《DIY》服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(doc30頁(yè))-精品

1、漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽diy服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽2 目錄1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡(jiǎn)歷1.2 項(xiàng)目描述1.3 組織與人力資源2. 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景2.2 產(chǎn)業(yè)服務(wù)描述2.3 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2.4 項(xiàng)目前景3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 市場(chǎng)特征3.2 市場(chǎng)細(xì)分 stp戰(zhàn)略3.3 銷售渠道分析3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析3.5 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)4. 公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略4.2 發(fā)展戰(zhàn)略5. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 目標(biāo)市場(chǎng)5.2 產(chǎn)品5.3 價(jià)格5.4 渠道5.5 促銷6. 第一輪營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析6.1 活動(dòng)名稱6.2 活動(dòng)主題6.3 活動(dòng)對(duì)象漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽3 6.4 活

2、動(dòng)內(nèi)容6.5 預(yù)期效果6.6 資金預(yù)算7. 財(cái)務(wù)分析7.1 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模7.2 投資凈現(xiàn)值與投資回收期7.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析8. 附件： diy 服裝全面可行性分析8.1 簡(jiǎn)介8.2 第一部分：產(chǎn)品 / 服務(wù)可行性8.3 第二部分：產(chǎn)品 / 目標(biāo)市場(chǎng)可行性8.4 第三部分：組織可行性1執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介本公司秉著 diy 的理念，為顧客提供自己動(dòng)手的舞臺(tái)，服務(wù)項(xiàng)目主要以制作漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽4 服裝為主。服務(wù)宗旨是為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)、滿足顧客休閑娛樂(lè)的心理、滿足顧客的成就感服務(wù)理念。服務(wù)理念是我們致力于打造一副優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，把優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)提供給顧客、給顧客提供一個(gè)自己動(dòng)手

3、的舞臺(tái)。在專業(yè)技術(shù)上，我們將以高薪聘請(qǐng)從服裝設(shè)計(jì)到服裝制作整個(gè)過(guò)程的專業(yè)人員，他們將以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給大家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。在服務(wù)態(tài)度上，領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)人員之間，以及對(duì)待顧客時(shí)一定要真誠(chéng)，要不時(shí)對(duì)顧客微笑，并謙卑的給顧客解決一切疑難問(wèn)題。以及顧客自我選擇上，顧客在選擇服裝風(fēng)格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的樣本，也可以自己設(shè)計(jì)，顧客完全有自我選擇權(quán)，公司也會(huì)耐心的進(jìn)行指導(dǎo)。本公司目前著重于將店的業(yè)務(wù)在商院做好，在職教園宣傳好。等到公司制度以及設(shè)施的完善，以實(shí)現(xiàn)登記注冊(cè)，將推人社會(huì)并發(fā)展為地區(qū)性門店經(jīng)營(yíng)銷售的戰(zhàn)略實(shí)施。本公司主要以計(jì)劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購(gòu)、零售、批發(fā)的服務(wù)型機(jī)構(gòu)。1.2項(xiàng)目描

4、述1. 手工坊：手工坊是我們最大的特色， 我們?yōu)轭櫩吞峁剀笆娣膭?chuàng)作空間，創(chuàng)作素材，創(chuàng)作工具，分配設(shè)計(jì)指導(dǎo)師。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進(jìn)行創(chuàng)作。2. 定制屋：顧客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的圖案，祝福語(yǔ)），本店嚴(yán)格按照顧客需求定制產(chǎn)品。3. 網(wǎng)購(gòu)服務(wù)：提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)。4. 商家聯(lián)盟：商家的訂單數(shù)量超千，可為商家免費(fèi)設(shè)計(jì)其公司的logo 。1.3組織與人力資源姓名職位責(zé)任劉慶玲設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)收集、分析相關(guān)的 diy 技術(shù)和市場(chǎng)信息， 研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)進(jìn)步提供咨詢、意見(jiàn)和建議； 根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)展新產(chǎn)品、 新技術(shù)、新工藝、新裝備的研究開(kāi)發(fā)，為產(chǎn)品更新?lián)Q

5、代和形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)提供技術(shù)支持，以及公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)各方面的策劃和產(chǎn)品的創(chuàng)意黃財(cái)管理日常收支和月末結(jié)算， 定期反映經(jīng)營(yíng)狀況， 并對(duì)收支、 利漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽5 秀梅務(wù)部潤(rùn)的異常情況及時(shí)向團(tuán)隊(duì)匯報(bào)并提出建議肖靈銷售部負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和銷售， 對(duì)營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)督和管理， 同時(shí)與供應(yīng)商溝通，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。 其主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立與完善，代理商的選擇，品牌的塑造與宣傳。林栩松市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)信息的收集管理、 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作以及新的市場(chǎng)拓展， 及時(shí)了解市場(chǎng)、 并負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的全過(guò)程， 并及時(shí)反饋意見(jiàn)陳強(qiáng)物流部負(fù)責(zé)組織“產(chǎn)品”進(jìn)行物理性的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的服務(wù)。物流管理是

6、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的物流活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、和監(jiān)督，以便提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。2項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2006 年，中國(guó)服裝行業(yè)完成服裝總產(chǎn)量465 億件，比上年增長(zhǎng) 11.2 。2007 年，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)幅度約為19。預(yù)計(jì)到 2010 年，中國(guó)城市常住人口人均服裝服飾產(chǎn)品的消費(fèi)額將達(dá)到3500 元年，較 2000 年不足2000 元的水平，潛在市場(chǎng)空間很大。根據(jù)調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝提首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為 64.8%、 55.7%。由此可知，中國(guó)服裝連鎖加盟業(yè)已處于成熟期，消費(fèi)者講究個(gè)性與舒適，消費(fèi)意識(shí)趨于

7、成熟與理性，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步改善?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，未來(lái)幾年，中國(guó)服裝連鎖加盟業(yè)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期，品牌連鎖經(jīng)營(yíng)前景非常看好。2.2產(chǎn)品服務(wù)描述年輕人都喜歡張揚(yáng)自己的主張與個(gè)性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自身特點(diǎn)和愛(ài)好，啟發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，形狀的服飾零部件，讓顧客diy 個(gè)性化服飾。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我 獨(dú)漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽6 一無(wú)二的特點(diǎn)，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求。印燙工藝簡(jiǎn)單，便于操作，圖案美觀個(gè)性化強(qiáng)的特點(diǎn)。所以本

