赤沙印記文藝工作室計(jì)劃書

1、赤沙印記文藝工作室計(jì)劃擬寫人：高家棟 王 瑋 鄧興達(dá) 高運(yùn) 徐智慧（商經(jīng)專業(yè)）執(zhí)筆人：高家棟 指導(dǎo)教師：田慧（電子商務(wù)學(xué)科教師）赤沙印記文藝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書187.網(wǎng)商聯(lián)盟杭州開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校目 錄前言4一、工作室概況4 1、工作室性質(zhì)4 2、隸屬關(guān)系4 3、經(jīng)營模式4 4、經(jīng)營范圍和特色4 5、經(jīng)營對(duì)象4 6、創(chuàng)業(yè)宗旨4 7、口號(hào)4 8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)4二、經(jīng)營管理體制4 1、員工結(jié)構(gòu)及分工4 2、資金來源4三、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析5 1、調(diào)查工作5 調(diào)查方法5 調(diào)查范圍5 調(diào)查日期5 調(diào)查地點(diǎn)5 調(diào)查結(jié)果5 2、調(diào)查分析5 3、調(diào)查結(jié)論8四、項(xiàng)目可行性分析8 1、工作室可行性分析8 2、消費(fèi)者分析

2、9 個(gè)性需要分析9 情感需要分析9 3、環(huán)境分析9 4、經(jīng)濟(jì)情況分析9五、SWOT分析10 1、Sstrength（優(yōu)勢(shì)）10 專業(yè)優(yōu)勢(shì)10 環(huán)境優(yōu)勢(shì)10 價(jià)格優(yōu)勢(shì)10 2、Wweakness（劣勢(shì)）10 3、OTopportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）10六、項(xiàng)目操作11 1、運(yùn)營要求11 2、競(jìng)爭(zhēng)者分析11 3、定價(jià)策略12 4、市場(chǎng)運(yùn)營13 5、特色亮點(diǎn)14 6、廣告宣傳14 7、特色活動(dòng)15七、推廣策略16 1、線上推廣16 2、線下推廣16八、財(cái)務(wù)分析17九、收益分析17十、社會(huì)效益分析18十一、附錄18 1、創(chuàng)業(yè)語錄18 2、計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展19 3、關(guān)于個(gè)性產(chǎn)品及影集校內(nèi)

3、需求情況調(diào)查問卷22前 言90后的我們，在文化觀念上越來越自我化，注重生活品質(zhì)的提高，追求自我主義精神。作為一個(gè)職高生，我們并不比別人差，相反我們有更多的時(shí)間去創(chuàng)造自己內(nèi)心想的東西。現(xiàn)在的學(xué)生喜歡追憶，這剛好應(yīng)了我們內(nèi)心的想法，我們可以通過做各式各樣的紀(jì)念冊(cè)、紀(jì)念T恤來滿足他們的需求,雖然不知道這條創(chuàng)業(yè)路是否通向成功，但90的人，正是從這種磨礪中不斷成長，不斷進(jìn)取一、 工作室概況 1. 工作室性質(zhì)：通過教師指導(dǎo)，專為學(xué)生制作各類個(gè)性T恤、紀(jì)念冊(cè)以及影像。2. 隸屬關(guān)系：杭州開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校 187.網(wǎng)商聯(lián)盟- 赤沙印記文藝工作室。3. 經(jīng)營模式：成立工作室，開辦網(wǎng)店，滿足學(xué)生個(gè)性需求。4. 經(jīng)

