飼料開(kāi)題修改(3月13日)

1、年級(jí)序號(hào)（不填）班級(jí)遼 寧 大 學(xué)工商管理碩士（MBA）論文開(kāi)題報(bào)告論文題目：赤峰市大中高科技有限公司飼料營(yíng)銷策略研究研究方向：營(yíng)銷管理論文形式：專題研究遼寧大學(xué)MBA學(xué)位評(píng)定委員會(huì)制2014年 2 月 28 日本論文選題的意義和依據(jù)：選題背景與意義：從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，飼料行業(yè)的發(fā)展不僅是高效轉(zhuǎn)化產(chǎn)值和農(nóng)產(chǎn)品深加工的重要途徑之一，也是保障畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基石。由此我們不難發(fā)現(xiàn)：作為一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要構(gòu)成因素，飼料行業(yè)發(fā)展水平的高低也成為衡量一個(gè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的根本依據(jù)之一。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的飼料行業(yè)逐步發(fā)展、壯大起來(lái)。就現(xiàn)況而言，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，經(jīng)歷了優(yōu)勝劣

2、汰之后，我國(guó)的飼料行業(yè)市場(chǎng)逐步形成了：外企、中外合資以及全國(guó)性大型企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)，中型發(fā)展型企業(yè)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，大批小企業(yè)為補(bǔ)充的格局。 截止到2011年，從產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅、就業(yè)人數(shù)等各個(gè)維度來(lái)看，都可清晰地發(fā)現(xiàn)：我國(guó)飼料行業(yè)穩(wěn)步上升，發(fā)展態(tài)勢(shì)一片良好。然而，從2012年開(kāi)始，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的下挫，我國(guó)的飼料行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)生產(chǎn)能力過(guò)剩、規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮、生產(chǎn)成本居高不下、銷售不暢、經(jīng)濟(jì)效益明顯下降等一系列問(wèn)題。進(jìn)入2013年，我國(guó)的飼料產(chǎn)業(yè)還首次迎來(lái)產(chǎn)量下降的問(wèn)題（據(jù)相關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：2013年1-3季度，中國(guó)飼料總產(chǎn)量為1.36億噸，同比減產(chǎn)8.7%）。 顯然，我國(guó)飼料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“瓶頸期

3、”。就現(xiàn)況而言，即便市場(chǎng)低迷，部分大型飼料企業(yè)拼接其自己的專有技術(shù)和系統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)中依然獨(dú)占鰲頭；而部分發(fā)展型中小企業(yè)由于缺乏科學(xué)完善的經(jīng)營(yíng)管理理念，加以沒(méi)有能晰地認(rèn)清當(dāng)今的市場(chǎng)前景，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者依然將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略放在如何擴(kuò)大生產(chǎn)方面。由于缺乏強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)專員，在擴(kuò)大生產(chǎn)進(jìn)程中，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)，這些企業(yè)都會(huì)效仿大企業(yè)的暢銷產(chǎn)品，而這也使產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題愈演愈烈。再加之相關(guān)企業(yè)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷理念，因此，也就造成了產(chǎn)品滯銷、企業(yè)瀕臨倒閉（或倒閉）等問(wèn)題的發(fā)生。面對(duì)如此場(chǎng)景，這些發(fā)展型中小飼料企業(yè)又該何去何從？對(duì)此，筆者認(rèn)為：一方面放緩擴(kuò)大生產(chǎn)線的腳步，一方面則應(yīng)當(dāng)為企業(yè)探尋出一條科學(xué)可行的

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下的行業(yè)危機(jī)?；谌绱?，筆者展開(kāi)了“赤峰市大中高科技有限公司”（簡(jiǎn)稱“大中”）營(yíng)銷策略研究這一命題的研究。研究意義：“赤峰市大中高科技飼料有限公司”創(chuàng)建于2002年，是一家高科技畜禽飼料研發(fā)、生產(chǎn)的現(xiàn)代化高科技股份制農(nóng)牧科技企業(yè)，也是內(nèi)蒙古自治區(qū)擁有先進(jìn)生產(chǎn)線的飼料企業(yè)之一。從公司創(chuàng)立至今的10余年間，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面都取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，然而，在產(chǎn)品銷售這一板塊卻存有一些問(wèn)題。在為企業(yè)制定一個(gè)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，我們首先應(yīng)認(rèn)清市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部所存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。綜合分析，諸如“赤峰市大中高科技飼料有限公司”此類這般發(fā)展型中小型飼料企業(yè)，除去客

