市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃.

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)與專門化方向?qū)I(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專門化方向：汽車營(yíng)銷、電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、化妝品營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷。二、入學(xué)要求與基本學(xué)制入學(xué)要求：初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者基本學(xué)制：3年三、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，既掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所必備的基本理論知識(shí)，又具有市場(chǎng)分析、銷售與管理、客戶服務(wù)、營(yíng)銷策劃等綜合職業(yè)能力，具備職業(yè)生涯發(fā)展和終身學(xué)習(xí)能力，能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才。四、職業(yè)（崗位）面向、職業(yè)資格及繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)及專門化方向職業(yè)（崗位）職業(yè)資格要求繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

2、推銷員收銀員營(yíng)業(yè)員推銷員（四級(jí)）收銀員（四級(jí)）營(yíng)業(yè)員（中級(jí)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷;2.市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷3.營(yíng)銷與策劃本科:市場(chǎng)營(yíng)銷汽車營(yíng)銷電子產(chǎn)品營(yíng)銷化妝品營(yíng)銷五、綜合素質(zhì)及職業(yè)能力（一）綜合素質(zhì)1. 具備良好的政治素質(zhì)、道德品質(zhì)、法律意識(shí)和誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德；具有良好的人際交往、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；具有正確的擇業(yè)、就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神；2. 具有較為全面的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等文化基礎(chǔ)知識(shí)和較為寬泛的科學(xué)技術(shù)知識(shí)；具有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力；3. 具有良好的責(zé)任心、進(jìn)取心和堅(jiān)強(qiáng)的意志；具有較強(qiáng)的自我發(fā)展能力，能適應(yīng)今后職業(yè)崗位的發(fā)展；4. 具有健康的體魄和較好的身心素質(zhì)，具有善待自己、善待他人，能

3、適應(yīng)環(huán)境的良好心態(tài)；5. 具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和規(guī)范書寫經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文的能力；具備一定的英語(yǔ)聽、說、讀、寫、譯能力。獲得全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書和全國(guó)英語(yǔ)應(yīng)用能力考試等通用能力證書；6. 具有從事本專業(yè)工作所必需的經(jīng)濟(jì)與管理基本原理和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)及現(xiàn)代物流、信息技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；能運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本方法開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；能運(yùn)用商務(wù)談判方法和技巧開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。（二）職業(yè)能力 1. 行業(yè)通用能力：（1）市場(chǎng)分析能力：能根據(jù)實(shí)際情況選擇正確的方法來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；具備閱讀和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的能力；具有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究、

4、獲取經(jīng)濟(jì)信息的能力；（2）銷售與管理能力：能運(yùn)用商品學(xué)知識(shí)進(jìn)行商品鑒別，具有商品陳列與商品包、扎、秤、算、量的能力；具有從事產(chǎn)品推廣、銷售及向目標(biāo)顧客提供售前、售中和售后服務(wù)等工作的能力；具有一定的商務(wù)洽談能力；（3）客戶服務(wù)能力：具有正確處理客戶關(guān)系，與客戶建立良好的關(guān)系的能力；具有良好的溝通協(xié)作和贏得客戶的能力；具有組織管理能力、業(yè)務(wù)管理能力和公關(guān)協(xié)調(diào)能力；（4）營(yíng)銷推廣與策劃能力：能根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力。2. 職業(yè)特定能力：（1）汽車營(yíng)銷：具有必備的汽車駕駛、維修等技術(shù)知識(shí)與能力；熟悉各種汽車的標(biāo)設(shè)或品牌，具有汽車整車銷售的能力；了解各種配件的用途

5、，具有汽車配件銷售的能力；具有汽車二手車鑒定與評(píng)估的能力。（2）電子產(chǎn)品營(yíng)銷：具有常用電子產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售成本核算的能力；具有常用電子產(chǎn)品銷售的能力；具有常用電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、運(yùn)行的能力；具有開展常用電子產(chǎn)品售后服務(wù)的能力。（3）化妝品營(yíng)銷：具有化妝品分析檢測(cè)的能力；具有一定的化妝與形象設(shè)計(jì)的能力；具有化妝品營(yíng)銷與使用的能力。（4）房地產(chǎn)營(yíng)銷：具有房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的技巧與能力；具有貫穿整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品售前、售中、售后三個(gè)階段的服務(wù)能力；具有一定的房地產(chǎn)置業(yè)顧問的能力。3. 跨行業(yè)職業(yè)能力：（1）具備較強(qiáng)的自我管理與自我發(fā)展能力和創(chuàng)新能力。（2）具有適應(yīng)崗位變化的能力。（3）具有企業(yè)管理及現(xiàn)場(chǎng)管理的

