鑫祥授課講解

1、課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù)課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù)v養(yǎng)老理財(cái)規(guī)劃成為趨勢(shì)養(yǎng)老理財(cái)規(guī)劃成為趨勢(shì)v保險(xiǎn)消費(fèi)回歸保障需求保險(xiǎn)消費(fèi)回歸保障需求v為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值v提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力v提高公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性提高公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性開(kāi) 發(fā) 背 景課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組

2、合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù)保險(xiǎn)形態(tài)保險(xiǎn)形態(tài)保 險(xiǎn) 責(zé) 任平安鑫祥終身壽險(xiǎn)平安鑫祥終身壽險(xiǎn) 投保年齡：投保年齡：2828天天 - 65- 65周歲周歲 最低保額要求：最低保額要求：1 1萬(wàn)萬(wàn)保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保 險(xiǎn) 責(zé) 任課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù)壯年三倍保障壯年三倍保障 體現(xiàn)人生責(zé)任體現(xiàn)人生責(zé)任滿期雙倍給付滿期雙倍給付 養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂重疾提前給付重疾提前給付 解決健康擔(dān)憂解決健康擔(dān)憂自主年金轉(zhuǎn)換自主年金轉(zhuǎn)換 資金自由規(guī)劃資金

3、自由規(guī)劃周年保單紅利周年保單紅利 更添額外驚喜更添額外驚喜險(xiǎn) 種 特 色課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù)分 紅 知 識(shí)v利差益利差益v死差益死差益v費(fèi)差益費(fèi)差益* *v退保益退保益* *目前國(guó)內(nèi)大部分壽險(xiǎn)公目前國(guó)內(nèi)大部分壽險(xiǎn)公司都是采用司都是采用“二差二差”分分紅，我們公司也是采用紅，我們公司也是采用了這種方式。（兩差指了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。）的是：利差、死差。）交清增額交清增額累積生息累積生息抵交保費(fèi)抵交保費(fèi)方式方式依據(jù)被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)的年齡依據(jù)被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)的年齡

4、以當(dāng)年紅利作為一次性交以當(dāng)年紅利作為一次性交清保險(xiǎn)費(fèi)。交清增額保險(xiǎn)清保險(xiǎn)費(fèi)。交清增額保險(xiǎn)與原保險(xiǎn)責(zé)任相同。與原保險(xiǎn)責(zé)任相同。紅利按公司每年確紅利按公司每年確定的紅利累積利率定的紅利累積利率計(jì)算，按照復(fù)利方計(jì)算，按照復(fù)利方式儲(chǔ)存生息。式儲(chǔ)存生息。紅利用于抵交下一紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費(fèi)。期的應(yīng)交保費(fèi)。特點(diǎn)特點(diǎn)v隨著保額的增加紅利積隨著保額的增加紅利積累會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)。累會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)。v在保額增加的情況下免在保額增加的情況下免體檢。體檢。v對(duì)于客戶來(lái)講，購(gòu)買交對(duì)于客戶來(lái)講，購(gòu)買交清增額所付出的成本較低。清增額所付出的成本較低。v購(gòu)買交清增額在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)購(gòu)買交清增額在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，

5、可以形時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。成很高的保額。v將紅利儲(chǔ)存在公將紅利儲(chǔ)存在公司。司。v可以隨時(shí)支取紅可以隨時(shí)支取紅利。利。v抵交保費(fèi)余額不予抵交保費(fèi)余額不予以計(jì)息。余額用于以計(jì)息。余額用于抵交下期保費(fèi)。抵交下期保費(fèi)。分 紅 知 識(shí)課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù)鑫祥組合優(yōu)勢(shì)身故身故保障保障重疾保重疾保障障鑫祥組合計(jì)劃利益保單紅保單紅利利滿期養(yǎng)滿期養(yǎng)老金老金鑫祥鑫祥鑫祥附加重疾提前給鑫祥附加重疾提前給付付保 險(xiǎn) 責(zé) 任 圖 例 分 析紅利可累積生息（或抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買交