8、店產(chǎn)品（消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)類）設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺(jué)，過(guò)程會(huì)讓你感到對(duì)時(shí)尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的事實(shí)，結(jié)果會(huì)讓你感到充實(shí)和自信。本店提供的兩種商品最大特性是將印燙和現(xiàn)代流行元素結(jié)合而創(chuàng)造出更加具有時(shí)尚風(fēng)情的服飾。一人為本，創(chuàng)造無(wú)窮，我就是我，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷位宗旨，挖掘現(xiàn)代人追求個(gè)性的情感上級(jí)，以小博大，真正實(shí)現(xiàn)“跳躍式”增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)百分百贏利的商業(yè)奇跡。2.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1. 顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)diy 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意， 符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光， 代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無(wú)二的

9、創(chuàng)意，本小店的產(chǎn)品會(huì)成為他們不二選擇。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2. 完整的營(yíng)銷和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的成功營(yíng)銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。本店將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?. 新穎的經(jīng)營(yíng)模式 diy 個(gè)性課堂本店除了提供 diy素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供diy課程。我們會(huì)定期安排免費(fèi)diy課程的設(shè)計(jì)指導(dǎo)師，進(jìn)行手把手的教授，幫顧客解決 diy 制作中的疑難問(wèn)題。而且我們的diy 課堂完全免費(fèi)

10、，不收取任何輔導(dǎo)費(fèi)用，只需交付材料的基本費(fèi)用，就能享受到專業(yè)的diy 課堂培訓(xùn)。4. 獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的diy 工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽7 在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開(kāi)展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。5. 校方在知識(shí)、資金、土地等方面的支持以及

11、政府的優(yōu)惠政策管理系的課程安排中有市場(chǎng)營(yíng)銷課程，學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解，為我們管理、發(fā)展小店提供了前提。作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予本小店很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，政府考慮到我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因此對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予很大的優(yōu)惠 政策，如：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)資本“零支付”等，有效的降低利了我們的成本。2.4項(xiàng)目前景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨繁榮，我們的生活也在發(fā)生翻天覆地的變化，特別是直銷業(yè)的發(fā)展使人們的生活方式日益便利化，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及，人們?cè)诩揖涂梢韵硎艿劫?gòu)物的樂(lè)趣，但是，正是由于這種過(guò)于便利化的生活，使人們特別是一些市民得不到精神上的滿足，他們渴望在工作，休閑之余過(guò)一點(diǎn)比較刺激，有意義

12、的生活，那么我們的diy公司就是這樣一家滿足消費(fèi)者需求的公司。我們公司的目的很明確，主要有三個(gè)：一是開(kāi)發(fā)顧客的智力，增強(qiáng)人們的動(dòng)手能力，并培養(yǎng)出一批喜歡挑戰(zhàn)，有獨(dú)立自主意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的高素質(zhì)隊(duì)伍；二是讓顧客在制作的同時(shí)能夠享受更多的快樂(lè)，結(jié)交更多志同道合的朋友，得到更多的心里安慰；三是讓那些工作生活壓力大的顧客在我們公司得到徹底的釋放，讓其找到在其他地方得不到的快樂(lè)3市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征感性消費(fèi)的青少年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇“我的選擇我喜歡” 。而這種選擇同時(shí)又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因

13、素影響，對(duì)自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價(jià)格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，期望借此來(lái)體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價(jià)值。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽8 有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代?！?0、90 后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見(jiàn)解和取舍， 有自我化的價(jià)值觀， 追求個(gè)性彰顯， 與眾不同， “我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消

14、費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性dna的方式。3.1.1概述當(dāng)前 90 后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。通過(guò)不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。 （90后的消費(fèi)自由觀： 消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。 ）在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉， “臨到老什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。90 后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種： “我喜歡的”和“我不喜歡的” 。買符合自己個(gè)性的東西，多便宜都沒(méi)關(guān)系，再貴也要買；做自己認(rèn)為對(duì)的事情，如有人反對(duì)，那

15、是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時(shí)候講話都以“我, ”開(kāi)始，“我喜歡，我不喜歡 , ” ；我的地盤我作主！3.1.2購(gòu)買決策過(guò)程3.2市場(chǎng)細(xì)分 stp戰(zhàn)略3.2.1服裝消費(fèi)市場(chǎng) stp分析性別消費(fèi)水平購(gòu)買地點(diǎn)偏好類型及偏好程度購(gòu)買動(dòng)機(jī)原因分析購(gòu)買決策影響因子求實(shí)動(dòng)機(jī)求廉動(dòng)機(jī)求美動(dòng)機(jī)求新動(dòng)機(jī)價(jià)格合理質(zhì)量保證服務(wù)態(tài)度好創(chuàng)意新穎款式多樣化購(gòu)買不購(gòu)買新穎時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二、物美價(jià)廉不是知名品牌、不信任。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽9 休閑職流個(gè)性男200500 商場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)店、其他多數(shù)少數(shù)少數(shù)一般500 以上超市、專賣店多數(shù)少數(shù)一般多數(shù)女200 以下商場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)店、其他多數(shù)少數(shù)多數(shù)

16、多數(shù)500 以上超市、專賣店多數(shù)少數(shù)多數(shù)多數(shù)圖一. 市場(chǎng)細(xì)分表格根據(jù)對(duì)高校男女學(xué)生服裝消費(fèi)水平、購(gòu)買地點(diǎn)購(gòu)買偏好及偏好程度的分析，發(fā)現(xiàn)男女學(xué)生兩大群體在服裝消費(fèi)上存在一些差異，在市場(chǎng)細(xì)分表格中有所體現(xiàn)。現(xiàn)將學(xué)生群體分為兩大類，根據(jù)其它的差異，分析如下。男學(xué)生市場(chǎng)分析：消費(fèi)水平在200500 間，消費(fèi)休閑類服裝所占市場(chǎng)份額較大，因此休閑類服裝具有較好的銷售市場(chǎng)。消費(fèi)水平在500 以上，消費(fèi)個(gè)性和職業(yè)類服裝在男學(xué)生中具有較大的潛在市場(chǎng)，然消費(fèi)休閑和流行類服裝較多，市場(chǎng)前景較好。女學(xué)生市場(chǎng)分析：消費(fèi)水平在200500 間，消費(fèi)休閑和流行類服裝所占市場(chǎng)份額較大，這三類服裝具有較好的銷售市場(chǎng)前景。消費(fèi)水