6、基礎(chǔ)能力。六、課程設(shè)置及教學(xué)要求(一) 教育教學(xué)時(shí)間安排 三年總周數(shù)為156周。其中入學(xué)及畢業(yè)教育2周，理論教學(xué)60周，實(shí)踐教學(xué)11周，勞動(dòng)與考核6周，頂崗實(shí)習(xí)35周，機(jī)動(dòng)6周，寒暑假36周。具體時(shí)間分配.(二) 教學(xué)時(shí)間分配 教育教學(xué)活動(dòng)總學(xué)時(shí)數(shù)為3360課時(shí)。其中：文化基礎(chǔ)課766課時(shí)。專業(yè)基礎(chǔ)課395學(xué)時(shí)，專業(yè)核心課492學(xué)時(shí)，能力拓展課（選修課）147學(xué)時(shí)。60周共1800學(xué)時(shí)。實(shí)踐課（含教學(xué)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)）60周共1560學(xué)時(shí)。理論與實(shí)踐的學(xué)時(shí)比例為1.15:1 。(三) 文化基礎(chǔ)課設(shè)置 文化基礎(chǔ)課的設(shè)置與教學(xué)實(shí)施要充分考慮職業(yè)教育的特點(diǎn)，與專業(yè)模塊教學(xué)緊密結(jié)合，同時(shí)也要充

7、分考慮對(duì)學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高打基礎(chǔ)。特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的教學(xué)，既有基礎(chǔ)知識(shí)的講授，又要緊跟當(dāng)前的生產(chǎn)實(shí)際需要與信息技術(shù)發(fā)展相適應(yīng)。見表1。表1 文化基礎(chǔ)課設(shè)置及學(xué)時(shí)分配序 號(hào)課 程 名 稱學(xué) 時(shí) 數(shù)1職業(yè)道德與職業(yè)指導(dǎo)322法律基礎(chǔ)知識(shí)303哲學(xué)與人生（國(guó)學(xué)）304經(jīng)濟(jì)與社會(huì)285語(yǔ)文1846數(shù)學(xué)1217英語(yǔ)938化學(xué)649計(jì)算機(jī)應(yīng)用6410體育與健康120合 計(jì)766(四) 專業(yè)課設(shè)置 1. 專業(yè)基礎(chǔ)課 專業(yè)基礎(chǔ)課是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其不同專門化方向的必修內(nèi)容，共設(shè)5門課程，總教學(xué)時(shí)數(shù)為395學(xué)時(shí)。學(xué)校在具體實(shí)施時(shí)，可根據(jù)不同的專門化方向?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行必要的調(diào)整（見

8、表2）。表2 專業(yè)基礎(chǔ)課程設(shè)置及學(xué)時(shí)分配序號(hào)課程名稱學(xué)時(shí)數(shù)11 商務(wù)禮儀基礎(chǔ)12 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)13 溝通協(xié)作技巧14現(xiàn)代推銷技術(shù)15會(huì)計(jì)基礎(chǔ)合計(jì)3952. 專業(yè)方向核心課程序號(hào)課程名稱學(xué)時(shí)數(shù)16市場(chǎng)營(yíng)銷17商品經(jīng)營(yíng)18銷售語(yǔ)言與服務(wù)禮儀19銷售服務(wù)技術(shù)20網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷21商品陳列技術(shù)與展銷合計(jì)492 本項(xiàng)目由6門主干專業(yè)課構(gòu)成。主干專業(yè)課設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷、商品經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售語(yǔ)言與服務(wù)禮儀、銷售服務(wù)技術(shù)和商品陳列技術(shù)與展銷6門課程，是畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)的主干專業(yè)課程，也是課程設(shè)置的重要組成部分(見表3)。課時(shí)數(shù)為492學(xué)時(shí)。表3 主干專業(yè)模塊課程設(shè)置及學(xué)時(shí)分配 3.能力拓展課設(shè)置 根據(jù)學(xué)校的

9、實(shí)際情況和學(xué)生的需要，學(xué)校選開或?qū)W生自選選修課程，以補(bǔ)充和拓展學(xué)生的知識(shí)面，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)，使其更好地適應(yīng)社會(huì)的需求。選修課總學(xué)時(shí)為147學(xué)時(shí)，（見表4）。表4 選修課設(shè)置序號(hào)課程名稱學(xué)時(shí)數(shù)22銷售心理學(xué)基礎(chǔ)23商務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)24消費(fèi)者行為分析合計(jì)147教學(xué)進(jìn)程與時(shí)間分配教學(xué)進(jìn)程及時(shí)間分配情況，見表5。 表5 教學(xué)進(jìn)程及時(shí)間分配一覽表學(xué)年學(xué)期入學(xué)畢業(yè)教育理論教學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)勞動(dòng)與考核寒暑假機(jī)動(dòng)合計(jì)一1216116126215316126二315316126414416126三5181612661716126總 計(jì)26011356366156 注：此表中教學(xué)時(shí)間按周分配。六、

