無錫碧桂園銷售動(dòng)線方案及說辭

1、精品無錫碧桂園銷售說辭（一）、前臺(tái)區(qū)迎賓辭：尊敬的 XX 先生 / 女士，您好，歡迎光臨無錫碧桂園銷售中心， 我是銷售中心的銷售顧問XXX 。現(xiàn)在，很榮幸由我來給您介紹碧桂園及項(xiàng)目情況。（二）、沙盤區(qū)1.區(qū)域模型區(qū)：首先 ,我為您簡單介紹下我們項(xiàng)目所處的位置。 (引導(dǎo)客戶至區(qū)域模型區(qū) ) 無錫碧桂園位于錫東新城高鐵商務(wù)區(qū)內(nèi)，錫東新城作為無錫“五大新城”之一，將打造成為無錫城市副中心、錫山未來政治經(jīng)濟(jì)文化中心，而憑借京滬高鐵無錫站的獨(dú)特優(yōu)勢，錫東新城高鐵商務(wù)區(qū)將成為無錫高端產(chǎn)業(yè)集聚中心及長三角區(qū)域型交通樞紐。( 激光筆指向區(qū)域模型 ) 從這張區(qū)域圖上，您可以看見，無錫碧桂園正位于高鐵商務(wù)區(qū)的核心

2、位置，緊鄰京滬高鐵無錫東站， 步行至無錫東站也僅需58 分鐘左右，是板塊內(nèi)距離高鐵站最近的項(xiàng)目。隨著京滬高鐵的開通，現(xiàn)在從無錫到北京僅需約5 個(gè)小時(shí)，上海僅需約30 分鐘。依據(jù)高鐵商務(wù)區(qū)規(guī)建的交通體系，項(xiàng)目周邊環(huán)繞有滬寧、錫張高速，以及規(guī)劃建設(shè)的地鐵軌道交通 2、 4 號(hào)線，未來可便捷往來江陰、常熟、張家港等周邊區(qū)域，與無錫中心城區(qū)、無錫新區(qū)、太湖新城等無縫對(duì)接。值得一提的是 ,依據(jù)現(xiàn)有的無錫軌道交通規(guī)劃圖，在無錫 ,除主城區(qū)外，五大新城里唯獨(dú)錫東新城、蠡湖新城有兩條地鐵線交匯。可見，僅從交通網(wǎng)絡(luò)布局來看，錫東有著無可比擬的優(yōu)勢。在自然資源上，錫東新城擁有九里河、春豐河、走馬塘與吼山、翠屏山、

3、膠山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山體形成的“三水六翠”生態(tài)布局。無錫碧桂園近擁約78.65 公頃的錫山濕地公園及 50 公頃的九里河中央公園，自然環(huán)境十分優(yōu)越。除了交通和景觀， 您和家人也一定十分關(guān)注未來的生活配套， 包括孩子的教育。 ( 激光筆指向天一中學(xué) )您看，我們項(xiàng)目所在新華路對(duì)面即是無錫市重點(diǎn)學(xué)校天一中學(xué)， 雖然需要通過考試入學(xué)，但天一中學(xué)的教學(xué)質(zhì)量在無錫是眾口皆碑的。 (激光筆逐一指向其他學(xué)校 )當(dāng)然，項(xiàng)目周邊還有先鋒路小學(xué)、安鎮(zhèn)中學(xué)、錫山高級(jí)中學(xué)，從小學(xué)到高中，一路助力孩子成長。在配套上，銀行、超市、醫(yī)療等也十分完善，能夠滿足您和家人的生活所需。這樣齊全且優(yōu)越的區(qū)域環(huán)境，相信在無

