(007)某某裝飾公司各部門薪酬制度

1、薪酬制度設(shè)計分部第一部分（設(shè)計師）1. 設(shè)計師級別、工資標(biāo)準(zhǔn)的劃分1.1. 取消以前制定的所有工資提成獎勵辦法，自三月一日起（以簽單 為準(zhǔn)）執(zhí)行新的工資提成獎勵辦法。1.2. 公司所有設(shè)計師分為四個級別：普通設(shè)計師、優(yōu)秀設(shè)計師、主任 設(shè)計師、首席設(shè)計師。13.設(shè)計師工資獎勵標(biāo)準(zhǔn)（圖一）占 比 例級別底薪（元/月）任務(wù)（萬元/月）升級標(biāo)準(zhǔn)降級標(biāo)準(zhǔn)0%繪圖員無無任務(wù)能獨(dú)立連續(xù)三個月累計簽單達(dá)10萬元方可提出轉(zhuǎn)正申請無10%普通設(shè)計師6003萬元連續(xù)三個月累計簽單達(dá)15萬元即可升為優(yōu)秀設(shè)計師連續(xù)三個月 累訃簽單未達(dá)到6 萬元的降為繪圖 員2優(yōu)105萬連續(xù)三個月累計連續(xù)三個月5%秀設(shè)計師00元簽單達(dá)2

2、5萬元即可升為主任設(shè)計師累計簽單未達(dá)到8萬元的降下一級別45%主任設(shè)計師16008萬元連續(xù)三個月累訃簽單達(dá)36萬元即可升為首席設(shè)計師連續(xù)三個月 累計簽單未達(dá)到 14萬元的降下一 級別15%首席設(shè)計師240012萬元連續(xù)六個月累計 簽單達(dá)90萬元，且在 近期內(nèi)榮獲國內(nèi)外設(shè) 計獎項，每月100%完 成主材推廣量可升為 設(shè)計總監(jiān)連續(xù)三個月 累計簽單未達(dá)到 24萬元的降下一 級別5%設(shè)計總監(jiān)3000無月任務(wù)全年應(yīng)完成280萬兀的抬標(biāo)產(chǎn)值，若所屬店面預(yù)算、圖紙出問題，則取消該單總提成。注：1、計算工資的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)按設(shè)計師當(dāng)月簽單合同值考核；2、只簽設(shè)計不轉(zhuǎn)施工的收費(fèi)協(xié)議書，按所收取設(shè)計費(fèi)金額的三倍考核設(shè)計

3、 師當(dāng)月業(yè)績；3、所有級別當(dāng)月未完成任務(wù)的，則按完成比例發(fā)放底薪，最低確保50%底薪，若連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱?，自動除名?. 設(shè)計師簽單提成標(biāo)準(zhǔn)2.1. 所有設(shè)計師自接單提成標(biāo)準(zhǔn)為（以下均按簽單凈值計提）:12級預(yù)算報價提4%三級預(yù)算報價提6%二級預(yù)算報價提5%四級預(yù)算報價提8%2.2. 客戶滿意度滿分、工程部評分滿分、主材推廣達(dá)標(biāo)（含櫥柜、衣 帽間），在原提成基礎(chǔ)上可提請0.5%o2.3. 被評選為樣板房的工地，設(shè)計師可享受200元獎勵，一次性發(fā) 放。2.4. 管理費(fèi)收足的情況下，同時乂無其他任何優(yōu)惠，則設(shè)計師可在原 提成基礎(chǔ)上再獎勵1%的提成；若公司規(guī)定必須收足管理費(fèi)，而設(shè)訃師未收 足，則在