10、課程設(shè)置及學(xué)時(shí)分配課程設(shè)置及學(xué)時(shí)分配，見表6，實(shí)驗(yàn)及頂崗實(shí)習(xí)，見表7表6 課程設(shè)置及時(shí)間分配一覽表類別序號(hào)課程名稱各科學(xué)時(shí)數(shù)各學(xué)期周課時(shí)合計(jì)理論實(shí)驗(yàn)一16二15三15四14五18六17文化基礎(chǔ)課1英語(yǔ)93849332經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)2824423哲學(xué)與人生(國(guó)學(xué))3026424職業(yè)道德與法律3026425職業(yè)生涯規(guī)劃3228426計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)64323247語(yǔ)文184172124448數(shù)學(xué)121109123329化學(xué)644024410體育與健康12060602222小計(jì)7666011652214104專業(yè)基礎(chǔ)課11商務(wù)禮儀基礎(chǔ)967224612市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)9264282413溝通協(xié)作技巧60

11、48122214現(xiàn)代推銷技術(shù)604812415會(huì)計(jì)基礎(chǔ)87751233小 計(jì)3953078881053專業(yè)核心課16市場(chǎng)營(yíng)銷907218617商品經(jīng)營(yíng)906624618銷售語(yǔ)言與服務(wù)禮儀11692244419銷售服務(wù)技術(shù)846420620網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷564016421商品陳列技術(shù)與展銷5640164小計(jì)49237411861018選修與活動(dòng)課22銷售心理學(xué)基礎(chǔ)453015323商務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)7248242324消費(fèi)者行為分析302462小計(jì)147984955理論周課時(shí)30303030總課時(shí)（60周）1800480450450420實(shí)踐教學(xué)實(shí)習(xí)課時(shí)（11周）330309090120頂崗實(shí)習(xí)課時(shí)（35周

12、）1050540510勞動(dòng)與考核（6周）180303030303030合計(jì)（52周）156060120120150570540總課時(shí)3360表7 實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目及時(shí)間分配一覽表類別學(xué)科序號(hào)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)期安排實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)課時(shí)教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)習(xí)商務(wù)禮儀基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)一商務(wù)活動(dòng)中的位次排序第一學(xué)期校內(nèi)4實(shí)訓(xùn)二商務(wù)場(chǎng)合儀容禮儀第一學(xué)期校內(nèi)4實(shí)訓(xùn)三商務(wù)場(chǎng)合著裝禮儀第一學(xué)期校內(nèi)4實(shí)訓(xùn)四商務(wù)交往禮儀第一學(xué)期校內(nèi)6實(shí)訓(xùn)五與亞洲部分國(guó)家和地區(qū)客人交往的禮儀第一學(xué)期校內(nèi)4實(shí)驗(yàn)六大型、小型會(huì)議禮儀第一學(xué)期校內(nèi)6市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)驗(yàn)一市場(chǎng)調(diào)查資料收集第二學(xué)期校內(nèi)10實(shí)驗(yàn)二市場(chǎng)調(diào)查第二學(xué)期校內(nèi)10實(shí)驗(yàn)三 市場(chǎng)調(diào)查的抽樣技術(shù)

13、第二學(xué)期校內(nèi)10實(shí)驗(yàn)四市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)第二學(xué)期校內(nèi)6溝通協(xié)作技巧實(shí)驗(yàn)一溝通的方式方法第二學(xué)期校內(nèi)4實(shí)驗(yàn)二傾聽的藝術(shù)第二學(xué)期校內(nèi)4實(shí)驗(yàn)三營(yíng)業(yè)員崗位模擬第二學(xué)期校內(nèi)4現(xiàn)代推銷技術(shù)實(shí)驗(yàn)一與顧客交往的禮儀訓(xùn)練第一學(xué)期校內(nèi)8實(shí)驗(yàn)二推銷接近技能第一學(xué)期校內(nèi)12實(shí)驗(yàn)三銷售談判技能第一學(xué)期校內(nèi)8實(shí)驗(yàn)四推銷異議處理技能第一學(xué)期校內(nèi)8實(shí)驗(yàn)五價(jià)格談判技能訓(xùn)練第一學(xué)期校內(nèi)8銷售語(yǔ)言與服務(wù)禮儀實(shí)驗(yàn)一口語(yǔ)的表達(dá)第三學(xué)期校內(nèi)20實(shí)驗(yàn)二銷售語(yǔ)言技巧第三學(xué)期校內(nèi)20實(shí)驗(yàn)三銷售服務(wù)中的體態(tài)語(yǔ)第三學(xué)期校內(nèi)10商品陳列實(shí)驗(yàn)八柜臺(tái)商品陳列技術(shù)第三學(xué)期校內(nèi)4實(shí)驗(yàn)九貨架商品陳列技術(shù)第三學(xué)期校內(nèi)12實(shí)驗(yàn)一商品陳列設(shè)計(jì)第三學(xué)期校內(nèi)4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)

