保健品銷售個(gè)人工作總結(jié)范文

1、保健品銷售個(gè)人工作總結(jié)范文進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)通過對 各種渠道的拓展也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解體會(huì)了公 司的企業(yè)文化公司的優(yōu)勢以及還需要努力的地方兩個(gè)月來自我有 了提升但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中發(fā)揮 自己的長處彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)同仁匯報(bào)自己的 工作及想法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品以前做了三年多的保健食品 銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)才對石斛天 麻杜仲葛根西洋參有了一些了解從原材料石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn) 加工技術(shù)來講公司都有一定的優(yōu)勢種植技術(shù)生產(chǎn)加工技術(shù)都已成 熟產(chǎn)品品質(zhì)高功

2、效好無毒負(fù)作用有消費(fèi)者健康潛在需求但通過對 大量實(shí)地各種渠道的拓展解到目前我公司產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度還 有待提高從長遠(yuǎn)來打算把產(chǎn)品做長久公司做長久只有把產(chǎn)品品牌 化通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度培養(yǎng)消費(fèi)人群灌輸“藥食同 源”養(yǎng)生保健的重要性消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品企業(yè)才 會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳符 合節(jié)約成本的情況下可適量做一些宣傳活動(dòng)比如高檔小區(qū)宣傳 等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院跑了很多渠道。商超養(yǎng)生會(huì)所禮品公司藥店等以前的公 司只涉及了保健品在藥店的拓展很少涉及醫(yī)院養(yǎng)生會(huì)所禮品公司 等渠道。將近一個(gè)半月的拓展開闊了眼界解了的保健食品銷售渠 道接觸了一些公

3、司的老總拓展了知識(shí)面但同時(shí)也意識(shí)到由于公司 產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高很少有廣告知名度還不足所以目前在 一些渠道很難有發(fā)展比如藥店渠道大多藥店的保健食品價(jià)格偏低 有廣告支持沒有支持的情況下產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售所以暫時(shí) 不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥有政策制度上的 限制所以醫(yī)院方面目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力 高適合公司產(chǎn)品的銷售拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所目前已和一家推拿養(yǎng) 生館合作后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣中高 低端禮品都有市場需求面廣合作方式靈活所以也適合公司產(chǎn)品的 銷售拓展以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊工作方向?qū)?huì)由全面拓展變?yōu)?重點(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性多跑一

4、些適合公司產(chǎn)品的渠道爭 取在這些方面有突破少走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要進(jìn)公司以來 早上上班很安靜大家都在做自己的事情沒有聊天沒有閑玩同事們 都很實(shí)干容易相處氣氛很融合但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太 少希望獲得的溝通與批評(píng)以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷也在德維康生物工程 有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理所在公司十 分注重培訓(xùn)自己也十分注重學(xué)習(xí)所以有一定保健食品銷售方面的 積累。在德維康上班半年沒有遲到早退礦工過嚴(yán)格遵守公司的規(guī) 章制度注意同事之間的關(guān)系不議論公司及同事的是非

5、維護(hù)公司的 形象特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度不貪一分不屬于自己的東西。 所關(guān)注的是自己能力上的提高有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處但同 時(shí)自己也有很多不足1. 認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟所以以后會(huì)的看一些關(guān) 于天麻石斛的書籍。2. 營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠所以后期會(huì)加強(qiáng)這方 面的學(xué)習(xí)。3. 提高自身業(yè)務(wù)水平熟悉各崗位的工作流程提高自己發(fā)現(xiàn)問 題、分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣每天總結(jié)沒周總結(jié)每月總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己的 不足通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績提高談判技能管理能力專 業(yè)知識(shí)執(zhí)行力等等總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)。五：一些建議1. 因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料不利于工作的 開展所以建議及時(shí)做出簡單一目了然的產(chǎn)品資料。2. 各部門的溝通領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些這樣才能的了解公 司規(guī)劃以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。六：未來努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職接下來的工作中會(huì)努力于自身素 質(zhì)的提高專業(yè)知識(shí)的完善營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等有了熟悉 的專業(yè)知識(shí)才能說服客服學(xué)習(xí)的營銷管理類知識(shí)才能更