關(guān)于匯秀時尚廣場攤位招租營銷策劃書

1、匯秀時尚廣場執(zhí)行時間；2011年i月 一2011年3月左成日期"2010年12月1日委托方，匯秀時崗廣場策劃方，文化產(chǎn)業(yè)尢理節(jié)院廣各常c胡文杰姓名：胡文杰學(xué)號：b06122067專業(yè)：廣吿學(xué)c目錄一、刖吞二、swot分析三、營銷目標(biāo)四、競爭策略五、產(chǎn)品策略六、定價策略七、市場推廣策略八、營銷渠道九、促銷策略十、廣告策略十一、營銷費(fèi)用 十二、效果預(yù)測 十三、附件背景資料匯秀時尚廣場于2009年2月27 tl正式開張營業(yè)。是由三江學(xué)院校文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院韓 雨和仲勇兩位同學(xué)自主策劃，自籌資金創(chuàng)辦的，后期丁寧、尹辿入股。（金陵晚報(bào)數(shù)字周刊2009年3月11h）記者韶靜 實(shí) 習(xí)生祁績：南京三江

2、學(xué)院四個在校大學(xué)生，租下了學(xué)校門 口一幢被閑置很久的舊大樓，簡單裝修后再隔成46間鋪出 租。憑著這個點(diǎn)子，四個大學(xué)生當(dāng)起了 “包租公”，并將 計(jì)劃用兩年時間賺冋20萬木錢。在鐵心橋三江學(xué)院木部后 門，一幢被閑置很久的i口大樓，搖身變成了時尚購物廣場。而這個“南京匯秀時 尚廣場”的創(chuàng)辦者，正是本校的四名?？粕褐儆?、韓南、丁寧和尹迪。盡管購物廣場開業(yè)還不到一個月，但人氣還挺旺。這個總營業(yè)而積近2000平方米的大 樓，被他們隔成46間鋪出租。正是憑著這個金點(diǎn)子，四個大學(xué)生當(dāng)起了“包租公雹他們將 計(jì)劃用兩年時間賺回20余萬本錢。（中國江蘇網(wǎng)2010年4月29日）咋天上午，三江學(xué)院的仲勇、韓雨、丁寧和

3、尹 辿四位同學(xué)口主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的“匯秀時尚購物廣場”舉行了隆重的一周年慶典活動。去年的此時，金融危機(jī)的陰霾席卷全球大學(xué)生就業(yè)形勢較以往更加嚴(yán)峻的 時候，三江學(xué)院的仲勇、韓雨、丁寧和尹迪四位同學(xué)響應(yīng)政府的號 召，從身邊尋找商機(jī)創(chuàng)立了 “匯秀時尚購物廣場”。此舉受到社會各 界的高度關(guān)注，包括央視在內(nèi)的各媒體紛紛進(jìn)行了報(bào)道，并給予了 積極評價。、前言近年來南京出現(xiàn)越來越多的購物廣場，大規(guī)模的出租，具有品種多樣化，產(chǎn) 品現(xiàn)代氣息足，迎合著更多年輕消費(fèi)者的需求，南京有名的購物廣場主耍有：南 京新街口萬達(dá)廣場（圖1）、南京時尚萊迪購物廣場（圖2）、蘇果購物廣場等。 匯秀時尚廣場自2009年2月27日成立，到

4、現(xiàn)在已經(jīng)快有2年的時間。在這兩年 屮匯秀時尚廣場亦有歡聲笑語，也有著刻苦銘心的失落。2009年9, 10 ）-份， 匯秀廣場人流量達(dá)到高峰，走道上都擠滿了人！可是由于經(jīng)驗(yàn)有限，疏于防范， 匯秀一度跌入低谷，差一點(diǎn)垮掉，因?yàn)闃I(yè)主賺錢的少，很多人走了。所以業(yè)主稀 少，許多攤位都閑置在那，匯秀亦是“不復(fù)當(dāng)年之勇”。對匯秀時尚廣場此刻招商難的情況，我這次營銷策劃的口的在于：a：避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營銷工作在行動和開支上的混亂。b：明確匯秀時尚廣場未來的競爭戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營銷職能戰(zhàn) 略，這樣有利于營銷工作的一致性和連貫性。c：有利于定位的實(shí)施。d：未來不確定性的降低。e：對匯秀時尚廣場