6、清紅利可累積生息（或抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)增額保險(xiǎn)）期滿仍生存，領(lǐng)期滿仍生存，領(lǐng)取取10萬(wàn)元滿期生萬(wàn)元滿期生存保險(xiǎn)金存保險(xiǎn)金 保險(xiǎn)示例保險(xiǎn)示例35歲男性，投保歲男性，投保平安鑫祥兩全壽險(xiǎn)（分紅型）平安鑫祥兩全壽險(xiǎn)（分紅型），20年交費(fèi)，年交費(fèi)，65歲滿期，基本保險(xiǎn)金額歲滿期，基本保險(xiǎn)金額5萬(wàn)元。萬(wàn)元。+平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)5萬(wàn)萬(wàn)基本保險(xiǎn)利益：基本保險(xiǎn)利益： 滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿65周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取10萬(wàn)元萬(wàn)元“滿期生存保險(xiǎn)金滿期生存保險(xiǎn)金”。身故保險(xiǎn)金：合同有效期內(nèi)，被

7、保險(xiǎn)人身故，我們給付身故保險(xiǎn)金：合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，我們給付15萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。(重大疾病重大疾病) 35歲歲 55歲歲 交費(fèi)期間身故領(lǐng)取身故領(lǐng)取15萬(wàn)元萬(wàn)元(重疾重疾) 65歲歲保障期間每天不到16元 六大利益即刻享有9090天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”，可以領(lǐng)取三倍基本保，可以領(lǐng)取三倍基本保額即額即1515萬(wàn)元保險(xiǎn)金萬(wàn)元保險(xiǎn)金, ,合同終止。（合同終止。（3 3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無(wú)等待期）重疾無(wú)等待期）身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基本保額身故可以領(lǐng)取三倍累

8、積基本保額（累積基本保額= =基本保額交清增額基基本保額交清增額基本保額），舉例如下，合同終止。本保額），舉例如下，合同終止。( (未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）按中檔分紅舉例） 成年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任 被保險(xiǎn)人年滿被保險(xiǎn)人年滿6565歲時(shí)仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額歲時(shí)仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計(jì)為基本保額，合計(jì)為168858168858元。（未領(lǐng)重疾保險(xiǎn)金，紅利采用交清增額的方式，元。（未領(lǐng)重疾保險(xiǎn)金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）按中檔分紅舉例） 6565歲滿期后生投入

9、金歲滿期后生投入金168858168858元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，假設(shè)選擇元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，假設(shè)選擇方式五，保證領(lǐng)取方式五，保證領(lǐng)取2020年，每年可領(lǐng)取約年，每年可領(lǐng)取約10250.510250.5元元 ，總共領(lǐng)取，總共領(lǐng)取205010205010元。元。（領(lǐng)取金額是不確定的，領(lǐng)取金額按照當(dāng)時(shí)我們提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定）（領(lǐng)取金額是不確定的，領(lǐng)取金額按照當(dāng)時(shí)我們提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定） 滿期雙倍給付 養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂 自主年金領(lǐng)取 養(yǎng)老自由規(guī)劃 公司每年把可分配盈余的公司每年把可分配盈余的70%70%以上分配給客戶，假設(shè)以上分配給客戶，假設(shè)6060歲前紅利采用交清增額方式，歲前

10、紅利采用交清增額方式，6161歲紅利歲紅利 開(kāi)始累積生息開(kāi)始累積生息, ,按中檔分紅舉例按中檔分紅舉例, ,當(dāng)年分紅可以作為養(yǎng)老的補(bǔ)充當(dāng)年分紅可以作為養(yǎng)老的補(bǔ)充 6161歲歲 當(dāng)年分紅當(dāng)年分紅 3553 3553 元元 6262歲當(dāng)年分紅歲當(dāng)年分紅 3621 3621 元元 6363歲歲 當(dāng)年分紅當(dāng)年分紅 3687 3687 元元 6464歲當(dāng)年分紅歲當(dāng)年分紅 3754 3754 元元 如果急用現(xiàn)金，最高可申請(qǐng)如果急用現(xiàn)金，最高可申請(qǐng)80%80%的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保單貸款的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保單貸款 , , 現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價(jià)值額的現(xiàn)金價(jià)值, ,按中檔分紅舉例按中檔分

