決定代理商成功與否的七大決定性因素

1、 中小企業(yè)產(chǎn)品推廣銷售/供求信息導(dǎo)航平臺決定代理商成功與否的七大決定性因素：一、專注和堅持： 縱觀目前全國代理商看，專注是代理商獲得成功原因排名第一的重要因素，作為公司老板，代表公司的行為決策，專注的全力投入一呼百應(yīng)的產(chǎn)品銷售，表現(xiàn)出的是代理商決心和信心的體現(xiàn)。 試想如果代理商老板本身都沒有全力投入的決心和信心，那么公司的銷售人員會有決心和信心去向客戶推銷和銷售好一呼百應(yīng)產(chǎn)品？而這已是部分代理商一直不死不活，一直不能成功突破和發(fā)展起來的原因。 而堅持是代理商團(tuán)隊積累經(jīng)驗(yàn)的唯一方法，一個新的產(chǎn)品和新的市場，需要我們一起堅持，時間是銷售人員精煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，把握客戶需求心理，積累銷售經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。

2、目前一直停頓和掙扎在公司生存線上的部分代理商，往往是業(yè)務(wù)不專注和沒有堅持積累，公司不能堅決的決策選擇，甚至代理多種產(chǎn)品，而什么都不精不專造成的到死不活，一直不能成功突破和發(fā)展起來的原因。二、科學(xué)優(yōu)秀的激勵制度： 目前銷售業(yè)績一直做不起來的代理商和銷售團(tuán)隊一直不穩(wěn)定的代理商，這類代理商反映的情況幾乎大致相同：“一是一呼百應(yīng)沒品牌，沒市場等等，”另就是說自己的公司像“黃埔軍校”團(tuán)隊總不穩(wěn)定，總留不住優(yōu)秀員工為自己效力。 經(jīng)調(diào)查分析，這部分代理商均有一個共同的特征，公司缺少優(yōu)秀的激勵制度造成。 麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人說：“成功的企業(yè)可以用三流的人才，二流的管理，必須得有一流的制度”。優(yōu)秀的激勵制度是激發(fā)團(tuán)隊

3、銷售人員激情努力的工作，和積極主動銷售的關(guān)鍵因素。 目前全國代理商銷售業(yè)績增長比較快速和啟動比較快速的代理商，他們首先都制定了很好的優(yōu)秀激勵制度。 例：業(yè)務(wù)員的最低銷售業(yè)績提成20%30%，在新啟動的代理商、和大單新產(chǎn)品的促銷，銷售業(yè)績提成高達(dá)40%50%。目的在于快速樹立成功榜樣的重要目的。 如此高于同行業(yè)績提成的激勵制度，大大的激發(fā)銷售人員的銷售積極主動性，特別是新啟動團(tuán)隊或新產(chǎn)品的銷售榜樣激勵高達(dá)40%50%提成，更是讓銷售人員趨之偌鷲，想盡辦法簽單回來，而團(tuán)隊中出現(xiàn)這樣的成功榜樣，更是帶動團(tuán)隊整體的銷售激情和主動性。同時改變了團(tuán)隊“黃埔軍?！?現(xiàn)象不穩(wěn)定的狀態(tài)。三、對一呼百應(yīng)產(chǎn)品和優(yōu)惠

4、促銷銷售方案的研究和理解程度： 基于以上兩點(diǎn)為基礎(chǔ)，代理商對一呼百應(yīng)產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷銷售方案的研究和理解程度，幾乎決定著代理商銷售業(yè)績增長和突破關(guān)鍵。 不對產(chǎn)品深入研究理解，不使自己的團(tuán)隊成為產(chǎn)品專家，銷售人員很難真正把握產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，更難把握客戶的真正需求，造成要和客戶簽單不易，簽大單就更不容易。四、團(tuán)隊的規(guī)模和規(guī)劃： 銷售型公司要非常關(guān)注銷售的氛圍營造，銷售氛圍是團(tuán)隊銷售激情、積極競爭調(diào)動的關(guān)鍵因素。 標(biāo)準(zhǔn)正常的銷售參考團(tuán)隊為7-8人一個小組，每個公司最佳為三個（含）以上銷售小組組成，如此的團(tuán)隊規(guī)劃將起到銷售氛圍和銷售團(tuán)隊之間競爭環(huán)境的營造效果。 以上調(diào)查結(jié)果，請各位合作伙伴認(rèn)真思考對待，