5、未來控制的加強(qiáng)。f：總體上增加實(shí)現(xiàn)匯秀長遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會，同時增加匯秀的優(yōu)勢。 盡量做到方案的實(shí)用性、可操作性、對招商與銷售起到指導(dǎo)性的作用。二. swot分析strengths （優(yōu)勢）a：匯秀時尚廣場地處鐵心橋春江新城，并rfl三江學(xué)院學(xué)生投入資金，有著較多的目標(biāo)消費(fèi) 者。b：是附近唯一一家購物廣場，冇利于營造聲勢。weaknesses （劣勢）a：渠道還不成熟（網(wǎng)絡(luò)渠道、傳統(tǒng)銷售渠道）b：沒有品牌影響力，產(chǎn)品某些地方述有瑕疵c：小規(guī)模經(jīng)營，不利于打響品牌旗號，利潤較少。d：匯秀時尚廣場沒冇發(fā)揮目標(biāo)消費(fèi)者多的優(yōu)勢，而是“閉門而銷”，并r業(yè)主比較少。e：銷售太過單一化，要實(shí)行多渠道，多方位的銷售

6、策略。opportunities（機(jī)會）a： 1=1前正是開店熱潮，許多在校人學(xué)生一邊學(xué)習(xí)，一邊做點(diǎn)小木經(jīng)營。這樣的熱潮有利于 匯秀時尚廣場的攤位推廣。b：匯秀時就廣場地處高校區(qū)，匯秀的宣傳活動擁有一條川流不息的通道。threats （威脅）a：匯秀時尚廣場目前業(yè)績并不景氣導(dǎo)致了業(yè)主們的消極情緒，導(dǎo)致多位業(yè)主離開匯秀，嚴(yán) 重威脅了匯秀的發(fā)展。b：競爭對手強(qiáng)人，時尚萊迪、力達(dá)廣場等有著較人的市場消費(fèi)者占有率，是當(dāng)之無愧的行 業(yè)領(lǐng)頭羊，威脅著匯秀廣場的發(fā)展。c：許多匯秀的業(yè)主比較消極，只想賺錢但缺乏經(jīng)驗(yàn)。三、營銷目標(biāo)根據(jù)匯秀時i筍廣場目前行業(yè)惜況來看并不是很理想，在實(shí)行一系列計(jì)劃示調(diào)整悄倍策略，改

7、善目前的不景氣的情況。最根本的是要把h己的平拍 打響，并且擴(kuò)大規(guī)模建立新的分廣場，把口己全面的推銷出 去才是硬道理。在銷售方面太過單一化，必須在人力實(shí)行招商計(jì)劃的同 吋，改變銷售一成不變的銷售策略，靈活運(yùn)用自身的優(yōu)勢環(huán) 境，運(yùn)用多變的銷售手段鞏固自己的冃標(biāo)市場，爭取更大的 發(fā)展空間。對此爭収實(shí)現(xiàn)到2010年底2011年的第一季度，匯秀的總體 情況有明顯的改善，實(shí)現(xiàn)業(yè)主入主率提高30%,利潤同期捉高40% 的目標(biāo)。問卷調(diào)杏知名度比以前要提高50%o對此必須定下詳細(xì)的營銷目標(biāo)：近期目標(biāo)：a：鞏固自己已經(jīng)所取得的目標(biāo)市場，并且擴(kuò)人招商力 度，爭収招更多的業(yè)主入主b：實(shí)行招商優(yōu)惠策略，并幾經(jīng)一步宣傳口

8、身形彖。c：完善營銷策略，銷售手段。提高營業(yè)額，爭取最人 的利潤額。中期目標(biāo)：a：經(jīng)過大力招商和銷售手段完善，并l収得初步的成績z后。投入資金擴(kuò)大經(jīng) 營規(guī)模。b：建立資金條件允許范圍內(nèi)的分廣場，并且大力宣傳。著重策劃1到2個分廣場的開業(yè)慶典，冇力的打響自己的聲勢。遠(yuǎn)期目標(biāo)：a：在實(shí)現(xiàn)系列化經(jīng)營，取得較人的成績之后，實(shí)行市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。像行業(yè)的 領(lǐng)跑者競爭。競爭策略競爭格局分析2010年是不平凡的一年，競爭的激烈已是大勢可趨，如何提高核心競爭力，穩(wěn)住老顧 客，拉回流失的業(yè)主及顧客是我們永恒的驅(qū)動力，針対周邊目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)者的“霸氣”除了 創(chuàng)新別無選擇，這就促使我們在營運(yùn)管理、采供管理、人力資源管理