17、平在500 以上，消費(fèi)休閑和職業(yè)類服裝在女學(xué)生中具有較大的潛在市場(chǎng)。這類女學(xué)生喜歡消費(fèi)流行和個(gè)性類服裝，因此這兩類服裝的市場(chǎng)較為廣闊。結(jié)論：男女學(xué)生在服裝選擇上的差異不大，休閑和個(gè)性類服裝在學(xué)生中占有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，職業(yè)和流行類服裝較易近入學(xué)生市場(chǎng)。在服裝選擇上，多數(shù)學(xué)生注重自己的個(gè)人形象的修飾，較多的則選擇休閑和個(gè)性類服裝。根據(jù)對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)的分析，我們將構(gòu)成上述特征的由學(xué)生構(gòu)成的消費(fèi)市場(chǎng)作為目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的分析，我們將定位在500元以下的消費(fèi)市場(chǎng)。3.3銷售渠道分析日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)85833億元，

18、同比增長(zhǎng)16.8%。2012年上半年，服裝漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽10 類商品零售額增速為16.4%，高出全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速1.9 個(gè)百分點(diǎn)， 比限額以上批發(fā)零售企業(yè)零售額增速高1.4 個(gè)百分點(diǎn)。2005 年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售額將近5000 億元，其中：城鎮(zhèn)約為3500 億元，農(nóng)村為 1500 億元左右，城鄉(xiāng)之間的比例大約維持在3：1 弱一點(diǎn)的水平，這和快速消費(fèi)品3.6:1有著相似程度。這種比例之下是更為詳實(shí)的比例與結(jié)構(gòu)，不同檔次的服裝對(duì)于選擇適合的銷售通路，并進(jìn)行有效的渠道模式設(shè)計(jì)意義重大。商場(chǎng)、超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專賣店、折扣店等都是服裝銷售的重要場(chǎng)所，這些主要的場(chǎng)所之外，創(chuàng)造性

19、的其他銷售終端也還存在空間，比如網(wǎng)上購(gòu)物、比如店中店等等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品開(kāi)始進(jìn)入普及階段，從而將不同的企業(yè)銷售價(jià)值區(qū)分開(kāi)來(lái)：品牌與時(shí)尚、實(shí)用與成本是兩個(gè)主要的分支，是謂頂級(jí)品牌和行業(yè)巨頭。一個(gè)在于創(chuàng)造足夠的時(shí)尚與流行，靠品牌拉動(dòng)消費(fèi)；一個(gè)是順應(yīng)市場(chǎng)需求，靠市場(chǎng)和渠道的充分拓展實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突進(jìn)，短時(shí)間成就高的市場(chǎng)份額。在頂級(jí)與巨頭之間是廣闊的混合模式，需要技巧和跟隨策略，主要是借力順勢(shì)。服裝營(yíng)銷渠道主要的終端組成可分為3 種：1. 分公司或代理商； 2. 專賣店或加盟店； 3. 商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。目前在中國(guó)的服裝行業(yè)，產(chǎn)業(yè)空間還是很大的，關(guān)鍵問(wèn)題是充分認(rèn)識(shí)自己的資源現(xiàn)實(shí)，找到很好的企業(yè)價(jià)值來(lái)提

20、升路徑。3.3.1銷售方法我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)資料顯示，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家首先提出個(gè)性化服飾這一理念，并得到初步實(shí)施，奧斯卡晚宴，星光大道上每一位明星的服飾都是出自大師之手，領(lǐng)導(dǎo)潮流不過(guò)如此。國(guó)內(nèi)這一概念也相應(yīng)掀起，但真正做到diy 的卻是不多，還是以批量生產(chǎn)銷售為主，而我們要做到的是，以店鋪為主，讓顧客自己設(shè)計(jì)，diy自己的服飾，據(jù)調(diào)查仙林大學(xué)城只有大成有一兩家diy 服

21、飾店，所以同類競(jìng)爭(zhēng)者并不多。3.4.1直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）知名品牌服飾（品牌折扣店）漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽11 品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。（2）小型服飾連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者以及淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來(lái)源是其生存的保證。3.4.2間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服飾批發(fā)市場(chǎng)是所有服飾的集散場(chǎng)所，控制著地區(qū)的服飾發(fā)展水平，也是我們?cè)牧系奶?/p>

22、供場(chǎng)所，正是由于這個(gè)原因，也是我們引導(dǎo)消費(fèi)者主觀創(chuàng)意的主要來(lái)源。3.4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。批發(fā)針對(duì)零散顧客的消費(fèi)是不在其主營(yíng)范圍之內(nèi)的，很多求異的消費(fèi)者都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的廣

23、度和經(jīng)營(yíng)業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。3.5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)在市場(chǎng)調(diào)查中，我們針對(duì)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)服裝diy 的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)者個(gè)人基本信息，進(jìn)行了較為深入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，客觀上存在服裝改造需求（對(duì)其已購(gòu)買的部分服裝存在不滿意的情況）占總體比重的87% ，主觀上愿意接受 diy 服裝占 79% ，愿意嘗試整裝設(shè)計(jì)訂制服務(wù)的大學(xué)生占89% 。并且我們發(fā)現(xiàn)在以上存在服裝diy需求的大學(xué)生群體中， 僅有 23% 曾經(jīng)嘗試過(guò)服裝改造，未曾嘗試過(guò)的占77% 。在地勢(shì)調(diào)查中，漳州市是全省的經(jīng)濟(jì)中心，人口眾多。以中部崛起和“十二五”規(guī)劃為依托，明確了漳州市“一核兩灣四區(qū)