11、紅舉例 6060歲現(xiàn)金價(jià)值歲現(xiàn)金價(jià)值 137783 137783 元元 6464歲歲 現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值 162263162263元元 周年保單紅利 更添額外驚喜 保單貸款自由 資金周轉(zhuǎn)靈活注：上述的紅利預(yù)測(cè)不代表公司實(shí)際分紅數(shù)據(jù)，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。因?yàn)榧t利的分配是不確定的，因此交 清增額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價(jià)值也是不確定的。 課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù)保障額度更高,鑫祥組合身故利益（不含分紅）大幅上升 30 30歲男性，歲男性，2020年交，保

12、險(xiǎn)期間年交，保險(xiǎn)期間2020年，年交保費(fèi)年，年交保費(fèi)10001000元元鑫祥組合身故利益（含中檔分紅）優(yōu)于鴻祥組合3030歲男性，歲男性，2020年交，年交保費(fèi)年交，年交保費(fèi)10001000元元鑫祥組合和鴻祥組合生投入利益（含中檔分紅）差別不大3030歲男性，歲男性，2020年交，年交保費(fèi)年交，年交保費(fèi)10001000元元突破少兒保額的限制突破少兒保額的限制 1818歲前身故返還歲前身故返還保費(fèi)（保費(fèi)（2.52.5單利）單利）養(yǎng)老規(guī)劃更靈活養(yǎng)老規(guī)劃更靈活 短期養(yǎng)老儲(chǔ)備可實(shí)現(xiàn)短期養(yǎng)老儲(chǔ)備可實(shí)現(xiàn)保障期可以比交費(fèi)期更長(zhǎng)保障期可以比交費(fèi)期更長(zhǎng) 增加五年交增加五年交鑫祥產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)勢(shì) 費(fèi)率提升較多的原因是

13、產(chǎn)品形態(tài)的變化。身故為費(fèi)率提升較多的原因是產(chǎn)品形態(tài)的變化。身故為3 3倍基本保額，滿期倍基本保額，滿期為為2 2倍基本保額，重疾為倍基本保額，重疾為3 3倍基本保額。倍基本保額。投保年齡20年交，保險(xiǎn)期間20年（每萬(wàn)元基本保額）主險(xiǎn)附加重疾組合鑫祥鴻祥提高鑫祥鴻祥提高鑫祥鴻祥提高092949787%216250%95050389%1093849490%297314%96750193%2095449692%4811336%100250798%3097449995%9421348%1068520105%401045515103%23955335%1284570125%501227558120%58

14、7149294%1814707157%鑫祥組合費(fèi)率提高,但是保障隨之大幅提高交費(fèi)期間/方式鑫祥鴻祥1年2年3年4年5年1年2年3年4年5年5年10.0%3.0%3.0%不設(shè)5年交10年10-14年22.0%5.0%5.0%2.0%2.0%22.0%5.0%5.0%2.0%2.0%15年15-19年不設(shè)15年交24.0%5.0%5.0%2.0%2.0%20年20-29年30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30年以上不設(shè)30年交30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%鑫祥vs鴻祥傭金為了突出鑫祥的養(yǎng)老功能，增加了為了突出鑫祥的養(yǎng)老功能，增加了5 5

