離岸公司外貿(mào)業(yè)務(wù)流程圖

1、離岸公司外貿(mào)業(yè)務(wù)流程圖隨著新貿(mào)易法頒布及進(jìn)出口權(quán)的放開，中小企業(yè)及自然 人進(jìn)軍國際貿(mào)易的腳步日漸加快。但國際貿(mào)易并不是“一買 一賣”那么簡單，它覆蓋了眾多知識(shí)和領(lǐng)域，因此也存在著 諸多風(fēng)險(xiǎn)。中小型生產(chǎn)（貿(mào)易）企業(yè)、自然人在國際貿(mào)易中 的最大優(yōu)勢就是對產(chǎn)品和國外客戶信息的把握，其它復(fù)雜的環(huán)節(jié)并沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和人力。從社會(huì)化分工的角度，發(fā)揮 自己的優(yōu)勢，將其它復(fù)雜的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的外貿(mào)公司是最 佳的選擇。所以，當(dāng)前找外貿(mào)公司做代理是最主要也是最經(jīng) 濟(jì)的外貿(mào)運(yùn)作方式。但這樣可能存在貿(mào)易信息被竊取、出口 收匯被占用等等一系列的風(fēng)險(xiǎn)。一、防止貿(mào)易信息被盜取找外貿(mào)公司做代理，信用證（或 D/P、D/A、T

2、/T）會(huì) 首先經(jīng)過外貿(mào)公司，這樣就很有可能會(huì)被信用證通知部門其 他業(yè)務(wù)員、結(jié)匯人員看到。由于利益的驅(qū)使，不能保證不會(huì) 有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取，對客戶來說是 非常被動(dòng)的。況且誰也不能保證一直用一個(gè)外貿(mào)公司，一旦 有什么變化，也會(huì)影響到對國外客戶的信譽(yù)。即便國外客戶 是老客戶不會(huì)被撬走，但隨著國際貿(mào)易競爭的日益激烈，中 國利潤會(huì)越來越少（對工廠、對客戶和國外客戶都是這樣） 而當(dāng)利潤少到一定程度時(shí)，成本的降低對任何一方都具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。而這時(shí)，如果競爭對手（或客戶的工廠）竊取 您的信息，向國外客戶報(bào)出比您低的價(jià)格，國外客戶為了自 保也未必不動(dòng)心。即使競爭對手沒有挖走您的國外客戶，但

3、 國外客戶知道別人出的價(jià)格比您低，也很有可能會(huì)跟您講 價(jià)，這樣對您來說也是不利的。而通過香港或離岸公司做國際貿(mào)易，以香港（離岸）公 司的名義與國外客戶簽訂合同，以香港（離岸）公司為受益 人接受信用證，所有貿(mào)易信息均由您個(gè)人控制，就會(huì)防止貿(mào) 易信息被他人竊取。二、避免出口收匯被占用找外貿(mào)公司做代理，國外回款先回到外貿(mào)公司的銀行帳 戶。而外貿(mào)公司現(xiàn)在越來越不景氣，出口收匯被占用的可能 時(shí)有發(fā)生：第一種可能是外貿(mào)公司總公司或其它部門占用貨 款；第二種可能是外貿(mào)公司的債權(quán)人（外貿(mào)公司不景氣，在 外欠債是常有的事）起訴外貿(mào)公司或強(qiáng)行扣款；第三種可能 是外貿(mào)公司的債權(quán)銀行扣款，而這種可能性會(huì)越來越大：國

4、家最終要將國有銀行推上市，而銀行上市的前提就是清理資 產(chǎn)和壞賬，銀行一旦清理壞賬，扣款是必然的。上述三種情 況無論哪種情況，發(fā)生一次就是致命的：貨被國外客戶提走 了，貨款被占用或扣下，無法支付工廠貨款，貿(mào)易鏈整個(gè)中 斷?，F(xiàn)在可能沒有出現(xiàn)這種問題，但這種風(fēng)險(xiǎn)越來越大，一 旦出現(xiàn)一次，對做中間貿(mào)易商來說，絕對是致命的。而運(yùn)用香港（離岸）公司的離岸貿(mào)易運(yùn)作方式就能完全 解決這個(gè)問題：以香港（離岸）公司的名義在自己控制的銀 行交單議付，不論是即期還是遠(yuǎn)期，直至國外款回來這一段 時(shí)間，都是在自己公司的銀行掌控之下。假設(shè)這時(shí)外貿(mào)公司 出現(xiàn)債務(wù)糾紛，可以將外匯放在自己的賬戶停留一段時(shí)間或 劃到外貿(mào)公司其它安