14、驗(yàn)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合工具企業(yè)網(wǎng)站 第二學(xué)期校內(nèi) 4實(shí)驗(yàn)二企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)第二學(xué)期校內(nèi)18實(shí)驗(yàn)三網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷 第二學(xué)期校內(nèi) 4銷售服務(wù)技術(shù)實(shí)驗(yàn)一零售商業(yè)柜臺(tái)服務(wù)技術(shù)第三學(xué)期校內(nèi)10實(shí)驗(yàn)二零售商業(yè)柜臺(tái)操作技術(shù)第三學(xué)期校內(nèi)6禮品包裝技術(shù)第三學(xué)期校內(nèi)商品經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)一商品采購(gòu)的方法與技巧第三學(xué)期校內(nèi)18實(shí)驗(yàn)二商品儲(chǔ)存與運(yùn)輸?shù)谌龑W(xué)期校內(nèi)18合 計(jì)330生頂崗實(shí)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷第五學(xué)期校外80汽車營(yíng)銷第五學(xué)期校外132電子產(chǎn)品營(yíng)銷第五學(xué)期校外156生活用品品營(yíng)銷第六學(xué)期校外300合計(jì)1050 七、教 學(xué) 組 織 1.教學(xué)組織要以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為根本宗旨，逐步形成培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的教學(xué)組織模式。采用項(xiàng)目式教

15、學(xué)方式，明確每個(gè)項(xiàng)目(課程)和每個(gè)任務(wù)的教學(xué)目標(biāo)和要求，指導(dǎo)和引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到規(guī)定的要求、等級(jí)。堅(jiān)持統(tǒng)一的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，力求使每一個(gè)學(xué)生都達(dá)到或接近標(biāo)準(zhǔn)。 2.依據(jù)目標(biāo)控制原則，組織全學(xué)程的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。各項(xiàng)目、任務(wù)的理論教學(xué)和技能訓(xùn)練應(yīng)達(dá)到從事相應(yīng)職業(yè)崗位(群)工作所必需的知識(shí)、能力要求和標(biāo)準(zhǔn)。 3.以適用、實(shí)用為原則，優(yōu)化知識(shí)技能結(jié)構(gòu)，形成與對(duì)應(yīng)職業(yè)崗位(群)相一致的教學(xué)項(xiàng)目及任務(wù)。每個(gè)項(xiàng)目(課程)、任務(wù)之間，不必照顧學(xué)科的系統(tǒng)性、完整性，應(yīng)以達(dá)到每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)目標(biāo)為依據(jù)。 4.根據(jù)可能和可行相結(jié)合的原則，緊密結(jié)合養(yǎng)殖生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行教學(xué)的時(shí)序空間配置。時(shí)序安排上既可以某一項(xiàng)目(課程)或任務(wù)單獨(dú)進(jìn)行，

16、也可以幾個(gè)項(xiàng)目(課程)或任務(wù)齊頭并進(jìn)，其主要依據(jù)是結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，結(jié)合畜禽自然再生產(chǎn)的周期性，為此還可以從若干項(xiàng)目(課程)中選擇某些任務(wù)，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行交叉的混合性教學(xué)。 5.根據(jù)各項(xiàng)目(課程)、各任務(wù)的知識(shí)、技能特點(diǎn)，為保證教學(xué)效果，要靈活選擇教學(xué)場(chǎng)所，充分利用專業(yè)教室、實(shí)驗(yàn)室開展教學(xué)活動(dòng)。應(yīng)更多地在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)開展教學(xué)活動(dòng)。 6.項(xiàng)目教學(xué)組織的關(guān)鍵在教師，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)安排應(yīng)組織多名教師共同完成，以保證對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的指導(dǎo)和每門課程與任務(wù)的考核工作。 7.在教學(xué)基本內(nèi)容完成以后，應(yīng)安排學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)或就業(yè)前的綜合實(shí)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)習(xí)和就業(yè)指導(dǎo)，使學(xué)生牢固掌握所學(xué)的各項(xiàng)技能和知識(shí)，縮短學(xué)生進(jìn)入實(shí)

