財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)研究及競(jìng)爭(zhēng)策略研究

1、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)研究及競(jìng)爭(zhēng)策略研究摘要：近些年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)在我 國(guó)逐漸發(fā)展起來(lái)，并且呈現(xiàn)出越來(lái)越快的發(fā)展趨勢(shì)。而財(cái)產(chǎn) 保險(xiǎn)，作為現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)中一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)型險(xiǎn)種，受到了越 來(lái)越多的重視。與此同時(shí)，隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也 日漸激烈，如何通過(guò)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 取勝，已經(jīng)成為了當(dāng)前各保險(xiǎn)公司面臨的首要問(wèn)題。本文就 主要針對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)策略的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單 的分析。關(guān)鍵詞：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；保險(xiǎn)行業(yè)；行業(yè)分析；競(jìng)爭(zhēng)策略中圖分類(lèi)號(hào)：f840文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào):1001-828x(2012) 11-0-01財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)指的是投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人交付保 險(xiǎn)

2、費(fèi)，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同的約定對(duì)所承保的財(cái)產(chǎn)以及有關(guān) 利益因自然災(zāi)害或意外事故造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任的保 險(xiǎn)。從一般意義上來(lái)說(shuō)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的主要利潤(rùn)來(lái)源由承保利 潤(rùn)和投資收益兩部分構(gòu)成，由于當(dāng)前我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展 較為緩慢，在運(yùn)營(yíng)資金的籌集渠道方面也存在一定的限制， 所以大部分財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)利潤(rùn)仍然集中于承保利潤(rùn)這一部分。因 此，需要對(duì)當(dāng)前的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行客觀地分析，才能有針 對(duì)性地采取有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，促進(jìn)保險(xiǎn)公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā) 展。一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的功能1. 有利于受災(zāi)企業(yè)及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行物質(zhì)資料生產(chǎn)的過(guò)程中，不可避免會(huì)由于受 到自然災(zāi)害和意外而發(fā)生事故，其主要的特點(diǎn)就是不可確定 性。如果企業(yè)發(fā)生

3、的事故在投保范圍內(nèi)，就可以在事故發(fā)生 后及時(shí)得到相應(yīng)的保險(xiǎn)賠償，能夠及時(shí)恢復(fù)企業(yè)的生產(chǎn)活 動(dòng)。由于企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)，所以其對(duì)利潤(rùn)和其 他效益造成的影響都會(huì)相應(yīng)減少。2. 有利于保證社會(huì)再生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行從當(dāng)前的社會(huì)生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律來(lái)看，社會(huì)總產(chǎn)品的生產(chǎn)系 統(tǒng)和價(jià)值系統(tǒng)屬于社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而且在時(shí)間 上具有一定的連續(xù)性，從空間角度來(lái)分析則屬于均衡分布的 狀態(tài)，一旦遇到意外或者是災(zāi)害，就會(huì)導(dǎo)致這種連續(xù)性受到 影響而發(fā)生中斷，而且這是無(wú)法避免的情況。因此，財(cái)產(chǎn)保 險(xiǎn)能夠在發(fā)生中斷和失衡時(shí)迅速對(duì)資源進(jìn)行補(bǔ)充，以此來(lái)保 證再生產(chǎn)地順利進(jìn)行。3. 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在積累和分配資金方面發(fā)揮著重要作用財(cái)

4、產(chǎn)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)的形式，為國(guó)家積累大量的資 金，同時(shí)將這些資金注入到資本市場(chǎng)中，為資本市場(chǎng)的發(fā)展 注入源源不斷的動(dòng)力。而且在發(fā)生保險(xiǎn)事故之后，能夠?qū)κ?到損失的單位給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從某種意義上說(shuō)，這也 是社會(huì)資金的再分配，所以說(shuō)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在資金融通方面發(fā) 揮著重要作用。4. 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有利于促進(jìn)民事賠償責(zé)任地有效執(zhí)行在日常生活中，難免會(huì)由于各種問(wèn)題而產(chǎn)生民事糾紛， 發(fā)生侵權(quán)或者是被侵權(quán)，這就涉及到民事索賠。而具有民事 賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的單位或者是個(gè)人通過(guò)繳納保險(xiǎn)費(fèi)用的方式， 就可以將該民事賠償風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，從而使被侵權(quán)的 單位和個(gè)人的合法權(quán)益能夠得到有效的保障。二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)分析截至2

5、011年末，在我國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)59家。 其中，中資法人經(jīng)營(yíng)主體38家、外資公司21家。綜合性保 險(xiǎn)公司53家，專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)公司6家，其中農(nóng)險(xiǎn)公司4家，汽 車(chē)保險(xiǎn)公司1家，責(zé)任險(xiǎn)公司1家。初步形成了以股份制為 主體，多種所有制成分并存、多元化并舉的市場(chǎng)體系。2011 年可以稱(chēng)為是保險(xiǎn)公司的增資年，38家中資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司有 15家增資，每家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司平均資本金余額近30億元。注 冊(cè)資本前五位分別是：平安財(cái)險(xiǎn)170億元，安邦財(cái)險(xiǎn)120億 元，人保財(cái)險(xiǎn)111億元，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)80億元，太保財(cái)險(xiǎn)73億 yg o1.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主 體，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的