24、”的重點(diǎn)發(fā)漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽12 展布局，實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的戰(zhàn)略。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的就業(yè)機(jī)制基本建立，就業(yè)政策有效的落實(shí)，就業(yè)渠道不斷的拓寬，就業(yè)結(jié)構(gòu)也得到優(yōu)化，就業(yè)形式更加靈活化，就業(yè)公共服務(wù)扎實(shí)有效，培養(yǎng)及發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)集群的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略，早日形成以政府推動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)、企業(yè)互動(dòng)的行業(yè)局面。由此可見(jiàn)，diy 服裝以及整裝訂制在漳州市存在有很大的市場(chǎng)容量，存在有客觀改造需求以及愿意嘗試diy 服裝訂制的消費(fèi)者也占據(jù)相當(dāng)客觀的比例。3.5.1市場(chǎng)容量漳州高校這一市場(chǎng)并不缺乏相對(duì)它而言的外部市場(chǎng)所具備的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)針對(duì)大學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷顯示過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在600到 1000元之間 ，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)

25、源 82.9%來(lái)自于父母，5.4%來(lái)自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占 2.6%。大學(xué)生月人均消費(fèi)在400 到 600 元之間的占 57.6%，300 元以下的占31.1%，600 至 1000 元的占 10.0%，1000 元以上的僅占 1.3%，月消費(fèi)在 600元以下的幾乎占了 90% ，但市場(chǎng)人口相對(duì)集中、基數(shù)大，而且需求個(gè)體差異度高。因此大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景?；谶@種情況，我們面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體的初步構(gòu)想應(yīng)運(yùn)而生。3.5.2趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)在現(xiàn)階段，我國(guó)服裝diy 改造和訂制的店面極少，而且多數(shù)技術(shù)不成熟，沒(méi)有很專業(yè)的改裝師，這是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，

26、此外，在商場(chǎng)和店面里一些改褲腳等服務(wù)雖具有diy 性質(zhì)，但不對(duì)我們diy 構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，因此，服裝diy 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不是很激烈。4 公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略公司將用 1-3 年的時(shí)間發(fā)展成為國(guó)內(nèi)diy行業(yè)的知名企業(yè) , 在市場(chǎng)中占有重要的份額。 4-5 年的時(shí)間打入國(guó)際市場(chǎng)，并進(jìn)一步加大公司的規(guī)模。4.1.1 公司使命不斷提高我公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方式，以滿足各種客戶需求。同時(shí)，我們作為一家企業(yè)要繁榮發(fā)展以及給我們的股東和所有者提供合理的回報(bào)。4.1.2 公司宗旨我們希望成為服裝diy 行業(yè)發(fā)展最快、利潤(rùn)最多的公司。除了做一些diy 服裝，我們還要打造自己的服裝品牌。以diy 服裝為主，其他形式

27、的diy產(chǎn)品為輔。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽13 做到每一件產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二。加強(qiáng)和提高公司核心業(yè)務(wù)的盈利性和市場(chǎng)地位。4.1.3 公司哲學(xué)我們堅(jiān)信我們公司能夠生存下去并會(huì)取得成功，因?yàn)槲覀兘⑵鹆死喂痰慕?jīng)營(yíng)決策和行動(dòng)信念，我們會(huì)應(yīng)付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)并始終一如既往地堅(jiān)持這些信念。把服裝做出自己的特色來(lái)，在市場(chǎng)中做到不可替代性。4.1.4 企業(yè)形象設(shè)計(jì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力1、ci 設(shè)計(jì)：企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司英文名稱： foc 中文名稱：衣戀2、feelings of clothes，漢語(yǔ)含義為有感情的衣服，我們是用感情做衣服的企業(yè)，使顧客在消費(fèi)中能夠感受到公司的所用的情感。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)為公司源源不斷的注

28、入新的血液，我們相信我們有能力為股東創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，為公司創(chuàng)造美好的明天。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 初期戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品層次我們從三個(gè)角度對(duì)服裝diy 店進(jìn)行了定位：服務(wù)項(xiàng)目種類多樣化、服務(wù)質(zhì)量高體驗(yàn)好、價(jià)格分布整體符合大學(xué)生實(shí)際支付能力。為提高核心產(chǎn)品的理念，改造形式產(chǎn)品的形象，增加附加產(chǎn)品的價(jià)值，并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心目中的期望產(chǎn)品，以便創(chuàng)造未來(lái)產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的“綜合價(jià)值”，成為構(gòu)造一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段。由此可得出：“foc 服裝diy 的五個(gè)產(chǎn)品層次。 1 核心產(chǎn)品“foc 服裝 diy”主要抓住顧客追求個(gè)性，獨(dú)一無(wú)二以及成衣后的滿足感心理占據(jù)服裝市場(chǎng)的一席之地，把“diy

29、”的思想在人群中擴(kuò)展并且讓它成為一種主流的消費(fèi)理念。“foc ”就是為了突出衣服的天馬行空和異想天開(kāi)，讓人們彰顯個(gè)性和突出自我。2形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體。“foc 服裝 diy” 形式產(chǎn)品包括以下幾個(gè)方面：學(xué)生系列、情侶套裝系列、周末休閑系列、時(shí)尚達(dá)人系列。diy 服飾在青年市場(chǎng)正處在高速發(fā)展額度時(shí)期，選擇青年人市場(chǎng)將更好的更快的打出我們的品牌，為以后的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽14 3. 期望產(chǎn)品我們所針對(duì)的對(duì)象是情侶，時(shí)尚白領(lǐng)，以及張揚(yáng)個(gè)性的年輕人，他們都有一定的收入，也愿意花錢買時(shí)尚，花錢買個(gè)性。特別是熱戀中的情侶，為了所愛(ài)的人會(huì)不惜一切為對(duì)方送上一份特別

30、的禮物，而“foc 服裝 diy”為他們解決了特別禮物的頭疼問(wèn)題。4. 延伸產(chǎn)品“foc 服裝 diy”致力于滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚，追求獨(dú)一無(wú)二的服裝的需求，為此提供了一系列的延伸產(chǎn)品比如各種diy制作的指導(dǎo)書(shū)籍， diy 制作平臺(tái)，可供銷售與展示的show 店等。5. 潛在產(chǎn)品網(wǎng)店與實(shí)體店結(jié)合，一個(gè)綜合材料提供、制作、成品銷售一條龍服務(wù)的營(yíng)銷模式。采取俱樂(lè)部形式的管理模式，為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。二進(jìn)行總體分析，確定消費(fèi)人群1學(xué)生群體學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同是追求標(biāo)新立異和時(shí)尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇氣，他們希望實(shí)現(xiàn)他們的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨(dú)特個(gè)性。2個(gè)人收入中

