工作總結(jié),年終總結(jié)明年工作計(jì)劃

1、工作總結(jié),年終總結(jié)明年工作方案 年終總結(jié)明年工作方案 4 篇 年終總結(jié)明年工作方案 1 公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已根本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比擬全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操縱我讓們相信，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已根本具有，根據(jù)新公司的成長(zhǎng)規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對(duì)公司 xx 年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期 100 天的開展周期規(guī)劃，通過這個(gè)周期性工作，為德邦公司在 xx 年的開展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。 xx 公司 xx 年百日大會(huì)戰(zhàn) 一、時(shí)間進(jìn)度： 理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段 4:2，第

2、二階段 5:2，第三階段 1:6 二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)： 1、實(shí)現(xiàn)貸款總額 500 萬元，理財(cái)總額 500 萬元，總計(jì) 1000 萬元。 2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工 4 名、主管級(jí)員工 8 名、總范圍 30 人。 3、成交客戶數(shù)目 30 人、潛伏客戶 50 名、客戶信息 30000 名。 三、業(yè)務(wù)方案 a、方案：(上上策) 概要：組建團(tuán)體化公司，辦理相干資質(zhì)，進(jìn)行公司和工程等全方位包裝，可展開工程融 資、股權(quán)融資和各種抵押融資。 特點(diǎn)：出發(fā)點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長(zhǎng)、投進(jìn)高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解 決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，公司全面步進(jìn)正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)根底。 b、方案

3、：(上策) 概要：進(jìn)行工程包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財(cái)效勞。 特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到積極的推動(dòng)作用，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，需要投進(jìn)一定的市場(chǎng)開發(fā)用度，有一定的實(shí)體經(jīng)營(yíng)與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。 c、方案：(中策) 概要：成立擔(dān)保公司，為公司展開第三方擔(dān)保融資效勞。 特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，市場(chǎng)開發(fā)用度投進(jìn)大，無行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。 d、方案：(下策) 概要：在現(xiàn)有公司的根底上進(jìn)行融資和理財(cái)效勞。 特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持根本無用度投進(jìn)，要到達(dá)貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)，市場(chǎng)開發(fā)用度巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大。 選擇上述哪一種方案，請(qǐng)于 9 日前

4、敲定。 四、商務(wù)模式 1、運(yùn)營(yíng)模式 貸款：宣傳引進(jìn)初評(píng)風(fēng)控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置 理財(cái)：宣傳引進(jìn)講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約 2、營(yíng)銷模式 市場(chǎng)拓展：上門造訪、短信營(yíng)銷、 營(yíng)銷、其他戶外宣傳及廣告 書籍贈(zèng)予：組織編寫 xx 年理財(cái) xxx 或融資指南 營(yíng)業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂 五、用度投進(jìn) 1、短信用度：30 萬條：2 萬元 2、 用度：每個(gè)月千元 5000 元 3、宣傳彩頁：1 萬份 5000 元 4、書籍印刷：5 萬冊(cè) 50000 元 5、科普講座：場(chǎng)地及布置用度 5000 元 6、交通用度：車輛燃油用度 10000 元 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000 元

5、 8、其他用度：xx 元 以上合計(jì)約：10 萬元 六、組織保障 成立平常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。局部設(shè)專職經(jīng)理 1 人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與 50 萬元以下貸款合同簽訂事宜，50 萬元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。 年終總結(jié)明年工作方案 2 xx 年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下 xx 年度工作方案： 一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的

6、提高; 首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司開展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。 二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)方案; 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)

7、樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。 三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及開展目標(biāo); 首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有工程第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。 四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)

8、隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓奉獻(xiàn)出自己的力量。 年終總結(jié)明年工作方案 3 首先要申明一點(diǎn)：工作方案不是寫出來的，而是做出來的。方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，

9、主要是要做到寫出工作方案的四個(gè)要素。 工作方案的四大要素： (1)工作內(nèi)容(做什么：what) (2)工作方法(怎么做：how) (3)工作分工(誰來做：who) (4)工作進(jìn)度(什么做完：when) 缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入"為了寫方案而寫方案，喪失寫方案的目的"。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)"沒什么必要寫計(jì) 劃的聲音"，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。 年終總結(jié)明年工作方案 4 一、熟悉工作環(huán)境 1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門; 2、熟悉

10、本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況; 3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。 二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題 1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比方是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題; 2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作; 3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。 三、解決當(dāng)前工作中的問題 1、完善工作流程與規(guī)章制度

11、，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助 才能解決的問題; 2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作; 3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。 以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行 1、管理本樓層銷售工作; 2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況; 3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為標(biāo)準(zhǔn); 4、幫助下屬解決工作上的問題; 5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果; 6、處理顧客投訴; 7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度; 8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反應(yīng)公司; 9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、平安; 10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列; 11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo); 12、負(fù)