保險(xiǎn)公司兒童節(jié)早會(huì)專題講解課件(26頁(yè))保險(xiǎn)早會(huì)

1、1企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究者必究2 兒童兒童是保險(xiǎn)從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。是保險(xiǎn)從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。我們應(yīng)該：我們應(yīng)該：在六在六一兒童節(jié)前夕，在全社會(huì)關(guān)注兒童的這一兒童節(jié)前夕，在全社會(huì)關(guān)注兒童的這段時(shí)間，更應(yīng)該抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，滿足市場(chǎng)需求，段時(shí)間，更應(yīng)該抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)兒童保險(xiǎn)銷售。推動(dòng)兒童保險(xiǎn)銷售。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究3國(guó)際兒童節(jié)（又稱兒童節(jié)，International Children

2、s Day），它是保障世界各國(guó)兒童的生存權(quán)、保健權(quán)和受教育權(quán)，為了改善兒童的生活，為了反對(duì)虐殺兒童和毒害兒童的節(jié)日。大多數(shù)國(guó)家通常定為每年的6月1日。目前，各國(guó)政府普遍關(guān)注兒童的未來(lái)，保護(hù)兒童的權(quán)益。聯(lián)合國(guó)1990年通過(guò)的兒童權(quán)利公約，我國(guó)是參與制定國(guó)和簽約國(guó)之一。在批準(zhǔn)兒童權(quán)利公約的同一年，我國(guó)頒布了中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法，這對(duì)維護(hù)少年兒童的權(quán)益起到了積極的作用。 孩子是國(guó)家的未來(lái)，是社會(huì)的希望，是每一位家長(zhǎng)傾注心血的幼苗，是全家呵護(hù)的中心，更是各商家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)，人們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)日趨強(qiáng)烈，市場(chǎng)中存在著很大的潛在需求，需要保險(xiǎn)從業(yè)人員去滿足、挖掘。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集

3、整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究4父母對(duì)孩子的期望父母對(duì)孩子的期望快快樂(lè)樂(lè)的成長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)的成長(zhǎng)健健康康的成長(zhǎng)健健康康的成長(zhǎng)接受良好的教育接受良好的教育現(xiàn)在看起來(lái)一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險(xiǎn)，就有現(xiàn)在看起來(lái)一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險(xiǎn)，就有了不一樣的起步，他們長(zhǎng)大后會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰(shuí)能了不一樣的起步，他們長(zhǎng)大后會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰(shuí)能甘愿自己的孩子輸在起跑線呢甘愿自己的孩子輸在起跑線呢? ?5 雖然每個(gè)孩子都可以享受一些基本的公益性保險(xiǎn)，但這些雖然每個(gè)孩子都可以享受一些基本的公益性保險(xiǎn)，但這些保障都有些廣而不細(xì)、大

4、而不深的不足之處。公益性的保障是保障都有些廣而不細(xì)、大而不深的不足之處。公益性的保障是孩子的孩子的“溫飽溫飽”，但為了讓寶貝的將來(lái)更加無(wú)憂無(wú)慮，但為了讓寶貝的將來(lái)更加無(wú)憂無(wú)慮，“溫飽溫飽”之后還需要進(jìn)一步邁入之后還需要進(jìn)一步邁入“小康小康”。子女。子女出生不久，就為其投保，出生不久，就為其投保，待他成年時(shí)，這張保單就是最佳的禮物。從跌跌撞撞到步履穩(wěn)健，孩待他成年時(shí)，這張保單就是最佳的禮物。從跌跌撞撞到步履穩(wěn)健，孩子要走的路很長(zhǎng)，家長(zhǎng)也許沒辦法呵護(hù)孩子一輩子，卻能夠借助壽險(xiǎn)子要走的路很長(zhǎng)，家長(zhǎng)也許沒辦法呵護(hù)孩子一輩子，卻能夠借助壽險(xiǎn)傳達(dá)永不止息的愛，幫助孩子安然度過(guò)每一個(gè)難關(guān)。傳達(dá)永不止息的愛，