5、全的銀行賬戶上，之后結(jié)成人民幣迅速 將貨款劃至工廠。在外貿(mào)公司的賬戶上只停留一天時(shí)間（即 只有一天的風(fēng)險(xiǎn)），這跟以前至少一個(gè)月被扣款的風(fēng)險(xiǎn)比較， 則要安全許多。甚至可以不落外貿(mào)公司帳戶直接以支票背書 轉(zhuǎn)讓的方式付給工廠，這樣就絕對沒有風(fēng)險(xiǎn)了。三、不動(dòng)用資金賺取中間商利潤既有國外買家，又有合適的國內(nèi)生產(chǎn)廠家，就是沒有資 金，生產(chǎn)廠家又不愿意賒貨只接受信用證，豐厚的中間商利 潤只能放棄。利用香港（離岸）公司就能解決這個(gè)問題：國 外買家開信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信用證轉(zhuǎn) 讓給工廠。既不需要一分錢保證金，又可以把國外買家、價(jià) 格等機(jī)密信息隱藏起來。同樣，對于進(jìn)口貿(mào)易也輕而易舉： 國內(nèi)最終買

6、家開信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信 用證轉(zhuǎn)讓給國外賣家。四、外匯資金調(diào)撥自如，無外匯管制做國際貿(mào)易，無論是進(jìn)口還是出口，外匯的自由收付是 至關(guān)重要的。但目前或?qū)砗荛L的一段時(shí)期，我國仍受外匯 管制，在實(shí)際工作中非常不便于貿(mào)易的操作。而離岸公司屬 境外公司，其在國內(nèi)開設(shè)的外匯帳戶屬離岸帳戶，在法律上，我國認(rèn)可其不受外匯管理。這種離岸帳戶是自由的外匯帳 戶，無論是匯出還是匯入；無論是國外還是國內(nèi)；無論是公 司還是個(gè)人，外匯都是自由收付的，而且這三者可以相互交 叉使用。上面是總體的概念，具體的好處有如下幾個(gè)方面。對于 出口，離岸公司可以自由收付國內(nèi)外傭金、付海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn) 費(fèi)、便于核銷退稅等等

7、；對于進(jìn)口，離岸公司不僅可以自由 收付國內(nèi)外傭金，還可以預(yù)付貨款、進(jìn)口付匯、開立或轉(zhuǎn)讓 信用證等等。五、提高出口退稅速度和效率目前有些地區(qū)的外貿(mào)公司退稅太慢。由于您有自己的海 外公司，主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中，您就可以自己找那些出 口退稅快的地區(qū)的外貿(mào)公司做代理。而如果您已有進(jìn)出口權(quán)的工廠辦理出口核銷，那退稅就更快了，其實(shí)是根本沒有征稅。（國家有規(guī)定：對于工廠直接出口采用 “免抵退”政策， 通俗理解就是不征也不退）Q:我想急于核銷退稅，但國外的回款還得等一段時(shí)間， 那怎么辦？前一段時(shí)間，我有幾票出口，回款的余額都小于出口申報(bào) 的金額，以至于還有不少余款沒有辦核銷退稅，離岸公司是 否能解決這個(gè)問題

8、？A:完全沒有問題。這也正是離岸公司在核銷退稅上的最大 好處。您知道，離岸公司在銀行的帳戶屬離岸帳戶，匯款自由，不受外匯管制：只要您帳戶上有外匯，無論什么時(shí)間，無論 票數(shù)和金額有多少， 您都可以自由的將外匯匯到國內(nèi)的銀行 帳戶上結(jié)匯核銷，并辦理退稅。即可以提前核銷退稅，也可 以補(bǔ)辦未核銷退稅的金額。六、有利于企業(yè)規(guī)避貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘中國的國內(nèi)企業(yè)，在向美國、西歐等發(fā)達(dá)國家出口產(chǎn)品 時(shí)，通常需要申請配額及一系列的相關(guān)手續(xù)，為此需多花費(fèi) 12倍的成本。同時(shí)，這些發(fā)達(dá)國家為保護(hù)本國企業(yè)的利益， 經(jīng)常對發(fā)展中國家的企業(yè)設(shè)臵例如：關(guān)稅壁壘、反傾銷、反補(bǔ)貼、綠色壁壘、技術(shù)性壁壘等的限制。如果該企業(yè)擁有一

9、家離岸公司，由企業(yè)向自己的離岸公司出口，再由離岸公司 向這些發(fā)達(dá)國家出口，就能在一定程度上規(guī)避這些貿(mào)易及非 貿(mào)易壁壘的歧視和限制。七、財(cái)務(wù)運(yùn)作，合理降低成本，增加利潤既不違反法規(guī)又盡量避免或減少稅賦是每一個(gè)企業(yè)的 經(jīng)營策略。離岸公司及離岸業(yè)務(wù)的最大好處就是通過財(cái)務(wù)運(yùn) 作，合理降低成本，增加利潤。八、與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，進(jìn)行資本運(yùn)作，成立三資企業(yè)，擁 有進(jìn)出口權(quán)出口生產(chǎn)企業(yè)一一貿(mào)易中間商一一國外客戶，這是國際 貿(mào)易鏈中不可缺少的三個(gè)主體。但隨著國際貿(mào)易競爭的日益激烈，利潤空間越來越小。與此同時(shí)，隨著市場信息的日益 透明，貿(mào)易中間商的處境越來越難。與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，是貿(mào) 易中間商做大做強(qiáng)的必然出路。離岸

