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文檔簡介

1、新人成功銷售訓練課程操作綱要課時程課程安排課程目標間內(nèi)容通過學習基本法 ，通曉個人職涯規(guī)劃了解作為正式業(yè)務(wù)員的維持條件了解明星業(yè)務(wù)員的榮譽了解主任的晉升條件和福利待遇為晉升主任做好心理和能力的準備基第本法09： 50一10： 50與天發(fā)展課程目的人人爭做明星業(yè)務(wù)員人人爭做業(yè)務(wù)主任11：成清晰成功銷售的 9 個重要理念讓00 12：00功清晰了解導致成功銷售的5 個關(guān)鍵技能學銷高度認同取得成功的 6 個關(guān)鍵動作員售更的深關(guān)入鍵認因識素銷售工作的本質(zhì)，增強發(fā)展信心13：有每天通過調(diào)查問卷獲得5 個名單掌45 15:20效握開使拓用準調(diào)客查戶問的卷方收法集名單市的場技調(diào)能查，問學卷會的運使用用市場調(diào)

2、查問卷開拓準客戶的方法15：有每周獲得 20 個推薦名單掌30 18：00效握開通拓過準轉(zhuǎn)客介戶紹的獲方得法開拓準轉(zhuǎn)客介戶紹的技能掌握培養(yǎng)影響力中心的技能掌握在銷售循環(huán)的09： 00約讓學員深刻了解標準化銷售流程每一個環(huán)節(jié)的重要作用各個10： 20訪掌握約訪的每一個技術(shù)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)進行約訪的技能了解銷售面談的兩大環(huán)節(jié)掌第掌握銷售面談的九大步驟握二熟銷天練售銷運面用談10： 30售銷的12： 00面售相談面關(guān)談知的識工具了解成交面談的兩大環(huán)節(jié)掌握掌握成交面談的八大步驟成熟交成練面13： 30交運談15： 00面用的談成相交關(guān)技知巧識15：服使業(yè)務(wù)員以具有個性化的服務(wù)，在壽險行銷中取得競爭優(yōu)勢幫10 18：00務(wù)助行業(yè)銷務(wù)員建立服務(wù)為先、服務(wù)貫徹壽險行銷全過程的觀念使業(yè)務(wù)員了解服務(wù)是行銷的基石使業(yè)務(wù)員掌握壽險行課時程課程目課程安排內(nèi)課程目標間的容09：00增讓員工養(yǎng)成增員的習慣讓12： 00員員入工門了解增員的意義，喚起其增員的意第愿三掌天握增員的基本方法業(yè)進一步清晰業(yè)務(wù)員的工作職責樹明確業(yè)務(wù)員職業(yè)操守立務(wù)樹立長遠發(fā)展的從業(yè)信念長員遠職發(fā)13： 45責展14： 50與的職從業(yè)業(yè)操信守念清晰的認識自我現(xiàn)狀樹確立六個月的工作目標和行動計劃立清晰目目標標

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