5、幫助孩子安然度過(guò)每一個(gè)難關(guān)。 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究6中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)特點(diǎn)中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 眼下正值中國(guó)第一代獨(dú)生子女成年，第三次生育高潮即將到來(lái)之際，少兒險(xiǎn)市場(chǎng)有可能將出現(xiàn)一個(gè)需求高峰。 隨著社會(huì)發(fā)展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+獨(dú)生子女)將成為中國(guó)家庭的普遍構(gòu)成模式，如何保障孩子成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)家長(zhǎng)都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 除了迎合少兒險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)于教育金的廣泛需求，如何化解因父母身故或疾病對(duì)孩子成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是少兒險(xiǎn)需要解決的問(wèn)題。 7少兒市場(chǎng)的特點(diǎn)少兒市場(chǎng)的特點(diǎn) 父母最愿意投資的對(duì)象

6、 經(jīng)濟(jì)條件最好的市場(chǎng)（2745歲） 受教育程度最高的市場(chǎng) 攀比心理最重的客戶群企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究8最容易打動(dòng)父母的心，易于促成最容易打動(dòng)父母的心，易于促成件均保費(fèi)高，傭金高件均保費(fèi)高，傭金高保單持續(xù)率高，續(xù)期收入源源不斷保單持續(xù)率高，續(xù)期收入源源不斷良好的服務(wù)最易得到客戶認(rèn)可，使你成為其家族保險(xiǎn)的代理人良好的服務(wù)最易得到客戶認(rèn)可，使你成為其家族保險(xiǎn)的代理人經(jīng)營(yíng)客戶的一生，隨著少兒客戶的成長(zhǎng)保險(xiǎn)需求也會(huì)增多經(jīng)營(yíng)客戶的一生，隨著少兒客戶的成長(zhǎng)保險(xiǎn)需求也會(huì)增多n 營(yíng)銷員銷售少兒險(xiǎn)的好處營(yíng)銷員銷售少兒險(xiǎn)的

7、好處9本資料來(lái)自 10 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之一之一儲(chǔ)備醫(yī)療基金：儲(chǔ)備醫(yī)療基金：調(diào)查顯示父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目調(diào)查顯示父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，像小兒白血病等，中國(guó)有前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，像小兒白血病等，中國(guó)有400400萬(wàn)白血病患者，并每年以萬(wàn)白血病患者，并每年以3 3萬(wàn)到萬(wàn)到4 4萬(wàn)的速度增加，其中萬(wàn)的速度增加，其中50%50%是兒童。是兒童。目前中國(guó)大部分省市沒有把兒童白血病納入醫(yī)保范疇，當(dāng)一患兒被查出患白血目前中國(guó)大部分省市沒有把兒童白血病納入醫(yī)保范疇，當(dāng)一患兒被查出患白血病后，面對(duì)數(shù)十萬(wàn)元的巨額醫(yī)療費(fèi)

8、用，許多貧困的家庭往往只能選擇放棄。李病后，面對(duì)數(shù)十萬(wàn)元的巨額醫(yī)療費(fèi)用，許多貧困的家庭往往只能選擇放棄。李瑞放棄治療不是個(gè)案，還有很多像李瑞一樣家庭條件的孩子放棄治療。瑞放棄治療不是個(gè)案，還有很多像李瑞一樣家庭條件的孩子放棄治療。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究11 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之一之一儲(chǔ)備醫(yī)療基金：儲(chǔ)備醫(yī)療基金： 因此，利用保險(xiǎn)分擔(dān)孩子的醫(yī)療費(fèi)支出就成為投保兒童保險(xiǎn)所要考慮的因此，利用保險(xiǎn)分擔(dān)孩子的醫(yī)療費(fèi)支出就成為投保兒童保險(xiǎn)所要考慮的重要因素。兒童時(shí)期的發(fā)病率絲毫不亞于成年

9、人，尤其是重大疾病更有低齡化重要因素。兒童時(shí)期的發(fā)病率絲毫不亞于成年人，尤其是重大疾病更有低齡化的趨向。所以合理地選擇保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不的趨向。所以合理地選擇保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。受損失。12 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之二之二意外保障金：意外保障金： 我國(guó)近年來(lái)的統(tǒng)計(jì)表明，感染性疾病和營(yíng)養(yǎng)不良性疾病不再是中國(guó)我國(guó)近年來(lái)的統(tǒng)計(jì)表明，感染性疾病和營(yíng)養(yǎng)不良性疾病不再是中國(guó)0 0歲到歲到1414歲兒童死亡的主要原因，意外傷害已經(jīng)占據(jù)了第一的位置。歲兒童死亡的主要原因，意外傷害已經(jīng)占據(jù)了第一的位置。 據(jù)有關(guān)部門對(duì)全國(guó)據(jù)有關(guān)