10、公司不僅為貿(mào)易中間商在規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)等方面提供諸多好處，而且在與生產(chǎn)企業(yè)結(jié) 合方面也發(fā)揮著諸多優(yōu)勢。因?yàn)殡x岸公司屬于國外企業(yè)，可 以利用離岸公司收購國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)或股權(quán)，進(jìn)行資本 運(yùn)作。也可以與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)成立三資企業(yè)，當(dāng)然這也自然 擁有了進(jìn)出口權(quán)。這樣，利用離岸公司不僅使利潤最大化，同時(shí)也享受國家各種優(yōu)惠政策。這也是離岸公司運(yùn)用的最高境界。九、提高企業(yè)形象和信譽(yù)，便于開拓國際市場或以國際品牌 開拓國內(nèi)市場十、利用離岸公司，充分整合一般貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、來 料加工貿(mào)易的優(yōu)勢。背景知識(shí)：一般貿(mào)易是針對加工貿(mào)易而言的。它指的是 利用國內(nèi)的原料和配件生產(chǎn)出產(chǎn)成品直接出口至國外或直 接進(jìn)口國外的產(chǎn)

11、成品在國內(nèi)銷售。加工貿(mào)易的特點(diǎn)是原材料及配件來自國外，加工后成品 也銷往國外市場。加工貿(mào)易主要有兩種方式：進(jìn)料加工和來 料加工。進(jìn)料加工的企業(yè)需自籌資金從國外購入原料和配件，然后自行向國外市場銷售，進(jìn)口料件和出口是兩筆獨(dú)立 的交易，企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤。來料加工貿(mào)易，又稱加工裝配貿(mào)易。來料加工的企業(yè)即 承接方無需支付進(jìn)口料件資金，進(jìn)、出為一筆交易的兩個(gè)方 面。料件和成品的所有權(quán)均為國外委托方所有，企業(yè)所獲得 的是加工費(fèi)，即勞動(dòng)力的費(fèi)用，但也不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。由于近年來國家為保護(hù)國內(nèi)資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，積極 鼓勵(lì)發(fā)展加工貿(mào)易，也給予在稅收等方面相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。 目前加工貿(mào)易比例迅速上升，與

12、一般貿(mào)易相比達(dá)到 6： 4，而且增勢不減。綜合來說，如果運(yùn)作技巧適當(dāng)，從優(yōu)勢的比較 來說，來料加工 > 進(jìn)料加工 > 一般貿(mào)易。那么，怎樣運(yùn)用海 外公司把這三種貿(mào)易方式的優(yōu)勢整合起來呢？進(jìn)料加工轉(zhuǎn)來料加工示意圖:進(jìn)料加工轉(zhuǎn)來料加工示意圖工廠國外客戶A公司境內(nèi) ONSHORE境外 OFFSHORE來料加工轉(zhuǎn)進(jìn)料加工示意圖:來料加工轉(zhuǎn)進(jìn)料加工示意圖工廠進(jìn)口原料、零部件離常公司 A公司國外客戶出口成品:匚*:i-零部件出口威品離岸公祠B公司境內(nèi) ONSHORE境外 OFFSHORE附：關(guān)于銀行結(jié)算的問題Q1:以離岸公司的名義做貿(mào)易，那銀行的結(jié)算單據(jù)怎么處 理？A1：這很簡單。首先您以離岸

13、公司的名義跟國外客戶簽 合同，國外客戶開信用證（受益人為您的海外公司）到您的 銀行，銀行通知信用證給您。之后跟以前一樣：找外貿(mào)公司 或有進(jìn)出口權(quán)的工廠做代理，以他們的名義報(bào)關(guān)、領(lǐng)取官方 單據(jù)（原產(chǎn)地證、商檢證等）。而貨物的生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝船 跟以前一樣沒有任何區(qū)別，之后取得正本提單。最后，將上 述官方單據(jù)、正本提單再加上自己打印以離岸公司名義出具 的發(fā)票、箱單、匯票等成為一整套單據(jù)交給您的銀行議付就 可以了。Q2:那提單、原產(chǎn)地證、商檢證這些單據(jù)的抬頭是外貿(mào)公司 或工廠，這不是與其他單據(jù)不相符了嗎？A2:沒有問題。這些單據(jù)屬于第三方單據(jù)，在銀行國際結(jié)算 UCP600條款中已明確指出：第三方單據(jù)可以接受，不算是不符點(diǎn)。況且，提單的發(fā) 貨人（SHI