4、錫的新城中是出類拔萃的，隨著區(qū)域發(fā)展，您和家人如果居住在無錫碧桂園，無論是孩子的學(xué)習(xí)，或是出差、出游等，都是十分便利的。2 、項(xiàng)目沙盤區(qū)如此好的區(qū)域環(huán)境， 我們碧桂園從規(guī)劃之初， 便希望能夠全面滿足不同階層的無錫人所需。接下來，請(qǐng)讓我為您介紹下我們的產(chǎn)品。無錫碧桂園總占地約19 萬平米，目前我們?cè)诮ǖ臑轫?xiàng)目感謝下載載精品一期，規(guī)劃住宅、會(huì)所、室內(nèi)外泳池等。(帶客戶來到沙盤前，打開沙盤燈) 我們項(xiàng)目一期西面為潤錫路，南面為新華路，北對(duì)丹山路，東臨錦安路。項(xiàng)目一期住宅規(guī)劃有雙拼美墅及高層洋房兩種產(chǎn)品。( 激光筆指向別墅區(qū)域 )雙拼別墅集中在區(qū)域中心，圍繞景觀而建，面積段為286-425。別墅產(chǎn)品整

5、體外墻采用頂級(jí)石材干掛處理，每一配件都經(jīng)過不斷的驗(yàn)證、對(duì)比，每一道工序都精心打磨；每個(gè)建筑細(xì)節(jié)，都是精雕磨礪而出，做工之精細(xì)，在無錫市場可謂獨(dú)樹一幟。( 激光筆指向洋房區(qū)域 ) 一期地塊外圍主要規(guī)劃高層洋房，以高層圍合別墅這樣中低外高的建筑布局，確保了洋房開闊的景觀視角。 高層洋房主力面積段約86-128平米，頂層復(fù)式約 229-237平米，滿足不同置業(yè)需求。 外立面以經(jīng)典法式風(fēng)格為藍(lán)本，并融入無錫本土人文風(fēng)情，藍(lán)灰色頂，輔以鮮明的線條感，建造出極具特色的建筑形態(tài)。此外，由于無錫屬于濕潤地區(qū)，全年降水量大于蒸發(fā)量，為了防止底層可能產(chǎn)生的水氣的滲透問題，我們預(yù)先在洋房底層作了5.4 米架空層處理

6、，有效減小了水氣滲透可能性的同時(shí)，也使得入戶更為自然、尊貴。在目前無錫，底層能夠做到 5.4 米及以上的架空層入戶的十分罕見和珍貴。3 、景觀特色在整體景觀上，為了更好的匹配無錫碧桂園的高品質(zhì)感，(激光筆指向凱旋門 ) 我們?cè)谥魅肟谔幰?guī)劃“凱旋門”，厚重而大氣的地標(biāo)性建筑，迎接著每一位業(yè)主的“凱旋”而歸。此外，這里也將作為無錫獨(dú)有的特色浪漫景觀。在凱旋門兩側(cè)，擁有約800 米長的自然河道，為了能夠使得自然河道與社區(qū)氛圍自然融合，我們特地在中間規(guī)劃的濱江大道，以鐵藝欄桿、 噴水小品等點(diǎn)綴，營造出浪漫的觀景氛圍。此外，我們整個(gè)小區(qū)的綠化層次也十分豐富。秉承以人為本的設(shè)計(jì)原則，無錫碧桂園以高起點(diǎn)環(huán)境

7、藝術(shù)及景觀設(shè)計(jì)為創(chuàng)造理念，以大面積綠化種植鋪陳出豐富的環(huán)境空間，強(qiáng)化“綠色”主題，將建筑與自然生態(tài)完美融合。各個(gè)居住區(qū)域有獨(dú)立的景觀活動(dòng)綠地，每個(gè)組團(tuán)景觀中心通過視線廊道相銜，獨(dú)立又不失整體性。4 、物業(yè)服務(wù)感謝下載載精品真正的五星級(jí)，除了硬件之外，更注重貼心的服務(wù)。 90 年代，碧桂園將五星級(jí)酒店式服務(wù)理念引入社區(qū)， 05 年，碧桂園物業(yè)服務(wù)被建設(shè)部認(rèn)定為物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)，近年來，碧桂園眾多社區(qū)在全國住戶滿意度調(diào)查中高居前列。今天，無錫碧桂園也將碧桂園的國家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)服務(wù)提供給我們的業(yè)主， 24 小時(shí)安保、社區(qū)清潔、維修等各類常規(guī)的物業(yè)服務(wù)，專業(yè)的園林園藝綠化管理、安心體貼的家政服務(wù)等，為

