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1、營銷市場營銷論文范文:簡論營銷診斷與咨詢論文營銷診斷,往往從營銷業(yè)績不好上面開始找理由的。什么理由導(dǎo)致 業(yè)績低下,這方面有很多理由,如:企業(yè)產(chǎn)品定位是否有過較深的研 究,是否形成了差異化,或低成本優(yōu)勢,技術(shù)、工藝優(yōu)勢(這在工業(yè) 品企業(yè)尤為突出)有沒有找到自己的特點,有沒有去好好研究過自己 的長處,有沒有好好研究過市場,競爭對手舉措、這里面有太多文章 to我們說的市場,是整個市場營銷的研究,這里包括現(xiàn)實競爭對 手及未來可能的競爭對手,經(jīng)營水平,服務(wù)質(zhì)量、層次;合作供應(yīng)商 及渠道、終端合作深度聯(lián)動效應(yīng);還包括消費者的挑剔和對服務(wù)、附 加價值要求(可以根據(jù)自身品牌基因、企業(yè)原始市場積累選擇目標(biāo)群)
2、研究空白市場,研究現(xiàn)實和未來一定時間的消費趨勢及外部宏觀環(huán)境 對目標(biāo)區(qū)域市場營銷影響等等。上面概括市場經(jīng)營的硬件環(huán)境,另一個方面是市場營銷經(jīng)營的 軟環(huán)境。包括、營銷人技能技巧執(zhí)行力度,個人與團隊作戰(zhàn)能力,團 隊合作氛圍,團隊精神,組織信念,責(zé)任感、使命、后勤補給、維護 協(xié)作和推動的能力等。企業(yè)是以營銷為開導(dǎo)之下、形成規(guī)模、形成高績效和影響力的。 我們從營銷的角度研究品牌發(fā)現(xiàn),品牌的核心價值一定是超脫維利、 為自我元素發(fā)展的觀念,一定是具有某種信仰基因在企業(yè)落地生根才 可達(dá)成,并形成聚合效應(yīng)的,形成凝聚力,也是辦企業(yè)、經(jīng)營組織的 靈魂元素所在。我們知道應(yīng)從營銷技術(shù)上、和營銷人兩個方面精耕細(xì)作,診
3、斷 需要引入工具,需要從顯性和隱性兩個方面介入。技術(shù)性理由相對容易解決,工具導(dǎo)入,量化,找到理由,折成 修改方案,這個容易,集思廣益,找到最佳、最具智慧組合及在組合 模式進行市場推廣,這個也相對容易;不太容易,也老出現(xiàn)理由的就 是人了,如何滿足和平衡不同人的需求,這個是理由的焦點。診斷的工具之一是對團隊、相關(guān)骨干進行訪談,了解其對組織 及團隊過去、現(xiàn)在和將來的看法,了解其內(nèi)在需求,了解組織經(jīng)營目 前狀況中,制度、體系和流程需要改善的地方;通過一個輪回,統(tǒng)籌 了大家的意見,企業(yè)高、中、基層多方面匯總,通過分析,形成文案, 最后我們將提出意見與倡議,從第三方角色提出折中方案及整改意 見,一定是在原
4、方案基礎(chǔ)上平衡和再平衡的。營銷咨詢的另一個重點,需要解決營銷環(huán)境理由,企業(yè)缺乏戰(zhàn) 斗力,在很大程度上是沒有經(jīng)營起營銷的環(huán)境氛圍,氛圍是由兒個部 分組成的,一是員工士氣,二是拼搏氛圍,三是業(yè)績至上、你爭我奪 的營銷情境。在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷團隊經(jīng)驗是值得借鑒的,培訓(xùn)是無形產(chǎn)品, 無論是電銷還是別的方式訪談客戶,在同業(yè)競爭十分殘酷條件下,客 戶選擇空間大,產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重,營銷人員每天承受太多的拒絕, 通過早、中、晚各種活動激勵士氣,是非常有效的方式,通過設(shè)立英 雄榜,黑板報表彰這些形式都很好!我們總結(jié)營銷后,發(fā)現(xiàn)營銷積淀是由三個部分組成的,一是營 銷智能部分,這是營銷集思廣益部分,指創(chuàng)意形成的自
5、我訴求,也叫 定位,就是找到具有自身優(yōu)勢特點的差異化,圍繞差異化訴求所形成 的市場傳播策略制定,供應(yīng)商策略、渠道策略、終端策略,這些聯(lián)動 效應(yīng)都是與營銷策劃類產(chǎn)物。第二是營銷技能部分,技能多指人的能力,這一方面指運用現(xiàn) 代工具的能力,另一方面指營銷人營銷能力,市場需要工具分析的, 無論是引用來自外部的“平衡計分卡、還是波士頓矩陣、還是7s定 律”等,本土化咨詢師已經(jīng)針對本土需求,開發(fā)岀具有本土化特點的 針對某些行業(yè)、企業(yè)特點的量化和分析工具來。三是營銷精神品質(zhì)的打造,這些年我們給許多企業(yè)咨詢,發(fā)現(xiàn) 絕大多數(shù)在這一點上都做得不太好,在營銷體制和激勵上面,多物質(zhì) 獎勵、輕精神或者根本沒有精神激勵,這跟我們時下所講的浮躁不無 關(guān)系,也是一個企業(yè)營銷水平最重要的部分,這需要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營價 值觀疏導(dǎo),也是咨詢中重要的部分。找到理由容易,解決理由相對不易,希望解決理由容易,實際 解決理由不易,經(jīng)營者經(jīng)營
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