4、營范圍及特色：個(gè)性產(chǎn)品及攝影。讓學(xué)生在校內(nèi)外秀出個(gè)性的同時(shí)能夠健康向上的成長，并以此來珍惜校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。5. 經(jīng)營對(duì)象：杭州各類高中及大學(xué)生（主要以職高生為主）以及部分網(wǎng)民。6. 創(chuàng)業(yè)宗旨：讓每個(gè)高中生都能滿足個(gè)性需求，形成一種良好的校園文化風(fēng)氣。7. 口號(hào)：赤沙印記，秀出你的多彩人生。8. 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：打造校內(nèi)品牌工作室，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)高中生在校創(chuàng)業(yè)，利潤與經(jīng)驗(yàn)雙收。二、 經(jīng)營體制管理1. 人員結(jié)構(gòu)及分工人員數(shù)：5人。分工：社長：高家棟（商經(jīng)102班 商經(jīng)專業(yè)）負(fù)責(zé)策劃、財(cái)務(wù)副社長：王瑋（商經(jīng)102班 商經(jīng)專業(yè)）負(fù)責(zé)技術(shù) 鄧興達(dá)（商經(jīng)104班 商經(jīng)專業(yè)）負(fù)責(zé)外聯(lián)成員：高運(yùn) 徐智慧

5、（商經(jīng)104班 商經(jīng)專業(yè)）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、營銷、美工2. 資金來源：社長、副社長合資經(jīng)營（1：1：1出資）。投資金額：12000元。三、 行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析1. 調(diào)查工作為了調(diào)查清楚個(gè)性產(chǎn)品及影集在校內(nèi)市場(chǎng)需求情況，我們利用課余時(shí)間在校內(nèi)對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了一次關(guān)于個(gè)性產(chǎn)品及影集市場(chǎng)需求情況的調(diào)研。1) 調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法（后附調(diào)查問卷）。2) 調(diào)查范圍：職高人群。3) 調(diào)查日期：2012年3月4) 調(diào)查地點(diǎn)：杭州開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校長德校區(qū)。5) 調(diào)查結(jié)果：個(gè)性產(chǎn)品及影集校內(nèi)需求情況200份。2. 調(diào)查分析通過問卷調(diào)查，我們對(duì)校內(nèi)學(xué)生對(duì)個(gè)性產(chǎn)品及影集的需求量、在校內(nèi)成立工作室的支持率，定制個(gè)性產(chǎn)品的關(guān)注度

6、及心理價(jià)位等進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)于調(diào)查的數(shù)據(jù)和現(xiàn)況分析，如圖1、圖2等所示。圖1 被調(diào)查者性格比例圖2 潛在消費(fèi)者比例圖3 工作室支持率圖4 放置照片方式的比例圖5定制個(gè)性相冊(cè)的支持率圖6 定制個(gè)性T恤的支持率圖7 定制畢業(yè)紀(jì)念影像支持率圖8 消費(fèi)者注重產(chǎn)品因素比例圖9 消費(fèi)者心理價(jià)位比例3. 調(diào)查結(jié)論根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，同學(xué)們都非常支持在校內(nèi)創(chuàng)辦一個(gè)工作室。大多數(shù)同學(xué)都對(duì)此抱有獵奇心理，同學(xué)們也希望能有一件屬于自己的個(gè)性T恤或是相冊(cè)，更希望能有一段影像回顧班級(jí)體高中三年走過的路，以此來紀(jì)念美好的高中生活。大家最關(guān)心的還是產(chǎn)品的價(jià)格，普遍接受的心理價(jià)位是10 100元之間。其次關(guān)心的是我們服務(wù)的質(zhì)

7、量、是否符合自我個(gè)性等。四、 項(xiàng)目可行性分析1. 工作室可行性分析除去杭州文印店及網(wǎng)絡(luò)均有銷售個(gè)性T恤、紀(jì)念冊(cè)以外，以專門面向?qū)W生群體銷售、在校內(nèi)成立工作室可為少之甚少，因此該項(xiàng)目前景可觀。在校內(nèi)成立工作室銷售個(gè)性產(chǎn)品亦能得到廣大師生的支持。從心理需求的角度分析，處在同一環(huán)境中的我們，更清楚學(xué)生們的心理需要與個(gè)性需要，了解其在審美觀的大致趨向，有助于我們打造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。如果我們此時(shí)能把握住市場(chǎng)機(jī)遇，保證產(chǎn)品質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，控制好價(jià)格路線，那么就能贏得師生的信賴，提高工作室的知名度。2. 消費(fèi)者的分析(1) 個(gè)性需要：高中、大學(xué)生對(duì)自我認(rèn)識(shí)的興趣，首先表現(xiàn)在關(guān)心自己的身體形象上。由于外

