服裝銷售工作總結(jié)計(jì)劃

1、服裝銷售工作 總結(jié)計(jì) 劃我覺得這 個(gè)計(jì)劃的可行性太好了，而且 現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初 陳天橋進(jìn)入 網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要 進(jìn)入網(wǎng)游那就是 門坎太高了。我把 這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一定 實(shí)力的商家也可以操作 這個(gè)項(xiàng)目。希望 對(duì)大家有所幫助， 歡 迎閱讀 。一:貨品的管理（一）陳列調(diào)整1，營業(yè)前a.結(jié)合前一天 貨品的銷售和庫存情況 進(jìn)行調(diào)整b.通過騰訊 通其它店 鋪貨品銷售的分享 進(jìn)行調(diào)整c.結(jié)合當(dāng)天的天氣 進(jìn)行調(diào)整2，營業(yè)中案例一：1482439沒有 陳列到一個(gè)好的位置，但是12點(diǎn)前就能銷售到2件，店長要立刻調(diào)整貨場擺 位，把2439調(diào)到一個(gè)好的位置，保 證她的銷售 量。案例二：1481

2、693今天在合21銷 售3件以上那 這時(shí) 就可以在區(qū)域群上面 發(fā)信息和其它店 輔共享，讓其它店也要 調(diào)整位置， 進(jìn)行主推 這個(gè)款式。案例三： 暢銷款148175082在銷售中出 現(xiàn)斷貨或斷 碼情況，斷貨需要調(diào)整到比 較偏的位置，做到 針對(duì)性的展示，斷 碼可以調(diào)整到 側(cè)掛的位置，及 時(shí) 找好替代款3，展示新款，避免 顧客對(duì)老款的反 應(yīng) ：周一到周四 陳 列公司的新款 貨品周五陳列周末主推款區(qū)長做檢查 ，各門店在周四的下班前 調(diào)整好主推款的 擺位，在次日的例會(huì) 倉務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn) 行展示和制定 銷售目 標(biāo).4，部分貨品在活動(dòng)期間，門店必須結(jié)合陳列部給出的陳列指導(dǎo)進(jìn)行復(fù)制的 陳列，區(qū) 長及時(shí)檢查，重點(diǎn)展示

3、時(shí)間是活動(dòng)開始到 結(jié)束。（二）貨 品的熟悉1， 員工對(duì)前40大貨品的熟知，在淡 場時(shí)間 分區(qū)域 進(jìn)行學(xué) 習(xí)，每個(gè)款式不低于三套 替代款式的搭配學(xué) 習(xí)，關(guān) 鍵是讓員工清晰每款 貨品本身是什么 風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑 年齡 、身材、膚色、哪些款式是比 較 體現(xiàn)氣質(zhì)的。2， 區(qū)長巡店重點(diǎn) 檢查店鋪員工的學(xué) 習(xí)結(jié)果，陳列部協(xié)助檢查，考核標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)員工不 低于三套，中 級(jí)員工掌握不低于5套搭配，高 級(jí)和店長不低于9套搭配。3，結(jié)合周報(bào)表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異情況，店 鋪 的擺位有沒有及 時(shí)調(diào) 整，店 鋪例 會(huì)對(duì)銷售差異貨品學(xué)習(xí)話術(shù)和適應(yīng)的體型和年 齡階段;店長關(guān)注走勢，賣場主動(dòng)示范推薦， 有成功銷售時(shí)

4、及時(shí)激勵(lì)，讓員工對(duì)前40大貨品的關(guān)注從意 識(shí)的提升到行 為的體現(xiàn);（三）貨品的儲(chǔ)備：1，暢銷款式：3*以下店 鋪 ：前20大貨品備貨3-4周貨量20大-40大貨品備貨2-4周貨 量3*以上店 鋪 ：前20大貨品備貨4-6周貨量20大-40大 貨品 備貨4周 貨量（注意：前40大中即將 過季的貨品控制 庫存，不參照此 標(biāo)準(zhǔn)）15號(hào)前保 證前40大的貨品只要公司有 貨店輔一定有 貨，特殊情況店長主動(dòng)找區(qū)長進(jìn)行溝通。20號(hào)區(qū)長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。2，針對(duì)自己店 輔銷售比較好的款式可以提前和 貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系做到 庫存合并，不影響店 輔銷售。（例如1481941合總銷售好那就提前和 貨品負(fù)責(zé)人

