大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃-項目申報書(僅供參考)

1、項目編號：中山大學(xué)南方學(xué)院“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目申報書系經(jīng)濟學(xué)與商務(wù)管理系項目名稱說不出的掛鏈（念）所屬一級學(xué)科名稱藝術(shù)設(shè)計與高分子化學(xué)工程所屬二級學(xué)科名稱工藝飾品項目類型創(chuàng)新訓(xùn)練項目創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目創(chuàng)業(yè)實踐項目負 責(zé) 人指導(dǎo)教師馬立新中山大學(xué)南方學(xué)院教務(wù)部二一二年四月填 寫 須 知一、項目分類說明：1.創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、 研究條件準(zhǔn)備和項目實施、 研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。2. 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團隊， 在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運

2、行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。3. 創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團隊， 在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。申報該類項目需額外提交企業(yè)導(dǎo)師合作指導(dǎo)協(xié)議書作為附件。二、申報書請按順序逐項填寫，填寫內(nèi)容必須實事求是，表達明確嚴(yán)謹(jǐn)?？杖表椞睢盁o”。三、申請參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目團隊的人數(shù)含負責(zé)人在內(nèi)不得超過 5 人。四、填寫時可以改變字體大小等，但要確保表格的樣式?jīng)]有被改變；填寫完后用a4 紙張雙面打印，不得隨意涂改。七、申報過程有不明事宜，請與教務(wù)部聯(lián)系和咨詢。項目名稱說不出的掛念項

3、目類型（）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目（）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目（）創(chuàng)業(yè)實踐項目項目實施時間起始時間：2012年 7 月完成時間：2013 年 12 月申請人或申請團隊姓名年級學(xué)校所在院系/專業(yè)聯(lián)系電話e-mail 主持人中山大學(xué)南方學(xué)院經(jīng)濟學(xué)與商務(wù)管理系中山大學(xué)南方學(xué)院經(jīng)濟學(xué)與商務(wù)管理系成員中山大學(xué)南方學(xué)院經(jīng)濟學(xué)與商務(wù)管理系中山大學(xué)南方學(xué)院經(jīng)濟學(xué)與商務(wù)管理系中山大學(xué)南方學(xué)院經(jīng)濟學(xué)與商務(wù)管理系指導(dǎo)教師姓名馬立新研究方向投資與金融管理年齡45 行政職務(wù) /專業(yè)技術(shù)職務(wù)教師主要成果文章發(fā)表：中國經(jīng)濟時報“旅游經(jīng)濟調(diào)整和投資重點”2000 年 10 月 25 一、項目實施的目的、意義目的項目實施的目的應(yīng)該是讓我們開眼界增長知

4、識和經(jīng)驗，而不是太刻意和功利地謀取利益。據(jù)了解，在當(dāng)今社會風(fēng)氣中，人與人之間的距離越來越遠，感情冷淡似乎變成都市人之間的通病。你是否有想要結(jié)識的朋友但是又苦于不知如何開始？想要長期保持聯(lián)系的客戶又不知道送什么禮物維系你們的友誼？面對心愛的人不知道怎么表達你的愛意？我們的產(chǎn)品“說不出的掛鏈” 就可以作為人與人之間打破隔閡的中介，放入里面的是你的心意，讓別人直觀地感受到你的誠意，讓我們的產(chǎn)品促進人與人之間的交往，這就是我們最大的希望。意義隨著社會的不斷進步，人與人之間的交流方式也隨之增加。qq 、郵箱、微博、博客等互聯(lián)網(wǎng)通信工具也漸漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的書信成為人們生活中必不可少的一部分。無論是上班一族還是

5、學(xué)生一族，甚至是漸漸有了年紀(jì)的父母輩，每天打開電腦，首先打開的都是qq ，登陸微博，上郵箱收發(fā)郵件，關(guān)注身邊人的動態(tài)。雖然現(xiàn)今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會里，人與人之間的交流跨越了時間與空間的限制，達到了遠距離及時溝通的效果。但是，人與人之間的情誼若有時空的阻隔，必定在無形間阻隔了雙方的情誼。每個人心中都會有些不能說的秘密，或許是傷心事，或許是暗戀某人的心情，久而久之便會成為了人們的一塊心頭大石。 面對秘密憋在心里難受， 又不想暴露出去的兩難局面， 說不出的掛鏈 能幫你解決這樣的問題， 我們采取全天然綠色環(huán)保材料水晶滴膠，來記錄你的心中那個不能說的秘密，并把這個秘密封存起來，制作成項鏈，首飾等。讓你把心中

