金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃方案

1、金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃方案互聯(lián)網(wǎng)金融公司營銷推廣思路互聯(lián)網(wǎng)金融公司營銷推廣思路厶一、刖s網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷 重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的 思想去做好針對目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián) 網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是 小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比, 無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均 具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費用 比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企 業(yè)的全程營銷目標(biāo)

2、。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑 十分有效的方法，特別是p2 p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑 的建設(shè)就顯得更為重要了。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有 目的，有計劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的 品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的 維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財 富上進(jìn)行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種 外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因 素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷 變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷

3、活動之 外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的 能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能 造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析從宏觀經(jīng)濟的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進(jìn)一步擴 大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當(dāng)下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā) 展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的 剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和 能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲 蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是 巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò)借 貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求

4、，所以， 從宏觀經(jīng)濟理論來看，p 2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種 趨勢。1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的 行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和 監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn) 一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴(yán)守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的 企業(yè)將獲得用戶的信任。2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看，p2p網(wǎng)貸行 業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金 融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的 合作。3、從資本的角度看，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景， 將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入p2p網(wǎng)貸行

5、業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的 對接進(jìn)入一個蜜月期。同時，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成 交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒 有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個細(xì)分 領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì) 資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差 距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。4、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化 的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有 利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實現(xiàn)規(guī)模化的高質(zhì)素 增長。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所 難免，沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被 市場逐步淘汰。5、從行業(yè)的

6、生態(tài)圈來看，p2 p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借 貸中介，征信，擔(dān)保等各個領(lǐng)域。這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈 上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的 發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化。會出現(xiàn)更 加專業(yè)的針對征信，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這 些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。企業(yè)形象分析這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場 最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2 p金融服務(wù)平臺，黃鶴財富將始 終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀、公正的 第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系，專注為社會各階層提 供安全、透明的財富管理服務(wù)，為高成長性人群提供高 效、便捷的小額信用借款支持。本著“以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財富

7、將公司 總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū) 最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商 戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn) 品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富 將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后, 為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分 滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學(xué) 地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結(jié)、進(jìn)取的 技術(shù)及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為 根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構(gòu)。 本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神

8、，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加 專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，實現(xiàn) 普惠金融的偉大夢想。競爭分析目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數(shù)部分運營 比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較 短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平 臺脫穎而出呢？ 一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關(guān) 心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。我們可以學(xué)習(xí)別人 好的地方，另外總結(jié)別人做的不足的地方，去加以改進(jìn)。 網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約，做最透明的平臺，讓 投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察。我致力于做最透明的普惠金 融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四 重安全保障：本息保障、帳

9、戶安全保障、用戶隱私保障、 ss l數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技 術(shù)團隊，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。1、國際風(fēng)險管理體系，六重嚴(yán)格審核雙線六重審核流程，著重從源頭把控風(fēng)險，嚴(yán)格程度 堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。國際風(fēng)險管理體系和一流風(fēng)控團隊完善的風(fēng)險評估模型和信審機制2、卓越it技術(shù)，保障資金安全一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，以保障理財人 資金安全。與支付平臺領(lǐng)航者一騰訊財付通緊密合作，全程保 障資金安全icp網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證采用geotrus tssl數(shù)字證書，1 28256位的ss l 加密-商務(wù)部可信網(wǎng)站認(rèn)證另外，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武

10、漢舵落口大市場。 舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了 近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家 具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營 業(yè)總額超過10 0億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整 合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng) 性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的 資金需求，同時也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險,實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電 大賣場，以便于投資者可以進(jìn)行實地考察。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣, 不僅需要關(guān)注營銷，還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動，絕對不能去觸碰政策監(jiān)

11、管的四條紅線。、站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣站內(nèi)優(yōu)化1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網(wǎng)站 達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范。另外，像p2 p這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確, 并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞根據(jù)客 戶的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位 是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的 詞，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞, 多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于p2p網(wǎng)

12、貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜p2p 網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息, 所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會 直接搜平臺的名稱，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞 也許指數(shù)不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴 財富”這個關(guān)鍵詞是推廣的重點。分析對手的網(wǎng)站及動向多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。女口： 對手的網(wǎng)站分析，推廣分析，吸取有利的方面完善自己。 還有不可忽視的就是那些發(fā)展非常快的潛在競爭對手。2、搜索引擎優(yōu)化 網(wǎng)站資訊的優(yōu)化網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質(zhì)量比較 高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標(biāo)題不宜過長， 最好不要超過15個

13、字。另外，標(biāo)題和資訊首頁最好能出現(xiàn) 主關(guān)鍵詞。網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)，需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應(yīng) 表格，站內(nèi)鏈接統(tǒng)一按照對應(yīng)表去摘要近年來，伴隨著計算機的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互 聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。它給人們 帶來娛樂的同時也漸漸成為人們生活中不可缺少的實用工 具。作為民間借貸網(wǎng)絡(luò)化形式的p 2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺開始在 國內(nèi)外岀現(xiàn)。p2p網(wǎng)絡(luò)借貸是通過互聯(lián)網(wǎng)將小額的資金聚集 起來借貸給有資金需求的人，整個借貸過程全部由網(wǎng)絡(luò)實 現(xiàn)。p2p網(wǎng)絡(luò)借貸的特點是進(jìn)入門檻低、無抵押、覆蓋面廣、 操作簡單靈活，隱性成本低，容易滿足借款人對短期小額 資金的需求。正是由于這些特點，