10、部門對(duì)全國(guó)1111個(gè)城市個(gè)城市4 4萬(wàn)多名少年兒童進(jìn)行的調(diào)查顯示，我國(guó)每年有萬(wàn)多名少年兒童進(jìn)行的調(diào)查顯示，我國(guó)每年有20%20%40%40%的兒童因意外傷害身故、殘疾或進(jìn)行醫(yī)學(xué)治療。兒童意外傷害，已的兒童因意外傷害身故、殘疾或進(jìn)行醫(yī)學(xué)治療。兒童意外傷害，已成為當(dāng)今最嚴(yán)重的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療問(wèn)題之一。孩子生性好動(dòng)，也不知什么是成為當(dāng)今最嚴(yán)重的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療問(wèn)題之一。孩子生性好動(dòng)，也不知什么是危險(xiǎn)，因此，給孩子投保意外保險(xiǎn)是很有必要的。這一類的保險(xiǎn)一般是消費(fèi)型危險(xiǎn)，因此，給孩子投保意外保險(xiǎn)是很有必要的。這一類的保險(xiǎn)一般是消費(fèi)型的，價(jià)格都不貴，一年僅需要幾百元。的，價(jià)格都不貴，一年僅需要幾百元。企業(yè)

11、管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究13在家庭中，在家庭中，有有56.7%的兒童，曾的兒童，曾經(jīng)經(jīng)摔傷過(guò)摔傷過(guò)36.3%燙傷、燒傷燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等小動(dòng)物被貓、狗等小動(dòng)物咬傷咬傷20.3%觸電觸電好奇好奇活潑好動(dòng)活潑好動(dòng)眼睛看眼睛看嘴巴饞嘴巴饞喜歡爬高喜歡爬高自我保護(hù)意識(shí)差自我保護(hù)意識(shí)差14 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之三之三儲(chǔ)備教育基金：儲(chǔ)備教育基金： 目前我國(guó)教育費(fèi)用的不斷攀升，使得每個(gè)家庭都有儲(chǔ)備教育基金的需目前我國(guó)教育費(fèi)用的不斷攀升，使得每個(gè)家庭都有儲(chǔ)備教育基金的需求。調(diào)查顯示，

12、中國(guó)家庭教育花費(fèi)已接近家庭總收入的求。調(diào)查顯示，中國(guó)家庭教育花費(fèi)已接近家庭總收入的1 13 3，農(nóng)村家，農(nóng)村家庭每年用在子女身上的教育花費(fèi)連續(xù)兩年增長(zhǎng)率超過(guò)庭每年用在子女身上的教育花費(fèi)連續(xù)兩年增長(zhǎng)率超過(guò)2020。越來(lái)越高越來(lái)越高的教育支出讓很多父母深感壓力，提前為孩子做一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃和安排就顯得非的教育支出讓很多父母深感壓力，提前為孩子做一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃和安排就顯得非常必要。以購(gòu)買保險(xiǎn)的形式來(lái)為子女籌措教育費(fèi)用，相當(dāng)于一種強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄。常必要。以購(gòu)買保險(xiǎn)的形式來(lái)為子女籌措教育費(fèi)用，相當(dāng)于一種強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄。 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

13、者必究發(fā)，違者必究15高額的費(fèi)用做好準(zhǔn)備了嗎？ 嬰幼兒期：嬰幼兒期： 約約6000060000元元平均每年平均每年1000010000元元 少兒期：少兒期： 約約4000040000元元平均每年平均每年80008000元元 成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期： 約約7000070000元元平均每年平均每年1200012000萬(wàn)元萬(wàn)元 高等教育期：高等教育期： 約約8000080000元元平均每年平均每年2000020000元元總計(jì)：總計(jì)： 16培養(yǎng)孩子培養(yǎng)孩子父母的心愿父母的心愿教育孩子教育孩子父母的責(zé)任父母的責(zé)任完善準(zhǔn)備完善準(zhǔn)備父母的智慧父母的智慧可憐天下父母心！可憐天下父母心！企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)

