商場促銷購物策劃

1、xx 購物中心商場促銷“百折不孬”策劃一、SWO分析因我商場入市較晚， 在各方面還處于初期發(fā)展階段， 前一時期在各部 門的努力之下我上場雖有所進(jìn)展但仍存在人氣不足、 銷售額較少的不 利局面，現(xiàn)根據(jù)我商場現(xiàn)狀，運(yùn)用 SWOT 分析法，對市場現(xiàn)狀進(jìn)行 簡短分析如下：S 優(yōu)勢：我商場占據(jù)市中心地理優(yōu)勢依靠金獅小區(qū)，交通便利特有的 “零消費(fèi)”理念擁有吸引廣大中低消費(fèi)群體的政策實(shí)力。W劣勢：賣場進(jìn)口處于辦公樓二到四層，門頭狹小，對于來往消費(fèi)者 吸引程度低下，商場無停車場對于有車一族， 造成停車難的不利情況。 近期又有市政工程，嚴(yán)重營銷商場門前形象及交通環(huán)境。o 機(jī)會：購物中心商品品類橫跨食品百貨、家電箱

2、包，服裝鞋帽及數(shù) 碼產(chǎn)品。加盟及直營連鎖便利店正在高速穩(wěn)定發(fā)展， 覆蓋市區(qū)及下屬 縣區(qū)。T威脅：商場位于xz市CBD（中心業(yè)商業(yè)區(qū)）地區(qū)，商場東南，東北有 中高端商場金鷹及中央百大，正北、西南有五星、國美、蘇寧等電器 商場，正南不足 200 米既有中低端服裝商場古彭大廈， 東北又有全球 知名購物超市家樂福，眾多商場云集，集成包圍之勢。二、商場促銷活動為提高銷售額度，在眾多商場云集的 xz 中心商圈殺出重圍占據(jù)一席 之地特做出近期賣場活動方案（一）“百折不孬” 。 活動名稱：“百折不孬”活動時間： 2011/10/22 2011活動目標(biāo)：1、應(yīng)戰(zhàn)同業(yè)競爭挑戰(zhàn)2、保證銷售額穩(wěn)定并呈現(xiàn)增漲3、樹立場

3、內(nèi)客戶信心，增加員工士氣4、對應(yīng)市政改造工程帶來的不便活動內(nèi)容1、商場二樓服裝鞋帽商場低折銷售2、十一月 VIP 銀卡主顧客特權(quán)商品折扣送2011年10月27日一2011年11月11日期間，VIP卡主顧客可憑銀卡至購物中心某專柜以專享特權(quán)價格購買十一月份主顧客特權(quán) 商品。具體商品由采購部和各商家談以雙方共同讓扣形式選擇 1 2 款商品。（此價格為銀卡顧客專享價格，非銀卡持有者不得在 活動期間享受。）3、當(dāng)日在本購物中心任意商品滿 1000 元即可至 1F 總服務(wù)臺登記領(lǐng) 取本銀卡卡一張。（需與信息部協(xié)商，根據(jù)系統(tǒng)軟件是否支持改動 執(zhí)行）時間：2011/10/22 2011/活動辦法：二樓專柜，

4、三點(diǎn)水童裝、米奇童鞋、阿瑪尼服飾等專柜均已 5 折以下 特惠價格重折銷售。宣傳策略 ;1、DM宣傳單頁的發(fā)送；Dm 要求 :A、低特價商品明確標(biāo)價顯示，以此服裝鞋帽區(qū)為主。B、傳單印制數(shù)量要在3000份以上，專業(yè)DM發(fā)送人員必須發(fā)送至xz 各個小區(qū)住戶門前。2、商場吊旗吊旗要求：A、吊旗無需將活動內(nèi)容詳細(xì)體現(xiàn)，只需體現(xiàn)打折浪潮，主要目 的營造商場活動氛圍B、宣傳吊旗需與保安部協(xié)商，要做到不阻礙攝像監(jiān)控。3、商場爆炸貼爆炸鐵需求：A、爆炸鐵要做到醒目各專柜以自己情況標(biāo)出最有優(yōu)勢商品B必須做到每個專柜最少一種商品4、賣場專柜展板專柜展板需求：A、專柜展板要凸顯活動主題B展板每專柜最少一個5、賣場展架 展架需求：A、需要詳細(xì)的活動介紹并一目了然 6、報紙宣傳報紙宣傳需求：A、在活動開展之前必須在都市晨報或彭城晚報上刊登一期商場活動硬廣B在報紙廣告版面上必須有部分活動特價商品，并可從分利用報紙版面帶有加盟內(nèi)容。三、費(fèi)用預(yù)算：(1)、 x 展架：25 元元(2) 、專柜展架(寫真復(fù)板)：30元/平米* (90cm*25cn) *11個75元(3)