9、、流程再造、促銷方略 方而痛下功夫，達(dá)到規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化，在優(yōu)化資源，內(nèi)部改革方而做到人無我有，人有我優(yōu), 拾遺補(bǔ)缺，力爭公司利潤的最人化，企業(yè)z間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種、商品質(zhì)量、商品 價格和銷售服務(wù)的競爭上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、促銷手段的競爭方面。以前那種“酒香 不怕巷子深”的觀念已經(jīng)跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受, 商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而且還要善于開展一系列的商品促銷活動。目前競爭策略分析匯秀實(shí)際情況分析：a：冇足夠的市場潛力和購買力；b：有利潤增長的潛力；c：對主要競爭者不具備吸引力；d：匯秀占據(jù)補(bǔ)缺點(diǎn)所需要的資源和能力；e：匯秀信譽(yù)良好足以對抗

10、競爭者；依照匯秀時尚廣場目前已冇的實(shí)力來看想要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者是不切實(shí)際的。唯一符合匯 秀的的競爭戰(zhàn)略就是從實(shí)際出發(fā)首先充當(dāng)市場補(bǔ)缺者。所謂市場的補(bǔ)缺者，就是指精心服務(wù) 于市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的対手競爭，只是通過發(fā)展自己獨(dú)有的專業(yè)化 經(jīng)營來尋求發(fā)展和生存的空間。競爭策略總體規(guī)劃市場挑戰(zhàn)者5年或更長-個大型的企業(yè)要想得到質(zhì)的飛躍，那是一個積累的過程。這個過程通常是兒年、十兒年、甚至幾十年。企業(yè)要想做大作興必須從小做起。匯秀廣場要想在激烈的競爭中，必須學(xué) 會在狹小的夾縫中牛存。在等到各方血積累到量時在可改變策略充當(dāng)市場挑戰(zhàn)者。五、產(chǎn)品策略a整體產(chǎn)品策略核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品向市場

11、提供的、能夠滿 足消費(fèi)者某種需求或利益的 冇形物品或無形服務(wù)的總 體。整體產(chǎn)品可分為核心產(chǎn) 品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三 個層次。匯秀廣場將攤位劃分為3個不同層次即：黃金攤位（核心攤位）、 形式攤位、延伸攤位。b商標(biāo)策略圖（匯秀商標(biāo)）：在匯秀廣場裝修的初期充分考慮，品牌的商標(biāo)策略，以商標(biāo)品牌為屮心的裝修設(shè)計(jì)。c包裝策略時尚簡約樂購包裝設(shè)計(jì)必須遵守安全原則、卬彖原則、溝通原則、經(jīng)濟(jì)原則、信譽(yù)原則、宗教信仰和風(fēng)俗等。運(yùn)用包裝可以保護(hù)產(chǎn)品，便于儲運(yùn)； 美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷售；方便使用，指導(dǎo)消費(fèi)。六、定價策略匯秀廣場以個人店鋪制度租借給業(yè)主。根據(jù)店鋪的具體已裝修程度，攤位層次以及攤位的 面積大小來確定價格。由

12、于匯秀廣場無法與南京萊迪廣場15000/天的人流量相比，所以價格 略低于同類市中心價格；（以下價格包括租金、水、電、管理在內(nèi)的所有費(fèi)川）裝修程度面積大小價格黃金攤位較高（包括瓷磚、光 照、廣告位、天花板 地板等）8 m2,多余而積按500/m2i|-算800/月形式攤位中等（但不包括廣告 位，和光照）5/m多余面積按350/m2計(jì)算650/月延伸攤位所有裝修費(fèi)用由業(yè)主 承擔(dān)5/nf,多余而積按350/m2計(jì)算500/月圖：見附錄（消費(fèi)者心態(tài)與定價）七、市場推廣策略招商推廣，是一個不斷提升1=1標(biāo)商戶對項(xiàng)1=1經(jīng)營信心的過程。這個日標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立 在項(xiàng)冃木身的優(yōu)勢上面，病史冃標(biāo)商戶冇充分的理由