4、原提成點數(shù)上下降0.5%；若設(shè)計師在簽定合同時，對客戶進(jìn)行施 工員工資打折，則也在原提成點數(shù)上下降0.5%；若有其他特殊優(yōu)惠的，則 按特殊簽單進(jìn)行處理，以技經(jīng)部批示為準(zhǔn)。2.5. 老客戶帶單證明在客戶服務(wù)中心備案有效后,經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn) 可，由公司向?qū)Ψ街Ц豆こ虄糁档?%為介紹推廣費(fèi)，設(shè)計師提成減少1%; 市場部帶單業(yè)績提成減少1%：項Ll經(jīng)理帶單、員工帶單均等同于市場部所 帶自然客戶，設(shè)計師提成減少1%;2.6. 2007年近新的電子報價單執(zhí)行，設(shè)計師絕對不能低于（優(yōu)惠客 戶）報價單簽合同，否則承擔(dān)全部責(zé)任且部門經(jīng)理承擔(dān)連帶責(zé)任。設(shè)計師 在公司任職期間，不得私自接單，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，證據(jù)確鑿，

5、一律開除并 賠償公司相應(yīng)損失，取消所有未提成金額。3. 簽單提成二基本提成+工作質(zhì)量提成探 基本提成：設(shè)計師可提取本人當(dāng)月工程回款的50%：探 工作質(zhì)量提成：工程結(jié)算后，設(shè)計師憑設(shè)計手冊和客戶簽字等相關(guān) 手續(xù)，公司根據(jù)客戶意見反饋表或電話回訪（在客戶未填“客戶意見反 饋表”的情況下）中，客戶對設(shè)計師服務(wù)質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量的反饋意見以及公 司質(zhì)量技經(jīng)部評定的“設(shè)計師工作質(zhì)量”得分，給設(shè)訃師發(fā)放工程總額50% 的質(zhì)量提成。4. 具體提成辦法如下:4.1. 設(shè)計師績效考核由客戶評分與工程部評分各占50%；4.2. 績效考評標(biāo)準(zhǔn)：4.2.1. 90分以上（含90分）不扣減尾提：70分至89分（含70分）

6、扣減50%尾提；70分以下無尾提。4.2.2. 凡因設(shè)計師原因造成投訴到總部或市場的，投訴嚴(yán)重的取消 設(shè)計師該項工程的所有提成，并按公司管理制度賠償公司所造成的損失和 其他損失。（A市場認(rèn)定投訴成立，公司就予以認(rèn)可。B投訴到公司總 部進(jìn)行認(rèn)定成立的。以上兩種情況均取消設(shè)計師后期50%提成。）4.2.3. 如設(shè)計師對客戶評價和工作質(zhì)量評定持有異議的，可在一周 內(nèi)向分部經(jīng)理提出申訴，山其部門經(jīng)理到質(zhì)量技經(jīng)部核查。4.2.4. 如因非設(shè)計師原因客戶沒按規(guī)定交納尾款的，設(shè)計師可在尾 款交納期限過后一周內(nèi)向其部門負(fù)責(zé)人提出申訴，山其部門負(fù)責(zé)人向人力 資源部核查，經(jīng)核實后根據(jù)實際回款給予相應(yīng)部分提成，在下

7、個月發(fā)放效 益工資時給予補(bǔ)發(fā)。4.2.5. 設(shè)計師每月應(yīng)完成主材推廣金額指標(biāo)，主材推廣金額考核指 標(biāo)分為：4.2.5.1. 完成推廣山本公司生產(chǎn)的櫥柜、衣帽間按簽單總額的100% 考核，占總提成的0.5%：4.2.5.2. 除櫥柜、衣帽間以外的主材，完成指標(biāo)為簽單總額的30% 考核，占總提成的0.5%：425.3.若未完成則按以下二種處理方式進(jìn)行：A在簽單之前有請示（因客戶事實情況而無法避免的特殊情況造成 設(shè)計師主材推廣不能達(dá)標(biāo)的，由設(shè)計師主動向本分部經(jīng)理提出請示，經(jīng) 分部經(jīng)理審核后報上一級領(lǐng)導(dǎo)審批），由公司負(fù)責(zé)進(jìn)行稽查，審核后若 查明情況屬實，可不按此主材推廣指標(biāo)考核。按設(shè)計師當(dāng)筆業(yè)務(wù)提成扣