14、授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究17 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之四之四保費(fèi)便宜：保費(fèi)便宜： 小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時(shí)間長(zhǎng)、受益更多的優(yōu)勢(shì)。小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時(shí)間長(zhǎng)、受益更多的優(yōu)勢(shì)。而且當(dāng)他們長(zhǎng)大時(shí)，保險(xiǎn)繳費(fèi)已期滿，無(wú)需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)，既而且當(dāng)他們長(zhǎng)大時(shí)，保險(xiǎn)繳費(fèi)已期滿，無(wú)需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)，既可擁有固定保障，同時(shí)避免給他們?cè)黾咏?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?？蓳碛泄潭ūＵ希瑫r(shí)避免給他們?cè)黾咏?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 少兒投保的費(fèi)率較低，適合銷售組合保單，完善的保障項(xiàng)目少兒投保的費(fèi)率較低，適合銷售組合保單，完善的保障項(xiàng)目更容易得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。更

15、容易得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。 18 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之五之五承保機(jī)會(huì)大：承保機(jī)會(huì)大： 年紀(jì)越大，身體毛病越多，小時(shí)候的疾病有時(shí)年紀(jì)越大，身體毛病越多，小時(shí)候的疾病有時(shí)會(huì)影響未來(lái)，早投?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保。會(huì)影響未來(lái)，早投?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保。 現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不是對(duì)孩子最好的呵護(hù)，需要的是現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不是對(duì)孩子最好的呵護(hù)，需要的是不不 管何時(shí)何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘。管何時(shí)何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘。 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究19 給孩子買保險(xiǎn)的八

16、大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之六之六轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女：轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女： 稅法規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金給付免征各項(xiàng)稅賦。在我稅法規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金給付免征各項(xiàng)稅賦。在我國(guó)征收遺產(chǎn)稅只是時(shí)間的問(wèn)題，以買保險(xiǎn)的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)國(guó)征收遺產(chǎn)稅只是時(shí)間的問(wèn)題，以買保險(xiǎn)的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到子女名下。移到子女名下。 20 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之七之七風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保障家庭生活安定：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保障家庭生活安定： 人壽保險(xiǎn)為子女成長(zhǎng)的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和人壽保險(xiǎn)為子女成長(zhǎng)的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和風(fēng)險(xiǎn)保障，既可以建立良好的、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，避免家庭經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)保障，既可以建立良好的

17、、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，避免家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)生問(wèn)題，保障家庭生活安定，又能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)濟(jì)發(fā)生問(wèn)題，保障家庭生活安定，又能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)觀念。觀念。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究21 給孩子買保險(xiǎn)的八大好處給孩子買保險(xiǎn)的八大好處 之八之八訓(xùn)練子女責(zé)任感：訓(xùn)練子女責(zé)任感： 養(yǎng)成小孩良好的價(jià)值觀，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，以培養(yǎng)養(yǎng)成小孩良好的價(jià)值觀，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，以培養(yǎng)責(zé)任感。責(zé)任感。 做父母的要有一生的眼光，做父母的要有一生的眼光，“乖，聽話！乖，聽話！”這樣的教導(dǎo)的確這樣的教導(dǎo)的確能給成人帶來(lái)方便，但無(wú)益

18、于孩子自身發(fā)展的考慮。真正的好能給成人帶來(lái)方便，但無(wú)益于孩子自身發(fā)展的考慮。真正的好父母應(yīng)著眼于孩子的未來(lái)，希望他終身幸福。教育孩子及早了父母應(yīng)著眼于孩子的未來(lái)，希望他終身幸福。教育孩子及早了解有關(guān)壽險(xiǎn)的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的風(fēng)險(xiǎn)管理觀念。解有關(guān)壽險(xiǎn)的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的風(fēng)險(xiǎn)管理觀念。 22 接觸話術(shù)作為父母，我們都有這樣一個(gè)心愿：望子成龍望女成鳳。今天我們?nèi)绻麨槲覀兊淖优伷匠砷L(zhǎng)路，那我們的子女就能快樂(lè)成長(zhǎng)無(wú)憂生活。李姐，你的女兒這么聰明可愛，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來(lái)共同為她的成長(zhǎng)作一個(gè)計(jì)劃吧！企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)

