三氟化氮的市場概況及營銷策略

1、三氟化氮的市場概況及營銷策暁摘要：隨著三氟化氮（nf3）產(chǎn)品使用范圍逐漸推廣，國內(nèi)對其市場 狀況給予了諸多關(guān)注。筆者結(jié)合nf3的制備工藝，在人量的市場狀況分析 下，提出nf3產(chǎn)品的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略和系統(tǒng)化的市場 營銷策略。關(guān)鍵詞：三氟化氮；市場；營銷；制備工藝；中圖分類號：tq564文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a文章編號：1三氟化氮制備工藝介紹三氟化氮（nf3）在微電子制造中作為一種優(yōu)良的等離子蝕刻氣體和 cvd室清洗氣體，同時在芯片制造、高能激光器方面得到了大量運用。nf3 氣體廣泛應(yīng)用與高能激光、半導(dǎo)體技術(shù)及化學(xué)氣相沉積等領(lǐng)域，具有很好 的應(yīng)用前景。但作為一種電子氣體，它對nf3氣體的純度

2、有較高的要求， 一般其純度不得低于99. 99%,并且其中的關(guān)鍵性雜志如cf4的含量不得高 于50ppm,這就使得制備高純度的nf3氣體有較大的難度。制備nf3氣體的方法基本上可以分為化學(xué)合成法及電解法兩種，且它 們都有很多種實現(xiàn)方法，比較經(jīng)典的化學(xué)合成法是用nh3與f2反應(yīng)制得 nf3氣體，而經(jīng)典的電解法是用nh4f-xhf （或加少量kf）為電解液體系電 解制備nf3氣體。一般，化學(xué)合成法具有合成反應(yīng)較安全的特點，其缺點是合成反應(yīng)后的產(chǎn)物中nf3氣體的含量較電解法低，而且其cf4的含量一般都很高（在 0.3%以上）；而采用nii4f-xiif （或加少量kf）為電解液體系電解制備nf3 氣

3、體具有較高的產(chǎn)率及純度，比較有利于提純制備高純度的nf3氣體，其 缺點是電解過程屮易發(fā)牛爆炸現(xiàn)象。通常，以nh4f-xhf （或加少量kf）為電解液體系電解制備nf3氣體 是采用碳為陽極，碳材料陽極具有使用壽命長、點解廢渣少的優(yōu)點，但它 也有一個嚴(yán)重的缺點，電解產(chǎn)生的nf3氣體中cf4的含量較高（一般高于 500ppm）o由于cf4氣體的沸點與nf3氣體的沸點只相差1°c,且它們的英 他物理、化學(xué)性質(zhì)也極為接近，分離nf3氣體的難度及牛產(chǎn)成本，不利于 工業(yè)化生產(chǎn)高純度的nf3氣體。陽極點解氣中cf4氣體雜質(zhì)的含量主要與所使用的陽極材料有關(guān)。一 般用碳做陽極材料時，由于三氟化氮電解槽在

4、點解過程中，陽極會有一定 的腐蝕，被腐蝕的碳與電解時產(chǎn)生的f結(jié)合生成cf4氣體，從而增加了陽 極電解氣屮cf4朵質(zhì)的含量。為去除陽極電解氣屮的nh4f及hf等高沸點 雜質(zhì)，傳統(tǒng)的方法是用固體堿吸收或用堿液洗滌,這兩種方法都耍經(jīng)常更 換試劑，影響了生產(chǎn)的連續(xù)運行，操作比較煩瑣。2三氟化氮的市場概況過去，nf3只是主要在集成電路制造中得到應(yīng)用，而近年nf3已開始 大量用于液晶顯示器和光伏（薄膜太陽能電池）等領(lǐng)域。這也使得nf3的 產(chǎn)銷量在今年得到人幅度的擴(kuò)人，給這個產(chǎn)品市場與技術(shù)的發(fā)展注入了活 力。據(jù)統(tǒng)計，2011年世界nf3的產(chǎn)銷量以增加到8410噸，其產(chǎn)能擴(kuò)大到 11210噸。2005年201

5、1年的七年間世界nf3的實際生產(chǎn)量平均增長率為 19. 4%,消費量如表1所示。1(1) 三氟化氮的應(yīng)用領(lǐng)域我國是一個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)、顯示器產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及應(yīng)用的大國， 在發(fā)展這些新興產(chǎn)業(yè)的同時，必不可缺少的需要發(fā)展它所用的nf3o半個 多世紀(jì)以來，我國國內(nèi)企業(yè)在nf3的開發(fā)生產(chǎn)方面相當(dāng)薄弱，在我國的多 個應(yīng)用領(lǐng)域中所使用的nf3,很大部分還依賴從國外進(jìn)口，發(fā)展我國高純 度制造業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急、勢在必行。表1 2003-2009年三氟化氮消費量統(tǒng)計據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，目前15%20%的nf3在液晶顯示器市場中用于清洗 劑；65%70%的nf3用于半導(dǎo)體清洗和蝕刻。nf3是超大規(guī)模集成電路液晶 顯