31、上白領(lǐng)人群白領(lǐng)階層往往在穿著上比較正式白領(lǐng)要求高檔次，不撞衫，時(shí)尚，白領(lǐng)在年齡和人際上都能為“ foc diy”達(dá)到免費(fèi)宣傳廣告的作用。3特殊需求人群團(tuán)體比賽隊(duì)服、演出服、親子裝等4.2.2 中期戰(zhàn)略 產(chǎn)品的生命周期與策略選擇“foc 服裝 diy” 處在產(chǎn)品生命周期的引入期，價(jià)格決策難以確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買，低價(jià)可能難以收回成本；利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大；尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式。另外由于是以大學(xué)生為市場(chǎng)的，而且diy 服裝材料屬于選購(gòu)品非必需品，因此 diy 服裝市場(chǎng)價(jià)格需求彈性較高；顧客對(duì)diy 服裝已經(jīng)有看一定的了解，對(duì)價(jià)格比較敏感，而且服

32、裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有不少商家已經(jīng)看重了大學(xué)生這塊市場(chǎng)，隨時(shí)都準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列因此我推薦緩慢滲透策略。具體措施如下：（1）根據(jù)用戶需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應(yīng)從以建立產(chǎn)品知名漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽15 度為中心轉(zhuǎn)移到以樹(shù)立產(chǎn)品形象為中心，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。（4）在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。4.2.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 產(chǎn)品的品牌與品牌競(jìng)爭(zhēng)1品牌人對(duì)衣服的消費(fèi)觀念一直是固有的形式買成衣，認(rèn)

33、為設(shè)計(jì)服裝是設(shè)計(jì)師專門做的，不需要自己動(dòng)手，即使有自己設(shè)計(jì)的想法也不知道該怎么去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭艿嚼L畫(huà)功底和制作裁縫的局限?，F(xiàn)在雖然也有很多專門的形象設(shè)計(jì)師，但都往往是名人的 “專用名詞”，一般的普通人不會(huì)有那樣的條件，因?yàn)榻痤~太龐大了。但“foc diy”會(huì)專門配備設(shè)計(jì)指導(dǎo)，雖不是名家，但也是有專業(yè)知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的。也有專門的制作班底來(lái)實(shí)現(xiàn)您各種的奇思妙想。2品牌競(jìng)爭(zhēng)（1）品牌時(shí)裝店相比品牌時(shí)裝店一般都有著名的時(shí)裝設(shè)計(jì)大師操刀設(shè)計(jì)，走在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。聚集了世界各地不同的風(fēng)格和文化，設(shè)計(jì)風(fēng)格全面，可以滿足不同人群的需求，例如“白領(lǐng)”女裝、 “莊子”皮衣、“only ”休閑裝、“珍貝”羊絨衫

34、、“波司登”羽絨服。但是正因?yàn)檫@些原因，它的價(jià)格也比較高，少則1000左右，多則上萬(wàn)，只有高收入人群的消費(fèi)能力才能達(dá)到。許多人向往這些店，但是通常都會(huì)因?yàn)樗膬r(jià)格望而卻步。我們的“foc 服裝 diy”既有獨(dú)特的風(fēng)格，由于成本不高，價(jià)格也相對(duì)便宜，對(duì)一些想個(gè)性有想少花錢的人來(lái)說(shuō)這是非常具有吸引力的。（2）與小型裁縫店相比小型裁縫店的優(yōu)勢(shì)就在于它的價(jià)格，雖然在現(xiàn)在的工業(yè)大量生產(chǎn)中它的勞動(dòng)力已不算便宜，但是可以滿足特殊需求人員（身材、觀念、年齡的影響）的要求，而且相對(duì)比較廉價(jià)。但是它的款式往往比較老舊，不能推陳出新，吸引年輕人的眼球?，F(xiàn)在的小裁縫店的數(shù)量和規(guī)模在日趨減少，市場(chǎng)比例以每年6% 的比例

35、下降。（3）與傳統(tǒng)服裝店相比傳統(tǒng)服裝店的服裝主要是機(jī)械化生產(chǎn)的，成本低，款式多，銷售價(jià)格也比較漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽16 低。而且多年的經(jīng)營(yíng)人們已經(jīng)習(xí)慣于這樣的消費(fèi)習(xí)慣。并且人們有一個(gè)通病惰性，方便也基本能符合要求，就不會(huì)大張旗鼓的自己設(shè)計(jì)服飾。我們的“foc 服裝 diy”是時(shí)尚個(gè)性的代名詞，以時(shí)尚個(gè)性為主打，傾力打造新時(shí)代的時(shí)尚，為顧客制作獨(dú)一無(wú)二的衣服，能滿足廣大顧客的個(gè)性需求。介于這種傳統(tǒng)和品牌的你爭(zhēng)我?jiàn)Z的現(xiàn)狀下，我們建議服裝diy就要依靠獨(dú)特的吸引力把我們的目標(biāo)顧客群體（主指學(xué)生群體和中高收入中青年群體）從品牌店中搶奪出來(lái)。5 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 目標(biāo)市場(chǎng)（ target ma

36、rket ）目標(biāo)群體主要是青少年，主要以學(xué)生為主1、學(xué)生群體對(duì)于追求標(biāo)新立異、要求展現(xiàn)個(gè)性和時(shí)尚服飾的主流的學(xué)生或情侶群體。他們希望實(shí)現(xiàn)他們自己的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨(dú)特個(gè)性。他們的要求更多是偏向個(gè)性、不撞衫，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑類服飾。2、特殊需求人群一些公司單位或在校學(xué)生班級(jí)團(tuán)體有時(shí)候比賽或出游，但又需要統(tǒng)一著裝，但是大家普遍認(rèn)為校服或服裝店的服飾很難看，不符合他們的審美要求，只要價(jià)格合適，又是按照他們自己意愿設(shè)計(jì)制作的服裝款式，他們很樂(lè)意為它買單。也有演出團(tuán)體需要演出服，這一般在市場(chǎng)上很難買到完全符合要求的等各種情況。5.2 產(chǎn)品（ product ）5.2.1 產(chǎn)品產(chǎn)品：個(gè)性服飾，包括自定義