8、繁忙的業(yè)主打理生活，輕松享受安全而舒心的生活?？紤]到別墅業(yè)主對(duì)于私密性的要求、以及洋房客戶對(duì)于出行便捷度的要求，我們?yōu)閯e墅和洋房各設(shè)獨(dú)立入口和保安崗，入社區(qū)便實(shí)行人車分流，確保的社區(qū)的寧靜和諧的生活環(huán)境。（三）、品牌展示區(qū)1. 品牌歷程地段好、配套齊、規(guī)劃全、景觀美、物業(yè)優(yōu)的“五星級(jí)”社區(qū)，最為重要的是要有實(shí)力強(qiáng)大的品牌開發(fā)商為之提供優(yōu)越的軟硬件支撐。無錫碧桂園的開發(fā)商，正是國內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一碧桂園。碧桂園，成立于 1992 年，2007 年在香港聯(lián)交所主板上市，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

9、碧桂園的企業(yè)文化理念是，希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好。一直以來，碧桂園也正是這樣做的，我們不僅僅是在建房子、賣房子，我們更注重給業(yè)主一種新的生活模式，營造一個(gè)幸福社區(qū)。從 92 年的順德碧桂園， 02 年的廣州鳳凰城， 05 年的假日半島，碧桂園的每一個(gè)項(xiàng)目都受到無數(shù)業(yè)主的熱烈追捧和市場的廣泛認(rèn)可。在碧桂園這二十年的建筑足跡已遍及大半個(gè)中國，遍布廣東、廣西、天津、安徽、江蘇、湖南、湖北、重慶、遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙古等 100 多個(gè)項(xiàng)目，獨(dú)具碧桂園特色的生活模式也享譽(yù)大半個(gè)中國。2. 品牌榮譽(yù)碧桂園憑借著良好的產(chǎn)品品質(zhì)和市場美譽(yù)度，前后獲得了 “ 2011 年第一季度房企銷售面積 TOP30

10、 排行榜”三甲；“ 2011 年第一季度房企銷售金額 TOP30 排行榜”前十位；“2011 中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)”前十；“2009CIHAF 中國新型社區(qū)建設(shè)功勛企業(yè)” ；“建國 60 年中國人居貢獻(xiàn)十大功勛開發(fā)商” ；“公務(wù)員最喜愛的十大地產(chǎn)品牌” ； “綜合實(shí)力 10 強(qiáng)”；“城市覆蓋 10 強(qiáng)”等眾多榮譽(yù)，迄今已有業(yè)主近 30 萬。3 、慈善事業(yè)為了感謝社會(huì)各界對(duì)于碧桂園的厚愛，碧桂園累計(jì)已捐出了 13 億用于慈善事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)出一份力。 碧桂園集團(tuán)獲第九屆中國慈善排行榜“年度十大慈善企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。這是碧桂園繼 4 月初榮獲“中華慈善獎(jiǎng)”后獲得的又一殊榮。集團(tuán)創(chuàng)始人先

11、后設(shè)立 “仲明助學(xué)基金”、創(chuàng)辦純慈善國華紀(jì)念中學(xué)， 讓家境貧寒的優(yōu)秀學(xué)生能感謝下載載精品繼續(xù)學(xué)業(yè)；創(chuàng)始人捐款 6000 萬元在清華大學(xué)、北京大學(xué)設(shè)立“國華杰出學(xué)者獎(jiǎng)” ，捐款 3000 萬元設(shè)立“中山大學(xué)國華講座教授基金” ，促進(jìn)學(xué)術(shù)研究；2011 年碧桂園攜手壹基金為自閉癥患者獻(xiàn)愛心； 2007 年起碧桂園開始對(duì)四川馬邊、甘洛兩縣進(jìn)行幫扶 ；為廣州慈善會(huì)、 順德慈善會(huì)等捐資 ；為建設(shè)順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院捐資 ；為廣州兒童福利院捐資 ；為中國醫(yī)藥基金會(huì)捐資； 為廣東省特困房捐資； 為惠州市惠陽區(qū)慈善總會(huì)捐資； 為國務(wù)院扶貧辦舉辦的雨露計(jì)劃成果展捐資等等；碧桂園相信，愛可以傳遞、溫暖可以傳遞，希望通