15、年交，取消了年交，取消了1515和和3030年交年交。課 程 內(nèi) 容開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)推介話術(shù) 寒暄、贊美寒暄、贊美道明來(lái)意道明來(lái)意轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合示例說(shuō)明示例說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)意風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)引導(dǎo)識(shí)引導(dǎo)促成促成異議處理異議處理銷售流程寒暄、切入話題業(yè)：徐大哥，您好！您看您這么年輕事業(yè)和家庭業(yè)：徐大哥，您好！您看您這么年輕事業(yè)和家庭都經(jīng)營(yíng)的這么好，真的讓人很羨慕。都經(jīng)營(yíng)的這么好，真的讓人很羨慕。我們現(xiàn)在這么努力打拼也都是為了一家人將來(lái)能我們現(xiàn)在這么努力打拼也都是為了一家人將來(lái)能夠過(guò)上有品質(zhì)

16、的生活，是吧？夠過(guò)上有品質(zhì)的生活，是吧？客：是啊，壓力不小啊客：是啊，壓力不小啊! !風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)引導(dǎo)業(yè)：徐大哥，您看這是人的生命線，在業(yè)：徐大哥，您看這是人的生命線，在2525歲之前，我們花的是父母的錢；歲之前，我們花的是父母的錢；2525歲歲之后我們開(kāi)始賺錢，之后我們開(kāi)始賺錢，5555歲歲(60(60歲歲) )退休退休, ,一直到百年終老。我們賺錢的時(shí)間只有一直到百年終老。我們賺錢的時(shí)間只有短短的三十幾年短短的三十幾年, ,花錢的時(shí)間卻是長(zhǎng)長(zhǎng)花錢的時(shí)間卻是長(zhǎng)長(zhǎng)的一生。的一生?？停河械览砜停河械览順I(yè)：在工作的這段時(shí)間里，除了日常的開(kāi)支，我們的收入還要解決自己業(yè)：在工作的這段時(shí)間里，除了日常的開(kāi)支

17、，我們的收入還要解決自己未來(lái)幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問(wèn)題未來(lái)幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問(wèn)題. . 一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年可能辛辛苦苦幾十年, ,一夜回到解放前一夜回到解放前. .所以所以, ,人生需要規(guī)劃人生需要規(guī)劃. .客：那當(dāng)然客：那當(dāng)然產(chǎn)品組合示例說(shuō)明(利益特色總括)業(yè)：徐大哥，您看，有這樣一個(gè)計(jì)劃，有病防病，業(yè)：徐大哥，您看，有這樣一個(gè)計(jì)劃，有病防病，無(wú)病養(yǎng)老，既能保障您創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險(xiǎn)，又能無(wú)病養(yǎng)老，既能保障您創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險(xiǎn)，又能儲(chǔ)備您晚年的養(yǎng)老金，還能分享平安的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，儲(chǔ)備您晚年的養(yǎng)老金，還能分享平安的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，如果急需資金

18、還可以保單貸款，如果急需資金還可以保單貸款，花費(fèi)卻每天不到花費(fèi)卻每天不到1616元元，您覺(jué)得如何？，您覺(jué)得如何？客：聽(tīng)上去不錯(cuò)，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)客：聽(tīng)上去不錯(cuò)，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)業(yè)：這個(gè)計(jì)劃是以業(yè)：這個(gè)計(jì)劃是以3535歲陳大哥為例歲陳大哥為例, ,投保投保5 5萬(wàn)保額的鑫祥組合萬(wàn)保額的鑫祥組合,20,20年交年交, ,保保障到障到6565歲歲,65,65歲前每天不到歲前每天不到1616元可以解決三倍保額即元可以解決三倍保額即1515萬(wàn)重疾應(yīng)急金的問(wèn)萬(wàn)重疾應(yīng)急金的問(wèn)題，如果不幸身故，還會(huì)有三倍保額即題，如果不幸身故，還會(huì)有三倍保額即1515萬(wàn)的保障金提供給家人幫助他們?nèi)f的保障金提供給家人幫助他們渡過(guò)難關(guān)，如果分紅

