合力華通5市場(chǎng)計(jì)劃廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1

1、目目 錄錄一、合力華通一、合力華通5月份廣宣計(jì)劃月份廣宣計(jì)劃 1、廣告宣傳媒體，發(fā)布形式、時(shí)間 2、廣告宣傳發(fā)布試樣 3、廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃 支付方式 4、廣告宣傳效果預(yù)期計(jì)劃二、合力華通二、合力華通5 5月份促銷活動(dòng)計(jì)劃月份促銷活動(dòng)計(jì)劃 1、5月9、10、23、24日在奧特萊斯商場(chǎng)舉行車展會(huì) 2、 5月16日舉行“綠動(dòng)未來” 八達(dá)嶺野生動(dòng)物園車主自 駕游活動(dòng)（主要面對(duì)保有客戶及少量潛在客戶） 3、啟動(dòng)“回憶童年汽車人”大型促銷活動(dòng)（5、6、7月）目目 錄錄5 5月月廣告宣傳媒體，發(fā)布形式、時(shí)間投放媒體投放媒體投放形式投放形式投放時(shí)間投放時(shí)間主要內(nèi)容主要內(nèi)容備注備注易車網(wǎng)站易車網(wǎng)站車易通后臺(tái)頁(yè)車

2、易通后臺(tái)頁(yè)面面全月全月雪佛蘭科魯茲激情上市雪佛蘭科魯茲激情上市歡迎到店賞車歡迎到店賞車網(wǎng)上車市網(wǎng)上車市網(wǎng)站網(wǎng)站車型報(bào)價(jià)板塊車型報(bào)價(jià)板塊 文字鏈文字鏈全月全月雪佛蘭科魯茲激情上市雪佛蘭科魯茲激情上市歡迎到店賞車歡迎到店賞車汽車之家汽車之家網(wǎng)站網(wǎng)站各地經(jīng)銷商各地經(jīng)銷商文字鏈文字鏈全月全月雪佛蘭科魯茲激情上市雪佛蘭科魯茲激情上市歡迎到店賞車歡迎到店賞車4 4月份已免月份已免費(fèi)試用一個(gè)費(fèi)試用一個(gè)月月公路指示公路指示牌牌 在公司周邊主在公司周邊主要路口設(shè)置要路口設(shè)置全月全月雪佛蘭合力華通雪佛蘭合力華通6747980067479800四環(huán)路南北四環(huán)路南北各設(shè)一塊各設(shè)一塊公司彩鈴公司彩鈴以電話鈴音方以電話鈴

3、音方式投放式投放全月全月公司介紹公司介紹售前、售后售前、售后網(wǎng)上車市網(wǎng)網(wǎng)上車市網(wǎng)5 5月月廣告宣傳媒體發(fā)布試樣車易通網(wǎng)車易通網(wǎng)汽車之家網(wǎng)汽車之家網(wǎng)目目 錄錄小紅門廣豐店路牌小樣十八里店北橋路牌小樣5 5月月廣告宣傳媒體宣傳費(fèi)用及付費(fèi)方式投放媒體投放媒體時(shí)間時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用付款方式付款方式有無支持有無支持易車網(wǎng)易車網(wǎng)全月全月58405840元元合力華通支票支合力華通支票支付付暫時(shí)無暫時(shí)無網(wǎng)上車市網(wǎng)上車市網(wǎng)網(wǎng)全月全月65006500元元合力華通支票支合力華通支票支付付暫時(shí)無暫時(shí)無汽車之家汽車之家全月全月無無無無無無公路指示公路指示牌牌 全月全月80008000元元| |塊塊共兩塊共兩塊雪佛蘭合力華通雪

