服裝店銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、服裝店銷售個(gè)人工作總結(jié)小編精心推薦服裝銷售工作總結(jié) | 服裝銷售年度工作總結(jié) | 服裝銷售年終工作總結(jié) | 服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)下面是小編為大家整理的服裝店銷售個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家閱讀。更多服裝店銷售個(gè)人工作總結(jié)請(qǐng)關(guān)注服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)欄目。服裝店銷售個(gè)人工作總結(jié)【一】作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的的管理者;二是要有良好的的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與與顧客交流，你就可以做好好。具體歸納為以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的的經(jīng)

2、營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的的集體 。3、通過(guò)各種種渠道了解同業(yè)信息，了解解顧客的購(gòu)物心理，做到知知己知彼，心中有數(shù)，有的的放矢，使我們的工作更具具針對(duì)性，從而避免因此而而帶來(lái)的不必要的損失。4、以身作則，做員工的的表帥。不斷的向員工灌輸輸企業(yè)文化，教育員工有全全局意識(shí)，做事情要從公司司整體利益出發(fā)。5、靠靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引引顧客。發(fā)揮所有員工的主主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從從被動(dòng)的“讓我干

3、”到積極極的“我要干”。為了給顧顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意意的離開(kāi)本店。6、處理理好部門間的合作、上下級(jí)級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些些牢騷，多一些熱情，客觀觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化化，管理手段的提升，對(duì)店店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一一年開(kāi)始了

4、，成績(jī)只能代表表過(guò)去。我將以更精湛熟練練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店店。面對(duì)明年的工作，我我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保保持清醒的頭腦，理清明年年的工作思路，重點(diǎn)要在以以下幾個(gè)方面狠下功夫：1加強(qiáng)日常管理，特別是是抓好基礎(chǔ)工作的管理;2對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度度，全面提高員工的整體素素質(zhì);3樹(shù)立對(duì)公司高度度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大大局，一切為公司著想，為為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增增磚添瓦。4加強(qiáng)和各部部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的的工作環(huán)境，去掉不和-諧諧的音符，發(fā)揮員工最大的的工作熱情，逐步成為一個(gè)個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。服裝店店銷售個(gè)人工作總結(jié)【二】在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售售環(huán)節(jié)

5、的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷售售：由于我服務(wù)的品牌的市市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡盡全力的苛刻。以我西單單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及及非典、禽流感對(duì)人們的警警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我我在配貨的時(shí)候，就要充分分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組組合。我周邊的品牌，我確確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲iive 、休閑上衣bosssini。之所以選擇他他們?yōu)槲覀兊闹?/p>

6、要競(jìng)爭(zhēng)品牌牌，而不選擇leviss,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈靈活運(yùn)用。比如，ive 陳列的時(shí)候，推出一款牛牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔仔褲和你對(duì)著干，他出什么么，我克什么，如果，對(duì)方方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利利潤(rùn)不允許我做出盲目的行行為，那么我就從他的軟處處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利

7、。在銷售的過(guò)程中，貨品的的庫(kù)存配比，及陳列一定要要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相相適應(yīng)，但是，還是全盤掌掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如如，如果我的男t恤的銷售售份額占到了40%，女tt恤的銷售份額只占到200%，那么我切不可以將庫(kù)庫(kù)存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必必然會(huì)向50%和10%推推進(jìn)，如果，一旦，我的女女t恤失去了氣勢(shì)，我的整整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅幅下降。因?yàn)槠放频耐暾孕詷O其重要，或者說(shuō)是豐富富性。在貨品陳列方面，我我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素素?zé)o非就是客流量和顧客在在店的駐足時(shí)間。店鋪的的管理

8、者一定要知道自己店店鋪的最暢銷款是什么以及及最出錢的貨架是什么，店店鋪的發(fā)展不同階段，所采采取的陳列思想也是不一樣樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要要采取暢銷款和滯銷款的不不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的的景象。另外，現(xiàn)階段最流流行的陳列思想莫過(guò)于色系系的搭配，但是，在色系的的搭配過(guò)程中，一定要注意意整體的布局，以及最小陳陳列單元格的陳列，再到整整場(chǎng)組合的布局。在陳列的的時(shí)候，一定要充分利用綠綠葉紅花的組合，如果，但但單純的色彩重復(fù)組合，而而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品品牌的主題

9、文化，設(shè)計(jì)來(lái)自自于生活，反饋于生活，在在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧顧客我們的衣服是在什么樣樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧顧客生活態(tài)度上的共鳴。在在銷售方面收集銷售的方面面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在在銷售過(guò)程中碰到的挫折要要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男男t恤的銷售只有10%的的市場(chǎng)份額，要考慮為什么么是10%，能夠在下一季季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的的眼光。促銷方面：促銷要要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)

10、品牌牽著著鼻子走。促銷的形成有有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促促銷2、完不成商場(chǎng)保底底的促銷3、季末庫(kù)存的的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高高銷售，降低庫(kù)存。促銷的的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印印象折扣。為了降低促銷而而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折折扣，每一次的促銷多要盡盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的的理由。促銷的時(shí)候，還可可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨貨品流向問(wèn)題。買貨方面面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要要遺傳下來(lái)，在微量的融合合一些潮流變化的元素，以以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、了解解貨品的銷售周期，所有的的銷售應(yīng)該是

11、一個(gè)拋物線的的形式，盡量提升拋物線峰峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)長(zhǎng)度。4、保證貨品的完完整性，但要盡量避免重復(fù)復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀潮流的趨向性性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比比例的確定要根據(jù)拋物線最最峰值的上下一段周期內(nèi)推推算。而不應(yīng)該是整季銷售售的比例。但是，又要注意意完整性。7、對(duì)于新產(chǎn)產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)產(chǎn)。代理商方面：要盡量的的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析析方面要盡量完善的提供給給代理商。要讓代理商形成成長(zhǎng)