6、示器件、半導(dǎo)體發(fā)光器件和半導(dǎo)體材料制造過程不可缺少基礎(chǔ)性支撐原 材料，液晶顯示器的快速發(fā)展成為nf3需求的主耍推動力，nf3目前無論 在世界上，還是我國國內(nèi)，都有著很大發(fā)展空間。光伏產(chǎn)業(yè)近幾年得到高 速發(fā)展，光伏化學(xué)品也迎來大發(fā)展時代。美國弗若斯特沙利文咨詢公司近 日發(fā)表的研究報告稱，2005年全球光伏化學(xué)品市場規(guī)模僅為1124億美元, 2008年就增至3106億美元，預(yù)計未來該市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，至2015年 該市場規(guī)模將猛增至28108億美元。2(2)價格趨勢前些年來由于nf3強(qiáng)勁需求，產(chǎn)品價格居高不下，但是近年來nf3產(chǎn)能增長非常迅速，仍將不可避免地沖擊其消費市場，導(dǎo)致產(chǎn)品價格降低。 另

7、外，有報道稱nf3是“缺失的溫室氣體”，其gwp值達(dá)10 800,壽命740 年，建議將nf3列入京都議定書或者后續(xù)氣候協(xié)議所規(guī)定的溫室氣體 屮，并嚴(yán)加監(jiān)管，并在液晶、半導(dǎo)體制造過程屮采用更加壞保的工藝。還 對廢奔人屏幕等建立回收服務(wù)的建議，以防止因處理不當(dāng)產(chǎn)生nf3對大氣 造成污染。因此其后續(xù)發(fā)展可能會有所制約。3三氟化氮的營銷策略（1）質(zhì)量保障nf3產(chǎn)品質(zhì)量是保證產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的 基礎(chǔ)上還應(yīng)根據(jù)客戶需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。由于高質(zhì)量 低成本的nf3產(chǎn)品在國際的應(yīng)用正在逐漸增加，因此產(chǎn)品質(zhì)量的提升曾經(jīng) 是制約三氟化氮產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸。在提高產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)的同

8、時，要注意產(chǎn) 品質(zhì)量指標(biāo)批次間的穩(wěn)定性，以保證下游客戶生產(chǎn)的穩(wěn)定。銷售部門要建 立牛產(chǎn)質(zhì)量溝通制度，及時了解工廠生產(chǎn)情況，掌握產(chǎn)品質(zhì)量批次之間的 變化情況，同相關(guān)客戶溝通情況，并了解客戶是否接受質(zhì)量變化，而不是 簡單的以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來判別質(zhì)量是否合格。同時要建立產(chǎn)品用戶使用情況的 信息反饋，從多方位來保證產(chǎn)品質(zhì)量競爭力。價格策略價格策略是市場營銷組合的重要組成部分，它是營銷組合中最靈活的 因素。由于nf3產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性和變化的不確定性，它乂是企業(yè)最難 以確定和最敏感的因素，直接關(guān)系著市場需求量的多少和利潤的高低。因 此，價格策略是市場營銷組合策略中非常關(guān)鍵的一個組成部分。產(chǎn)品的定 價方式一般有

9、以下三種，一是成本導(dǎo)向定價法，是一種以nf3產(chǎn)品成本為 中心的定價方法，包括成本加成定價法、盈虧平衡定價法、目標(biāo)收益定價 法、邊際成本定價法。二是競爭導(dǎo)向定價法，是綜合競爭對手的質(zhì)量、供 貨情況、市場影響力及競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法，包括隨行就市 定價法、密封投標(biāo)定價法。三是nf3產(chǎn)品需求導(dǎo)向定價法，是以消費者的 需求為中心的定價方法。它是根據(jù)消費者對商品的需求強(qiáng)度和對商品價值 的認(rèn)識程度來制定產(chǎn)品價格。4（3）系統(tǒng)化的市場營銷戰(zhàn)略在可持續(xù)性的市場營銷觀念的影響下，nf3生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷，越 來越受到企業(yè)的長期性發(fā)展戰(zhàn)略的融合，并且逐漸形成了企業(yè)的更為長遠(yuǎn) 的營銷戰(zhàn)略。很多有前瞻性的企業(yè)都紛紛放棄了短利型的市場營銷模式， 而是更加重視對企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的一種保障。而市場營銷的戰(zhàn)略更加 可持續(xù)性，就逐漸產(chǎn)生了很多新的市場營銷的戰(zhàn)術(shù)，并且以追求優(yōu)秀的服 務(wù)，造成更好的差異性的營銷戰(zhàn)略，對整個營銷的戰(zhàn)略都能夠互相之間進(jìn) 行優(yōu)勢的互補(bǔ)，或者是對于消費者的個性定制有關(guān)的特殊市場營銷戰(zhàn)略 等，都是具有現(xiàn)代化和可變性的市場營銷戰(zhàn)略。雖然nf3市場競爭口趨激烈，但是隨著半導(dǎo)休工業(yè)及液晶顯示器的增 長，其消費市場將不斷擴(kuò)大。總的來說，未來nf3仍將是緊缺特種氣體的 產(chǎn)詁，雖然激烈的競爭將導(dǎo)致產(chǎn)甜價格會有一定程度的下跌，但幅度不會 太大，其仍有較大的利潤空間。參考