2022年2022年《心理定價(jià)策略》教學(xué)設(shè)計(jì)

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載心理定價(jià)策略教學(xué)設(shè)計(jì)精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)情分析市場(chǎng)營(yíng)銷課程為財(cái)經(jīng)專業(yè)的必修課程,作為一門應(yīng)用性和綜合性都很強(qiáng)的學(xué)科,對(duì)于該專業(yè)的同學(xué)來說、把握營(yíng)銷手段 、對(duì)于將來從事的專業(yè)有很強(qiáng)的指導(dǎo)性；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)支配在會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)課程之后,同學(xué)在把握了基本的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問,學(xué)習(xí)該課程時(shí)能在把握專業(yè)方向的同時(shí),提升專業(yè)學(xué)問水平,提高專業(yè)技能,并且有效拓展學(xué)問范疇；由于會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)方向不同,為了讓同學(xué)加強(qiáng)懂得和提高學(xué)習(xí)積極性,需要老師在傳授營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問的同時(shí),充分應(yīng)用互動(dòng)式教學(xué)方法,最大限度地調(diào)動(dòng)同學(xué)參加的積極性,通過溝通與

2、爭(zhēng)論,激發(fā)教學(xué)雙方的互動(dòng)性,培育同學(xué)的獨(dú)立摸索.自主創(chuàng)新和應(yīng)變才能,從而獲得更好的教學(xué)成效；所以在教學(xué)過程中主要實(shí)行案例教學(xué)法和啟示式教學(xué)法,引導(dǎo)同學(xué)自主對(duì)比概括；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載教材分析1.所選教材：孫天福主編的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)第三版；2.教學(xué)內(nèi)容分析： 本課為第六章 定價(jià)策略 中第三節(jié)的內(nèi)容,本節(jié)課之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品定價(jià)策略,為對(duì)上節(jié)課內(nèi)容的延長(zhǎng)；作為消費(fèi)者,價(jià)格策略在日常生活中都會(huì)接觸到,有較大的實(shí)踐性；3.教材處理：本節(jié)為本章的重點(diǎn)內(nèi)容；在教學(xué)過程中,把4 種心理定價(jià)策略分成兩組,引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行自主對(duì)比歸納,并加入

3、日常生活的案例,以便同學(xué)能夠透徹懂得和把握本節(jié)內(nèi)容；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載教學(xué)目標(biāo)1.學(xué)問目標(biāo)：把握各種心理定價(jià)策略的概念,懂得4 種不同心理定價(jià)策略的運(yùn)用場(chǎng)合.形式；2.才能目標(biāo)：訓(xùn)練同學(xué)的語言表達(dá)才能,提高實(shí)踐才能；3.情感目標(biāo)：通過理論和實(shí)際的相結(jié)合,激發(fā)同學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的愛好；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載不同的心理定價(jià)策略的運(yùn)用場(chǎng)教學(xué)重點(diǎn)合.形式對(duì)不同企業(yè)的不同產(chǎn)品,如何將教學(xué)難點(diǎn)心理定價(jià)策略運(yùn)用到營(yíng)銷中通過案例分析,解決解決方法教學(xué)重點(diǎn)采納情境教學(xué)法.

4、練習(xí)法解決方法結(jié)合視頻教學(xué)解決難點(diǎn)；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載教學(xué)方法案例教學(xué)法.啟示式教學(xué)法.歸納法.情境教學(xué)法精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載教具預(yù)備多媒體課件.擴(kuò)音器教學(xué)過程精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載教學(xué)流程一.新課導(dǎo)入二.新課講解（4 種不同的心理定價(jià)策略）精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載圖三.強(qiáng)化鞏固.加深懂得四.課堂小結(jié)五.布置作業(yè)精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載教學(xué)環(huán)節(jié)老師活動(dòng)同學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載

5、一.新課導(dǎo)入1.簡(jiǎn)潔復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容,引導(dǎo)同學(xué)摸索產(chǎn)品的定價(jià)策略,說明“成本加利潤(rùn) ”的策略,并不為唯獨(dú)的定價(jià)方式；2.讓同學(xué)閱讀故事小和尚賣石頭,摸索：為什么原本不值錢的石頭,可以賣到 50 萬的價(jià)格？啟示 ：價(jià)格不僅僅受制于成本,受商品在消費(fèi)者眼中價(jià)值的影響,與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系,從而導(dǎo)入新課心理定價(jià)策略； 和 老 師一 起復(fù)習(xí)閱讀故事, 摸索問題通過故事導(dǎo)入新課吸引同學(xué)留意力,激發(fā)愛好,調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載二.新課講解一.心理定價(jià)策略的概念依據(jù)消費(fèi)者的 心理特點(diǎn) ,迎合消費(fèi)者的某些 心理需