19、方式選擇交清增額，以中檔分紅為例子，身故保障金渡過(guò)難關(guān)，如果分紅方式選擇交清增額，以中檔分紅為例子，身故保障金最高能達(dá)到最高能達(dá)到253287253287元元。如果陳大哥一生平安，公司也準(zhǔn)備了特別的祝福，。如果陳大哥一生平安，公司也準(zhǔn)備了特別的祝福，6565歲以后可以領(lǐng)取兩倍基歲以后可以領(lǐng)取兩倍基 本保額的滿期祝賀金用于養(yǎng)老，如果分紅方式選擇交清增額，以中檔本保額的滿期祝賀金用于養(yǎng)老，如果分紅方式選擇交清增額，以中檔分紅為例子，養(yǎng)老金可達(dá)分紅為例子，養(yǎng)老金可達(dá)168858168858元元，陳大哥可以一次性領(lǐng)取，陳大哥可以一次性領(lǐng)取, ,也可以轉(zhuǎn)換也可以轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取成年金領(lǐng)取, ,如果轉(zhuǎn)換成年

20、金領(lǐng)取，選擇保證領(lǐng)取如果轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取，選擇保證領(lǐng)取2020年的方式年的方式, ,每年可領(lǐng)每年可領(lǐng)取約取約10250.510250.5元元, ,總共領(lǐng)取約總共領(lǐng)取約205010205010元元。產(chǎn)品組合示例說(shuō)明(六大利益分別說(shuō)明一)業(yè)：此外業(yè)：此外, ,陳大哥還可以享受分紅陳大哥還可以享受分紅, , 假設(shè)假設(shè)6060歲前紅利采用交清增額式，歲前紅利采用交清增額式，6161歲紅利開(kāi)始累積生息歲紅利開(kāi)始累積生息, ,按中檔分紅舉例按中檔分紅舉例,61,61歲當(dāng)年分紅為歲當(dāng)年分紅為35533553元元，6262歲歲當(dāng)年分紅為當(dāng)年分紅為36213621元元，6363歲當(dāng)年分紅為歲當(dāng)年分紅為368736

21、87元元，6464歲當(dāng)年分紅為歲當(dāng)年分紅為37543754元元，可以作為養(yǎng)老的補(bǔ)充。如果急用現(xiàn)金，陳大哥還可以最高可申請(qǐng)可以作為養(yǎng)老的補(bǔ)充。如果急用現(xiàn)金，陳大哥還可以最高可申請(qǐng)80%80%的的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保單貸款現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保單貸款, ,以中檔分紅為例，分紅方式選擇交清增額，以中檔分紅為例，分紅方式選擇交清增額，6060歲現(xiàn)金價(jià)值可達(dá)歲現(xiàn)金價(jià)值可達(dá)137783137783元元，6464歲現(xiàn)金價(jià)值高達(dá)歲現(xiàn)金價(jià)值高達(dá)162263162263元元，陳大哥總共投，陳大哥總共投入了入了112100112100元元。產(chǎn)品組合示例說(shuō)明(六大利益分別說(shuō)明二)第一次促成業(yè)：徐大哥，聽(tīng)了陳大哥的案例，您想必您一定

22、業(yè)：徐大哥，聽(tīng)了陳大哥的案例，您想必您一定會(huì)很心動(dòng)會(huì)很心動(dòng)一份的投入，雙倍返還，三倍的保障一份的投入，雙倍返還，三倍的保障, ,我們可以為自己量身定制保障計(jì)劃，您覺(jué)得我們可以為自己量身定制保障計(jì)劃，您覺(jué)得1515萬(wàn)萬(wàn)的健康養(yǎng)老保障足夠嗎？的健康養(yǎng)老保障足夠嗎？第二次促成業(yè)：一般人的家庭開(kāi)支中，最重要是將收入的業(yè)：一般人的家庭開(kāi)支中，最重要是將收入的1020%1020%用用做家庭保障計(jì)劃。保險(xiǎn)就像人生財(cái)富蓄水池的安全閥，做家庭保障計(jì)劃。保險(xiǎn)就像人生財(cái)富蓄水池的安全閥，平時(shí)只需投入入一點(diǎn)點(diǎn)，就可以獲得高額的財(cái)富安全保平時(shí)只需投入入一點(diǎn)點(diǎn)，就可以獲得高額的財(cái)富安全保障！徐大哥，您看我們只需要從平時(shí)少