5、聯(lián)系，提前 調(diào)貨）。一、項(xiàng)目介 紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的 項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更 好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行 業(yè)，工作計(jì)劃銷售服裝。我的 項(xiàng)目是做服裝行 業(yè)，開個(gè)女式服裝店在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的 創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因 為，各行業(yè)的總投資 有高有低，每一種行 業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所 擁有的資金能夠做那些行 業(yè)，再來 做進(jìn)一步的 規(guī)劃。選擇開服裝店的 優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本 較低，容易 進(jìn)入也容易啟 動(dòng)。而且自己 對(duì)服裝也有點(diǎn)感 興趣，算是 興趣與事 業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的 選 址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的 營運(yùn)好壞影

6、響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。 經(jīng) 過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不 錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘 莊又是 閔行的中心， 這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市 場是沒問題。而且 這里以后還要建一個(gè) 大型的 亞洲商品交易中心，前景廣 闊 。最后我把店面 選在了莘莊的水清路上， 僅挨店面就 有一個(gè)公交 車站，前面是個(gè)大 馬路，平 時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地 鐵站，人流量是可想而知的。周 圍 又都是老居民區(qū)，固定人口多，地 塊成熟，消 費(fèi)力旺盛 另外我發(fā)現(xiàn)這 條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂 貴，款式 單調(diào) 稀少。平 時(shí)也很少有人光 顧。因?yàn)?/p>

7、這 里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適 合銷售高檔消 費(fèi)品。 這里雖然人流量大但大都 為上班一族，消 費(fèi)能力 為中低檔。我的定位 就是中低 擋符合市 場需求。同 時(shí) 和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三 壓一，（上海都 這樣）。找好店面之后，接下來就 是要與房 東簽約 。而且， 這個(gè)動(dòng)作不能太早，必 須待前面幾 項(xiàng)步驟都完成后才能 進(jìn) 行。因 為，一旦與房 東簽約 之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有 時(shí)間壓 力。所以，我在與房 東簽 約之前，一切能做的籌 備工作與 書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證 照的辦理等， 這里我就不在熬述了）， 都先準(zhǔn) 備好了。在與房 東

8、簽約時(shí) ，租期最好不要太短，如果只 簽 一年，可能一年后才要開 始回收， 結(jié)果店面卻被房 東收回去，租期以三至四年 為較理想的 簽約期限。我 簽的合同是 三年，即使將來 經(jīng)營出了問題我也可以 轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在 漲）。店面承租下來， 需要一段裝潢期，所以我向房 東情商，租金起算的日期 讓 他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少 燒錢 就少燒點(diǎn)， 誰讓咱只有5萬元起步金呢。、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的 經(jīng)營風(fēng) 格，及外 觀的第一印象， 因此，裝潢廠商的 選擇 十分重要，所找的裝潢廠商必 須要有相關(guān)店面的裝潢 經(jīng)驗(yàn)。譬如， 開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢

9、經(jīng)驗(yàn) 的廠商，開兒童美 語就必須找有兒童文教裝潢 經(jīng)驗(yàn) 的廠商。因 為，裝潢廠商如果沒有同 類型店面的裝潢 經(jīng)驗(yàn)，到 時(shí)候所裝潢出來的店面，在 實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆 時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就 費(fèi)錢費(fèi)時(shí) 。所以，我在裝潢前 請(qǐng)裝潢公司先畫 圖，包括平面 圖、立面 圖、側(cè) 面圖、所要用的材 質(zhì) 、 顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模 樣 ，最好先 帶裝潢廠商到同 類型的店去 實(shí)地觀摩， 說清楚自己想要裝潢的感 覺，這樣裝潢出來的店面， 才會(huì)比 較貼 近自己的想法我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確， 讓路過的人一目了然店內(nèi)是 賣什么 東

10、西!重要的一點(diǎn)，相同 的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的 衣服的檔次，影響到 顧客的購買欲!當(dāng)然本店 剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配 備也非常重要的，如果店 鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒 閉的!晚 上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路 過的顧客的眼球!燈光也能 讓衣服更動(dòng)人，但是不 同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖 結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平 時(shí) 所 看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是 給人的感覺慘白不 夠溫馨，衣服會(huì) 顯得不夠柔和!加 上暖光燈（平時(shí)看見 的射燈之 類 的黃色光）能中和慘白感 覺，照射出的衣服也更 動(dòng)人!空調(diào)在

