要到處跑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)同樣可以進(jìn)貨，多用電話，電腦八、女裝店賣(mài)貨定律1 每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己 穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬(wàn) 不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看 的。不然的話，就算這次買(mǎi)成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。我會(huì)這樣處理的?？腿岁P(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買(mǎi)衣服的過(guò) 程小，我述會(huì)請(qǐng)教他述有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大 大不如的。結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的吋候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買(mǎi)上幾 件，展示一下口己購(gòu)物的精明。這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u(mài) 貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。我的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠，我販賣(mài)夢(mèng)想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買(mǎi)過(guò)的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù) 口己的威信。心里一萬(wàn)個(gè)理由去否定口己的失敗，不會(huì)遷怒于我的 她知道 我不是內(nèi)行。2.賣(mài)貨不是辯論好，對(duì) 是營(yíng)業(yè)員法寶。來(lái)看看：這面料不好 是啊，您是內(nèi)行。不過(guò)好洗好 曬，容易打理。不需要干洗。穿起來(lái)不會(huì)舒服對(duì)呀。穿2前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的