6、過(guò)程中，需要樹(shù)立正確的競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)和觀念，才能促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。通常情況下，企業(yè)所 面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，都來(lái)自于五個(gè)不同的方向，即同行業(yè)中競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的壓力；潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力；供應(yīng) 廠商前向發(fā)展的壓力；購(gòu)買(mǎi)者后向發(fā)展的壓力；替代品生產(chǎn) 者的壓力。在不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)所承受的競(jìng)爭(zhēng)壓 力也不同。從當(dāng)前財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，存在著較多 的潛在進(jìn)入者，當(dāng)前同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超過(guò)60家，而 且競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷的提升，這對(duì)于當(dāng)前的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)來(lái) 說(shuō)，是需要客觀認(rèn)識(shí)的。2.財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度分析集中度分析是對(duì)一個(gè)行業(yè)的整合程度的分析，通常要根 據(jù)行業(yè)內(nèi)前幾名累積的市場(chǎng)份額作為基本的參考

7、。根據(jù)當(dāng)前 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況分析，選擇行業(yè)前三名和行業(yè)前十 名作為基本的衡量指標(biāo)，可以從中發(fā)現(xiàn)，近十年來(lái)，非壽險(xiǎn) 在保險(xiǎn)行業(yè)中的比例逐漸增加，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也日益嚴(yán)峻， 市場(chǎng)集中程度也在一點(diǎn)點(diǎn)降低，行業(yè)前十名的市場(chǎng)份額正在 呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)的，但是不明顯。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)財(cái) 險(xiǎn)市場(chǎng)集中度還處于較高水平。1998年，美國(guó)前四大財(cái)險(xiǎn)公 司所占市份額總和為39.9%,法國(guó)前十大公司的市場(chǎng)份額總 和為42.5%，德國(guó)前十大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額總和為38%。 而在2011年的我國(guó)，前三家市場(chǎng)集中度為66.6%。和世界 主要國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)照，目前我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度還 很高。三、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策

8、略分析1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的客觀分析，就是為了對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)力 量的發(fā)展情況有詳細(xì)的了解，進(jìn)而制定科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略，才 能促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展。保險(xiǎn)企業(yè)通?？梢圆扇〉母?jìng)爭(zhēng)策 略，主要有以下幾種：第一，低成本策略。其主要是采取建 立規(guī)模經(jīng)濟(jì)組織的方式，通過(guò)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，便能 夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不受影響的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)成 本的有效控制，進(jìn)而采取低價(jià)策略進(jìn)入到市場(chǎng)中，使產(chǎn)品同 時(shí)具有多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，產(chǎn)品差異化策略。主要是增強(qiáng) 產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)，使其與行業(yè)中其他的產(chǎn)品存在著明顯差 異，吸引更多消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而使消費(fèi)者產(chǎn)生以來(lái)，通 過(guò)該差異性來(lái)消除價(jià)格方面的可比性，以此來(lái)促進(jìn)競(jìng)

9、爭(zhēng)力優(yōu) 勢(shì)的增強(qiáng)。第三，重點(diǎn)集中策略。主要是運(yùn)用某一個(gè)或者某 幾個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)服務(wù)來(lái)代替以往全面覆蓋市場(chǎng)的策略，以此 來(lái)實(shí)現(xiàn)一些特殊消費(fèi)者的特殊需求，這種集中力量的競(jìng)爭(zhēng)策 略，具有更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)，能夠獲得更高的利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇方面，需要根據(jù)企業(yè)的資源現(xiàn)狀，同時(shí)結(jié) 合企業(yè)組織和管理方面的需求，從成本、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、 目標(biāo)市場(chǎng)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合的考慮。低成本策略對(duì)企業(yè)的 資金、生產(chǎn)技術(shù)和分銷(xiāo)系統(tǒng)有著較高的要求；差異化策略則 對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力有較高的要求；重點(diǎn)集中 策略是將上述兩種戰(zhàn)略要素結(jié)合應(yīng)用于特殊的目標(biāo)市場(chǎng)。在 實(shí)際的活動(dòng)中，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇時(shí)，要根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng) 占有

10、率等條件，進(jìn)行科學(xué)的選擇。從整體上來(lái)說(shuō)，低成本策 略運(yùn)用需要以規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為根本的基礎(chǔ)和依據(jù)，該策略對(duì)于 一些新企業(yè)和小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不適合，其往往更加適用于發(fā) 展較為成熟的大型企業(yè)。而針對(duì)一些新的、中小型的企業(yè)， 則可以適當(dāng)?shù)牟捎卯a(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，能夠更加充分地發(fā) 揮這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。2.財(cái)險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)的 發(fā)展規(guī)律，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境，從多個(gè)方面權(quán)衡， 最終選擇科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇是影響 企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本因素。作為保險(xiǎn)企業(yè)，為了使財(cái)產(chǎn) 保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就需要制定營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)，制定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的

11、市場(chǎng)策略，通過(guò)產(chǎn)品決策、價(jià)格決 策等多方面的決策組合，形成一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利提供基本的保障。 為保證營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性，通?？梢詮木植?jī)?yōu)勢(shì)出發(fā)，選擇 不同優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行組合，進(jìn)而形成全新的營(yíng)銷(xiāo)策略， 提高財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，從而保證其順利地 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并取得勝利。結(jié)束語(yǔ)綜上所述，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在我國(guó)有 著巨大的發(fā)展空間和持續(xù)增長(zhǎng)的能力，因此，如果能夠及時(shí) 的進(jìn)入到行業(yè)市場(chǎng)中，并且采取有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，便能夠?yàn)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 體制改革的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于規(guī)范化，人們的保險(xiǎn)意 識(shí)不斷增強(qiáng)，這也必將促進(jìn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1 馮偉.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)在構(gòu)建和諧社會(huì)中的作用j. 環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)望，2005 (06).2 黃煒.對(duì)廣西財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展歷史的認(rèn)識(shí)及思考 j.區(qū)域金融研究，2009 (11).3 賈芳財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析j.中國(guó)科技信 息，2005 (21