12、過自己的力量，感染更多的人加入到慈善行業(yè)。（四）、TV 區(qū)1 、品牌影視片（ 1）許愿篇許愿篇是碧桂園集團(tuán)品牌形象片。 它所傳達(dá)的，是一種濃郁的中國家庭觀念， 孝順父母、回報(bào)父母的感恩之情，也是碧桂園集團(tuán)及創(chuàng)始人一直倡導(dǎo)的“感恩、回報(bào)”理念的一種表達(dá)。（ 2）不是一家人篇不是一家人在碧桂園集團(tuán)的代表作之一廣州鳳凰城現(xiàn)場拍攝的。廣告片上花園的柵欄也很矮，兩棟美墅之間有著若有若無的區(qū)隔，正是因?yàn)榫嚯x近了，鄰里之間都親似一家人。它所要表現(xiàn)的就是碧桂園鄰里之間的和睦，以及整個(gè)社區(qū)之間融洽、溫暖的生活氛圍。（ 3）雪域支教篇1997 年，碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人設(shè)立仲明助學(xué)基金，每年捐贈(zèng)100 萬元幫扶貧困大學(xué)

13、生完成學(xué)業(yè)，自 2006 年起每年捐資 200 萬元，十二年來已有近5000 名學(xué)子受益。雪域支教是真實(shí)的碧桂園品牌紀(jì)實(shí)故事。我們找到了接受捐贈(zèng)的學(xué)子之一廣東女孩房秀麗，重現(xiàn)了她畢業(yè)后入藏支教的情景，希望向外界傳播碧桂園“希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好”的企業(yè)文化理念的同時(shí)，能夠通過此片，讓愛與奉獻(xiàn)的理念能夠傳遞下去。2 、項(xiàng)目影視片針對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行宣傳。（五）銷售中心外（參觀動(dòng)線）說辭：（下面，請(qǐng)隨我到樣板房參觀）在帶客戶去樣板房的路上可以和客戶適當(dāng)寒暄、然后一路強(qiáng)調(diào)所見即所得的概念、整個(gè)示范區(qū)呈現(xiàn)出來的效果還是比較震撼的。特別是高層洋房門口精心布置的看房通道、起到了遮陽擋雨的作用、進(jìn)一

14、步彰顯出碧桂園的細(xì)心之處。1 、室外泳池現(xiàn)在您看到的是我們一期配套中的室外泳池，面積約800 平米，與我們會(huì)所內(nèi)的100 平米恒溫泳池相呼應(yīng)，寬闊的水域空間，能夠滿足不同季節(jié)的運(yùn)動(dòng)需求。當(dāng)然，若您不是十分喜愛游感謝下載載精品泳，那么坐在泳池邊，看您的孩子在泳池嬉戲也是別有天倫之樂的。2 、高層洋房樣板房A1 戶型：建筑面積為 126.1-127.18 平方，大三房設(shè)計(jì)，以人性尺度，抒就空間靈動(dòng)；獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，私想靜謐閱讀樂趣；南向客廳連接觀景陽臺(tái)，窗外濃蔭如濤，窗內(nèi)靜品香茗，閑散自在；主臥套房配備，私密性強(qiáng)，午后與陽光親密接觸。寬敞的空間十分適合一家三口。優(yōu)勢：餐客一體、通風(fēng)效果絕佳、整體空間

