4-財智東方-《營銷財務(wù)管理》--課程大綱

1、營銷財務(wù)管理【課程宗旨】營銷成為企業(yè)越來越核心并且越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)，財務(wù)的真正價值和作用就體現(xiàn)在為業(yè)務(wù)的發(fā)展、控制和決策提供有利支持，一如十年前的成本控制對于制造業(yè)的作用一樣，那么，財務(wù)如何才能與營銷配合好呢？如何在營銷業(yè)務(wù)的管控方面為公司分憂解愁呢？這門課程就是為那些營銷導(dǎo)向性的企業(yè)財務(wù)人而設(shè)計，尤其是銷售分公司遍布全國的品牌商，通過這門課程的學(xué)習(xí)，為大家系統(tǒng)全面地梳理出一條線索，校準一些觀念，理解一些營銷專業(yè)的難點，為我們財務(wù)管理在營銷環(huán)節(jié)的布局打下良好的基礎(chǔ)，同時，也能在借鑒其他企業(yè)先進經(jīng)驗和技巧之后，舉一反三，應(yīng)用于自己的工作中。【課程特色】營銷財務(wù)管理將為您揭示其中深層次的原因，并給

2、您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握營銷財務(wù)管理的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實踐的各種情況中去，最終達成業(yè)績！【培訓(xùn)收益】1. 深入理解營銷戰(zhàn)略分解過程，和眾多的影響因素。2. 提升制定和有效應(yīng)用營銷預(yù)算的能力。3. 掌握財務(wù)應(yīng)如何進行營銷財務(wù)分析，以及如何輔助營銷決策。4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應(yīng)收賬款。5. 提升建立適應(yīng)營銷體系的財務(wù)組織的能力。6. 通過管理銷售合同來降低風(fēng)險。【課程課時】兩天【課程提綱】一、深入理解市場營銷的運作規(guī)律1. 營銷鏈關(guān)系梳理圖2. 深入理解銷售與市場（1）產(chǎn)品（2）價格（3）促銷（4）渠道3

3、. 營銷策略與模式4. 營銷計劃的執(zhí)行和控制過程5. 營銷模式的種類和特點二、營銷財務(wù)控制體系1. 財務(wù)和營銷的關(guān)系2. 營銷與財務(wù)的配合3. 營銷業(yè)務(wù)梳理（1）業(yè)務(wù)模式分析（2）管理體制確認（3）業(yè)務(wù)流程的完善4. 會計基礎(chǔ)工作的配合5. 營銷財務(wù)信息系統(tǒng)6. 財務(wù)控制手段的實施（1）責(zé)任中心的設(shè)計與建立（2）成本管理方法的選用（3）全面預(yù)算的實施條件與過程（4）績效管理的實施7. 財務(wù)與業(yè)務(wù)的匹配度（1）資源匹配（2）財務(wù)支撐力三、營銷費用的分析與控制 1營銷費用控制的原則與思路（1）營銷費用的深入剖析舉例（2）銷售費用的性質(zhì)分析與細分（3）銷售費用的分類分析與控制（4）銷售費用控制的手段

4、舉例（5）銷售費用改善的途徑（6）銷售費用控制中的常見問題剖析2. 營銷費用分析的維度和方法（1）營銷費用結(jié)構(gòu)分析（2）確定營銷費用的總體水平（3）市場推廣費用決策分析（4）銷售費用與價值鏈分析（5）多角度分析營銷費用（6）合理的營銷費用比例3. 營銷費用管理的經(jīng)驗與技巧（1）設(shè)立責(zé)任考核中心（2）授權(quán)和審批管理（3）借款和報帳流程（4）個性化營銷費用報告（5）營銷費用控制職責(zé)分工4. 折扣. 折讓. 返利 . 傭金的管理5. 營銷中的舞弊行為與商業(yè)賄賂四、營銷財務(wù)分析與報告1. 深入理解營銷財務(wù)分析2. 財務(wù)分析的基礎(chǔ)工作及準備3. 營銷中常用的財務(wù)分析方法應(yīng)用舉例4. 營銷財務(wù)分析的重點及

5、技巧5. 財務(wù)輔助決策分析6. 營銷財務(wù)報告技巧7. 財務(wù)分析與財務(wù)管控的關(guān)系8. 營銷財務(wù)預(yù)警9. 營銷財務(wù)報告體系五、營銷預(yù)算與績效考核1. 營銷預(yù)算的思路 . 框架與分解2. 營銷預(yù)算的過程和步驟3. 銷售收入預(yù)算與管理4. 營銷費用預(yù)算的制定5. 營銷預(yù)算的循環(huán)與改進6. 如何讓預(yù)算發(fā)揮更大的作用7. 營銷業(yè)務(wù)的考核模式分析8. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標9. 典型的營銷薪酬體系六、應(yīng)收賬款與信用管理1. 建立信用管理體系（1）信用政策的核心（2）信用政策的主要內(nèi)容（3）分析客戶信用狀況（4）信用額度與賬期的確定2. 應(yīng)收賬款管理（1）應(yīng)收賬款分析（2）大額應(yīng)收賬款回收技巧（3）應(yīng)收賬款管理的責(zé)任（4）想辦法讓用戶付錢3. 信用管理如何引導(dǎo)和支持銷售增長 七、營銷環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理1. 壓貨與任務(wù)2. 理解PSI管理技術(shù)3. 如何確定合理的庫存？ / 客戶的銷售與庫存預(yù)測4. 客戶的現(xiàn)金流預(yù)測5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）6. 現(xiàn)金流規(guī)律7. 資金管理方式八、營銷財務(wù)體系建設(shè)1. 營銷環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度包括哪些？2. 財務(wù)經(jīng)理 / 人員委派制度3. 營銷財務(wù)組織機構(gòu)與人員配置4. 分公司財務(wù)管理（1）理解分支機構(gòu)的地位與作用（2）分支機構(gòu)財務(wù)制度化