營銷總監(jiān)銷售年度工作總結(jié)

1、營銷總監(jiān)銷售年度工作總結(jié)【網(wǎng)絡(luò)綜合-營銷總監(jiān)銷售年度工作總結(jié)】工作總結(jié)頻道為大家整理的營銷總監(jiān)銷售年度工作 總結(jié)，供大家閱讀參考。閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的 一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同 時(shí)也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的 是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的 建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的 銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu) 勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量， 群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因 此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流

2、的機(jī)會(huì)，毫無保留地、 開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談 一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥 事會(huì)的召開時(shí)間，問題和困難自然不可避免，但我覺 得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問 題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng) 過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最 后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè) 人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣岀了 一把梳子。乙：賣出了十把梳子。丙：賣了 1500把，并且可

3、能會(huì)賣出。態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中， 常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù) 算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基 點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工 具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工 作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等 靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠 公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)， 我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都 沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個(gè)省級經(jīng)理, 成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍? 大家的表現(xiàn)牽涉

4、到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級、 下級以及自己將來的發(fā)展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別， 只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這 一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)?你沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在 我肯定會(huì)”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正 付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公 司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺 在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到 一種什么樣的結(jié)果。2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目

5、標(biāo)，每一個(gè)在 公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上, 我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目 標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與 公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā) 展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的 個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的 發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市，只有上下 統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相 互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo) 切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行 的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策