5、觀存在的外因之外，還主要存有如下幾類主觀問(wèn)題：（1）部分經(jīng)營(yíng)者（領(lǐng)導(dǎo)者）缺乏現(xiàn)代化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，對(duì)科學(xué)、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不夠，僅將營(yíng)銷單方面認(rèn)為成產(chǎn)品推銷或銷售這一簡(jiǎn)單活動(dòng)。（2）在諸如此類企業(yè)從事銷售的工作人員，要么是剛剛畢業(yè)的學(xué)生（以?？埔韵聦W(xué)歷為多），要么是“半路出家”的人員，他們通常有這一個(gè)共性：從未系統(tǒng)地接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)或培訓(xùn)（當(dāng)前部分高校所使用的教材偏舊，且重視理論學(xué)習(xí)，實(shí)際操作極為匱乏），而由于銷售人員在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等理論認(rèn)知力不足，也造成了相關(guān)從業(yè)人員在具體的工作中如“摸石頭過(guò)河”一般，而這也在無(wú)形中造成了資源浪費(fèi)，增加了企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的成本。（3）與大型飼料企業(yè)或集團(tuán)

6、相較而言，企業(yè)從建成到發(fā)展時(shí)限補(bǔ)償，多數(shù)企業(yè)將企業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)依然放在生產(chǎn)方面，而并未以企業(yè)實(shí)際情況為基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展前景為依據(jù)，制定出一條切實(shí)可行的營(yíng)銷策略；此外，即便部分企業(yè)在某一階段制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，也僅憑個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，完全不參照企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，而這使所制定的營(yíng)銷策略缺乏最基本的科學(xué)依據(jù)和可行性?；谌绱?，本文擬定運(yùn)用“PEST”和“SWOT”分析法，就“赤峰市大中高科技有限公司”內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，在分析出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)之后，為企業(yè)制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，以促進(jìn)公司發(fā)展。本研究策略的目的在于：以 “赤峰市大中高科技有限公司”這一中小型企業(yè)為例，為我國(guó)飼

7、料行業(yè)中的同類企業(yè)，就如何在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，通過(guò)一條切實(shí)可行的營(yíng)銷策略、擺脫現(xiàn)存的營(yíng)銷問(wèn)題，提供一個(gè)可供參考的實(shí)證。本論文選題基本內(nèi)容（研究框架）可以加頁(yè)：選題內(nèi)容：本文對(duì)“赤峰市大中高科技有限公司”公司所面臨的機(jī)遇與威脅和自身具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行深入研究，然后進(jìn)行策略匹配，根據(jù)“赤峰市大中高科技有限公司”的實(shí)際情況，制定營(yíng)銷策略。全文共分五章，具體內(nèi)容如下：第一部分為緒論，主要就本研究的研究背景、研究意義、文獻(xiàn)綜述、研究?jī)?nèi)容和框架等內(nèi)容進(jìn)行闡析。第二部分為營(yíng)銷的相關(guān)理論，主要分析了4P營(yíng)銷理論，并對(duì)比分析了4Ps與4Cs理論。第三部分為赤峰市大中高科技有限公司內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境分析。即：首先

8、運(yùn)用“PEST”分析法，對(duì)企業(yè)所處的宏觀環(huán)境（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境）進(jìn)行分析，之后就企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，試圖查找出對(duì)企業(yè)發(fā)展有益的機(jī)會(huì)，并挖掘出對(duì)公司不利的威脅性因素。并對(duì)赤峰市大中高科技有限公司的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，包括組織架構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分類、用戶分類等。第四部分為赤峰市大中高科技有限公司飼料營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題，首先分析了赤峰市大中高科技有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，然后提出赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題，包括市場(chǎng)調(diào)查分析不足，市場(chǎng)定位略顯寬泛；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明確；對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足。第五部分為赤峰市大中高科技有限公司飼料營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因分析，分別是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

9、不足、市場(chǎng)定位略顯不足、缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人才。第六部分為赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷策略優(yōu)化及保障措施。首先對(duì)赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，包括建立科學(xué)的營(yíng)銷策略、建立完善的營(yíng)銷渠道。然后提出赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷策略的保障性措施，包括完善人力資源隊(duì)伍建設(shè)、積極創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷新模式。第七部分為總結(jié)與展望，總結(jié)了此次研究的主要內(nèi)容，并指出不足之處，有待于今后改進(jìn)。具體研究框架如下所示：第1章 緒論1.1 研究背景與意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2研究?jī)?nèi)容與方法1.3 研究框架第2章 營(yíng)銷的相關(guān)理論2.1 4P營(yíng)銷理論2.1.1 產(chǎn)品策略2.1.2 定價(jià)策略2.1.3 分銷