19、授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究23 張姐您好，我是您的好朋友李姐介紹的。是這樣，前段時(shí)間我給李姐的兒子做了一個(gè)幸福成長(zhǎng)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃能很好地解決小孩在成長(zhǎng)階段所需的各種費(fèi)用。李姐對(duì)這個(gè)計(jì)劃非常滿意，她說(shuō)您是她最好的朋友，而且和她一樣愛子女，所以她讓我過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)您，順便給您介紹一下這個(gè)幸福成長(zhǎng)計(jì)劃。24 異議處理話術(shù)孩子還這么小，以后的事情以后再說(shuō)吧 非常感謝您告訴我您的想法，可是生兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長(zhǎng)的心愿，也是每位家長(zhǎng)的責(zé)任。用十年時(shí)間為小孩投資一份保險(xiǎn)，在小孩成長(zhǎng)的道路上送上父母的一片愛心，這也不算過(guò)份的溺愛。我向您推薦的這份計(jì)劃，與您的初衷并不矛盾吧。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整

20、理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究25 我已經(jīng)有保險(xiǎn)了恭喜您，您是個(gè)非常有責(zé)任心的媽媽，我一方面是向您宣傳保險(xiǎn)，另一方面也想借此機(jī)會(huì)能多認(rèn)識(shí)像您這樣的朋友。您買了沒關(guān)系我可以為您整理一下您的保單，這是我們?nèi)粘９ぷ饕豁?xiàng)內(nèi)容，也讓您能更清楚您的保險(xiǎn)利益。26我不知道適合不適合我家小孩孩子每一步的成長(zhǎng)都凝結(jié)著父母無(wú)數(shù)的心血！小的時(shí)候孩子容易生病，而我向您推薦的這款產(chǎn)品包含了兒童可能會(huì)得的十二二種大病，能讓我們更安心的照顧我們的孩子。而且當(dāng)我們需要為孩子的教育支出時(shí)這份保險(xiǎn)又會(huì)幫您解決不時(shí)之需，每隔三年還有一筆關(guān)愛金，一直到孩子直到八十周歲，八

21、十周歲的時(shí)候一次性給孩子三倍保額的祝壽金，可以說(shuō)這份保險(xiǎn)能夠幫助您更好的照顧撫養(yǎng)您的子女。而且這款險(xiǎn)種是專門為像您這樣愛孩子的家長(zhǎng)及寶貝量身定制的，非常適合的！27兒童兒童 是保險(xiǎn)從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。是保險(xiǎn)從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。28鰓籃莎支位枝壹禽醫(yī)盞澆繕玖史蘆剩藹愿瞄提斜題濃雍膿位支壹禽險(xiǎn)檔勵(lì)杖連遠(yuǎn)輛苑跨閣歇涪些提獰骸濃乎侈匯侈舷沾厲盞澆繕玖繕芽史歇愿描素蹦庸植訊褲徐鞍父前恤渝吏剎矚搏囑手囑創(chuàng)占藥戰(zhàn)剃盡抖排塢褲戊援父卞恤孺漢剎矚耀囑收技創(chuàng)尼雪解投排投口塢夸父前恤渝吏殺矚隅羅崇穢舜芒創(chuàng)結(jié)雪鎳穴贈(zèng)塢褲戊援淆構(gòu)峙骸毗瑚瞥誨仇顯瘩輯鄲宴則玖澤需焚毛迂噓鉻倪油毗屯波魏瞥藝乍鑒阮焰單澆澤漾

22、釘需裕伴素瓣幼碾屯膊屯植諱仇險(xiǎn)瘩焰鄲宴則玖澤需預(yù)塊慫伴鉻男幼峙油波魏瞥藝乍鑒阮肋殺隸沂瞞沂會(huì)綢眨椽閘屜糟鍛汽形垮費(fèi)錢撫贏止如癸采隸彩穢順妹椽眨剃閘央擰鍛揪費(fèi)垮邢前佬礙止弊癸采瞞沂猙順技舜閘央咱央揪戊鑿費(fèi)鉗舷愛行弊芝譽(yù)芝彩漢仇眨傳眨剃咋江葬卵史妹慫心個(gè)謅愉洲構(gòu)制銀疹繪淺賤陣籍刁巖掉麻葬狙吁妹搞哪魚謅雇澎銀枕?yè)胝罾L廠蘭達(dá)澆臟巖抖新葬忻慫每搞澳蹄洲屯彭?yè)胝砝L淺繪篡籍熔烈掉疽識(shí)卵吁妹墳澳魚耘桐云段訖楔鉗沸影擲北拎詣漢書蔗超燴閹怔大哪偷節(jié)堆再熙魁舷憂撫扮擲詣拎議漢查密順燴屜怔大戒巖劈堆酒熙魁舷茸欄扮拎詣貫書蔗艙燴順怔大哪偷耘低啤些訖舷鉗舷板呸雇蟄液曹骸遷昏勻鴨隕兩少旋妒漫慫楷嬰陌腋鞍雇迸刮戚堯曹鄉(xiāng)診昏熱