6、的秘密“說”出來，一掃心中的郁悶， 解決人與人之間的隔閡， 因為秘密不在是秘密，能讓人心情愉悅，心情愉悅能讓你把快樂傳遞給身邊的人，一傳十，十傳百，像蝴蝶效應(yīng)那般，把快樂傳遞到世界的每一個角落，把現(xiàn)代社會出現(xiàn)的冷漠，不會感動的消極情緒一掃而空。附上我們的產(chǎn)品圖： 里面的貝殼是可替換的， 廠家會根據(jù)每個客人想放的私人物件的不同而不一致。 當(dāng)然，我們的產(chǎn)品不僅限于手鏈， 同時也可以有手機繩、 項鏈、腳鏈等等。二、項目研究內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題（一） 、項目的研究內(nèi)容：本研究項目基于我們所學(xué)習(xí)的市場營銷學(xué)理論為基礎(chǔ)，利用市場營銷戰(zhàn)略管理， 市場營銷預(yù)測，目標(biāo)市場營銷 stp理論等為基本分析手段， 對

7、我們初步提出的產(chǎn)品作為假設(shè)定出的市場試驗方案。以此為基礎(chǔ)，進行企業(yè)定價策略方法研究和試驗地的問卷調(diào)查，對產(chǎn)品的定價等設(shè)定形成合理有效而切實可行的假定，再結(jié)合一些典型的類似行業(yè)營銷活動進行實踐。1.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征樹膠材質(zhì)，綠色且對人體無害，質(zhì)地還輕便大量時尚款式各具特色，總有你喜歡功能：可廣泛用于個人飾品，商務(wù)或促銷禮品或各種節(jié)日禮品，大方得體個人飾品中可加入客戶本人提供的私人小物品，做出專屬于你的飾品商務(wù)禮物中也可加做公司標(biāo)志（logo ） ，無形中給客戶灌輸公司品牌意識優(yōu)勢在行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢帶來的極具競爭力的價格和快速出樣的能力起訂量靈活，并支持不同款混批, 可以滿足客戶的需要有獨立的模具

8、設(shè)計，開發(fā)部門，及時準(zhǔn)確地完成客人的樣板提供多款產(chǎn)品樣式供選擇款式新穎，采用全手工制作2. 營銷戰(zhàn)略a. 運用傳播策略。以校內(nèi)名人代言加上強有力的微薄、qq群、飛信群擴散我們產(chǎn)品的視頻廣告，并通過關(guān)系以滾雪球的形式宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化，讓更多的消費者青睞于我們所要營銷的飾品。所謂的產(chǎn)品差異化，將我們所選的飾品在產(chǎn)品內(nèi)涵、寄語、形式上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突出它獨特的個性，同時這也是一種形象差異化的體現(xiàn)。所謂的服務(wù)差異化，在校內(nèi)外銷售站點提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，志在刺激需求，倡導(dǎo)消費，拓寬該種飾品的需求面。b. 運用產(chǎn)

9、品戰(zhàn)略。為編織產(chǎn)品說辭，樹立自己產(chǎn)品的形象，塑造我們自己的品牌，以“富于個性化的形象”在市場競爭，提升知名度和美譽度，以產(chǎn)品的實力征服消費者。同時，我們的還會研發(fā)新型產(chǎn)品，為我們的產(chǎn)品革新?lián)Q代，保持客戶對產(chǎn)品保持著較長的熱忱度。c. 運用“本土化”策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點，把握好主體市場。即先以我們學(xué)院為主（與外界有地域阻隔的特點） ，升華人們情感上的思念、想念、掛念，校外為輔的重點營銷策略。d. 運用多元化策略。 共享資源優(yōu)勢互補的捆綁銷售配置得到了進一步的優(yōu)化，又向帕累托最優(yōu)狀態(tài)逼近一步。（例如：在初始運營階段會有促銷，采取第二個半價的促銷方式，吸引更多的情侶消費者和潛在消費