8、表是他們自我認(rèn)識(shí)的重要成分，因而高中生和大學(xué)生喜歡經(jīng)常照鏡子，或用過多的時(shí)間去注重衣著。他們不再像童年期那樣，父母給買件什么衣服，就穿什么衣服，而開始有了自己的喜好和主意。隨著這種個(gè)性需求日益凸顯，學(xué)生們渴望以物體現(xiàn)自我個(gè)性。(2) 情感需要：對(duì)于即將畢業(yè), 馬上就要各奔東西的學(xué)生們來說，除了要處理各種繁忙的安排，另外一件重要的事情，就是在同學(xué)之間相互留影拍照、寫祝福作為紀(jì)念。這些畢業(yè)生渴望將那份青春的校園生活作為美好的回憶珍藏。3. 環(huán)境分析高中校園生活是美好的。尤其是職高生的學(xué)習(xí)壓力并不繁重，課余時(shí)間也相對(duì)較多。每位學(xué)生在青春期內(nèi)不斷的追求個(gè)性元素，總想著如何體現(xiàn)自己的與眾不同。在校園內(nèi)成

9、立個(gè)性工作室，正能滿足學(xué)生個(gè)性需求。4. 經(jīng)濟(jì)情況分析本工作室的投資金額控制在我們自我的承受范圍之內(nèi)。隨著人民生活水平的提高，學(xué)生的消費(fèi)水平也悄然提高了?，F(xiàn)在的學(xué)生都是獨(dú)生子女，平常使用的零花錢也比較多，但是他們卻不能合理使用零花錢。有相當(dāng)一部分學(xué)生敢花錢、亂花錢?！白寣W(xué)生們消費(fèi)的有意義”，這是本工作室在盈利的前提下同步執(zhí)行的核心計(jì)劃。五、 S W O T分析1. Sstrength（優(yōu)勢(shì)）1) 專業(yè)，即學(xué)科理論引領(lǐng)特別是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)理論引領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)。從踏進(jìn)校門的第一天起，我們就對(duì)自己職高學(xué)習(xí)生活有了一個(gè)新的定位和計(jì)劃，并制定了詳密的職業(yè)生涯規(guī)劃。這些促使我們對(duì)自身的課余時(shí)間創(chuàng)想了一個(gè)規(guī)劃成立赤

10、沙印記文藝工作室，通過商品經(jīng)營與管理等專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)和對(duì)本校同學(xué)的調(diào)查，使我們對(duì)此更加有了信心與決心。2) 環(huán)境優(yōu)勢(shì)職高生活學(xué)習(xí)壓力并不繁重，課余時(shí)間相對(duì)較多。學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生在穩(wěn)住學(xué)習(xí)的前提下進(jìn)行小額投資創(chuàng)業(yè)，赤沙印記文藝工作室成立于校內(nèi)，因在校創(chuàng)業(yè)不僅能為同學(xué)起到表率作用，而且面向的消費(fèi)者群是學(xué)生，所以既得到了學(xué)校師生的支持，亦能方便的接收業(yè)務(wù)。3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為為同學(xué)們定制個(gè)性T恤、相冊(cè)及影集的工作室，成立于校園內(nèi)，不僅免去了店面租金還得到了學(xué)校的大力支持，因此我們會(huì)從學(xué)生的角度出發(fā)，除了產(chǎn)品本身耗用成本之外，我們從中只收取15%的制作費(fèi)。2. Wweakness（劣勢(shì)）（1）學(xué)生自主經(jīng)