8、 減0.5%執(zhí)行（哪一項未完成就扣哪一項）。B設(shè)訃師未提前向分部經(jīng)理請示，并故意隱瞞而造成主材推廣不能 達(dá)標(biāo)的，對該設(shè)計師級別進(jìn)行降一級處罰，并扣減當(dāng)筆簽單提成1%;5. 設(shè)計師級別管理5.1. 新進(jìn)入公司的所有設(shè)計師試用期均為三個月。原則上新參加公司 工作的設(shè)計師均為繪圖員，經(jīng)三個月試用期基本考核合格后方能轉(zhuǎn)為設(shè)訃 師。5.2. 繪圖員在試用期內(nèi)申報評級通過的，按所評定級別給予待遇，待 三個月后正式轉(zhuǎn)為相應(yīng)設(shè)計師級別，并給予相應(yīng)級別。沒有通過的，仍按 正常程序辦理。5.3. 設(shè)汁師級別一經(jīng)評定,就必須按相應(yīng)級別產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)及基本考核標(biāo) 準(zhǔn)進(jìn)行考核。6. 設(shè)計師級別評定管理6.1. 設(shè)計師級別評定

9、采取動態(tài)管理，每3個月一評。釆取易上易下 的原則，參評標(biāo)準(zhǔn)不高，評審?fù)耆阅芰橹?，綜合評審為輔的原則。6.2. 優(yōu)秀級、主任級、首席設(shè)計師經(jīng)考核達(dá)標(biāo)后評定，繪圖員不屬參 評之列，達(dá)到基本考核標(biāo)準(zhǔn)，可轉(zhuǎn)為優(yōu)秀級設(shè)計師。6.3. 申請條件A第一次報名參評設(shè)訃師可越級別申報，已經(jīng)參評過的設(shè)訃師需逐級 申報。B第一次報名參評的設(shè)計師可任意選取一個在本公司所做工程參評， 優(yōu)秀設(shè)汁師、主任設(shè)計師要參加上一級別設(shè)汁師的評定，必須完成本級考 核標(biāo)準(zhǔn)，方能任意選取一個在本公司所做的工程參評。C在報名時，將工程的全套圖及設(shè)計說明一份隨報名表一起上報。D公裝不包括在內(nèi)。7. 設(shè)計費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)及提成辦法7.1. 主任

10、設(shè)計師、首席設(shè)計師必須收取設(shè)汁費(fèi)，首席設(shè)計師不低于6O元/平方米:7.2.設(shè)計師設(shè)計費(fèi)收取及考核標(biāo)準(zhǔn)如下：（圖表2）設(shè)計師級別設(shè)計費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)（套內(nèi)面積）設(shè)計費(fèi) 收取下限/每 個工程設(shè)計師每月設(shè)計收費(fèi)產(chǎn)值設(shè)計師設(shè)計費(fèi)提成標(biāo)準(zhǔn)總提成比例首席設(shè)計師110-120 元/平方米IOOOO400030%主任設(shè)計師50-60元/平方米4000200030%優(yōu)秀設(shè)計師20-40元/平方米2000100030%7.3. 設(shè)計費(fèi)提成辦法：7.3.1. 在客戶交足應(yīng)繳納的所有設(shè)計費(fèi)后，設(shè)計師按所收取的設(shè)計 費(fèi)凈值的30%次性提成。7.3.2. 收費(fèi)協(xié)議所產(chǎn)生的效果圖制作費(fèi)、曬圖費(fèi)等費(fèi)用計入成本， 從所收取的設(shè)訃費(fèi)金

11、額內(nèi)進(jìn)行扣減，設(shè)計師按扣減后的凈值進(jìn)行提成。7.3.3. 足額收取了設(shè)計費(fèi)，且屬非設(shè)計原因未轉(zhuǎn)化施工的，設(shè)計師 仍可正常享受設(shè)計費(fèi)提成。& 設(shè)計師引導(dǎo)客戶主材推廣費(fèi)激勵辦法：推廣主材商家必須是“九鼎尊貴會”特約加盟商。主材范圍（家具、潔 具、地板、墻地磚、燈具、中央空調(diào)、窗簾、沙發(fā)、地漏、樓梯、衛(wèi)浴掛件、 壁紙、背景音響、智能家居、電動窗、開關(guān)面板、大理石、花崗巖、廚房電 器、電動車庫、地?zé)帷椘?、后期配飾等）。所有設(shè)計師必須與客戶簽定主 材代購合同，若客戶不愿簽主材代購合同也可到“九鼎尊貴會”特約加盟商 處購買?？蛻艉灦ㄖ鞑拇徍贤?，必須向公司一次性支付主材金額（多退 少補(bǔ)）。8.