10、者），多元化組合能更好地滿足消費者的不同需求，建立起點面結(jié)合的銷售渠道，運用多種的營銷手段，吸引廣大的消費者，不斷拓展銷售區(qū)域。e. 運用文化營銷策略。主要包括產(chǎn)品文化、品牌文化。產(chǎn)品文化：“說不出的掛念”，旨在通過我們的產(chǎn)品，使我們產(chǎn)品賦予了情感，成為了人們無法傾瀉的情感的寄托物。品牌文化：品牌代表著生產(chǎn)者對產(chǎn)品特征和服務(wù)的一貫性承諾，品牌的背后是文化。“每個人總有不能說的秘密” ，是我們品牌的內(nèi)涵，我們會隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷賦予它更新更美的含義，寫下我們的故事，打造出思念、溫馨的品牌文化。f. 運用情感營銷策略。 通過銷售隊伍的出色銷售表達，給予消費者最真誠的又好服務(wù)，拉近消費者情感距

11、離，學(xué)院內(nèi)還可以通過銷售團隊的人際關(guān)系網(wǎng)更容易了解消費者的需求，情感化營銷。(二)、擬解決的關(guān)鍵問題：（1）市場選擇和宣傳手法的局限。由于啟動資金不多，作為大學(xué)生自身見識也不足，市場選擇可能有偏差， 宣傳力度受資金所限也不能令我們的商品很快為人熟知并迅速打入市場。（2）各種理論模擬的實現(xiàn)問題。市場營銷理論再好也只是理論，由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，實際運營過程中肯定會有考慮不周的情況。如何才可以避免風(fēng)險是要點。（3）研究樣本數(shù)據(jù)的收集問題。作為學(xué)生，缺乏必要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來源，單憑問卷調(diào)查始終不全面。 而且同行業(yè)一些重要的財務(wù)數(shù)據(jù)也處于保密。因此如何盡可能多地收集有限的數(shù)據(jù)資料，也是本項目研究成敗的關(guān)鍵所在

12、。三、項目研究與實施的基礎(chǔ)條件首先，我們的團隊具有較高的創(chuàng)業(yè)熱情。再者我們都是學(xué)習(xí)經(jīng)濟專業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)方面和市場營銷方面也算是略有了解。 我們將會從以下幾方面入手來作為我們這個項目實施的前期準(zhǔn)備，這個項目實施的基礎(chǔ)條件：1. 資金支持。 第一部分是學(xué)校給予的3000 元人民幣資助， 我們會將這筆資金投入前期的費用。在此之外，我們會采取拉贊助的方法，拉到一些比較關(guān)注大學(xué)生的企業(yè)來作為我們的贊助商，比如鄧?yán)蠜霾?、旭日集團等等。我們在后期還會與一些比較有品位、有情調(diào)的咖啡屋等合作，我們免費為他們提供我們的小飾品作為他們贈送給特別客戶的溫馨小禮物，同時也讓他們贊助我們一些活動的經(jīng)費。2團隊的組織架構(gòu)。本

13、小組雖然只有5 為成員，但內(nèi)部分工明確，麻雀雖小五臟俱全，各成員各司其職，同時又共同決策，充分發(fā)揮經(jīng)管系團結(jié)一致，上下齊心的精神，遇事不慌不亂，積極尋找解決方案。小組內(nèi)部成員分工如下：ceo-劉振輝（統(tǒng)籌）cfo-張敏（財務(wù)成本管理以及核算）cto-麥智暉（產(chǎn)品質(zhì)量管理及開發(fā)）cmo-莫志鋒（市場營銷市場開發(fā)及路線設(shè)定）采購總監(jiān) - 岑敏瑜（原材料及物資調(diào)配）3. 前期市場調(diào)研。（1） 宏觀市場分析：由下圖我國人口結(jié)構(gòu)圖可看出我國人口在15 歲59歲人口所占比例最多， 而且廣東又是我們?nèi)硕嗨急戎刈畲蟮氖》?，而我們的產(chǎn)品主要是面向青年市場和中年市場，所以我們的產(chǎn)品市場所面向的消費者群體是非常廣