11、營工作室缺乏管理經(jīng)驗(yàn)；（2）工作室經(jīng)營范圍局限于學(xué)生，銷售渠道過于單一；（3）制作技術(shù)沒有社會(huì)上專業(yè)的攝影室精湛。3. OTopportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）晚清紅頂商人胡雪巖曾說：機(jī)會(huì)與威脅是并存的。由于本工作室是我們學(xué)生自己在校內(nèi)創(chuàng)辦，本身就有一定的人脈資源，加之師生對(duì)此都表示支持。本工作室不僅向校內(nèi)同學(xué)及其他各校學(xué)生提供個(gè)性產(chǎn)品及攝影，滿足了大多數(shù)同學(xué)的個(gè)性需求，還制定令其滿意的實(shí)惠價(jià)格。工作室成立立月余之后定會(huì)受到廣大學(xué)生的青睞，加之以成立于校內(nèi)的工作室還寥寥無幾，符合現(xiàn)代學(xué)生追求個(gè)性的特點(diǎn)，因此，市場(chǎng)潛力巨大。主要的威脅來自于正值銷售旺季，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市

12、場(chǎng)行動(dòng)，各品牌有各自固定消費(fèi)群，為我們的個(gè)性T恤搶占學(xué)生市場(chǎng)帶來難度等。六、 項(xiàng)目操作（理想狀態(tài)）1. 運(yùn)營要求1) 主營產(chǎn)品：定制個(gè)性T恤、個(gè)性相冊(cè)集、畢業(yè)生青春紀(jì)念影集。2) 純白T恤供應(yīng)商：杭州韋斯服飾有限公司3) 個(gè)性相冊(cè)供應(yīng)商：義烏悅尚工藝品商行（阿里巴巴）4) 黑白膠卷及沖洗套藥供應(yīng)商：廣州市美鏗攝影器材有限公司5) 工作室成員要求：肯吃苦、勤奮、有上進(jìn)心的同學(xué)，男女不限，每學(xué)年以社團(tuán)招新的形式招收二至四名同學(xué)6) 技術(shù)關(guān)鍵：熱轉(zhuǎn)印技術(shù)、膠卷沖印技術(shù)、平面設(shè)計(jì)。7) 需要的設(shè)備：熱轉(zhuǎn)印機(jī)*2 寫真機(jī)*1 數(shù)碼相機(jī)*1 2. 競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）杭州印樂數(shù)碼科技有限公司位于杭州市江干區(qū)，

13、公司成立于2009年，是一家整合數(shù)碼科技，電子商務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)為一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類的公司，專業(yè)為個(gè)人和企業(yè)提供高品質(zhì)的個(gè)性定制服務(wù)。其公司精選200g優(yōu)質(zhì)棉紗， 圖9 印樂數(shù)碼網(wǎng)站手感舒適，也采用美國燙花（熱轉(zhuǎn)?。┘夹g(shù)，目前占領(lǐng)了杭州個(gè)性T恤較大的市場(chǎng)份額，由于公司技術(shù)相對(duì)較為專業(yè)化，購買人群大多是成年人或是企業(yè)，很少有學(xué)生會(huì)去購買，因?yàn)槲覀児ぷ魇揖褪怯蓪W(xué)生成立的，“朋輩”之間容易產(chǎn)生親近感，而且價(jià)格實(shí)惠，所以我們可以搶占學(xué)生市場(chǎng)。（2）“第七公社”網(wǎng)店建立于2004年，其占領(lǐng)了相當(dāng)大的一部分網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)性產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，也樹立了自己的品牌，建立了較為穩(wěn)定的客源。其產(chǎn)品較為豐富，貨真價(jià)實(shí)，但大多價(jià)格

14、略高，我們可從這一點(diǎn)因素入手，薄利多銷，先鞏固市場(chǎng)定位，其次在網(wǎng)絡(luò) 圖10 第七公社網(wǎng)店頁面上打造自身的品牌。3. 定價(jià)策略 個(gè)性T恤：表1 個(gè)性T恤定價(jià)表競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)成本最后定價(jià)服裝染料人工費(fèi)19.8元-35元純棉15元鴻彩6 六色專用燙畫墨水 28元/瓶30元12元-28元滌綸10元25元按照背面小圖加3元，大圖加5元，袖子加3元來定價(jià)格。 個(gè)性相冊(cè)集：表2 個(gè)性相冊(cè)集此類商品價(jià)格不定具體樣式還有很多。價(jià)格定在15元-40元不等。 畢業(yè)生青春紀(jì)念影集：由拍攝人員數(shù)量、地點(diǎn)、耗材而定。按照拍攝時(shí)間算：一天的工時(shí)費(fèi)200元 （拍攝完之后修飾、編輯、不收費(fèi)）4. 市場(chǎng)運(yùn)營赤沙印記文藝工作室的運(yùn)作除