5、一起學(xué)習(xí)完善，一起同心協(xié)力，一起一呼百應(yīng)！五、缺乏優(yōu)秀的薪酬激勵制度 重賞之下必有勇夫完善的薪酬和激勵體系是業(yè)務(wù)員動力的源泉。新啟動的代理商，觸動業(yè)務(wù)員和市場積極性是新營運(yùn)代理商快速啟動市場和轉(zhuǎn)型的重要方法。部分優(yōu)秀代理商提成激勵制度參考：正常簽單提成：最低20%，正常30%。榜樣簽單提成：最低30%，正常4050%。激勵出大單提成制度：簽單業(yè)績：提成比例出單情況3600元以內(nèi)15%基礎(chǔ)商鋪3600元以上20%排名推廣7000元以上25%黃金展位或鋪王2年13000元以上30-35%至尊展位六、缺少優(yōu)秀的早晚會制度 會議是銷售型公司的靈魂，企業(yè)文化、員工的核心價值觀和凝聚力的形成，優(yōu)秀的早晚會

6、制度的早晚會制度都起到積極和重要的作用。 早會：表彰優(yōu)秀、獎勵成功，明確當(dāng)日工作目標(biāo)。激勵和目標(biāo)制定為主。 晚會：總結(jié)交流、成功經(jīng)驗(yàn)分享。以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，提升銷售能力技巧為主。 周會：每周六下午，產(chǎn)品培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)為主。七、銷售競爭和銷售激勵氣氛的建設(shè)：公司口號，團(tuán)隊個性口號，演講活動，報喜鳥制度等。附健康金蘋果計劃通知 健康金蘋果計劃通知致一呼百應(yīng)全國代理商合作伙伴： 大家好！在我們大家的共同努力下，一呼百應(yīng)取得了更快更好的高速發(fā)展，全國市場得到了高速的發(fā)展和壯大。 綜合一直以來一呼百應(yīng)發(fā)展的情況分析，一呼百應(yīng)一直堅持采取農(nóng)村包圍城市，然后逐漸占領(lǐng)核心城市的發(fā)展競爭策略，從目前的情況分析

7、來看，這樣的策略已經(jīng)逐漸取得了非常明顯的效果，在全國的一些二三級城市市場，一呼百應(yīng)當(dāng)?shù)氐拇砩?，無論從代理商規(guī)模、銷售人員的數(shù)量和在當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)新增客戶數(shù)量等，一呼百應(yīng)都明顯的超過了阿里巴巴和百度這些強(qiáng)大的競爭對手。 當(dāng)然，并不是每個城市我們的發(fā)展都如此順利，在一些我們完全有機(jī)會超越的城市和市場，我們卻還沒有任何的起色。究其原因，這些毫無起色或仍處于邊緣市場的城市，最大原因是當(dāng)?shù)氐拇砩淌紫葘σ缓舭賾?yīng)的代理重視不足，代理商信心不足、投入不足和業(yè)務(wù)不夠?qū)Ｗ⒃斐傻?。我們一直有這樣的理念：一呼百應(yīng)要在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場全面趕超阿里巴巴和百度這些當(dāng)前的巨頭，我們就得堅定的相信和堅持，其基礎(chǔ)首先是一

8、呼百應(yīng)在全國范圍內(nèi)必須有一支強(qiáng)大健康的渠道代理商銷售網(wǎng)絡(luò)體系?；镜睦斫馐牵?、 以市級為單位，競爭對手有代理商的區(qū)域，一呼百應(yīng)必有，競爭對手沒有的市級區(qū)域，一呼百應(yīng)要有。2、 任何一個和競爭對手有代理商的區(qū)域，一呼百應(yīng)的代理商規(guī)模必須要求超過競爭對手，首先是銷售團(tuán)隊的規(guī)模，然后逐漸是當(dāng)?shù)厥袌龅闹行∑髽I(yè)客戶數(shù)量規(guī)模。3、 任何一呼百應(yīng)加盟代理商必須認(rèn)真對待雙方合作，專注全力推廣當(dāng)?shù)匾缓舭賾?yīng)市場，嚴(yán)禁消極代理和把一呼百應(yīng)產(chǎn)品當(dāng)公司附屬產(chǎn)品營運(yùn)。 成功帶來的雙贏甚至是多贏的一呼百應(yīng)局面，是我們大家共同希望的結(jié)果，更要是我們共同努力的結(jié)果。試想在全國的市場，我們的代理商僅僅安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取，消極對待，把一呼百應(yīng)簡單的作為其短期的賺錢目標(biāo)，或只是公司代理業(yè)務(wù)的附屬項目，那么一呼百應(yīng)永遠(yuǎn)在競爭格局中成不了主角，最終已不可能成就大器。 早期的3721到今天的百度，成就了很多專注的代理商做大做強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模，成就了這些代理商年營收達(dá)千萬甚至億萬級別的規(guī)模。 我們堅信，在接下來的幾年里，在新的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域的格局中，一呼百應(yīng)的發(fā)展和未來完全具有這樣的實(shí)力，完全有再創(chuàng)渠道輝煌的能力和可能。 為了保障