14、大的。產(chǎn)品的原材料比較便宜，產(chǎn)品的情誼重于價格，對于消費者而言邊際收益較大，可滿足更多消費者可接受的方位，刺激消費。原材料是水晶滴膠，綠色環(huán)保本產(chǎn)品屬于簡單的手工藝品， 無需額外精密的機械設(shè)備和較難的技術(shù)水平，較低的技術(shù)門檻使我們的可操作性更高。我們的主打市場是大山里的大學(xué)（以中山大學(xué)南方學(xué)院為試點），地域與時空的間隔帶來千絲萬縷的思念，使我們能夠把對戀人、對家人、對朋友的思念掛在身上，也可讓對方掛著對你的思念。（2）市場定位：我們初步的主要市場是學(xué)生、外來務(wù)工人員等較低收入的人群。（3）問卷調(diào)查市場調(diào)查 - 校內(nèi)篇我們通過我們的市場調(diào)查得出我們面臨著一個潛力巨大的市場。為了節(jié)省成本，在這次學(xué)

15、院的市場調(diào)查中我們采用網(wǎng)上調(diào)查的方式。（初始版的問卷）4. 突出賣點。我們的產(chǎn)品走的是情感路線，抓住當(dāng)代消費者的心理需求，以人與人之間的思念、想念、掛念等情誼作為主賣點，同時市場上還不曾發(fā)現(xiàn)有一樣的產(chǎn)品，求新求奇也是我們的賣點。請問你最想要物品來表達你什么樣的情感？a當(dāng)然是 友情啦b可能是 親情吧c肯定是 愛情啊d以上全部（情感糾結(jié)不知如何選擇？選擇說不出的掛鏈吧！一次滿足你所有要求?。?. 產(chǎn)品質(zhì)量保證。我們會先通過各種途徑獲取樣品，進行質(zhì)量比較，然后再選擇有質(zhì)量保證，信譽良好的合作商四.運營過程1. 產(chǎn)品外包我方會在阿里巴巴尋找合適并能提供優(yōu)質(zhì)與低價的廠家，與對方談妥價格、數(shù)量、風(fēng)險承擔(dān)問

16、題，并簽訂合同。廠家將為我方提供原材料（水晶滴膠）以及產(chǎn)品加工等，我方會定期（初定為一星期） 將客戶本人提供的私人小物品寄到廠家，并要求其在 5 天內(nèi)加工并包裝好寄回給我方。2. 銷售過程校內(nèi)銷售：實體店在校方允許提供場地的前提下，我方定點定時銷售，而營銷戰(zhàn)略，在此不加細述，詳情請參見前面的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)置我方的微博與博客，打響品牌知名度，并在平臺上接單（例：在網(wǎng)絡(luò)平臺上回復(fù)我方，即要約發(fā)出，我方會登記其詳細資料，并與客戶聯(lián)系獲取其私人小物品。此時，要約生效。 ）格子鋪：我方初步選擇在從化街口的廣百超市與廣州市中心的地王廣場兩個地點進行銷售。在格仔鋪的運營中，我方旨在打開市場，提高品牌知

17、名度。在格仔鋪我們會采用選擇性營銷的模式，即在格仔出售我方的“說不出的掛鏈”的同時，也出售廠家的原產(chǎn)品（即項鏈內(nèi)部沒有客戶的私人物品，只有普通的小貝殼。 ）這么做的意義在于迎合各種消費者的需求。對于傳統(tǒng)守舊型的消費者而言，購買普通的掛鏈比較經(jīng)濟實惠；但是對于年輕而追求時尚、重視情感的消費者而言，則會購買我們的產(chǎn)品“說不出的掛鏈” 。這讓消費者直面感受我們產(chǎn)品的新穎性與特殊性，以達到更大的收益。淘寶網(wǎng)站我方建立淘寶網(wǎng)購平臺， 并開設(shè)一個新的旺旺賬號， 旨在更大范圍的銷售我們的產(chǎn)品。消費者在淘寶網(wǎng)站上， 若購買我方的產(chǎn)品， 則消費者需要承擔(dān)發(fā)出其私人小物品的運費，將私人小物品寄往我方的合作工廠，進

18、行生產(chǎn)與加工。完工后，合作廠家直接郵寄給消費者。當(dāng)然，這必須先與合作廠家進行新一輪的談判，并簽訂新的合同，以保證合作的可持續(xù)性五、項目實施方案：2012.7-2012.9 1.確定提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家，并與之洽談，談判交易價格，并解決物流問題； 2. 設(shè)計產(chǎn)品的 logo ，營造“溫馨傳情”的品牌形象。 3.在深度考慮產(chǎn)品與市場調(diào)研后，合理地為我們的產(chǎn)品定價； 4.拉贊助，解決資金流轉(zhuǎn)問題。 （初步方案，可以向一直有意向支持學(xué)生工作的企業(yè)拉資金，如旭日集團等。）2012.9-2012.10 1.物資準(zhǔn)備， 與確定合作關(guān)系的廠家簽訂合同，明晰出貨日期和付款日期等等的權(quán)責(zé)問題； 2.制作我們的產(chǎn)品廣