10、策略2.1.4 促銷策略2.2 4Ps與4Cs的對(duì)比分析第3章 赤峰市大中高科技有限公司內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境分析3.1赤峰市大中高科技有限公司簡(jiǎn)介3.2赤峰市大中高科技有限公司外部營(yíng)銷環(huán)境分析3.2.1 宏觀環(huán)境3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3.2.3 外部環(huán)境SWOT分析3.3赤峰市大中高科技有限公司內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析3.3.1 組織架構(gòu)3.3.2 渠道結(jié)構(gòu)3.3.3 產(chǎn)品分類3.3.4 用戶分類3.3.5 內(nèi)部環(huán)境SWTO分析第4章 赤峰市大中高科技有限公司飼料營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題4.1 赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀4.2 赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題4.2.1 營(yíng)銷策略不明確4.3.2 產(chǎn)品與

11、產(chǎn)品價(jià)格不科學(xué)4.3.3 分銷渠道單一，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度低第5章 赤峰市大中高科技有限公司飼料營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因分析5.1 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足5.2 市場(chǎng)定位略顯不足5.3 缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人才第6章 赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷策略優(yōu)化及保障措施6.1 赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷策略優(yōu)化6.1.1 建立科學(xué)的營(yíng)銷策略6.1.2 建立完善的營(yíng)銷渠道6.2赤峰市大中高科技有限公司營(yíng)銷策略的保障性措施 6.2.1 完善人力資源隊(duì)伍建設(shè)6.2.3 積極創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷新模式第7章 總結(jié)與展望參考文獻(xiàn)致謝本論文選題的研究對(duì)象、論文形式、研究方法及預(yù)測(cè)達(dá)到的目標(biāo)：研究對(duì)象：本課題擬定以管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和服務(wù)營(yíng)銷學(xué)的

12、相關(guān)理論為基礎(chǔ)，以“赤峰市大中高科技有限公司”為研究對(duì)象，為該公司制定營(yíng)銷策略作為研究課題。論文形式：本課題在結(jié)構(gòu)框架上遵循“陳述問(wèn)題分析問(wèn)題指出問(wèn)題解決問(wèn)題”的思路。研究方法：通過(guò)理論研究和實(shí)證分析相結(jié)合方式，主要采用邏輯分析法和實(shí)證分析法，為“赤峰市大中高科技有限公司”制定出科學(xué)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 (1)邏輯分析法任何一個(gè)完整的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，首先應(yīng)當(dāng)就產(chǎn)品所處的內(nèi)外環(huán)境中的相關(guān)因素予以分析，而后根據(jù)實(shí)際情況初步確立營(yíng)銷目標(biāo)，構(gòu)建營(yíng)銷策略。在具體的實(shí)施過(guò)程中，還要針對(duì)各類突發(fā)問(wèn)題，及時(shí)予以改進(jìn)和完善。在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中也務(wù)必要遵循之一邏輯，于是特應(yīng)用“邏輯分析方法”，以實(shí)現(xiàn)為“赤峰市大中高科技

13、有限公司”確定出營(yíng)銷戰(zhàn)略具有可行性。(3)實(shí)證分析法科學(xué)合理的營(yíng)銷策略離不開(kāi)實(shí)地調(diào)查研究的支持，因此本文以“赤峰市大中高科技有限公司”為研究對(duì)象，采用實(shí)證分析方法，大量運(yùn)用客觀存在的材料與證據(jù)，為企業(yè)制定的營(yíng)銷策略。預(yù)測(cè)目標(biāo)：(l)本課題在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)之上，根據(jù)我國(guó)國(guó)情和“赤峰市大中高科技有限公司”的具體情況，提出了適合該企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，希冀為我國(guó)其他發(fā)展型中小飼料企業(yè)構(gòu)建一個(gè)可供參鑒的營(yíng)銷策略。(2)本文通過(guò)實(shí)證分析，在充分地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研之后，綜合分析了休閑食品品牌的內(nèi)、外部環(huán)境，運(yùn)用“SWOT”營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整方法，從品牌管理、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員和服務(wù)營(yíng)銷程序等多個(gè)角度，最終為“