15、了材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告宣傳等營銷環(huán)節(jié)，更重要的步驟是工作室的市場(chǎng)運(yùn)營，最終贏得市場(chǎng)獲得盈利在于如何把服務(wù)和產(chǎn)品銷售出去。盈利點(diǎn)發(fā)掘市場(chǎng)運(yùn)營廣告宣傳定制產(chǎn)品經(jīng)學(xué)校審批校合作工作室市場(chǎng)運(yùn)營下圖為工作室成立設(shè)計(jì)與市場(chǎng)運(yùn)營的流程圖:圖11 市場(chǎng)運(yùn)營流程圖（理想狀態(tài)）經(jīng)過學(xué)校審批后，我們首先可在自己學(xué)校進(jìn)行試銷，以及在兄弟學(xué)校進(jìn)行推廣宣傳，這步驟可以在工作室運(yùn)作初期進(jìn)行。產(chǎn)品的定制，則必須掌握一定的專業(yè)技術(shù)和擁有初期的消費(fèi)者。工作室發(fā)展成熟后每學(xué)年以社團(tuán)招新的形式招聘二至四名同學(xué)擔(dān)任不同職務(wù)，力求良好的服務(wù)品質(zhì)、實(shí)惠的價(jià)格、百分之百的質(zhì)量保證、不斷的創(chuàng)新，以求日后更好的發(fā)展。5. 特色亮點(diǎn)1) 全新

16、打造，量體飾衣T恤是現(xiàn)在年輕人所追求的，而個(gè)性T恤更是受到年輕人的熱烈追捧。正是看到這點(diǎn)，激發(fā)了我們的創(chuàng)作靈感。我們要做的T恤面對(duì)的是高中生、大學(xué)生，他（她）們的思想很前衛(wèi)，我們要做的就是為他（她）們?nèi)麓蛟鞂儆谒麄冏约旱腡恤。讓他（她）們穿在自己身上的T恤能夠與眾不同、別具一新。2) 張揚(yáng)個(gè)性，享受時(shí)尚“90”后不缺乏個(gè)性。許多的“90”喜歡自己當(dāng)自己的設(shè)計(jì)師，他（她）們的腦子充滿了自己的想法。在高中生涯中，擁有一本回憶相冊(cè)定是他們內(nèi)心所期盼的。而我們要做的就是來幫助他（她）們這個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。時(shí)尚的裝扮、回憶的記錄定會(huì)彰顯出“90”的陽光形象。讓崇尚個(gè)性化的學(xué)自己當(dāng)設(shè)計(jì)師，做自己喜歡的相冊(cè)

17、，穿自己喜歡的T恤。3) 他山之石，可以攻玉有自己的想法，光靠幾個(gè)人是行不通的，必須要有更多有實(shí)力的人加入進(jìn)來。為此我們還會(huì)和杭州夏衍特色班與美術(shù)職高的同學(xué)們一起合作。一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要兼?zhèn)鋭?chuàng)新能力、組織能力、動(dòng)手能力。充分地發(fā)揮隊(duì)員的潛能，不斷進(jìn)取，如此一來，我們?cè)O(shè)計(jì)出來的作品才能保證質(zhì)量，讓顧客滿意。4) 服務(wù)周到，專注專業(yè) 好的服務(wù)才能贏得顧客的滿意，這一點(diǎn)至關(guān)重要，所以在我們以后的道路上，每個(gè)隊(duì)員定會(huì)秉承著服務(wù)待人的理念，絕不會(huì)因一點(diǎn)小事和與顧客爭(zhēng)吵。在平時(shí)，我們更應(yīng)該專注我們的專業(yè)，把我們的專業(yè)應(yīng)與到實(shí)際創(chuàng)作中，用專業(yè)的水平表達(dá)顧客的創(chuàng)意。5) 價(jià)格合理，易于承受我們T恤的成本價(jià)每件10