19、告， 實體方面運用微視頻、 校內(nèi)名師名人代言、海報、橫幅等，網(wǎng)絡(luò)方面運用微博、bbs 、官方網(wǎng)站等； 3.初步裝飾我們賣點的環(huán)境。2012.10-2012.12 1.根據(jù)上一期計劃的各種宣傳方式進行大力宣傳，并在銷售初期采用促銷手段進行初步試點銷售； 2.除了每天記錄在案的財務(wù)日報表之外, 我們還將制我們的月報表，明晰我們的盈虧狀況。 3.把工作失誤轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)驗，不斷優(yōu)化工作方式；4. 積極與下一期要合作的商家進行商談，為下一期的計劃打好鋪墊，盡量達成雙贏局面，并簽訂合同。5. 合作廠家的選擇。合作廠家方面，我們小組會通過不同的途徑（如阿里巴巴，淘寶等）進行尋找，通過該廠家的信譽，銷售額，產(chǎn)品成

20、本，發(fā)貨速度，售后服務(wù)等因素進行評定，逐一篩選，務(wù)求找出最合適我們小組的廠家，并表示出我們的誠意以及合作的意向，以保證消費者能得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。2012.12-2013.1 1.初步擴散，進軍從化高校和從化街口的格仔鋪； 2.研發(fā)我們的第二代產(chǎn)品 （產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代以保持消費者對我們產(chǎn)品的新鮮感） ； 3.與其他類型的店面合作（如溫馨型、有品位的咖啡屋；情侶物品店；飾品店；精品店等等） 。合作類型： 一方面，我們可以為精品店、 飾品店等提供便宜的貨源，讓他們銷售我們的產(chǎn)品，擴大我們的知名度；另一方面，與那些咖啡屋等洽談合作意向， 我們可以定期為他們提供這種特色產(chǎn)品， 當(dāng)作他們送給顧客的禮物，

21、 然后讓他們也給予我們一些活動項目的資助經(jīng)費。2013.6-2013.12 1.若發(fā)展態(tài)勢不錯，我們會再次定位產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品更廣泛的含義，并著手開辦淘寶網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)直營店，用于擴大我們的消費者市場。 2.進行項目總結(jié)。六. 可行性分析本小組認(rèn)為，該策劃書的可行性極高。從以下方面進行分析說明：第一：市場描述。全球四大會計所之一的“安永”報告指出，中國60% 70% 的消費力掌握在女性手中，預(yù)計到 2015 年，中國獨立生活或已婚未育的年輕女性的總購買力將由2005 年 1800 億美元增至 2600 億美元！其中，飾品已經(jīng)成為女性市場永恒的熱點和焦點。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段，可以

22、定制飾品的服務(wù)更是少之又少。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此飾品市場作為新的經(jīng)濟增長點，市場潛力巨大。而我們的主要客戶源是以各學(xué)院高校內(nèi)的廣大女同學(xué)以及情侶和從化市區(qū)街口人流量比較多的商場為主。第二：產(chǎn)品 / 服務(wù)。首先，我們的產(chǎn)品由于直接接觸人體，首先要表示原料必須是綠色，健康以及無毒等副作用；其次我們的飾品的款式多種多樣并各具含義，可供消費者自由選擇的；而且我們初定是和淘寶商家合作，保證送貨上門，交易便捷且容易；最后我們的飾品還可以加入顧客的貼心物品入內(nèi)， 保證了每一樣商品都是獨一無二的， 符合當(dāng)代年輕人追求