17、際工作崗位的適應(yīng)期。 8.在教學(xué)過程中，要培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我評(píng)價(jià)的能力和習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。注重人文教育，開發(fā)學(xué)生非智力因素，積極開展第二課堂活動(dòng)，提高學(xué)生的職業(yè)道德和敬業(yè)精神并使之與崗位能力相結(jié)合。 9.教學(xué)方法與手段是能否實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要條件，應(yīng)以手段與方法為切入點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)的單一的教學(xué)方法進(jìn)行改革，大量采用演示直觀、雙邊教學(xué)、快速聯(lián)想、小組討論、啟發(fā)式等教學(xué)方法和方式，積極探索與能力教育、與學(xué)分制管理相適應(yīng)的新的教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)活動(dòng)的組織形式，使教學(xué)形式和方法真正地為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)服務(wù)。 八、成 績(jī) 考 核 1.學(xué)生學(xué)習(xí)的效果和對(duì)知識(shí)與技能掌握程度

18、是依據(jù)考核結(jié)果來表現(xiàn)的。在每個(gè)教學(xué)模塊中，都將進(jìn)行知識(shí)與技能的考核，具體操作時(shí)，可將不宜直接和直觀表現(xiàn)的知識(shí)與能夠通過實(shí)際操作進(jìn)行考核的技能區(qū)分開來，分別用可評(píng)估的方法進(jìn)行考核。 2.對(duì)每個(gè)教學(xué)項(xiàng)目及任務(wù)，均在教學(xué)過程中及完成目標(biāo)時(shí)進(jìn)行知識(shí)和技能考核，不單獨(dú)安排集中考試時(shí)間。 3.學(xué)校應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)每個(gè)任務(wù)的技能給出不同的等級(jí)要求，可以提出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中至少應(yīng)達(dá)到的等級(jí)。等級(jí)分為優(yōu)、良、及格、不及格四級(jí)。優(yōu)：能獨(dú)立且熟練掌握該項(xiàng)技能；良：能獨(dú)立操作該項(xiàng)技能，且能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成；及格：基本會(huì)操作該項(xiàng)技能，但需在教師的指導(dǎo)下完成；不及格：不能掌握該項(xiàng)技能。 4.技能考核要根據(jù)對(duì)應(yīng)職業(yè)崗位(

19、群)的要求，確定與其相適應(yīng)的技能項(xiàng)目。在本課程設(shè)置中給出了12項(xiàng)綜合技能，可由學(xué)校組織考核，也可由社會(huì)上同行業(yè)的專家或用人單位的技術(shù)人員對(duì)學(xué)生直接進(jìn)行考核。 5.學(xué)生在畢業(yè)前都必須參加相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定考核，取得學(xué)?；蛳嚓P(guān)部門規(guī)定的職業(yè)資格證書種類和數(shù)量。 6.課堂設(shè)置中文化課考試時(shí)間安排1.5周；畢業(yè)考試時(shí)間安排2.5周，主要是為了學(xué)生完成畢業(yè)論文、通過技能考核和職業(yè)資格證書的考核。 7.學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)進(jìn)行個(gè)人操行評(píng)定，每學(xué)期評(píng)定一次，具體辦法和內(nèi)容本照提高學(xué)生綜合素質(zhì)的指導(dǎo)思想而確定。 九、畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)技能考核方案 畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)技能考核方案是本課程設(shè)置的組成部分。該

20、考核方案是根據(jù)所對(duì)應(yīng)職業(yè)崗位(群)的需要和各教學(xué)項(xiàng)目的教學(xué)目標(biāo)制定的。 技能考核方案內(nèi)容分兩個(gè)部分：第一部分是要求學(xué)生應(yīng)熟練掌握的技能，畢業(yè)前，由學(xué)校組織學(xué)生參加當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)技能鑒定，本人根據(jù)實(shí)際需要考取2個(gè)以上畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)中級(jí)職業(yè)資格證書，見表8。第二部分是要求學(xué)生應(yīng)掌握的技能，由學(xué)校直接組織考核，學(xué)生可自選5個(gè)項(xiàng)目，見表9。表8 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)資格證書序 號(hào)證書名稱頒證部門123營(yíng)銷師職業(yè)資格證書推銷員職業(yè)資格證書營(yíng)銷經(jīng)理助理職業(yè)資格證書勞動(dòng)與社會(huì)保障部專業(yè)技能課程基礎(chǔ)課程課程名稱總學(xué)時(shí)商務(wù)禮儀基礎(chǔ)64市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)68溝通協(xié)作技巧66消費(fèi)者行為分析5470商品學(xué)基礎(chǔ)72市場(chǎng)營(yíng)銷