4、佛蘭合力華通6747980067479800無無公司彩鈴公司彩鈴全月全月第一次投入第一次投入60006000元元 之后每月之后每月10001000元元公司介紹公司介紹售前、售后售前、售后無無通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，擴(kuò)大雪佛蘭品牌在北京的影響力，提高合力華通專營(yíng)店的知名度。為雪佛蘭科魯茲新車的上市做好鋪墊工作，提升雪佛蘭科魯茲的客戶關(guān)注度。提升客戶來電/來電量，預(yù)計(jì)總量將上升8-10的百分點(diǎn)，增加展廳客流。吸引更多的潛在客戶到店。通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳平臺(tái)，發(fā)布公司4月份即將舉行的促銷活動(dòng)信息。使的更多的客戶可以通過此渠道了解公司信息。通過網(wǎng)上車市網(wǎng)、車易通網(wǎng)站的網(wǎng)上訂車功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。預(yù)計(jì)銷售車輛

5、58輛/月5 5月月廣告宣傳效果預(yù)期計(jì)劃5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)目的備注備注奧特萊斯汽車展奧特萊斯汽車展銷會(huì)銷會(huì)奧特萊斯奧特萊斯工廠店工廠店4 4月月29-29-5 5月月3 3日日增加雪佛蘭新景程曝光增加雪佛蘭新景程曝光率，擴(kuò)大銷售渠道率，擴(kuò)大銷售渠道主推新景程主推新景程綠動(dòng)未來綠動(dòng)未來- -野生動(dòng)野生動(dòng)物園自駕游物園自駕游八達(dá)嶺野八達(dá)嶺野生動(dòng)物園生動(dòng)物園5 5月月1818日日增加保有客戶的滿意度增加保有客戶的滿意度，為新車銷售提供成交，為新車銷售提供成交素材素材為俱樂部的為俱樂部的建設(shè)打基礎(chǔ)建設(shè)打基礎(chǔ)“合力華通，試合力華通，試駕有禮駕有禮”

6、活動(dòng)活動(dòng)展廳展廳5 5、6 6、7 7月月吸引更多的雪佛蘭客戶吸引更多的雪佛蘭客戶到店，促進(jìn)車輛銷售到店，促進(jìn)車輛銷售迎合廠家變迎合廠家變形金剛活動(dòng)形金剛活動(dòng)景程宣傳景程宣傳dmdm直投直投活動(dòng)活動(dòng)公司周邊公司周邊高檔社區(qū)高檔社區(qū)5 5月月2222日日增加雪佛蘭新景程曝光增加雪佛蘭新景程曝光率，擴(kuò)大銷售渠道率，擴(kuò)大銷售渠道主推新景程主推新景程5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)一、奧特萊斯汽車展銷會(huì) 1.活動(dòng)目的借助奧特萊斯工廠店在北京的巨大影響力及廣闊的營(yíng)銷渠道為雪佛 蘭品牌造勢(shì)。通過此次活動(dòng)擴(kuò)大展廳的銷售渠道。推出雪佛蘭科魯茲，以此吸引更多客戶到店試駕。通過此次活動(dòng)增加合力華通品牌

7、影響力和知名度。 2.活動(dòng)時(shí)間2009年4月29日5月3日（共五天時(shí)間） 3.參展車輛雪佛蘭新景程一輛，雪佛蘭科魯茲兩輛，雪佛蘭樂風(fēng)一輛 5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃前期準(zhǔn)備時(shí)間部門及狀態(tài)負(fù)責(zé)人備注前期宣傳4月28日前市場(chǎng)部王征奧特萊斯店全部廣告場(chǎng)地及人員安排4月28日前市場(chǎng)部聯(lián)系王征與銷售部溝通活動(dòng)背景板、條幅4月28日市場(chǎng)部制作王征制作展會(huì)后期宣傳5月10日期市場(chǎng)部 王征公司宣傳渠道展會(huì)人員、車輛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售部趙福華一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)準(zhǔn)備工作一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)準(zhǔn)備工作5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用備注場(chǎng)地費(fèi)、前期宣傳4月29