15、感較強(qiáng) 127 平方面積段適中、經(jīng)濟(jì)型 3 房 2 廳 2 衛(wèi)B1 戶型：建筑面積為85.88-92.4平方，舒適二居室，南北通透；餐廳、客廳貫通，豁然開朗享受優(yōu)越；廚房帶獨(dú)立生活陽臺(tái)，擴(kuò)充儲(chǔ)物空間，讓烹飪過程也充滿自然氣息；全南向臥室設(shè)計(jì)，更多陽光享受，生活盡在鳥語花香里。適當(dāng)?shù)拿娣e段，高性價(jià)比，使得這套戶型受到很多年輕的小夫妻的追捧。優(yōu)勢：大面寬小進(jìn)深設(shè)計(jì)、 3 開間朝南戶型緊湊、布局合理、套內(nèi)零浪費(fèi)空間C1 戶型：建筑面積為 119.68-120.86 平方，小三房設(shè)計(jì)，全明空間，生活充滿清新空氣，明媚陽光；南向客廳連接大陽臺(tái)，銜接花園風(fēng)景，大家風(fēng)范自然流露；廚房零距離連接餐廳，讓廚藝即

16、刻與家人分享；主臥朝南，陽光充裕，保證主人私密生活明亮通透，盡顯自然尊貴。合理的空間布局，使得這套小三房十分獲得喜愛。優(yōu)勢：餐客一體、通風(fēng)效果絕佳、整體空間感較強(qiáng)法式陽臺(tái)、浪漫大氣、利用率高次臥面積比較大、居住舒適度較高3 、濱江大道區(qū)（由高層板房出來， 路過凱旋門處） 不知您剛才進(jìn)入會(huì)所時(shí)， 是否關(guān)注到我們的入口地標(biāo)凱旋門。同樣為了紀(jì)念戰(zhàn)爭的勝利，或許您去過法國看過巴黎凱旋門，但是您可能還不知道在莫斯科也建筑了一座凱旋門，我們的凱旋門就是以莫斯科凱旋門為藍(lán)本的。門頂是一尊手執(zhí)月桂花環(huán)，背生雙翅驅(qū)駕六套馬車的勝利女神像。其下武士，手執(zhí)利劍，或月桂花環(huán)和橄欖枝，象征勝利和感謝下載載精品平。門柱之

17、間，四尊士兵，身披盔甲，手執(zhí)盾槍，造型氣勢宏偉。今日，當(dāng)凱旋門已經(jīng)成為一種成功的象征，我們無錫碧桂園的凱旋門正是寓意著我們業(yè)主每日的“凱旋而歸”。（指向河道及濱江處） 同樣，為了配合“凱旋”的氣勢，我們特意將800 米長自然河道拓寬，輔以觀景平臺(tái)，使得水之文蘊(yùn)永駐。每日晨曦或夕陽下，和家人一起沿著河道步行，感受河風(fēng)習(xí)習(xí)，呼吸自然的氣息，是一種別樣的愜意。4 、鉆石墅樣板房（站在別墅外， 在客戶穿鞋套的過程） 現(xiàn)在您看到的是我們雙拼美墅樣板房，經(jīng)典歐式外觀，干掛石材貼面，使得我們的別墅外觀更為高貴，所以我們的別墅還有個(gè)好聽的名字鉆石墅。（手指向立面雕花） 您可以看見，像這樣“鉆石”衣的雕飾，每一

18、平米我們都需要3 位工匠耗時(shí)96 小時(shí)打造。這樣的“鉆石”衣，在無錫是絕無僅有的。 （帶客戶進(jìn)入樣板房） 請(qǐng)跟我來看一下樣板房，我們鉆石墅的面積從 286-425m 2 ，間隔從 3 房 2 廳到 7 房 2 廳不等，前庭后院，讓你無限親近自然 ，生態(tài)型園林設(shè)計(jì)，人與自然和諧交流。多面采光，南北對(duì)流，通透明亮。設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，方正實(shí)用，空間更具層次感，超高的性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)更多人的五星級(jí)美墅夢想，享受更多的舒適與暢快 。G93-A 戶型文字：此款戶型約 335.7-424.51平米， 7 房 2 廳設(shè)計(jì)，格局緊湊。一層客廳與餐廳分開，互不干擾，功能劃分明顯；廚房配有采光天井，明朗便利，方便操作；二層、三層套房設(shè)計(jì)，南北通透，配有書房、衛(wèi)浴，私