13、相信：本項(xiàng)冃是一個有利可圖的項(xiàng)冃， 并且能夠在矩期內(nèi)做旺，后期發(fā)展的潛力較大，冃標(biāo)商戶心里不斷提升，并到一定時機(jī)引爆 市場，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。匯秀廣場地處南京高校區(qū)，廣人高校學(xué)牛h然是匯秀的直接目標(biāo)市場。對此可以采取: 點(diǎn)滲透式策略 a直接登門拜訪招商人員直接通過電話聯(lián)系、上門拜訪或邀請面談等方式，直接面向高校學(xué)生或居民推薦項(xiàng) 目或洽談資金優(yōu)惠條件，項(xiàng)目定位、經(jīng)營造勢、消費(fèi)潛力和發(fā)展?jié)摿Φ?。b直郵 用dm直郵，肓接向客戶發(fā)送郵件，尤其是對人型主力店等商家，要求有更為詳盡的dm 郵件，并月有專人聯(lián)系跟進(jìn)。c重點(diǎn)商家突破 重點(diǎn)客八，特別是對大八要重點(diǎn)突破，組成專門的招商小組進(jìn)行洽談?wù)猩獭?充分展示策略

14、a建立招商屮心建議在人口密集繁華的酒店或商場建立招商中心，迅速樹立項(xiàng)冃形彖與知名度擴(kuò)大影響力快 速找到招商對象。b建立樣板經(jīng)營示范區(qū)塑造樣板經(jīng)營區(qū)，讓經(jīng)營者看到未來的經(jīng)營情況，建立對項(xiàng)fi的信心。同時可以通過協(xié)商引 進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)。c定期舉行多樣活動在主要的招商ii期舉行人型的活動，展示品牌形象，通過表演，強(qiáng)勢制造氣氛與匯聚人氣。 品牌策略利用發(fā)展商的實(shí)力與背景，進(jìn)行招商推廣，并通過雜憑、報(bào)紙電視網(wǎng)站等媒體專題報(bào)道, 塑造品牌，打造項(xiàng)冃知名度。媒體合作策略應(yīng)對匯秀時尚廣場“酒香巷子深”的局而必須采用媒體合作策略，對項(xiàng)目理念進(jìn)行深入 解析。除常規(guī)的廣告投放之外，主要通過媒體形成系列性、

15、轟動性的炒作，是項(xiàng)目深入人心。八、營銷渠道中間商分析a批發(fā)商目標(biāo)人群：匯秀周邊居民、外圍人員、批發(fā)商家。是將生產(chǎn)企業(yè)所購的產(chǎn)品出偉給以再偉或加工為目的而購買產(chǎn)品的組織和個人。主要 有：普通商品批發(fā)商、大類商品批發(fā)商、專業(yè)批發(fā)商、批發(fā)交易市場等。b零售商目標(biāo)人群：高校學(xué)生、居民超市、便利店等。是營銷渠道的最終環(huán)節(jié)。零售商業(yè)務(wù)與批發(fā)商業(yè)務(wù)的木質(zhì)區(qū)別在于零售商面對個人消費(fèi) 市場，是分銷渠道系統(tǒng)的終端，直接聯(lián)系消費(fèi)者。零售商主要表現(xiàn)為：零售商丿片、無店鋪零 售聯(lián)合零售等。c代理商和經(jīng)紀(jì)人代理商有生產(chǎn)代理商和銷偉代理商，他們與商品批發(fā)商的木質(zhì)區(qū)別在于他們對商品沒有 所有權(quán)，只是代表賣方尋找買方，代理賣方

16、簽訂購銷合同。經(jīng)紀(jì)人主耍采用經(jīng)紀(jì)人和信托商兩種形式。它的主要作用在于為買賣雙方牽線搭橋，協(xié) 助談判，促使交易完成。由委托方付給他們傭金。他們不存貨，不倦如財(cái)務(wù)，不承擔(dān)風(fēng)險。 d網(wǎng)絡(luò)銷售互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的牛活，人們的對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何利 用這些快捷，模式化，個性化的媒介來為自己提供更為廣闊的營銷空間。所以建議匯秀聘請 專業(yè)人員，為匯秀廣場設(shè)計(jì)專業(yè)的網(wǎng)站。實(shí)行普通銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售一體化戰(zhàn)略。九、促銷策略招商優(yōu)惠政策a免租匯秀吋尚廣場口前處于鐵心橋，偏離南京市屮心。雖然臨近高校，但是人口數(shù)量稀少，商業(yè) 氣氛缺乏，基于此，要吸引業(yè)主們的光臨，是匯秀形成綾強(qiáng)的商業(yè)氣氛，必須減少他