21、7264商務(wù)談判64現(xiàn)代廣告技術(shù)64小 計(jì) 658核心課程汽車營(yíng)銷方向整車銷售技巧64二手車鑒定與評(píng)估64汽車配件銷售技巧64汽車4s店綜合實(shí)訓(xùn)56電子產(chǎn)品營(yíng)銷方向電子產(chǎn)品介紹與示范64電子產(chǎn)品銷售服務(wù)技術(shù)64終端陳列技術(shù)與展銷64電子產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn)56化妝品營(yíng)銷方向化妝與形象設(shè)計(jì)64化妝品安全與質(zhì)量64化妝品營(yíng)銷與使用技術(shù)64化妝品專業(yè)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn)56房地產(chǎn)營(yíng)銷方向房地產(chǎn)銷售技巧64房地產(chǎn)項(xiàng)目管理64房地產(chǎn)置業(yè)顧問實(shí)務(wù)64房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn)56小 計(jì) 922考證與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練課程職業(yè)資格考證輔導(dǎo)（18周）64營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)（916周）小計(jì)64專業(yè)任選課程專業(yè)方向類課程 192社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

22、88小 計(jì)280頂崗實(shí)習(xí)570合 計(jì) 3260八、主要專業(yè)課程教學(xué)要求課程名稱（課時(shí)）主要內(nèi)容能力要求市場(chǎng)營(yíng)銷（72）(1) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、感知營(yíng)銷；(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變；(3) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展；(4) 分析市場(chǎng)環(huán)境、探尋市場(chǎng)影響因素；(5) 進(jìn)行消費(fèi)者需求分析，研究消費(fèi)者行為；(6) 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)方式、方法；(7) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立；(8) 市場(chǎng)定位及其策略運(yùn)用；(9) 分析營(yíng)銷組合策略；(10) 產(chǎn)品策略及其運(yùn)用；(11) 價(jià)格策略及其運(yùn)用；(12) 分銷策略及其運(yùn)用；(13) 促銷策略及其運(yùn)用；(14) 營(yíng)銷組織與控制。(1) 能敏銳洞察市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變；(2)

23、會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷基本原理和方法；(3) 熟悉營(yíng)銷活動(dòng)基本流程及策略運(yùn)用；(4) 會(huì)借助一定的方式和方法，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行分析；(5) 能運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)策略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)；(6) 會(huì)綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合策略；(7) 會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等營(yíng)銷知識(shí)與技能。溝通協(xié)作技巧（66）(1) 溝通理論的系統(tǒng)與基本結(jié)構(gòu)；(2) 溝通協(xié)作的基本步驟；(3) 傾聽的意義、障礙和原則；(4) 說服、拒絕與沖突的處理；(5) 交談的技巧及其運(yùn)用；(6) 非語(yǔ)言溝通與溝通禮儀；(7) 書面溝通的方式與技巧；(8) 商務(wù)活動(dòng)中的技巧及其運(yùn)用。(1) 掌握溝通技巧，提高與他人溝通的質(zhì)量；(2) 能改

24、善與他人溝通的方法；(3) 能做到善于傾聽；(4) 能巧妙處理各種沖突；(5) 會(huì)通過書面方式與人溝通；(6) 掌握溝通的基本禮儀；(1) 會(huì)通過溝通協(xié)作，贏得客戶。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（68）(1) 市場(chǎng)的基本概述；(2) 市場(chǎng)調(diào)查基本知識(shí)；(3) 市場(chǎng)調(diào)查的基本流程；(4) 市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)；(5) 市場(chǎng)調(diào)查方法及其運(yùn)用；(6) 市場(chǎng)調(diào)查資料的收集與整理；(7) 市場(chǎng)調(diào)查資料的分析；(8) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫；(9) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定性預(yù)測(cè)方法；(10) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定量預(yù)測(cè)方法。(1) 熟悉市場(chǎng)調(diào)查的基本流程；(2) 掌握市場(chǎng)調(diào)查方式和方法；(3) 能根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案；(4) 會(huì)運(yùn)

25、用市場(chǎng)調(diào)查方法；(5) 能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)；(6) 會(huì)進(jìn)行調(diào)查資料的收集與整理；(7) 具備閱讀、分析和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的能力；(8) 會(huì)撰寫市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告；(9) 能正確運(yùn)用市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法。消費(fèi)者行為分析（54）(1) 消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過程；(2) 消費(fèi)者心理的情感過程；(3) 消費(fèi)者的意志過程；(4) 消費(fèi)者個(gè)性心理特征；(5) 消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為關(guān)系；(6) 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型與表現(xiàn)；(7) 消費(fèi)者購(gòu)買決策心理；(8) 消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理研究；(9) 不同類型消費(fèi)者購(gòu)買商品心理分析；(10) 柜臺(tái)接待過程中消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析與處理。(1)