6、要 而實(shí)行的定價(jià)策略；主要應(yīng)用于 零售業(yè) ；包括尾數(shù)定價(jià).整數(shù)定價(jià).聲望 定價(jià)和招徠定價(jià)策略；（一）尾數(shù)定價(jià)策略1.老師提問：請(qǐng)同學(xué)觀看以下圖片,查找圖片上產(chǎn)品的價(jià)格有哪些特點(diǎn)？2.概念：也稱零頭定價(jià)或缺額 定價(jià),即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù) 價(jià)格；3.適用產(chǎn)品：日用廉價(jià)消費(fèi)品（運(yùn)用：沃爾瑪.家樂福等超市）4.消費(fèi)者心理：（ 1）求廉價(jià)；（ 2）求吉利； 將 心 理定 價(jià)的 概 念 同學(xué) 補(bǔ)充記在書上觀看圖片, 摸索問題 提 出 問 題引 發(fā) 學(xué) 生 的摸索,利于集中 學(xué) 生 的 留意力； 讓 學(xué) 生 體會(huì) 理 論 知 識(shí)在 日 常 生 活的運(yùn)用精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下

7、載學(xué)習(xí)必備歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載（二）整數(shù)定價(jià)策略1.讓同學(xué)觀看圖片,提問該組 圖片與之前尾數(shù)定價(jià)的產(chǎn)品有什么區(qū)分？2.概念： 與尾數(shù)定價(jià)正好 相反 ,企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為 整數(shù) ,一般以“ 0”作為尾數(shù)；3.適用產(chǎn)品：名牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和消費(fèi)者不太明白的產(chǎn)品；（運(yùn)用：大型百貨商場(chǎng),如：戴爾電腦.九牧王西褲.t 恤）4.消費(fèi)者心理：（ 1）把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一,認(rèn)為“一分價(jià)錢一分貨” ；（ 2）簡(jiǎn)潔記住價(jià)格.防止找零麻煩；（三）聲望定價(jià)策略1.通過勞斯萊斯的汽車,不僅售價(jià)高而且不為誰都能擁有,導(dǎo)入聲望定價(jià)；2.概念：對(duì)在消費(fèi)者心目中享有肯定聲望,

8、具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定 高價(jià) ；3.適用產(chǎn)品：豪華轎車.高檔手表.珠寶古董.名人字畫；4.消費(fèi)者心理：求位置.求身 份.價(jià)格越高心里滿意程度越大；（四）招徠定價(jià)策略1.提出問題： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理, 大家都知道, 產(chǎn)品的單價(jià)制定得越高,企業(yè)獲得的利潤(rùn)就越多, 那為什么有的時(shí)候企業(yè)會(huì)把某 些產(chǎn)品的價(jià)格定得特殊低？2.概念：又稱特價(jià)商品定價(jià), 有意將少數(shù)商品價(jià)格定得低 于一般 市價(jià) ,個(gè)別的甚至低于成 讓 學(xué) 生通 過觀看和對(duì)比, 自主 得 出 整數(shù) 定價(jià)的概念 綜 合 比較 聲望定價(jià)策略, 摸索回答強(qiáng)調(diào)前后兩種定價(jià)策略的對(duì)比,培育同學(xué)獨(dú)立摸索的才能；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)

9、習(xí)必備歡迎下載本,以吸引顧客. 擴(kuò)大銷售的一種定價(jià)策略；3.適用時(shí)機(jī)：新店開業(yè).銷售淡季4.消費(fèi)者心理：（ 1）求廉.貪廉價(jià)；（ 2）吸引顧客.擴(kuò)大銷售（結(jié)合漫畫舉例說明）以漫畫形式加深同學(xué)印象精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載三. 強(qiáng)化鞏固,加深懂得四.課堂小結(jié)五.作業(yè)布置1.播放“家樂福賣場(chǎng)”及“京 東商城” 心理定價(jià)廣告視頻,讓同學(xué)對(duì)比大型企業(yè)分別運(yùn)用哪些 心 理 定 價(jià) 策 略 開 展 營(yíng) 銷 活動(dòng)？2.課堂練習(xí)回憶各種心理定價(jià)策略的適用范疇及消費(fèi)者心理特點(diǎn),總結(jié)本課學(xué)問點(diǎn),通過表格對(duì)比不同的心理定價(jià)策略；讓學(xué) 生 結(jié) 合 本 校的 食品 公司,運(yùn)用本課學(xué)問,挑選一種心 理定價(jià)策略,對(duì)食品公司的產(chǎn)品 進(jìn)行價(jià)格策劃；觀看視頻, 摸索并回答提問和 老 師 一起 小結(jié)利 用 現(xiàn) 代化 信息手段,自主探究,完成作業(yè)；讓同學(xué)體會(huì)心理定價(jià)策略在企業(yè)營(yíng)銷中的運(yùn)用,強(qiáng)化學(xué)問的懂得；通過表格, 把本節(jié)內(nèi)容