12、1. 每月20號由九鼎尊貴會會員俱樂部管理中心文員統(tǒng)計上月設(shè)計 師推廣費(fèi)結(jié)算報表交至九鼎尊貴會經(jīng)理審核確認(rèn)，經(jīng)總裁審批報人力資源 部發(fā)放。8.2. 公司成立以來運(yùn)用科學(xué)手段，大量媒體廣告投放、企業(yè)知名度逐 年提升、公司平臺不斷擴(kuò)大，同時也培養(yǎng)了一批品徳高尚、理念超前的專 業(yè)設(shè)計師隊伍，公司應(yīng)如何充分利用此優(yōu)勢在材料方面獲取應(yīng)得利潤？針 對主材如何實施提成方法制定如下：A利潤的30%獎勵給店面經(jīng)理；利潤的5%獎勵給尊貴會經(jīng)理；利潤的 2%獎勵給材料專員。該利潤分配方法充分體現(xiàn)了公平、公正、合理，讓參與的、付出的均 有收獲，只有這樣才能有力度執(zhí)行會員俱樂部材料購買力，并起到全員參 與控管作用，層層

13、控管，層層把關(guān)，深入到工程部工地現(xiàn)場監(jiān)控。8.3. 具體推廣后會有明確的通知及特價辦法，按書面通知執(zhí)行。8.4. 設(shè)計師按公司設(shè)計師簽單提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。9.九鼎日盛整體家居成品化推廣提成辦法：9.1. 享受設(shè)計師簽單提成辦法，以實際發(fā)生結(jié)算金額為考核，并可以 計入主材推廣金額考核指標(biāo)范圍（櫥柜、定制家具、成品門、隔斷、壁柜 門、折疊門、衣柜、浴柜）人力資源部公司總裁九鼎尊貴會管理中心店面主材專員店面分部經(jīng)理九鼎尊貴會統(tǒng)計第二部分（客戶經(jīng)理）1. 適用范圍：各分部的客戶經(jīng)理。2. 制度IJ的：在完成客戶經(jīng)理手冊的工作內(nèi)容前提下，工作認(rèn)真、表現(xiàn)程度上進(jìn)、品德良好、敬業(yè)的客戶經(jīng)理等人員才能享受以下獎勵

14、。3 職位級別：客戶經(jīng)理4.薪酬標(biāo)準(zhǔn):職位底薪（元）提成獎勵年終獎勵試用轉(zhuǎn)正普通客戶經(jīng)理IOO0元/月1200元/月（轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為月完成30萬元任務(wù)指 標(biāo)，累計三個月未完成 任務(wù)指標(biāo)，則底薪降為 試用標(biāo)準(zhǔn)）所屬店面簽單凈值的千分之三完成全年所 屬店面的任務(wù)指 標(biāo)方能享受全年 簽單額的千分之 一的提成。一V-.咼1201500元/月享受市場營銷人員的提成級客戶經(jīng)理O元/丿J第三部分 （分部經(jīng)理）1.薪酬制度:級別底薪（元）考核指標(biāo)提成比例0完成指標(biāo)任務(wù)全年超額完成任務(wù)指標(biāo)部分至200%超額完成指標(biāo)200%以上部分般2200元任務(wù)指標(biāo)按所 管轄部門實際 設(shè)訃師人數(shù)及 級別進(jìn)行考核5%o5%ol%o

