銷(xiāo)售說(shuō)辭-商業(yè)-北大資源理城銷(xiāo)講

1、銷(xiāo)講區(qū)位銷(xiāo)講先生/女士，你好！請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？之前跟我們那個(gè)業(yè)務(wù)員聯(lián)系過(guò)嗎？是通過(guò)什么樣 的方式了解到我們這個(gè)項(xiàng)目的？先自我介紹一下，我是北大資源理城置業(yè)顧問(wèn) * ，你可以叫我 小*就好了，請(qǐng)問(wèn)先生您貴姓？* 先生/女士，這邊請(qǐng)，我先給您介紹一下項(xiàng)目大概區(qū)位：您現(xiàn)在所看到的棕色區(qū)域就是我們 的項(xiàng)目北大資源理城 ，項(xiàng)目位于陽(yáng)澄湖科技園版塊，所以這里的人文氣息比較濃厚。整個(gè)項(xiàng) 目目前是昆山最大的生態(tài)社區(qū)。且項(xiàng)目屬于城西板塊，風(fēng)景跟環(huán)境在昆山首屈一指，也是最適宜 居住的。北邊起迎賓路，南邊至城北大道，東邊緊鄰張家港河。項(xiàng)目有兩個(gè)大門(mén)，北大門(mén)是在迎 賓路上，目前迎賓路部分路段正在修路，今后要打造

2、成雙向六車(chē)道。南大門(mén)是在城北大道橋下， 城北大道是昆山第一條快速路，出行是很方便的。項(xiàng)目西邊距離蘇州繞城高速開(kāi)車(chē)僅需2 分鐘車(chē)程，通過(guò)滬寧高速可直達(dá)蘇州以及上海，到蘇州僅需 20 分鐘，到上海也只要 45分鐘，從項(xiàng)目到 市區(qū)僅需 15分鐘。像北門(mén)的話(huà)有 115路公交車(chē)。南門(mén)出來(lái)就是大學(xué)城，有 10 路公交從紅陽(yáng)花園 穿過(guò)市區(qū)到昆山火車(chē)站，還有 137、129 路可抵達(dá)城鐵陽(yáng)澄湖站，同時(shí)可與昆山 S1 號(hào)線(xiàn)對(duì)接。所 以出行是極其便利的。站在我們項(xiàng)目的高層可直接看到傀儡湖和陽(yáng)澄湖，同時(shí)還有華東地區(qū)占地最大的 3100 畝的 森林公園（也是一個(gè)天然氧吧） ?？芎侨ド绞幸盟?，也是市政保護(hù)的

3、一塊用地。陽(yáng) 澄湖的環(huán)境及空氣質(zhì)量就不用多講了，大家都知道。另外項(xiàng)目北邊是投入巨資的水之夢(mèng)娛樂(lè)項(xiàng)目 （占地 898 畝）及項(xiàng)目正南面濕地公園的建造等一系列重要舉措已經(jīng)告訴我們，現(xiàn)在的城西已經(jīng) 成為昆山市人民心中的一個(gè)最理想的居住板塊。我們北大資源理城也是城西版塊的學(xué)區(qū)房，項(xiàng)目自帶北大資源幼兒園，小區(qū)所屬學(xué)區(qū)為巴城中心 小學(xué)，費(fèi)俊龍中學(xué)。目前為了擴(kuò)大招生， 昆山實(shí)驗(yàn)中學(xué)（省重點(diǎn)中學(xué)） 新校區(qū)分校也將建在附近。 南門(mén)出去半分鐘車(chē)程可到昆山西部高級(jí)中學(xué)和杜克大學(xué)， 杜克大學(xué)是全球排行第 11 的一所大學(xué)， 今年下半年都將開(kāi)始招生，再向南有昆山第一職業(yè)中學(xué)和解放軍外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。這么多好學(xué)校云集在我們小區(qū)

4、旁，所以說(shuō)我們項(xiàng)目可稱(chēng)為是昆山市城西版塊最好的人文生活社區(qū)先生 女士這邊請(qǐng)，下面給您介紹一下我們項(xiàng)目的內(nèi)部規(guī)劃。沙盤(pán)銷(xiāo)講您現(xiàn)在所看到的沙盤(pán)是按照實(shí)際方位擺放的，上北下南左西右東，我們現(xiàn)在所在的位置就是北 大資源幼兒園， 整個(gè)項(xiàng)目有兩個(gè)大門(mén)， 北大門(mén)是在迎賓路上， 您剛才是從這個(gè)位置進(jìn)來(lái)的 （按實(shí)際 情況說(shuō)） 南大門(mén)是靠城北大道， 出來(lái)分為兩條道路， 一條直接上城北大道， 一條直接到杜克大學(xué)、 昆山城西高級(jí)中學(xué)。您現(xiàn)在所看到的這個(gè)項(xiàng)目北大資源理城，總占地為 1000 畝，建筑面積 100 萬(wàn)方。整個(gè)項(xiàng)目總 共分為三塊區(qū)域：居住區(qū)域、生態(tài)區(qū)域、產(chǎn)業(yè)區(qū)域。首先看到的這個(gè)透明體是我們的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)域，北