8、日5月3日四個(gè)展位5000元 背板、條幅合力華通雪佛蘭展會(huì)2000元禮物（t恤衫）雪佛蘭t恤衫已有現(xiàn)場(chǎng)訂車贈(zèng)送合計(jì)：7000元以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃二、二、綠動(dòng)未來綠動(dòng)未來- -野生動(dòng)物園自駕游野生動(dòng)物園自駕游 1.活動(dòng)目的此次活動(dòng)組織合力華通雪佛蘭保有客戶及潛在客戶參加，以此來增加合力華通的銷售附加值，促進(jìn)新車銷售通過此次活動(dòng)使更多的保有客戶感受到合力華通的服務(wù)和關(guān)愛。使更多的潛在客戶可以近距離更方便的了解通過此次活動(dòng)增加展廳來電、來店量。提高銷售 2.活動(dòng)時(shí)間2009年5月18日（周六） 3.活動(dòng)人數(shù)保有客戶1015輛車，潛在客戶5輛車。共計(jì)20輛車左右 5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)

9、劃二、二、綠動(dòng)未來綠動(dòng)未來- -野生動(dòng)物園自駕游活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃野生動(dòng)物園自駕游活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃 此次活動(dòng)費(fèi)用將分為兩部分，由客戶自行承擔(dān)的費(fèi)用是油費(fèi)、高速費(fèi)、及交到公司的活動(dòng)費(fèi)110元。 合力華通承擔(dān)的費(fèi)用是活動(dòng)宣傳費(fèi)，前期的物料制作費(fèi)，中午的午餐費(fèi)。計(jì)劃人均70元。 具體費(fèi)用詳見綠動(dòng)未來-野生動(dòng)物園自駕游具體計(jì)劃八達(dá)嶺野生動(dòng)物園5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃二二、“合力華通，試駕有禮合力華通，試駕有禮”活動(dòng)活動(dòng) 1、活動(dòng)目的： 借助廠家變形金剛2電影放映之勢(shì)，推出此次試駕活動(dòng)，可以使 付出和收益達(dá)到事半功倍的效果； 通過此次活動(dòng)，使更多的科魯茲潛在客戶關(guān)注合力華通4s店； 吸引跟更多客戶來電、來店，參加試

10、駕，提高銷售量； 提高科魯茲試駕率，增加良好口碑傳播途徑。2、活動(dòng)時(shí)間： 5月、6月、7月3、活動(dòng)地點(diǎn)： 合力華通4s店 活動(dòng)安排：前期準(zhǔn)備： 活動(dòng)宣傳 通過公司自有網(wǎng)站及良好的合作媒體將此次活動(dòng)的 相關(guān)信息發(fā)布到各類媒體，使更多的潛客獲知我們的活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間。 話術(shù)培訓(xùn) 針對(duì)銷售顧問以及前臺(tái)人員做活動(dòng)的話術(shù)培訓(xùn)，使每一個(gè)銷售顧問都可以成為此次活動(dòng)的推廣者和收益者，使他們了解此次活動(dòng)能夠?qū)φ箯d的銷售起到積極的作用，能更加主動(dòng)熱情的參與此次活動(dòng)中。 物料制作 橫幅、單頁(yè)、x展架 5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)過程： 1、潛在客戶通過各媒體信息得知此活動(dòng)后到店，由銷售顧問接待并介紹此次活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶參

11、與試乘試駕，并引導(dǎo)其填寫試乘試駕信息表，留下真實(shí)有效的信息; 2、在客戶試乘試駕的過程中，由試駕專員對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的車型介紹 使其對(duì)雪弗蘭車型有良好的認(rèn)知和詳細(xì)的了解。 3、試駕結(jié)束后由銷售顧問進(jìn)行試駕體驗(yàn)回訪，并解答客戶在試駕過程中對(duì)車輛產(chǎn)生的疑問，激發(fā)客戶購(gòu)車潛在意向； 4、銷售顧問通過以上三步與客戶建立良好關(guān)系，引導(dǎo)客戶了解合力華通的服務(wù)及附加銷售產(chǎn)品的信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行車輛購(gòu)買。 5 5月月促銷活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)過程： 5、銷售顧問為客戶頒發(fā)試駕禮。 6、如果客戶通過試駕在合力華通訂車的話，銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)訂車禮。 7、每個(gè)月月底對(duì)參與此次活動(dòng)并在合力華通購(gòu)車的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，頒發(fā)購(gòu)車禮。 8、以上禮品圍繞廠