15、咼級3000元5%o5%o1. 5%o備注1、未完成任務(wù)指標(biāo)， 底薪按未完成比例進(jìn)行扣 減；2、連續(xù)三個月未完成任務(wù)降為客戶經(jīng)理；簽單首付款進(jìn) 帳后提 成，無其 他分成年終兌現(xiàn)年終兌現(xiàn)注：市場部帶單及總部派單、及項LI經(jīng)理帶單業(yè)績折半。第四部分（櫥柜設(shè)計部）丄資及提成考核制度：1、設(shè)計師：公司實行設(shè)計師接單制度，山設(shè)計師負(fù)責(zé)接單、測量、設(shè)計、簽定合同、下單、聯(lián)系安裝、收款等全套的業(yè)務(wù)工作。A設(shè)計師薪酬職位底薪（元）任務(wù)規(guī)定（元/月）補(bǔ)助提成見習(xí)設(shè)計師600元/月無無A當(dāng)月累計簽合同 金額（含電器及配件） 低于3萬元（含3萬元）， 提成比例按6%oB當(dāng)月累計簽合同 金額（含電器配件）3 萬元一6

16、萬元（含6萬 元），提成比例為8%。C當(dāng)月累計簽合同 金額（含電器配件）6 萬元一8萬元（含8萬 元）提成比例為1%D當(dāng)月累計簽合同 金額（含電器配件）8 萬元以上，提成比例為 1.5%普通設(shè)計師800元/月2萬元/月140元/月優(yōu)秀設(shè)計師1200元/月4萬元/月140元/月2、設(shè)計總監(jiān)薪酬:櫥柜廠實行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，櫥柜設(shè)計總監(jiān)負(fù)責(zé)設(shè)訃櫥柜、新產(chǎn)品開發(fā)，對 設(shè)訃部的內(nèi)部管理，處理櫥柜廠及櫥柜設(shè)訃部與各部門之間的協(xié)調(diào)事宜等， 對設(shè)訃師的設(shè)訃及談單能力均有培訓(xùn)及監(jiān)督義務(wù)。職位試用底薪（元）轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)（元/月）補(bǔ)助設(shè)計總監(jiān)1800元/月2500元/月無提成1、櫥柜銷售總款0.5%的提成+整體衣帽間銷售總

17、款的 0.5%的提成；2、整體衣帽間為設(shè)計決監(jiān)自行負(fù)責(zé)設(shè)計,則按一般設(shè)計 師握成辦法執(zhí)行,即以15%汁提,同時此單不再訃入總提成業(yè) 績中,即不再宇受0.5%的總提成.櫥（衣）柜家裝提成表一、櫥柜類1、防潮板系列（賣場）名稱單位地柜延米臺面/吊柜延米側(cè)視板平方鋁合金玻璃門個零售價900元防潮板門板包含入地柜帝斯曼和記石350元防潮板350元防潮板200元補(bǔ)差價帶單人提點：8個點，展廳最低可打9折，不包含五金。2、UV漆系列（賣場）名稱屮L匚售價備注地柜延米1470 元UV漆門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米790元UV漆門板側(cè)視板平方680元UV漆門板鋁合金玻璃門個200元補(bǔ)差價帶單人提點

18、：10個點，展廳最低可打9折，不包含五金。3、德國覆膜系列（賣場）名稱單位:售價備注地柜延米1800 元德國覆膜門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米1100 元德國覆膜門板側(cè)視板平方880元德國覆膜門板六孔窗延米100元補(bǔ)差價帶單人提點：15個點，展廳最低可打9折，不包含五金。4、臺灣覆膜系列（賣場）名稱單位零售價備注地H 延米1100 元臺灣覆膜門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米490元臺灣覆膜門板側(cè)視板平方450元臺灣覆膜門板帶單人提點：10個點，展廳最低可打9折，不包含五金。5、鋼琴烤漆系列（賣場）名稱冬售價備注地H 延米3580 元鋼琴烤漆門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米2100 元鋼琴烤漆門板側(cè)視板平方1180 元鋼琴烤漆門板雙面烤漆平方100元補(bǔ)差價帶單人提點