23、抽一包，每天不障！徐大哥，您看我們只需要從平時(shí)少抽一包，每天不到到1616元就能給我們未來(lái)的人生安上這樣一個(gè)財(cái)富安全閥，元就能給我們未來(lái)的人生安上這樣一個(gè)財(cái)富安全閥，保障我們和家人都能夠活得輕松瀟灑，何樂(lè)不為呢？沒(méi)保障我們和家人都能夠活得輕松瀟灑，何樂(lè)不為呢？沒(méi)有問(wèn)題的話，我們今天就把著安全閥給安上？（遞交筆、有問(wèn)題的話，我們今天就把著安全閥給安上？（遞交筆、投保書(shū)，簽名）投保書(shū)，簽名）轉(zhuǎn)介紹業(yè)：徐大哥，您看在我們身邊也有不少跟我們一樣為將業(yè)：徐大哥，您看在我們身邊也有不少跟我們一樣為將來(lái)辛苦打拼的朋友，他們也一定跟您一樣希望能夠過(guò)上來(lái)辛苦打拼的朋友，他們也一定跟您一樣希望能夠過(guò)上有品質(zhì)的幸福

24、生活，能不能給我們介紹一下，讓他們也有品質(zhì)的幸福生活，能不能給我們介紹一下，讓他們也能從現(xiàn)在開(kāi)始規(guī)劃好自己的未來(lái)生活。（配合紙筆，記能從現(xiàn)在開(kāi)始規(guī)劃好自己的未來(lái)生活。（配合紙筆，記錄名單）錄名單） 徐大哥，這份計(jì)劃我給您留下，上面也有我的聯(lián)系徐大哥，這份計(jì)劃我給您留下，上面也有我的聯(lián)系電話，有需要您隨時(shí)可以聯(lián)系我。今天我就回公司幫您電話，有需要您隨時(shí)可以聯(lián)系我。今天我就回公司幫您辦理，過(guò)幾天保單出來(lái)之后我會(huì)再來(lái)拜訪您。謝謝您對(duì)辦理，過(guò)幾天保單出來(lái)之后我會(huì)再來(lái)拜訪您。謝謝您對(duì)我的認(rèn)可！我的認(rèn)可！ 經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn) 我已經(jīng)有社保了我已經(jīng)有社保了異義處理：a a：王先生，

25、其實(shí)經(jīng)濟(jì)是有周期的（畫(huà)圖），總會(huì)有好的時(shí)候和不好的：王先生，其實(shí)經(jīng)濟(jì)是有周期的（畫(huà)圖），總會(huì)有好的時(shí)候和不好的時(shí)候，不管經(jīng)濟(jì)好壞，意外和疾病是無(wú)法避免的。您說(shuō)對(duì)嗎？時(shí)候，不管經(jīng)濟(jì)好壞，意外和疾病是無(wú)法避免的。您說(shuō)對(duì)嗎？p p：是的。：是的。a a：那您覺(jué)得，如果一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱得了重病，是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候影響：那您覺(jué)得，如果一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱得了重病，是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候影響大，還是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候影響大呢？大，還是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候影響大呢？p p：當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候。：當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候。a a：是的。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們可能都要面對(duì)幾個(gè)問(wèn)題：投資虧本；：是的。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們可能都要面對(duì)幾個(gè)問(wèn)題：投資虧本；通貨膨脹，錢越來(lái)越不值錢；失業(yè)。經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候通貨膨脹，錢越來(lái)越不值錢；失業(yè)。經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候, ,籌錢更不容易籌錢更不容易, ,所以，我們要自己做好規(guī)劃。所以，我們要自己做好