煤炭銷售的風(fēng)險控制策略研究

1、煤炭銷售的風(fēng)險控制策略研究【文章摘要】隨著現(xiàn)代社會的高速發(fā)展，煤炭能源由于為絕大 部分的企業(yè)提供了動力上的保障而越來越重要。與此 同時能源企業(yè)之間也都在不斷地進(jìn)行著相互的競爭， 這就要求相關(guān)的煤炭企業(yè)來強(qiáng)化自身的各方面的實力, 具體到煤炭的銷售過程中，由于受到各種的風(fēng)險的影 響，必然會對最后的經(jīng)濟(jì)效益造成直接的影響，煤炭 企業(yè)的銷售問題需要引起相關(guān)人員的極大地重視。本 文對于煤炭的銷售中的各種風(fēng)險進(jìn)行分析，并且也都 針對性的給出了意見與建議?！娟P(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)；銷售策略；風(fēng)險控制；建議前些年我國的經(jīng)濟(jì)一直維持著高速的增長，對于 煤炭能源的需求也是一直走高,但是在2008年的金融 危機(jī)之后，煤炭

2、的價格有了較大的波動，而且隨著現(xiàn) 代的多種能源的開發(fā)利用，對于能源的依賴需求也都 呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢，這就給煤炭企業(yè)的銷售帶 來難度。在這種市場背景下，煤炭企業(yè)的銷售人員需 要可以綜合的提高自身的各方面的素質(zhì)，根據(jù)市場的 變化來及時的調(diào)整自身的銷售策略，從各個方面來做 好煤炭銷售的風(fēng)險控制的管理，以期可以保障煤炭企 業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。1煤炭企業(yè)的銷售風(fēng)險分析煤炭對于近代的工業(yè)化發(fā)展的重要是不言而喻的, 有人說其是黑色的血液，我國的各種的機(jī)械設(shè)備的動 力系統(tǒng)都是按照煤炭來作為其原材料而設(shè)計的，這也 就造成煤炭的使用范圍往往是在那么幾個較為單一的 行業(yè)中，比如電力、冶金和化工等等企業(yè)，這幾種企 業(yè)

3、對于煤炭的消耗的總量占據(jù)了煤炭銷售的很大的比 例。由于銷售的主體市場較為單一，所以平時的銷售 上的調(diào)整也都集中在那幾個很窄的范圍內(nèi)，這就在現(xiàn) 實中形成了買方市場為主的談判情況。我國的煤炭企業(yè)大多采取的粗放式的開采、銷售 的路徑，這樣就造成其利潤來源單一，唯有通過走量 來增加企業(yè)的效益，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)過于單一，而且又沒 有開發(fā)上下游產(chǎn)品的意識，這都給企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險帶 來影響。還有一點就是不少的企業(yè)本身都是在計劃經(jīng) 濟(jì)時代成立的，企業(yè)的管理、發(fā)展思路還是停留在老 舊的年代中，不能夠很好地來適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的競爭情 況。企業(yè)的各種人才的市場競爭意識較為薄弱，企業(yè) 的銷售人員的各方面的素質(zhì)也都有限，并不能夠?qū)?/p>

4、于 現(xiàn)代的煤炭市場的情況作出全面的分析與預(yù)測，這也 使得實際的營銷效果不夠好。2煤炭企業(yè)的銷售風(fēng)險的風(fēng)險控制措施2.1加強(qiáng)對于企業(yè)客戶的管理煤炭的銷售企業(yè)的銷售既然在很大的程度上需要 依靠集中領(lǐng)域的工業(yè)客戶，那么就可以在平時的工作 中對于各個客戶的經(jīng)營的相關(guān)情況進(jìn)行了解，比如企 業(yè)的財務(wù)情況、經(jīng)營狀態(tài)，市場周期等情況進(jìn)行掌握 來有針對性的制定出較好的銷售的策略。加強(qiáng)對于企 業(yè)的銷售環(huán)節(jié)中的資金管理也是重點所在，對于外來 企業(yè)的賒賬需要進(jìn)行規(guī)范化的管理，避免隨意賒賬的 情況發(fā)生，而且對于具體的賒賬的金額、期限都需要 有具體的流程和規(guī)范進(jìn)行指導(dǎo)。定期的對于企業(yè)的未 收賬款進(jìn)行管理，構(gòu)建起定期的對賬

5、的制度構(gòu)建定期 對賬制度，每個月業(yè)務(wù)人員定期將對賬函送至客戶的 財務(wù)部門，進(jìn)行蓋章，確認(rèn)賒銷的數(shù)額、期限等，確 認(rèn)其不存在任何問題。2.2構(gòu)建相應(yīng)的風(fēng)險管控機(jī)制在煤炭企業(yè)的銷售中，風(fēng)險主要來自于各種情況 的綜合作用，往往相關(guān)的影響因素較多，而且情況也 都較于復(fù)雜，對于這種實際情況來說，單純的依靠個 人的經(jīng)驗和眼光來進(jìn)行判斷往往伴隨著較大的風(fēng)險， 所以系統(tǒng)的構(gòu)建企業(yè)的風(fēng)險管控體系是非常有必要的。 針對各種風(fēng)險的有關(guān)情況來針對性的提出各種的控制 的方法，從而可以使得企業(yè)在這整個銷售的過程中可 以對風(fēng)險進(jìn)行識別與防范，掌握其并且預(yù)防其他的各 種風(fēng)險的發(fā)生，進(jìn)而來嚴(yán)格的控制各種風(fēng)險的實際波 及的范圍。

6、風(fēng)險體系的建設(shè)需要依靠專門的人員，可 以運用其各種的專業(yè)知識和經(jīng)驗來對于營銷活動中的 各種風(fēng)險進(jìn)行識別與防范。2.3加強(qiáng)對于銷售合同的管理煤炭企業(yè)的銷售過程中，還有很大的一部分風(fēng)險 來自于銷售合同的問題，在實際中由于合同而造成的 糾紛往往較為復(fù)雜，一旦不能夠得到及時的處理，客 戶往往會把結(jié)算的時間往后拖，甚至于情況嚴(yán)重的會 影響到以后的合作，這樣就會使得煤炭企業(yè)流失客戶， 賬面上的資金減少也會給企業(yè)的發(fā)展帶來阻礙，所以 加強(qiáng)煤炭銷售中的合同管理就顯得非常的有必要。煤 炭企業(yè)首先需要根據(jù)國家的法律法規(guī)及管理辦法制定 合同的業(yè)務(wù)范圍，規(guī)范市場運作，各項合同均需要經(jīng) 過公證部門的公證及相關(guān)部門的審核及報備。3總結(jié)綜上所述，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)的競爭中，企業(yè)面臨 著前所未有的競爭壓力，煤炭企業(yè)發(fā)展的時間歷程較 長，而且其產(chǎn)品也是眾多的現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)的原料之 一，能源企業(yè)的多元化發(fā)展不僅僅是給煤炭企業(yè)帶來 了阻礙，而且也是帶來了新的機(jī)會。為了在市場競爭 中可以取得較好的成績，煤炭企業(yè)也都往往需要加強(qiáng) 自身的各種企業(yè)經(jīng)營上的管理，力爭以最有競爭力的 方式來在市場中得到更好的利潤，銷售的過程中風(fēng)險 雖然有，但是我們也是可以克服的，在做好上述的各 種措施之后，再根據(jù)市場的實際情況進(jìn)行積極地