17、們的經(jīng) 營風(fēng)險。所以凡在匯秀廣場發(fā)布招商信息后，前10位業(yè)主可免租3個月。b送裝修根據(jù)業(yè)主所攤位層次（黃金攤位、形式攤位、延仲攤位。）小型店鋪為體現(xiàn)其品牌統(tǒng)一性， 可提供標(biāo)準(zhǔn)裝修，如店鋪的標(biāo)示、天花板、地板等，對裝修費(fèi)用給予免收或者優(yōu)惠，客戶只 需要簽訂合同就可進(jìn)入?yún)R秀。d舊客戶介紹新客戶已經(jīng)入主的i口客戶可以介紹新的客戶入主，給予租金優(yōu)惠或者回扣等。e贈送廣告宣傳位根據(jù)業(yè)主所攤位層次（黃金攤位、形式攤位、延伸攤位。）匯秀町以給業(yè)主提供廣告宣傳位 了，但是不承擔(dān)廣告費(fèi)應(yīng)。促銷活動a活動主題：“匯天下好友，秀你我時尚” 展銷會、抽獎活動。 活動時間：2011年1月1日年初2011年1月30日結(jié)束

18、； 活動規(guī)模：所有到匯秀廣場購物的顧客都可參加； 活動地點(diǎn)：匯秀廣場所在廣場活動項(xiàng)目：場購物區(qū)內(nèi)購物滿50元，在所在店主手中取得抽獎資格券，方可 參加抽獎活動；b：顧客取得抽獎活動券以后到門口貴賓臺排隊(duì)參加抽獎活動；c：抽獎活動每天限人數(shù)500名。d：獎品設(shè)冇（一等獎（1名）：南京旅游年卡一張；二等獎（3 名）：100元蘇杲消費(fèi)券一張；三等獎（1（）名）：電影消費(fèi)券一張；幸運(yùn)消費(fèi) 者（50名人匯秀廣場折扣禮券。）e所有參加展銷會的顧客可享受8折優(yōu)惠。（參加抽獎活動得到匯秀廣場打 折券的顧客不可重疊）；f會員制，匯秀廣場對新老顧客制定會員政策，凡是購買匯秀廣場會員卡 的顧客都可亨受所有物品8折優(yōu)

19、惠。會員卡150元可永久使用；g積分制，（此活動只限持有匯秀廣場會員卡的顧客），顧客在匯秀購物的 所冇記錄都記錄在會員卡內(nèi)，限定10元為1個積分。到年終所冇匯秀廣場會員都可憑借會員卡的積分進(jìn)行禮品兌換活動。（積分可以永久積累）2()分手機(jī)掛件/個40分梢美被單/套60分精美玻璃茶具/套80分吋尚衣著/套100分名牌運(yùn)動鞋/雙150分吋尚寫真/套活動主題：“匯秀一一您發(fā)財(cái)致富的搖籃”主題拍賣會活動時間:2011年1月15日18： 0020:00活動規(guī)模：所冇愿意在匯秀購買攤位經(jīng)營的業(yè)主； 活動地點(diǎn)：三江學(xué)院所在體育館活動過程：主辦方講話，宣布拍賣會開始。（拍賣會過程中曲主辦方提供水、飲料、及晩餐

20、）最后成功拍賣到匯秀廣場的業(yè)主都可參加最后的晚宴十.廣告策略（一）廣告表現(xiàn)a：在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的胡牌推廣， 用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造匯秀品牌。b：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）c：拍攝并制作一些專題鬧冊，以供推廣活動使用d:設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)e：策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則（二）品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下 強(qiáng)烈深刻的卬彖，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1）媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié) 假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說 明書等廣告形式。2）媒介的選擇a：報(bào)紙：南京日報(bào)、金陵晚報(bào)、南京晨報(bào)b：電視：南京電視臺、江蘇衛(wèi)視c：宣傳單張（小冊了）：宣傳單張（小冊了）是服裝廣告的主要形式z-,能 供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印 刷精美。d：廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公