14、p2p網(wǎng)絡(luò)借貸的出現(xiàn)填補了正規(guī)金融市場定位的不足，擴大了金融服務(wù)的范圍和對 象，使一些不能從正規(guī)金融機構(gòu)獲取金融服務(wù)的小微企業(yè) 和個人通過p2 p網(wǎng)絡(luò)借貸，獲得了金融服務(wù)，提高了金融 服務(wù)的效率。本文通過發(fā)放問卷的方式收集數(shù)據(jù)，并對這 些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，針對宜定盈提出具體的策劃方案， 主要包括營銷環(huán)境、所面臨的問題、市場機會、營銷目標(biāo) 和營銷策劃等進(jìn)行分析。裝 訂線關(guān)鍵詞：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、宜信公司、宜定盈目錄問卷數(shù)據(jù)分析1引a丁101企業(yè)背景狀況分析.112營銷環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析15宜人貸swot分析15土兄爭對手分析16潛在對手16金融機構(gòu)17、同行業(yè)分析.17目標(biāo)客戶分析征17客戶

15、的融資 需求特征18客 戶 理財 需 求 偏好193 市場 機會和問題分 析20市 場機 會 分析錯誤！未定義書簽。優(yōu)勢錯誤！未定義書簽。劣勢錯誤!未定義書簽。機會錯誤！未定義書簽。威脅錯誤！未定義書簽。析204 營銷目標(biāo)15市場目標(biāo)21產(chǎn)品目標(biāo)23公司目標(biāo):245 市 場 營 銷 策 略25產(chǎn) 品 的 基 本 程序錯誤！未定義書簽。金融產(chǎn)品營銷策劃案.25務(wù)策略服.25產(chǎn)品策略.27渠道策略.27促銷策略.286行動方案32方案一： 微信轉(zhuǎn)發(fā)，萬人火鍋方案一：32活動33方 案三： 體驗式營 銷.347營銷預(yù)算328計 劃實施的控 制錯誤!未定義書簽。資金來源單一，投 資期限較 短錯誤！未定

16、義書簽。客戶理財觀念較高，但對宜人貸的相關(guān)產(chǎn)品缺乏了 解錯誤！未定義書簽。風(fēng)險收益性成為客戶購買理財產(chǎn)品的重中之 重錯誤！未定義書簽。客戶更愿意通過微信等網(wǎng)絡(luò)傳播方式接受理財產(chǎn)品的推廣錯誤！未定義書簽?？蛻舾鼉A卩勻于旅游獎勵和萬人火鍋活動. 研 錯誤！究未定義書簽。結(jié)論及建議35致謝36參考文獻(xiàn). 37附錄.錯誤！未定義書簽。問卷數(shù)據(jù)分析3%1%19%圖1您所從事的行業(yè)如圖所示，所調(diào)查的客戶群中有37 %從事于金融行業(yè), 2 2%從事于服裝業(yè)，1 9%從事于企事業(yè)單位，8%從事于房地 產(chǎn)，7%從事于教育行業(yè)，僅有3%從事于服務(wù)行業(yè)，3% 從事于其他方面，還有1%為演藝娛樂。圖2性別如圖所示，調(diào)

17、查者中男性比例占58%、女性比例占42%o 圖3您可支配資金來源如圖所示，可供資金來源中有51%的客戶主要來源于工 資所得，32%的來源于年終獎，10%的來源于兼職，僅有5 %和2%的來源于其他方面和租金收入。由此可知，調(diào)查的客 戶群中大多數(shù)客戶可支配資金都是通過自己的工資和年終 獎獲得，從而來進(jìn)行投資理財?shù)?，其他方面的收入所提?的可用資金較少。圖4您通常通過下列哪些方式理財從圖中可知，投資股票的客戶數(shù)占,投資銀行儲蓄占,投資“寶寶”類產(chǎn)品占,投資p2p產(chǎn)品占10 %,投資其他站2%。由此可知，被調(diào)查的客戶中比較傾向 金融產(chǎn)品營銷策劃方案概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大

18、臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地 位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行 新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠 信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。 發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行, 和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的 第一選擇。先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品 的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán) 保，設(shè)計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年 輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。一、策劃目的:本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行, 小額貸款卡，和低碳信用卡四種

19、金融產(chǎn)品。其目的在于擴 大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名 度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。二、營銷環(huán)境分析:、宏觀環(huán)境分析：1政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn) 嚴(yán)重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證 了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易 活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支 持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條 件。2. 自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán) 境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效 應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠 色檔

20、案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。3. 經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴(yán)峻的, 國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng) 濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長 趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的 轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交 易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動 作用。4競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行 巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已 經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行 業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始

21、了網(wǎng)上銀 行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。5.人口環(huán)境：xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中 心發(fā)布第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告。報告 顯示，截至xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到 億，全年新增網(wǎng)民558 0萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 到億，同比增長。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上銀行、 支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。 另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè) 的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。金融產(chǎn) 品s wort分析1.優(yōu)勢信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市 場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、

22、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展 為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的 支持。環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。自身優(yōu)勢。改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展 很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為 迅速、最具活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活 躍于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展 的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的 發(fā)展優(yōu)勢。2.劣勢知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。認(rèn)知度。臨汾郵政銀行