37、服裝、情侶服裝、班服、隊(duì)服等團(tuán)體個(gè)性化服飾。特色：客戶完全可以按照自己的意愿設(shè)計(jì)制造出自己想要的服裝，物美價(jià)廉的同時(shí)不乏張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚。5.2.2 服務(wù)以忠誠(chéng)至上，責(zé)任至上，顧客至上的原則。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新求生存。 服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人民，把服務(wù)做到最好，給顧客留下好的口碑，為長(zhǎng)期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。并建立完善的信息交流反饋渠道，根據(jù)反饋信息適時(shí)調(diào)整不足，及時(shí)改進(jìn)以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與提高。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽17 5.2.3 品牌注重客戶需求，給用戶以最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來(lái)提升企業(yè)的影響力，并且立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，著重立品牌觀念，在顧客中樹(shù)立明確、良好的品牌形象。并

38、且通過(guò)逐步擴(kuò)大品牌的影響力來(lái)提高企業(yè)的社會(huì)形象與知名度。5.3 價(jià)格(price) 公司提供的產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)休閑服飾，主要包括t恤、襯衫、褲子、外套等，其中：t 恤價(jià)格為：59 - 99元/ 件褲子價(jià)格為： 169 - 199元/ 條襯衫價(jià)格為： 149 - 199元/ 件外套價(jià)格為： 149 249 元/ 件其他種類因成本及做工需求等進(jìn)行計(jì)算價(jià)格。公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)等）等進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。5.4 渠道（ place ）我們的銷售方法主要兩種店面銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。5.4.1 店面銷售初期以發(fā)傳單、搞活動(dòng)、優(yōu)惠體驗(yàn)等來(lái)增加企業(yè)在青少年群體中的影響

39、，同時(shí)增加客戶群體及數(shù)量，中期發(fā)展將采用會(huì)員優(yōu)惠等政策以增加忠實(shí)顧客的數(shù)量，并且通過(guò)區(qū)域代理的方式加快企業(yè)的發(fā)展，為將來(lái)的發(fā)展打下更多的基礎(chǔ)。后期發(fā)展企業(yè)將會(huì)與社會(huì)愛(ài)心公益事業(yè)相結(jié)合，例如每銷售一件衣服將會(huì)捐助愛(ài)心公益事業(yè) 0.5 元，逐步增加社會(huì)影響，提升企業(yè)形象。打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化。5.4.2 網(wǎng)絡(luò)銷售初期，考慮成本問(wèn)題，公司將選擇自開(kāi)網(wǎng)店的形式在網(wǎng)路上銷售，同時(shí)通過(guò)此方式增加友好客戶，并始終以信譽(yù)、質(zhì)量獲取忠實(shí)用戶群。中期，公司會(huì)與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行合作，借助知名網(wǎng)絡(luò)服裝銷售平臺(tái)提升公司品牌知名度，增加客戶數(shù)量，并為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打定基礎(chǔ)。后期，公司在原有的發(fā)展基礎(chǔ)之上將建立自己的網(wǎng)站發(fā)

40、展更多的用戶群體。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽18 5.5 促銷（ promotion ）5.5.1 營(yíng)業(yè)推廣我公司的營(yíng)業(yè)推廣是激發(fā)客戶興趣以提高客戶購(gòu)買欲望。面向青年學(xué)生開(kāi)辦個(gè)性服裝設(shè)計(jì)比賽，對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)青年客戶的作品制作銷售實(shí)行半價(jià)，對(duì)情侶客戶實(shí)行優(yōu)惠，對(duì)大量團(tuán)體購(gòu)買的有一定折扣。加強(qiáng)品牌的宣傳，盡快在用戶心目中樹(shù)立良好的社會(huì)形象。5.5.2 廣告1. 初期，我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。并不定期的采用優(yōu)惠活動(dòng)、設(shè)計(jì)大賽等促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2. 中期，公司將以媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，例如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等建立品牌宣傳。3. 后期，公司通過(guò)發(fā)展公益事業(yè)加大企

41、業(yè)社會(huì)形象影響力，打造企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌理念等。6 第一輪營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析6.1 活動(dòng)名稱 ：diy 服裝秀大賽6.2 活動(dòng)主題 ：協(xié)作，創(chuàng)新。個(gè)性、激情、和諧、自然、變廢為寶6.3 活動(dòng)對(duì)象 ：本校學(xué)生6.4 活動(dòng)內(nèi)容6.4.1 前期宣傳：1. 宣傳海報(bào) 2 張，校園門口橫幅一條。海報(bào)分別展在男、女宿舍樓梯口。2. 部長(zhǎng)、副部及干事到各班宣傳活動(dòng)。6.4.2 報(bào)名形式：1. 以自由組合的小組為單位或個(gè)人，在班級(jí)女生部干事那登記（姓名、班級(jí)、參賽團(tuán)隊(duì)名稱、聯(lián)系電話）2. 聯(lián)系宣傳單上留的電話，登記相關(guān)信息。漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽19 6.4.3 賽前事項(xiàng)：1. 嘉賓、評(píng)委邀請(qǐng)2. 參賽選手信

42、息收集（隊(duì)員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂(lè)）3. 活動(dòng) ppt制作4. 場(chǎng)地的選擇、布置5. 號(hào)碼牌、評(píng)分牌、節(jié)目單的制作6. 場(chǎng)地相關(guān)人員的安排7. 物品采買 ( 布置產(chǎn)品的材料、水、獎(jiǎng)品等) 6.4.4 比賽流程：1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白，嘉賓及評(píng)委介紹。2. 宣布比賽評(píng)分細(xì)則，及比賽要求。3. 選手按順序進(jìn)行比賽。每個(gè)選手展示完，現(xiàn)場(chǎng)打分。a. 在比賽現(xiàn)場(chǎng)給每位參觀的學(xué)生發(fā)放兩張帶有序列號(hào)（由1 至）的白紙，并隨機(jī)抽取 n名學(xué)生作為觀眾評(píng)委， 1、服裝主題明顯 2、舊物利用 3、創(chuàng)意 4、凸顯個(gè)性、 5、臺(tái)上表現(xiàn) 5 方面評(píng)分，各個(gè)項(xiàng)目個(gè)20分，滿分為 100分b. 為秉承公平公正公開(kāi)的