18、元，定制個(gè)性T恤的售價(jià)最高上限是30元。相冊(cè)的成本價(jià)每冊(cè)15元，定制個(gè)性相冊(cè)的售價(jià)最高上限在30元。畢業(yè)生青春紀(jì)念影集由于涉及到制作時(shí)間成本較長、技術(shù)要求較高，因此價(jià)位在200元左右。6. 廣告宣傳 1、在本校校園內(nèi)，制作巨幅POP宣傳海報(bào)，上注本工作室名、主營業(yè)、營業(yè)時(shí)間、專有特色等，將其放置在校宣傳欄及工作室門口。 2、在其他校區(qū)，我們運(yùn)用口碑營銷，發(fā)動(dòng)身邊同學(xué)進(jìn)行宣傳。3、在兄弟學(xué)校，我們將發(fā)放傳單，讓更多同學(xué)了解并關(guān)注本工作室。7. 特色活動(dòng)（1）建立會(huì)員制度凡在本工作室辦理VIP卡的學(xué)生，憑卡消費(fèi)一律九五折。（注：學(xué)生需在VIP卡正面右上角處貼上本人照片，以免非本人持卡消費(fèi)）（2）促

19、銷活動(dòng)（不定期舉行比賽）活動(dòng)內(nèi)容：校內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)個(gè)性T恤、相冊(cè)圖案?；顒?dòng)目的：通過比賽加深個(gè)性T恤、相冊(cè)在同學(xué)們心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感。也為我們今后設(shè)計(jì)個(gè)性圖案提供靈感。報(bào)名條件：有興趣參賽，對(duì)自己的美術(shù)功底有一定信心，想展示自我的師生們。獎(jiǎng)品設(shè)置：將獲獎(jiǎng)的圖案印制到T恤或相冊(cè)上、贈(zèng)予獲獎(jiǎng)?wù)撸⑺鸵粡埑嗌秤∮沄IP卡。七、 推廣策略赤沙印記文藝工作室推廣方式線上推廣線下推廣百度貼吧郵件廣告QQ推廣平臺(tái)微博人脈推廣搜索引擎宣傳海報(bào)舉辦比賽圖12 推廣方式圖赤沙印記文藝工作室推廣方法有線上推廣和線下推廣：（一）、線上推廣的方法有：QQ推廣、天涯論壇、百度貼吧、創(chuàng)建平臺(tái)微

20、博、19樓論壇等各個(gè)論壇、郵件推廣。郵件廣告：我們準(zhǔn)備利用自己的郵箱群發(fā)一些關(guān)于赤沙印記文藝工作室的介紹、地址及聯(lián)系方式的廣告，使各同學(xué)都了解這個(gè)工作室。QQ群推廣：利用QQ群群發(fā)產(chǎn)品信息，使更多的學(xué)生了解并且吸引他們嘗試購買。網(wǎng)站微博推廣：通過新浪網(wǎng)注冊(cè)平臺(tái)微博，隨時(shí)發(fā)布本工作室最新動(dòng)態(tài)以及各類個(gè)性化飾物及社會(huì)趣聞，向社會(huì)宣傳本工作室，吸引更多的客源。19樓論壇、百度貼吧推廣：主要是在19樓論壇進(jìn)行工作室的特色宣傳，吸引在杭的追求個(gè)性的各類學(xué)生群體。其次是在杭州各個(gè)學(xué)校的百度貼吧（例如開元商貿(mào)吧、旅職吧、美職吧和中策吧等）里進(jìn)行宣傳推廣。 （二）線下推廣：人脈推廣、宣傳海報(bào)。人脈推廣：在同學(xué)