26、 能了解顧客購(gòu)買商品的基本心理活動(dòng)過程；(2) 會(huì)觀察顧客的心理表現(xiàn)，具有準(zhǔn)確的判斷力；(3) 能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的個(gè)性特征；(4) 能區(qū)分不同消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；(5) 針對(duì)不同消費(fèi)者的接待，具有一定的隨機(jī)應(yīng)變能力。現(xiàn)代推銷技術(shù)（64）(1) 推銷的基本知識(shí)；(2) 推銷的環(huán)境因素；(3) 推銷員素質(zhì)要求與推銷基本禮儀；(4) 推銷準(zhǔn)備與策劃；(5) 推銷的方式與模式；(6) 推銷的心理；(7) 顧客接近技術(shù)與說服技巧；(8) 推銷洽談技術(shù)；(9) 異議處理技術(shù)；(10) 推銷成交技術(shù)；(11) 推銷的管理。(1) 熟悉推銷工作過程中的各種環(huán)境因素構(gòu)成；(2) 具有一定的推銷員素質(zhì)；(3) 懂得

27、推銷的基本禮儀；(4) 掌握推銷工作流程中各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本技術(shù)；(5) 熟悉行業(yè)產(chǎn)品推銷技巧；(6) 具有說服顧客的能力；(7) 具有推銷洽談的能力；(8) 具有異議處理的能力；(9) 能進(jìn)行推銷的管理?，F(xiàn)代廣告技術(shù)（64）(1) 廣告策劃的概述；(2) 廣告調(diào)查與分析；(3) 廣告的戰(zhàn)略策劃；(4) 廣告策略的運(yùn)用；(5) 廣告構(gòu)成基本要素；(6) 廣告媒體的選擇；(7) 廣告文案的寫作；(8) 廣告活動(dòng)的策劃(9) 廣告方案的實(shí)施；(10) 廣告實(shí)施效果的評(píng)價(jià)。(1) 具有一定的廣告認(rèn)知能力，會(huì)辨別廣告的含義；(2) 能進(jìn)行廣告調(diào)查與分析；(3) 會(huì)進(jìn)行廣告的戰(zhàn)略策劃；(4) 具有對(duì)廣告

28、活動(dòng)及創(chuàng)意的鑒賞和評(píng)價(jià)能力；(5) 具有簡(jiǎn)單廣告文案寫作的能力；(6) 能獨(dú)立進(jìn)行廣告媒體的選擇；(7) 具有一般性廣告活動(dòng)的策劃能力；(8) 能對(duì)廣告實(shí)施效果進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)。整車銷售技巧（64）(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念認(rèn)識(shí)；(2) 汽車整車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及市場(chǎng)細(xì)分；(3) 汽車市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)；(4) 汽車整車產(chǎn)品及定價(jià)策略；(5) 汽車整車分銷和促銷策略；(6) 汽車整車產(chǎn)品的服務(wù)策略；(7) 汽車整車市場(chǎng)中的消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)識(shí)；(8) 汽車電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)；(9) 汽車銷售中的金融法律知識(shí)認(rèn)識(shí)。(1) 熟悉各種汽車的標(biāo)設(shè)或品牌，具有識(shí)別汽車整車標(biāo)識(shí)的能力；(2) 會(huì)用營(yíng)銷基本原理和方

29、法進(jìn)行整車的營(yíng)銷策劃；(3) 能正確開展汽車市場(chǎng)的調(diào)研及市場(chǎng)預(yù)測(cè)；(4) 能正確對(duì)汽車整車進(jìn)行定價(jià)及了解定價(jià)策略；(5) 掌握汽車整車的服務(wù)策略和技術(shù)要領(lǐng)；(6) 掌握汽車電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)；(7) 懂得汽車銷售相關(guān)法律知識(shí)。二手車鑒定與評(píng)估（64）(1) 國(guó)內(nèi)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概況；(2) 國(guó)外舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概況；(3) 辨別車輛識(shí)別代號(hào)編碼和機(jī)動(dòng)車編號(hào)規(guī)則；(4) 認(rèn)識(shí)汽車的總體構(gòu)造；(5) 影響汽車使用壽命的因素；(6) 舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的程序；(7) 舊機(jī)動(dòng)車評(píng)估與折舊；(8) 舊機(jī)動(dòng)車交易的咨詢與服務(wù)；(9) 機(jī)動(dòng)車技術(shù)狀況的評(píng)定；(10) 撰寫舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)報(bào)告。(1) 能辯