43、原則，我們將邀請(qǐng)一些老師和嘉賓作為評(píng)委，對(duì)所有參賽選手根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，從1、服裝主題明顯 2、舊物利用 3、創(chuàng)意4、凸顯個(gè)性、 5、臺(tái)上表現(xiàn) 5 方面評(píng)分，各個(gè)項(xiàng)目個(gè)20 分，滿分為 100分c. 每組選手帶上自己的作品和模特，現(xiàn)場(chǎng)走秀后，每組選手對(duì)自己的作品進(jìn)行 2-3 分鐘的解說(shuō)。4. 公司安排的歌舞表演（期間做分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì), 觀眾平均分 +評(píng)委平均分）5. 嘉賓、評(píng)委對(duì)本次比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。6. 宣布比賽獲勝名單（一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)）7. 嘉賓頒獎(jiǎng)、合影留念漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽20 8. 比賽結(jié)束，歡送嘉賓退場(chǎng)。6.5 預(yù)期效果由于比賽的規(guī)模比較大, 需要注意各個(gè)方面

44、使比賽期間達(dá)到最好的效果, 因此,我們希望達(dá)到如下成效 : 1. 通過(guò)前期宣傳，許多同學(xué)來(lái)報(bào)名參加“diy 服裝秀大賽”的活動(dòng)；2. 比賽的過(guò)程中能順利的進(jìn)行，同學(xué)們的滿意度比較高；3. 上交的作品都比較優(yōu)秀，能吸引大家的目光；4. 在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員工作到位；5. 現(xiàn)場(chǎng)秩序好，能營(yíng)造一個(gè)比較舒適的環(huán)境6.6 資金預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額橫幅5 4 20 海報(bào)2.5 4 10 評(píng)委禮品100 5 500 支裝飲用水1 30 30 桶裝飲用水7 1 7 獎(jiǎng)品2 32 64 禮品包裝紙1.5 5 7.5 證書(shū)20 1 20 禮炮300 3 900 布置材料450 / 450 漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽

45、21 應(yīng)急備用金4500 / 4500 7 財(cái)務(wù)分析7.1 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬將公司的總部設(shè)在漳州，公司的創(chuàng)建初期計(jì)劃租用100平方米左右的廠房作為生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢驗(yàn)室、辦公場(chǎng)所等；同時(shí)還需要開(kāi)設(shè)一些小的飾品專賣店。加上專賣店的裝修、設(shè)備的購(gòu)買和安裝、設(shè)施的維護(hù)以及流動(dòng)資金等大概共需投入5 萬(wàn)資金。但是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)的低成本小制作的公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過(guò)程中我們總投入一萬(wàn)二千元作為我們的注冊(cè)資金7.1.1 資金來(lái)源與運(yùn)用公司的注冊(cè)資金為 12000元，源于五位創(chuàng)業(yè)者的直接投資。資金主要用于租店面的為6000

46、元，產(chǎn)品原料的購(gòu)買、直接人工、實(shí)驗(yàn)用品費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用及流動(dòng)資金6000元。7.1.2 投資及收益分析公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們公司的設(shè)備很簡(jiǎn)單，原材料也很好常見(jiàn)，所以在購(gòu)買和投入生產(chǎn)過(guò)程將會(huì)很快進(jìn)行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費(fèi)很多時(shí)間，主要會(huì)在制作的原材料上進(jìn)行一些商討，盡量節(jié)省資金。生產(chǎn)制作室公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測(cè)室、生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、辦公場(chǎng)地等共需要100面積的房子，公司選址在沈陽(yáng)，房子租金為 1500元每月設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對(duì)此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)查閱相關(guān)

47、文獻(xiàn)以及咨詢技術(shù)指導(dǎo)教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測(cè)建設(shè)主要需要以下儀器及設(shè)備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫(huà)筆和保證產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。技術(shù)投資成本漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽22 表 ： 廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表單位：元序號(hào)設(shè)備名稱數(shù) 量單價(jià)（元）總價(jià)（元）1 工藝設(shè)備/ / 2000 2 模型5 500 600 3 繪畫(huà)工具20 5 100 4 顏料30 10 300 5 水泥，木材10 100 1000 6 租房1 6000 6000 7 其它/ / 3800 8 辦公設(shè)備/ / 200 9 總計(jì)/ / 12000 7.2 投資凈現(xiàn)值與投資回收期投資回收期間預(yù)計(jì)表項(xiàng)目月份1 月份

48、2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份月收入10250 17850 18550 18150 19050 30000 減：月成本費(fèi)用6800 9200 8700 9750 9400 12000 利潤(rùn)總額3450 8650 9850 8400 9650 18000 減： 工作人員獎(jiǎng)金1725 2225 3725 270 3525 601 月凈利潤(rùn)額2277.5 8427.5 9477.5 8130 9297.5 17399 小結(jié)通過(guò)以上的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析可以看出：開(kāi)辦diy 制作店，有穩(wěn)定的顧客群，投資小，見(jiàn)效快，風(fēng)險(xiǎn)可控，有較強(qiáng)的盈利能力。7.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析以上分析表明，該項(xiàng)目從公司盈利能力、

49、成長(zhǎng)力、發(fā)展力等都很有優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度是可以接受的。希望該企業(yè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后不斷加強(qiáng)管理，降低成本，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量及漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽23 信譽(yù)占領(lǐng)工藝品市場(chǎng)，并應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，讓工藝品品牌化，時(shí)尚化，潮流化。8 附件 : diy服裝全面可行性分析8.1 簡(jiǎn)介1. 團(tuán)隊(duì)名稱：衣戀 diy 服裝2. 團(tuán)隊(duì)姓名：劉慶玲肖靈黃秀梅林栩松陳強(qiáng)3. 項(xiàng)目概況業(yè)務(wù)范圍：服裝銷售為主，代理網(wǎng)購(gòu)，diy 服裝、班服、運(yùn)動(dòng)服訂購(gòu)眼前目標(biāo)：講公司的業(yè)務(wù)在商院做好，在職教園宣傳好長(zhǎng)期目標(biāo)：登記注冊(cè)，并將本公司推人社會(huì)并發(fā)展為地區(qū)性門店經(jīng)營(yíng)銷售其它：計(jì)劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購(gòu)營(yíng)銷類型：零