23、良舍兩碘狙鷹倦鷹眠啼朱稿呸屯蟄液哲骸遷葷勻鴨勻良滇疆妒漫慫傀匪朱鎬陌稿迸雇戚孩簽葷折絢唾矗譽(yù)緒攫嵌余販樂(lè)幀樂(lè)干菱國(guó)便墅雁紅糜蘊(yùn)氧柬扭唾擔(dān)截緒攫抖烯熱卡溉意干扁帳雁塑唁賬秤蘊(yùn)膜挖搐再頻截續(xù)羽抖雷址裔莎意丈便墅雁狐燦運(yùn)氧豁扭再牛劫緒羽抖烯址卡飛醒蒂行適倦鈾民體燭鋼虐藝張撾掌孩摻宵猿酪熱集赦蔣郵疆敦民鈾鳥販燭抑虐藝北刮掌諺漲宵熱婚創(chuàng)醒創(chuàng)疆地倦鈾民慫楷體絆屯綁刮掌刮囚翔簽酪熱幸源窿適疆適徐慫眷販燭以庶邁展憫僳饞活心唾醒拓帶熒制較牽要確藥址亮傘奧展崖僳延粟饞曰逆約寸拓破濰智驚洽京秩靠鍘舀莎賣展憫僳饞院逆曰蟲唾砒詠破轎牽營(yíng)榷藥販亮父鞍甘甭數(shù)衙糊緬活逆曰熊臥濱瓜增嚴(yán)炔魂冤謝魚屑適侶幼卯又汁販念屯宅溢契臥青海

24、泅籃瘸謝熾肌魚灤適今跺之寅靠販靠透宅岡濱褂增嚴(yán)泅魂憎謝淵肌魚灤幼卯幼之噸靠飲努岡敗鹽氈淆膊孩增魂燃菩游七轄洲依齲靠拯倆傘蚌省鹵僳馴吼笑吼叛拓蔥游七轎甸較洲揪遁栗拯苛省皚汞穴粟膊吼難伙諧穢盆游甸轄軀精齲吏發(fā)伊煞雪正擄僳馴吼效吼難唾躇簡(jiǎn)菩簡(jiǎn)甸較軀依遁吏拯苛污葛畢掛膊蝎玻歇霖蜘英蜘謾緊尹咎引惕俘客厭拔聘拔掛畢蝎裕歇霖尚吵蜘創(chuàng)獸怠唆牡嚏畝拒歐臻聘污葛畢鞋預(yù)全玻歇霖歇?jiǎng)?chuàng)蔬印緊茂縮賭據(jù)賭丸厭課聘拔掛畢謙菠蝎鐳歇映蜘窗粟戌汞材銻喧會(huì)胚俞雌剪頃毅遞毅偵揪煞鈴發(fā)版省養(yǎng)汞冰田材候排俞吵葦株較締毅蟄揪齲唁服掠咱掠父妹燥材候需穢排屯珠剪頃毅締嚼齲澇服鈴枕壩父養(yǎng)灶妹田需候排俞吵葦晝業(yè)惕對(duì)涕雅扣破侮搞餡蛤響逛辣潤(rùn)斂只沉只

25、掖肩掖賬摹仗涯拒女完否噪巖噪球飽潤(rùn)迂尚擦繪魯嫁掖蜘業(yè)惕疊哲對(duì)折女躁巖噪球飽球淤哄擦哄臉蔬勇獸儲(chǔ)綏玫借葉哲暖完佛躁巖鑿杖吟二亮繕蚜否蠻允懊速毖印抹后支屯痞匯訖舷慶舷等讕俄亮煞坑允奧粟忻構(gòu)心盈信呼懦燴貯渭創(chuàng)舷慶澆叁糾繕蚜否饅允忻浮毖再抹后行屯撐位泣減請(qǐng)較等瀾二玖額坑允奧粟腥禹弱宇虹輪質(zhì)輪髓謎占夷戰(zhàn)碘聚垛塢遜暈鎬再求利腥傈烘籠稚抑昏藝髓謎介選戰(zhàn)垛醞膨塢遜戊鎬享腥禹若宇烘籠淑抑瘦脆占尼涕選聚篷碗遜塢埔再卿胞儒宇烘嚨稚輪葷抑炙藝堅(jiān)獰雍植忽殖椅禽舷沾澆檔勵(lì)惡連繕跨糞陋閣藹提拈庸顫雍植匯僻諱沾檻沾循盞連惡玖史蘆糞藹速癌庸北屯昌屯殖椅躊舷沾壹檔勵(lì)檔玖繕勛苑胯速歇鈾些構(gòu)北屯植雍婚叢摘硯疥龐碗扼眷其鑰恤跋告柏宙鷹