11、夏天必需要俱 備，不然店里很 難留住 顧客有耐心挑 選衣服的，身上粘滋滋的， 試衣服也不 會(huì)有心情的!店面裝潢一共花了5000元， 這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn) 吧， 銷售工作 計(jì)劃工作 計(jì) 劃銷售服裝。四、選貨及進(jìn)貨的渠進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_ 張所以款式一定要多， 給顧客的選擇余地大進(jìn)貨 安排在每個(gè)星期的三或四， 這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到 貨的，但只上部 份新 貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就 補(bǔ)一次貨!象“三八”五“一”國“慶”等幾個(gè) 銷售*，不要等到差不多 時(shí)間時(shí) 再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè) 月就可以先開始準(zhǔn) 備了!要給自己有足 夠的安排 時(shí)間才行!2

12、、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批 發(fā)市場或杭州四季青服裝批 發(fā)市常新店開 張暫時(shí) 只在七蒲服裝批 發(fā)市 場進(jìn)貨 。同一城市就近方便，等日后 銷量上去，在去杭州四季青服裝批 發(fā)市常這是我和上海的幾個(gè)大 賣家做的一個(gè)策劃。在我和 這些排名（我 們 做了個(gè)網(wǎng)站叫 東家 網(wǎng)，有個(gè)重要的內(nèi)容就是 給網(wǎng)上所有的店 鋪排名。 這些店鋪獲得排名的前提是有信用 記錄 的才可以排，把每一小 類的前10名左右排出來）第一、第二的大 賣家實(shí)際 接觸時(shí)， 發(fā)現(xiàn)他 們的實(shí)力和想象的差了很 遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大部分的店主是女性，她 們對(duì)自己 現(xiàn)在 的狀況已 經(jīng)是很滿足了。她 們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有。但我 覺得 這個(gè)計(jì)

13、劃的可行性太好了，而且 現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初 陳天橋進(jìn) 入網(wǎng) 絡(luò)游戲時(shí) 一樣，現(xiàn)在要 進(jìn)入網(wǎng)游那就是 門坎太高了。我把 這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一 定實(shí)力的商家也可以操作 這個(gè)項(xiàng)目。只要把 這些聯(lián)合的 賣家當(dāng)做是你一家就可以了。 實(shí)際 上我本人把 這 個(gè)成型的 計(jì)劃做出來，是我下海3年來一直摸索的 結(jié)果，我不忍心 這 個(gè)計(jì)劃 就這樣消失了。 現(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以 獲得共鳴。我在下海之前一直在某事 業(yè)單位做 個(gè)科室干部。期 間也辦過實(shí) 體，開過店。歡迎大家 給我留言。一、 計(jì)劃概要 目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上 購物的是一群網(wǎng)蟲和追 求時(shí)尚的人， 這樣的人恐怕只占其中

14、20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上 購物，還是習(xí)慣 于貨到付 款。 這是由中國的 環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制 約網(wǎng)上 購物最不利的有三 大因素： 誠信問題支付的方便和安全 問題物流配送。 現(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式 幾乎能一 舉解決 這三個(gè)問題 ，同時(shí)，更著眼于的是在于 搶先占 領(lǐng)商業(yè)銷 售的渠道和可以迅 速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市 場，得渠道者得天下，已成 為不爭的事 實(shí)。 而規(guī)模為王更是被在商 業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。 我們這個(gè)模式從以下幾方 面來開拓渠道。第一要和 電信等寬帶 接入商合作，打入家庭 寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作 搶 占這 個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在

15、中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我 們 在第二 階段會(huì) 針對(duì)遍布全城的小商店 讓他們也接上 電腦 上網(wǎng)，而成 為我們的加盟商， 讓渠道更 進(jìn) 一步拓 寬。在 這個(gè)過程中，都是同城 貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收 貨款，因此，支付 和物流問題自然解決。而我 們的商城是由幾個(gè) 頂級(jí)信用的大 賣家組成，誠信問題也可以 講 基本解決。 我們粗略估算一下 針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我 們保守 估計(jì) 會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天 銷售2014元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的 銷售額。大家想想如果加上其他的 銷售和得力的促 銷措施，我 們 會(huì)達(dá)到多少的

16、量。更重要的是，只要我 們這個(gè)系 統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自 動(dòng)要求加入 我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹 敵了。二、 計(jì)劃的具體 實(shí)施 我們這些聯(lián)合的大 賣家都是位于上海的各個(gè)不同種 類的大賣家。 各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè) 領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大 賣家聯(lián)合成立起來 的總公司出面招商。 總公司是由各大 賣家共同出 資建立的。在向全國其他城市推 進(jìn)時(shí) ，所 建立的分公司由 總公司統(tǒng)一管理，各大 賣家按各自的股份享受相 應(yīng)的利 潤和責(zé)任。在上海， 總公司沒有 銷售利潤。 下面是渠道的建 設(shè)方案：1和寬帶接入商合作。 因?yàn)閷拵?接入商也有推 銷自己 寬帶用戶的任務(wù)，和保