14、赤峰市大中高科技有限公司”提出了一條較為可行的營(yíng)銷策略。 論文創(chuàng)新點(diǎn)：從消費(fèi)者角度去分析，當(dāng)我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)就所獲價(jià)值和交易成本進(jìn)行比較，即：當(dāng)我們所獲價(jià)值越大，我們便越滿意，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)中的同類競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。即：產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題我們根本無(wú)法避免，但是，不同的人所提供的服務(wù)是有所差異的。而這帶給我們的啟示便是：除去產(chǎn)品本身的質(zhì)量之外，良好的服務(wù)也同樣會(huì)為顧客帶來(lái)全新的感受。故此，筆者認(rèn)為：在為“赤峰市大中高科技有限公司”營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建過(guò)程中，加強(qiáng)服務(wù)是重要的保障因素之一，在具體的實(shí)施過(guò)程中，制訂詳細(xì)、嚴(yán)密的服務(wù)營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃；建立服務(wù)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)；加強(qiáng)

15、服務(wù)人員投入；不斷提高服務(wù)水平等幾個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺。而這一內(nèi)容也是本研究的創(chuàng)新之處。擬參考的文獻(xiàn)或資料：書(shū)籍文獻(xiàn)：1克里斯托弗·洛夫洛克著.謝曉燕，趙偉韜譯.服務(wù)營(yíng)銷M.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社,2010.6.2希夫曼.消費(fèi)行為學(xué)M.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2010（05）3陳陽(yáng).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)M.北京：北京大學(xué)出版社.2010(07).4丁興良.渠道營(yíng)銷與管理M.長(zhǎng)春：吉林出版社.2010(09)5邁克爾.R.所羅門(著).盧泰宏（譯）.消費(fèi)者行為學(xué)M.北京：電子工業(yè)出版社,2010（05）.6菲利普·科特勒（著）.王永貴（譯）.營(yíng)銷管理M.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2009

16、(11).7馮延云，李懷斌.現(xiàn)代營(yíng)銷管理教程M.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2008(09)8科蘭.營(yíng)銷渠道M.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社,2008.(08).9胡利.營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)定位M.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2007(04).10胡娟.銷售渠道管理M.北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社.2008(07).11鮑勃·哈特利，邁克爾·W·斯塔基.張永（譯）.銷售管理與客戶關(guān)系M.北京：機(jī)械工業(yè)出版社. 2007(02).12 凱文.萊恩.凱勒（著）. 盧泰宏，吳水龍（譯）.戰(zhàn)略品牌管理M .北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2009(09).13胡介塤.分銷渠道管理M.哈爾濱：東北

17、財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2007(08).14陳國(guó)權(quán).組織行為學(xué)M.北京：清華大學(xué)出版社.2007（09）.14包政，程紹珊.深度營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)全景案例教程M.廣東：廣東經(jīng)濟(jì)山版社，2007.15胡利.營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)定位M.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社,2007（04）.16澤絲曼爾(著).張金蘭（譯）.服務(wù)營(yíng)銷M.北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2007(01).17鮑勃.哈特利，邁克爾.W.斯塔基（著）.張永（譯）.銷售管理與客戶關(guān)系M.北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2007(02).學(xué)術(shù)論文：18姜凌飛.H集團(tuán)飼料業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究D.山東大學(xué).2012.19肖珂.唐人神集團(tuán)飼料產(chǎn)品深度分銷研究D.湘潭大學(xué).2012.

18、20胡運(yùn)芳.水產(chǎn)飼料營(yíng)銷創(chuàng)新的理念與方法J.漁業(yè)信息與戰(zhàn)略.2012(01).21胡運(yùn)芳.飼料營(yíng)銷的3.0時(shí)代.飼料廣角.2012(15).22雷銀生，陶靜.湖北飼料企業(yè)營(yíng)銷組合策略研究.2012(02).23李東奇，葛文廣，張雪梅.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究綜述J.熱帶農(nóng)業(yè)工程.2012(04).24顧景霞.畜牧業(yè)污染現(xiàn)狀及治理對(duì)策J .現(xiàn)代畜牧科技.2010(01):283-28525周如健.巴彥淖爾市富川飼料有限公司飼料營(yíng)銷策略研究D.內(nèi)蒙古大學(xué).2012.26莫尚倫.YDM飼料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析D.電子科技大學(xué).2012.27封嵐.中小企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)狀與對(duì)策J.金融經(jīng)濟(jì).2013(06).28徐奉君.中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究J.經(jīng)營(yíng)管理者.2013(09).29李文偉.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探析J.經(jīng)濟(jì)視角（下旬刊）.2013(08