30、識(shí)車輛識(shí)別代號(hào)和機(jī)動(dòng)車編號(hào)；(2) 能描述汽車構(gòu)造及其工作原理；(3) 會(huì)分辨汽車使用壽命；(4) 會(huì)運(yùn)用舊機(jī)動(dòng)車估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)鑒定舊機(jī)動(dòng)車；(5) 能操作舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的程序；(6) 能運(yùn)用舊機(jī)動(dòng)車的正確估計(jì)方法；(7) 能掌握舊機(jī)動(dòng)車交易的咨詢與服務(wù)；(8) 能進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車交易的手續(xù)檢查；(9) 能進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車技術(shù)狀況的鑒定；(10) 能正確對(duì)舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行估價(jià)。電子產(chǎn)品銷售服務(wù)技術(shù)（64）(1) 電子產(chǎn)品分類及基本知識(shí)；(2) 電子產(chǎn)品檢驗(yàn)和使用知識(shí)；(3) 常用電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試與運(yùn)行；(4) 電子產(chǎn)品ISO9000質(zhì)量管理體系的建立與運(yùn)行；(5) 電子產(chǎn)品三檢制度、不合格品管理制度、質(zhì)量跟

31、蹤制度等質(zhì)量管理制度的主要內(nèi)容；(6) 電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容和方法；(7) 電子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的原理與方法。(1) 具備電子產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理能力；(2) 具有常用電子產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售成本核算的能力；(3) 具有常用電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、運(yùn)行的能力； (4) 能運(yùn)用QC7工具分析質(zhì)量問題；(5) 具備市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開拓的能力；(6) 能勝任電子產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃實(shí)施及營(yíng)銷管理等工作；(7) 能對(duì)電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析；(8) 能進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位的能力；(9) 具有為電子產(chǎn)品客戶提供各種售后服務(wù)的基本技能。房地產(chǎn)銷售技巧（64）(1) 房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)；(2)

32、 房地產(chǎn)銷售的工作流程；(3) 房地產(chǎn)銷售宣傳資料的準(zhǔn)備；(4) 房地產(chǎn)銷售人員的配備；(5) 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備；(6) 房地產(chǎn)銷售工作流程；(7) 房地產(chǎn)樓盤展示技巧；(8) 房地產(chǎn)談判技巧；(9) 房地產(chǎn)成交策略；(10) 售樓現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧；(11) 房地產(chǎn)銷售禮儀。(1) 樹立正確的房地產(chǎn)銷售意識(shí)；(2) 熟悉房地產(chǎn)銷售工作基本流程；(3) 能夠準(zhǔn)備詳盡完備的房地產(chǎn)銷售的法律文本；(4) 能夠完成房地產(chǎn)宣傳資料的策劃；(5) 掌握房地產(chǎn)銷售的工作流程；(6) 具有房地產(chǎn)銷售談判技巧；(7) 具備售樓現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力；(8) 具備良好的職業(yè)形象和親和力；(9) 具有貫穿整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品售

33、前、售中、售后三個(gè)階段的服務(wù)能力。房地產(chǎn)項(xiàng)目管理（64）(1) 房地產(chǎn)項(xiàng)目工作階段的劃分；(2) 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃的內(nèi)容；(3) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容和方法；(4) 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析；(5) 房地產(chǎn)投資決策；(6) 房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范與控制；(7) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略；(8) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售渠道策略；(9) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度控制；(10) 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的控制管理。(1) 熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目管理各階段劃分；(2) 掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的工作內(nèi)容；(3) 能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析；(4) 掌握房地產(chǎn)投資決策過程；(5) 能夠有效進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制；(6) 能夠靈活運(yùn)

34、用房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略；(7) 能夠靈活運(yùn)用房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道策略；(8) 能夠把握房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度；(9) 能夠有效控制房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用；(10) 具有一定的房地產(chǎn)置業(yè)顧問的能力。 九、專業(yè)教師基本要求1. 專任專業(yè)教師90%以上具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，接受過職業(yè)教育教學(xué)方法論的培訓(xùn)，三年以上專任專業(yè)教師，應(yīng)達(dá)到黑龍江省中等職業(yè)學(xué)?！半p師型”教師非教師系列專業(yè)技術(shù)證書目錄(試行)中規(guī)定的本專業(yè)相應(yīng)職業(yè)資格或?qū)I(yè)技術(shù)職稱要求。如本專業(yè)專任專業(yè)教師應(yīng)具有 “經(jīng)濟(jì)師”、“國(guó)際商務(wù)師”等中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱，或具有“營(yíng)銷師”、“電子商務(wù)師”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師”等職業(yè)資格證書。2. 專業(yè)教師具有良好的師德修養(yǎng)，為人師表，從嚴(yán)治教，具備理實(shí)一體化和信息化教學(xué)的基本能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力；積極參加教學(xué)改革行動(dòng)研究，參加“五課”教研和“兩課”評(píng)比