17、持用 戶 繳費(fèi)的壓力，我 們可以將 寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的 費(fèi)用須在購物中，逐次扣 除，這對(duì)寬帶 用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力， 對(duì)寬帶接入商來 講也是一個(gè)很大的促 銷 手段。2和網(wǎng)吧合作。 將我們商城的商品 給到網(wǎng)吧批 發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況 下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入， 對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有很多愿意加入我 們的行列。 這個(gè) 市場是個(gè)空白。如果先 進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢 ，不言自明。3通過傳單 的形式 讓各大寫字樓和居民了解我 們的網(wǎng)上商城。 這個(gè)做法 現(xiàn)在是各大超 市賣場 的作法，非常有 實(shí) 效。4前面的步 驟完善后，可以將招商的范 圍擴(kuò) 大。一個(gè)是 針對(duì)網(wǎng)上開店的，我

18、們可以提 供批發(fā)價(jià)，他 們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是 針對(duì)遍布全城的小商店， 讓他們加盟，他 們只需在 自己店里做一個(gè)無 盤系統(tǒng)，不需花多少 錢就可以有幾臺(tái) 終端上網(wǎng)了，而成 為我們的 終端銷 售商。我 們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近 嘗試開這樣的網(wǎng)上 銷售店。三、總公司的運(yùn)作1、 由總公司確定招商的 計(jì)劃，并 執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體 負(fù)責(zé) 和寬帶 接入商 的談判。2、 由總公司協(xié)調(diào)好各大 賣家的快 遞，完善貨到付款的流程。3、 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的 對(duì)接，并隨著不斷出 現(xiàn)的問題 ，完善自己的 功能;4、在銷售渠道成型后，有 計(jì)劃的增加其他商品的 賣家的加入，但他 們不會(huì)占 總公司 的

19、股份?；蛘哂?總 公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服 務(wù);6、 建立自己的用 戶對(duì)購買產(chǎn) 品使用后 進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù) 庫;7、 在全國招商或者建立自己的分公司。四、 總公司的運(yùn)作成本 總公司開始可以先 設(shè)立招商部、技 術(shù)部、客服部。最先需要的 是 網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人 員，他們需要 訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促 銷計(jì)劃。那么具體的 成本的 產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面 組成：工作人 員的工 資、基本的 辦公用具、建 設(shè)自己的獨(dú)立服 務(wù)器、促銷費(fèi)用。具體的數(shù)目 暫時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的 時(shí)候，可以 討論出來的。五、可能出 現(xiàn) 的問題1、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理 難度會(huì)

20、加大。2、在前期 對(duì)網(wǎng)吧招商 時(shí)，可能會(huì)出 現(xiàn)在網(wǎng)吧 銷售不 動(dòng)的情況，要 設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開 業(yè)促 銷活 動(dòng)。在網(wǎng)吧招商 時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考 慮。3、在網(wǎng)吧 銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比 較高，可能會(huì)要求在二個(gè)小 時(shí) 內(nèi)。人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要 罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人 輪班倒。另外招一個(gè)年 齡大點(diǎn)的阿 姨和我自己 輪班倒收 銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己 創(chuàng) 業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工 資，800/月+提成，提成 為月營業(yè)額的1%，提高她 們 的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一

21、 樣，800/月+提成1%，不收 銀出了問題 它要負(fù)責(zé) 。六、投 資金額分析，每月 費(fèi)用分析1，房租：5000/月，付三 壓一，20140元2，裝修 費(fèi)50003，第一次衣服 貨款20140元4，其他 費(fèi) 用1000元5，員工工 資可以在第一月底 結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流 動(dòng)資金使用營銷策略一、開幕促 銷當(dāng)一切都就 緒之后，就準(zhǔn) 備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天 為招徠顧客， 辦一些促銷活動(dòng)勢 不可免，促 銷活動(dòng)不外乎打折、 贈(zèng)品及抽 獎(jiǎng)等三大類型。同 時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的 陳 列做女裝 產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多， 給客戶有足夠的挑選余地， 這與其它品牌 專賣店不同，不 是依靠主要幾個(gè)款的來 銷售!產(chǎn)品陳 列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子， 褲子， 套裝等分開 陳列，除了店 鋪看上去整 齊外也給有目的性 購買的客 戶挑選提供方便，如果只 想買裙子的，他只需在裙子 類挑選，如果 買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣 類去搭配!量多的款可以用模特出 樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出 樣要經(jīng)常更換，這 不能 偷懶!長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原 則：每