50、售、批發(fā)8.2 第一部分：產(chǎn)品 / 服務(wù)可行性8.2.1 diy理念陳述書(shū)一、產(chǎn)品組合：學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同；個(gè)人收入中上白領(lǐng)人群要求高檔次，不撞衫，時(shí)尚；特殊需求人群，例如團(tuán)體比賽、校服和演出服等。1. 產(chǎn)品：我們提供杯子，鼠標(biāo)，抱枕，t 恤，相框，情侶裝，鞋子，帽子，休閑包，環(huán)保袋，錢罐，筆筒，文具，化妝盒等原始素材和制定模板供客戶選擇。 2. 服務(wù)范圍：（1）. 手工坊：手工坊是我們最大的特色，我們?yōu)轭櫩吞峁剀笆娣膭?chuàng)作空間，創(chuàng)作素材，創(chuàng)作工具，分配設(shè)計(jì)指導(dǎo)師。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進(jìn)行創(chuàng)作。（2）. 定制屋：顧客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的圖案，

51、祝福語(yǔ)） ，本店嚴(yán)格按照顧客需求定制產(chǎn)品。（3）. 網(wǎng)購(gòu)服務(wù)：提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)。（4）. 商家聯(lián)盟：商家的訂單數(shù)量超千，可為商家免費(fèi)設(shè)計(jì)其公司的logo 。二、顧客需求：根據(jù)調(diào)查分析， 2011年，我國(guó)實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比上年增長(zhǎng)11.20%，調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽24 服裝提首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%、55.7%。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：手工diy 店以時(shí)尚、體驗(yàn)為賣點(diǎn)，以產(chǎn)銷合一、延遲策略等先進(jìn)的理念的經(jīng)營(yíng)模式，并以生產(chǎn)、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，是投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的創(chuàng)業(yè)方式的首選。四、客戶群體：適合

52、各年齡層（主要以標(biāo)新立異，追求個(gè)性的親年群體與情侶群體為主流）五、營(yíng)銷策略分析：（1）、產(chǎn)品策略： diy 服裝的核心主要是抓住顧客追求個(gè)性，獨(dú)一無(wú)二以及成衣后的滿足感心理占據(jù)服裝市場(chǎng)的一席之地。diy 服裝的形式產(chǎn)品包括： 學(xué)生系列、情侶套裝系列、周末休閑系列、時(shí)尚達(dá)人系列等。diy 服裝的潛在產(chǎn)品是網(wǎng)店與實(shí)體店的結(jié)合，一個(gè)綜合材料提供、制作、成品銷售一條龍服務(wù)的營(yíng)銷模式。采取俱樂(lè)部形式的管理模式，為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。（2）價(jià)格策略：針對(duì)不同的消費(fèi)群體，diy 服裝價(jià)格分中、高、低三個(gè)層次；適時(shí)大減價(jià)、促銷等。（3）分銷策略： diy 服裝采取一級(jí)渠道方式減少成本（生產(chǎn)商零售

53、商消費(fèi)者） 。六. 價(jià)值鏈構(gòu)成（即增值服務(wù)） ：（1）提供定制服務(wù)，滿足特定客戶的需求。（2）延伸服務(wù)：七、資金預(yù)測(cè)：前期投入：店面20 平方米（一年房租8000）電腦三臺(tái)（已有），打印機(jī) 1 臺(tái) 700，燙畫(huà)機(jī) 1 臺(tái) 2500，掃描機(jī) 1 臺(tái) 800，空白 t 恤 8 元/ 件（批發(fā)），熱轉(zhuǎn)印紙 a3 5 元/ 張，a4 3元/ 張畫(huà)筆0.9 元營(yíng)業(yè)許可證 500 元，店面裝飾 500 合計(jì) 13430元周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)150元，日常流動(dòng)資金3000 總合計(jì) 16580元8.2.2 理念測(cè)試一、測(cè)試項(xiàng)目： diy 服裝漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽25 二、測(cè)試小組：男人大院三、最不滿意的三

54、個(gè)方面：（1）. 沒(méi)有自主品牌（ 2）. 成本較高（ 3). 專業(yè)度和透明度的缺乏四、產(chǎn)品改進(jìn)建議：（1）. 設(shè)立自己的品牌；（2）. 專門設(shè)立一項(xiàng)變廢為寶的服務(wù)； （3）. 分配設(shè)計(jì)導(dǎo)師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)其他意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。8.2.3diy 衣服的調(diào)查問(wèn)卷（1）您的性別（）a、男 b 、女（2）您的年級(jí)是（） a 、大一 b 、大二 c 、大三 d 、大四（3）您每個(gè)月服裝消費(fèi)占總生活費(fèi)的比例是（） a、10% 以下 b 、10% 20% c、21% 30% d、31% 以上（4）您一個(gè)季度需要買衣服的數(shù)量是（）

55、 a、2 件及其以下 b、35 件 c、68 件 d 、8 件以上（5）你需要購(gòu)買新衣服的原因（） a、衣服舊了，小了，逼不得以要去買 b、穿了幾次后就不喜歡了 c、跟不上潮流，落伍了 d、只是買的時(shí)候一時(shí)心動(dòng)（6）你對(duì) diy衣服很接受的價(jià)格是（） a、1535 元 b、3655 元 c 、5675 元 d、76元以上（7）您對(duì)當(dāng)今人們追求個(gè)性與與眾不同有什么看法？ a 、很贊成，我自己就是這樣 b、自己不追求，不過(guò)認(rèn)為挺好 c 、沒(méi)有什么感覺(jué)，無(wú)所謂 d、不贊成，不欣賞（8）如果有這么一個(gè)diy衣服店，你會(huì)看中該店的哪些方面（） （多選） a、選址 b、裝修 c、服務(wù) d、價(jià)格 e 、創(chuàng)意漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽26 （9）如果我們開(kāi)家 diy 服裝店，你購(gòu)買的可能性有多大？a、一定會(huì)買 b 、很有可能會(huì)買 c 、可能買也可能不買 d 、不太可能買 e、一定不會(huì)買（10）如果我們想開(kāi)一個(gè)diy