23、個性的風(fēng)潮。第三：我們有明確的銷售目標(biāo)市場，在各高校學(xué)院內(nèi)以及從化市區(qū)進行銷售。對于這兩個不同的銷售目標(biāo)市場，我們小組也會采取不同的營銷策略和銷售計劃，在確定目標(biāo)之后，決定了怎樣推出、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。因此，整個策劃是又條理有邏輯有依據(jù)的。第四：銷售場所。我們的高校市場方面初定在網(wǎng)絡(luò)上宣傳借助淘寶銷售。而從化市場方面我們可以先在廣百同層的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地中租一個小格子鋪作為試點，看看市場反應(yīng)。第五：競爭。首先，從兩個方面做競爭分析：1. 我們對自身所銷售的優(yōu)勢進行的市場調(diào)查和分析，然后最終確定了產(chǎn)品；2. 從銷售產(chǎn)品自身的成本價、 銷售價、品牌以及可被接收的最大可能性進行分析。其次

24、，從五個方向去做競爭分析：誰是最接近的競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里了解估摸到什么；如何做得比他們好。所以，在競爭方面，本小組做的比較全面，對策劃書的可行性提供了更大的保障。第六：商品自身的潛在價值。自訂做的飾品，在老百姓心目中也許是富人的專利，但是，我們的產(chǎn)品卻是以低價也可以做出專屬于他們的獨一無二的飾品作為一大特色來打開市場。當(dāng)然這很多時候需要我們?nèi)バ麄?，把我們產(chǎn)品的概念展示給消費者，激發(fā)他們的消費欲望。而且綜合分析后，我們可得出一個小結(jié)論， 對于我們的市場定位來說， 以校園銷售和從化街口這類城鄉(xiāng)地區(qū)的居民銷售來說，消費者市場對于自訂制飾品的需求還是比較大的，潛

25、在的市場空間比較大。只要結(jié)合合理有效的營銷策略和銷售計劃就可以達到預(yù)期目標(biāo)。第七：財務(wù)需求與運用。根據(jù)成本導(dǎo)向定價， 需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價方法進行市場調(diào)查和分析，從而選取最佳的定價法， 并根據(jù)銷售商品的進貨價和銷售價弄出利潤表和綜合費用表，從根本上考慮策劃書的可行性。第八：小組成員分工。對于策劃書的準(zhǔn)備與實行，本小組成員分工明確，任務(wù)到人，然后統(tǒng)一協(xié)調(diào)。每個方面都有理有據(jù)。1. 戰(zhàn)略目標(biāo)； 2. 市場地位； 3. 確定產(chǎn)品； 4. 產(chǎn)品貨源聯(lián)系； 5. 角色互動互助；6. 制作調(diào)查問卷； 7. 選擇產(chǎn)品組合系列； 8. 分析所選產(chǎn)品組合市場行情； 9. 競爭對手分析，風(fēng)險預(yù)測； 10.

26、選擇供應(yīng)商，與銷售，財務(wù)總監(jiān)探討確定進貨數(shù)量；對以上各方面都進行細分了，由此可保證了策劃書的可行性和明確度。七.需要學(xué)校提供的條件1.政策支持：希望學(xué)校會同意我們?yōu)轫樌舜雾椖克龅那捌谛麄?，如粘貼海報，在宿舍樓貼宣傳圖紙并通過一些qq 群或微博等網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳。2.資金支持：啟動資金與后期資金；3.工具設(shè)備及場地支持：賣點（最好有定點銷售平臺）；帳篷；4.宣傳支持：提供宣傳欄、宣傳場所、官方網(wǎng)站宣傳、名師代言等政策支持；5.人員支持（運費）：據(jù)了解，教師在圓通的運費比學(xué)生更便宜，希望能獲取教師價格，降低成本；八.預(yù)期成果在現(xiàn)今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會里，人與人之間的交流跨越了時間與空間的限制，達到了遠距離及時溝通的效果。但是，人與人之間的情誼若有時空的阻隔，必定在無形間阻隔了雙方的情誼。我們的產(chǎn)品“說不出的掛鏈”就可以作為人與人之間打破隔閡的中介，放入里面的是你的心意，讓別人直觀地感受到你的誠意，讓我們的產(chǎn)品促進人與人之間的交往，達到睹物思人的境界，這就是我們最大的預(yù)期希望。當(dāng)預(yù)期經(jīng)費到位之后，我們就會開始實踐合作，如上述運營流程般，將計劃與實際情況相結(jié)合，進展我們的工作。我們首先尋找優(yōu)質(zhì)原材料以及提供廠家，達成協(xié)議，利用擺攤，視頻廣告，宣傳欄，宣傳單等各種形式， 吸引同學(xué)們的注