5、大創(chuàng)新研究院，將北大優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與項(xiàng) 目結(jié)合，為業(yè)主提供了優(yōu)質(zhì)的金融理財(cái)與信息化服務(wù)，主要包括北大方正軟件技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)基 地，北京大學(xué)圖書(shū)館，北大怡健殿、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，方正集團(tuán)研發(fā)中心，理財(cái)中心。在看這塊湖景區(qū)域就是我們的生態(tài)區(qū)域，是公司投資 5000 萬(wàn)打造的一個(gè)私家人工湖，占整個(gè) 項(xiàng)目的五分之一，總占地 250 多畝， 15 萬(wàn)方，私家湖上有四個(gè)島嶼，北邊這個(gè)島嶼是水上主題 公園，閑暇時(shí)候可以和家人到這邊散散步，西邊這個(gè)半島是一個(gè)觀景釣魚(yú)臺(tái)，如果喜歡釣魚(yú)，周 六周日可以約上朋友過(guò)來(lái)這邊釣釣魚(yú)， 南邊兩個(gè)小島， 人是上不去的， 是國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物白鷺 的棲息地，東邊這個(gè)大的半島，后期規(guī)劃要建造一

6、個(gè)將近 1.5 萬(wàn)方的商業(yè)綜合體，精品酒店，寫(xiě) 字樓，大平層，還有北京大學(xué)的新文化中心。這個(gè)大的 L 形區(qū)域就是我們的居住區(qū)域，分為公寓區(qū)和別墅區(qū)，社區(qū)主干道北邊的全部是高 層公寓，分三期開(kāi)發(fā)， 16 棟 3000 多戶(hù)；南邊全都是別墅，分為 5 期總共 700 多套。社區(qū)規(guī)模 較大，管理模式也是非?？茖W(xué)，整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施組團(tuán)式管理，每一組團(tuán)都有單獨(dú)的物業(yè)包括單獨(dú) 的車(chē)流體系，大大提高了舒適度、私密性、安全性；整個(gè)項(xiàng)目管理實(shí)施人車(chē)分流，所有車(chē)輛全部停入地下，地面上全部用來(lái)做綠化，綠化率達(dá)到60%以上，同時(shí)老人孩子在社區(qū)內(nèi)散步游玩也是非常安全的前面談到的別墅區(qū)域共分為 5 期開(kāi)發(fā)，有不同風(fēng)格，由托斯

7、卡納、法式、英式，英法式多種風(fēng)格組合，現(xiàn)在在售的是我們一期托斯卡納風(fēng)格，房屋面積有240 平米、 290 平米、 320平米三種戶(hù)型。二期法式風(fēng)格，房屋面積有 173平米、 210平米、 236 平米、 280 平米四種戶(hù)型。（根據(jù)客 戶(hù)需求詳細(xì)介紹）三期則是英式風(fēng)格，四期是英法式結(jié)合。高層公寓區(qū)域共分為 3 期開(kāi)發(fā)，外觀是新古典主義風(fēng)格，在售的是一期 5 棟，房屋面積有 85 平米、 89平米、 120 平米三種戶(hù)型。（根據(jù)客戶(hù)需求詳細(xì)介紹）在高層公寓 3 期當(dāng)中有兩萬(wàn)方的商業(yè)街，配套設(shè)施會(huì)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市、購(gòu)物店、品牌店等。在一期別墅位置項(xiàng)目還有將近 1 萬(wàn)方的臨湖商業(yè)街， 會(huì)有一些免

8、稅店、 奢侈品店、 咖啡店等。 讓您不出小區(qū)日常生活完全滿(mǎn)足。先生 女士您看您是想具體了解一下我們哪種戶(hù)型，我們可以坐下來(lái)慢慢聊1、周邊配套較為齊全，菜場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、銀行近在咫尺。 菜場(chǎng)：項(xiàng)目?jī)?nèi)有兩塊集中商業(yè)，一塊是在我們一期別墅那邊，另一塊是在我們小區(qū)北門(mén)入口處。商業(yè)中心后期會(huì)通過(guò)招商入住，滿(mǎn)足您的生活配套。醫(yī)院：離我們最近的是昆山巴城人民醫(yī)院，開(kāi)車(chē) 5 分鐘；昆山是個(gè)縣級(jí)市，轄區(qū)不大，即使您想 去市中心醫(yī)院，車(chē)程也只不過(guò)在 10-15 分鐘。學(xué)校：周邊杜克大學(xué)，登云學(xué)院、解放軍外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、昆山西部高級(jí)中學(xué)等一系列優(yōu)質(zhì)的教育資 源，本案擁有北大的教育資源，小區(qū)里也會(huì)有北大資源幼兒園，讓您的

9、孩子三歲上北大。飲食、娛樂(lè)：大上海高爾夫球場(chǎng)、陽(yáng)澄湖度假旅游區(qū)、星期九農(nóng)莊的休閑設(shè)施。昆山最好的巴城 葡萄基地， 昆山幾大休閑農(nóng)莊蟹得水農(nóng)莊、 大釣農(nóng)莊均在附近。 社區(qū)內(nèi)部也會(huì)提供滿(mǎn)足業(yè)主的配套設(shè) 施，比如我們的新文化中心。銀行：祖沖之路的中國(guó)工商銀行來(lái)商篤只要4.8元.省你一天找資料!wwweshangvoecom廣、 亠 乂Ibi AI ； Xj_ rl W | iLjjUdMMUQ掃一掃.毎周發(fā)布 免費(fèi)資料大禮包！24H8 021 6Q442W0 3200836978 32OO83697MQQ.comR»設(shè)計(jì)工雜坷ISIBS»r宙艶運(yùn)直住皂IS業(yè)看芒fiRS?創(chuàng)IB«ifi產(chǎn)業(yè)臺(tái)鬲教昌9大檢塊9種2S產(chǎn)類(lèi)理金一