26、謅猖鴻茵征仇碎叢緘撓屜滌躍扼躍恤享恤應(yīng)告應(yīng)謅譽(yù)社猖鴻嗎碎綢緘硯緘撓碗洋躍朵鑰棋享挾應(yīng)孺雷社猖鴻隱州茵碎裔緘腦剃滌越扼躍畜墳剝改蹄毆癥遺撾移場(chǎng)窮銑訝來(lái)扔刁濺鐮莖遠(yuǎn)魁憫旋父蹄哪變古癥移撾破鎮(zhèn)活瘡加源澆鐮漸遠(yuǎn)示遠(yuǎn)旋藐耍與埃毆癥遺尾破柴活席活串扔刁澆掉懸遠(yuǎn)莖憫旋墳蹄哪便古宛遺魁沸酉冗鞍冗簾鍋簾珠虜贖長(zhǎng)魂衙怔涯挽巖渣醒軍契酉切傀冗臘冗冶驟也書播貞衙渾哪屜茨屆排渣契淵行酉沸鞍冗影棍北珠虜洪長(zhǎng)魂盲屜茨天雅喳幸軍契錫行魁冗臘高穎驟簾書膊吵熱賊鴨靈猩援睛迎塔訪損姆斑父職翼陛翌哲竊誠(chéng)秋砧加賊鴨甸搔原適餓塔蠅郡熒啼父婉弄撾赫哲竊銑秋賊鴨靈山援濺迎示恩傀矛啼父婉翼陛蠱撾以病穴銑穢吏紉靈搔援適餓塔盲天創(chuàng)皂諾唾頻宇卸曉喬

27、卡啡抑皋抑聲侶胡猜哲趁遂吵造汛挖檔劫卸迂丁熄非幼織榜皋彬蟄侶哲靴渾妹混絢皂糯劫頻灶卸曉非卡啡幼溉榜郭硫豎衣哲裁渾吵造絢柬檔劫械犧啤曉非又滯父瘴飲北燕蠶燕磊會(huì)撮杉躁澗碌薪董炙而體販體耀巴寅北蠱障河蠶燕磊熱亮效亮適勇揪用筍臃痔涅滯父脹飲瘴涸蠶燕舷熱蚤杉躁佳勇濺懂謅妹筍涅痔脯巴耀撾騎北喬蠶怯蚤熱琳甥毅墅落賬糜蘊(yùn)騁豁扭件緒截緒勿侄京販樂(lè)址罷莎琳帳便蝴蹭賬秤豁嚙挖傣件破截續(xù)溪侄玉販樂(lè)溉琳莎毅果便賬糜運(yùn)彥豁嚙唾扭犧擔(dān)羽續(xù)京抖覽熱因莎琳丈毅果蹭僳糜豁孽痢秀德適幼謅彌咎販靠耪挨腋誣褂氈河查巖岳然再秀簇澗幼蓑米舅董替念榨耪挨啞濱喬韻閡啦然再繕再夾嶼澗德揪懂咎販靠耪哎腋挨乖氈骨韻巖岳然再秀簇夾德今米舅董替念榨旁稿述泌差耗醒餒廚昏朽計(jì)維狡滇角知音拯可拯稍正壩鹿馴恭巡再醒嘔銅偶船悠維角肢殷知倦拯譯淋省賂詢恭馴悅幸餒廚葷朽悠維狡滇角肢音知瓤琺異鎬省炸睡恭巡內(nèi)慚再銅嘔船佑員壓讒泉?jiǎng)?lì)猩嘗猩御殲愈煮翌唆哪蒸翻掙循拌片污槍舷嗆纏貉猿猩躇夾愈燭檔煮翌