21、朋友之間大力宣傳，帶動(dòng)大家定制個(gè)性產(chǎn)品或錄制影集。舉辦比賽：在校內(nèi)舉辦文化衫創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽，通過比賽加深個(gè)性T恤、相冊(cè)在同學(xué)們心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感，也為我們今后設(shè)計(jì)個(gè)性圖案提供靈感。也可達(dá)到一定的宣傳效果。宣傳海報(bào)：在赤沙印記文藝工作室門口張貼寫有相關(guān)信息活動(dòng)的POP的宣傳海報(bào)。八、 財(cái)務(wù)分析表3 財(cái)務(wù)分析表實(shí)體工作室網(wǎng)店設(shè)施器材熱轉(zhuǎn)印機(jī)：1200元/臺(tái)*2=2400元寫真機(jī)：4500元/臺(tái)*1=4500元熱轉(zhuǎn)印寫真機(jī)墨水：600元辦公耗材：400元消費(fèi)者保障服務(wù)：1000成員工資（初期）社長：300元/月成員：200元/月網(wǎng)店管理員：100/月廣告營銷500元0

22、合計(jì)10000元（注：因本工作室是按需采購T恤及相冊(cè)材料，每件的利潤率是15%，所以該成本不算入財(cái)務(wù)分析。）九、 收益分析1.營業(yè)效益：（1）預(yù)計(jì)營業(yè)額200元/日（2）月計(jì)營業(yè)額6000元（3）營業(yè)利潤6000元*15%（利潤率）=900元（4）后期開業(yè)后的追加投入2000元2.收益分析：（1）收益=效益-費(fèi)用=900元-（2000元/12月）=733元/月（2）年收益=733/月*12月=8796元/年（3）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元/年（4）實(shí)際預(yù)計(jì)收益8796元/年-1000元/年=7796元/年（5）總投入=首期投入+后期追加=10000元+2000元=12000元（6）年回報(bào)率=年收益

23、÷總投入=7796元÷12000元=65%3.預(yù)計(jì)收回投入需1年十、 社會(huì)效益分析1、培養(yǎng)了學(xué)生勞動(dòng)價(jià)值觀。工作室以社團(tuán)形式開展，每學(xué)年招聘若干成員職位，為同學(xué)們提供了實(shí)習(xí)勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)期間就能感受到勞動(dòng)的艱辛和價(jià)值，從而更加的勤奮學(xué)習(xí)，且學(xué)習(xí)也有了目標(biāo)和方向，從而也培養(yǎng)的學(xué)生的勞動(dòng)價(jià)值觀。2、增加了學(xué)生實(shí)踐能力。直接促進(jìn)了大學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)，引導(dǎo)了學(xué)生積極參加各種社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、艱苦樸素的作風(fēng)，促進(jìn)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，增長才干。3、加強(qiáng)學(xué)生組織間的交流。為了防止工作室換屆后經(jīng)驗(yàn)缺失和從頭再來，我們將形成組織互動(dòng)

24、交流，真正意義上的使工作交流進(jìn)一步實(shí)施，加強(qiáng)學(xué)生組織能力。十一、 總結(jié)創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的中職生和大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而有想法又敢于去實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少，杭州市舉辦此次比賽，有助于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情，在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，就是要有敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有活力。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細(xì)的計(jì)劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光，學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時(shí)代最前列和最具活力的，當(dāng)然不能因?yàn)檫@些就使當(dāng)代學(xué)生們裹足不前，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新篇章。附件1計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展2012年4月10日，赤沙印記文藝工作室在開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校長德校區(qū)成立了。4月23日，為了提高我們工作室在學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度，我們舉辦了文化衫創(chuàng)意繪制的比賽，受到了很大的追捧，同學(xué)們都設(shè)計(jì)出了自己喜歡的圖案，比賽舉辦的很成功，我們所預(yù)計(jì)的效果也達(dá)到了。工作室地點(diǎn)：開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校行政樓3樓工作室開放時(shí)間：每周一至周五中午12：20 13:00工作室成員：高家棟 王瑋 鄧興達(dá)工作室指導(dǎo)老師：田慧近期業(yè)務(wù)量：4月10日至4月24日，本工作室共接收定制個(gè)性T恤訂單17個(gè)。個(gè)性T恤每件售價(jià)30元，本工作室2周內(nèi)營業(yè)額達(dá)510元。工作室平面廣告設(shè)計(jì)