世聯(lián)成都中糧御嶺灣項(xiàng)目三期開盤月營(yíng)銷執(zhí)行案

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中糧御嶺灣3期 夢(mèng)想起航3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中糧御嶺灣 3 3 期A標(biāo)開盤月營(yíng)銷執(zhí)行案世聯(lián)地產(chǎn)中糧御嶺灣項(xiàng)目組世聯(lián)地產(chǎn)中糧御嶺灣項(xiàng)目組20112011年年5 5月月謹(jǐn)呈：中糧地產(chǎn)成都公司謹(jǐn)呈：中糧地產(chǎn)成都公司本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)解析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)解構(gòu)5.85.286.30完成完成2000萬萬新增1.1億新增5000萬三期：2套；二期剩余：3套 （已完成）三期：12套；二期剩余：4套三期、二期：共10套2季度 保底目標(biāo)：1.63億5.28開盤 保底目標(biāo)：16套（三期12套，二期4套） 卓越目標(biāo)：16套+雙子樓王本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中糧地產(chǎn)深耕成都中糧地產(chǎn)深耕

2、成都4年，年，2011是收獲年是收獲年中糧地產(chǎn)傾情御嶺灣中糧地產(chǎn)傾情御嶺灣4年，年，2011是飛躍年是飛躍年二季度的營(yíng)銷目標(biāo)二季度的營(yíng)銷目標(biāo) 不僅僅是不僅僅是1.641.64個(gè)億個(gè)億20112011成都中糧地產(chǎn)品牌年！第一提及率，深度影響力，品牌美譽(yù)度第一提及率，深度影響力，品牌美譽(yù)度本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。氣度決定格局大盤需要大手筆，大氣魄大盤需要大手筆，大氣魄！思考達(dá)成目標(biāo)的路徑？決勝?zèng)Q勝“5.28”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷總思路梯度一：梯度一：嫁接名人張學(xué)友，深度挖掘其與中糧品牌內(nèi)涵的共性！解決中糧品牌影響力提升的問題夢(mèng)想啟航：夢(mèng)想啟航：尋找品牌與熱銷的平衡點(diǎn)，回歸“價(jià)值的根本”梯度二：梯度

3、二：以雙子樓王為標(biāo)桿，拉升項(xiàng)目整體檔次！解決項(xiàng)目美譽(yù)度與大盤價(jià)值提升的問題梯度三：梯度三：以三期新品為載體，重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系！解決客戶價(jià)值認(rèn)知與項(xiàng)目熱銷的問題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。策略組合本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。n 大事件大事件做足影響力做足影響力n 大客戶大客戶格守三陣地格守三陣地n 案場(chǎng)大攻略案場(chǎng)大攻略給力支持臨門一腳給力支持臨門一腳價(jià)值大盤。圍繞核心價(jià)值，繼續(xù)放大項(xiàng)目唯一性，圍繞核心價(jià)值，繼續(xù)放大項(xiàng)目唯一性，使得核心價(jià)值落地，成為真正的生命力使得核心價(jià)值落地，成為真正的生命力本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大事件。大事件。u 張學(xué)友演唱會(huì)u 香港-國(guó)際鋼琴公開賽本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。責(zé)任地產(chǎn)，有愛有家情動(dòng)御

4、嶺灣情動(dòng)御嶺灣：件1精神地標(biāo)。事本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。香港國(guó)際鋼琴公開賽事國(guó)際交流平臺(tái)國(guó)際交流平臺(tái)：藝術(shù)社區(qū)。件2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大客戶。大客戶。u 高端陣地：標(biāo)桿層面u 核心陣地：主力層面u 輿論陣地：影響力層面本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1 1高端陣地直擊標(biāo)桿雙子樓王、高價(jià)產(chǎn)品精準(zhǔn)鎖定“意見領(lǐng)袖”客戶全面啟動(dòng)中糧集團(tuán)內(nèi)部推介整合中糧員工、渠道供應(yīng)商等多維度資源嶄新亮相，聯(lián)動(dòng)全域深度挖掘目標(biāo)客戶資源，多渠道拓展項(xiàng)目直擊成都高端客群高效整合標(biāo)桿產(chǎn)品客戶資源，同時(shí)提升市場(chǎng)認(rèn)知度本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高端陣地一高端陣地一“中糧，給力支持中糧，給力支持”中糧渠道：中糧渠道： 中糧集團(tuán)內(nèi)部員工中糧集團(tuán)內(nèi)部員工

5、 各渠道供應(yīng)商各渠道供應(yīng)商 其他合作資源其他合作資源 等等本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高端陣地二高端陣地二“世聯(lián)，策動(dòng)全國(guó)世聯(lián)，策動(dòng)全國(guó)”聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)“打包打包”方案：方案：川籍豪宅客戶川籍豪宅客戶（建議中糧（建議中糧購買彩信端購買彩信端口口，由世聯(lián)提供全國(guó)川籍豪宅客戶資源），由世聯(lián)提供全國(guó)川籍豪宅客戶資源）世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)郵件世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)郵件（分階段，多層面，大（分階段，多層面，大范圍覆蓋宣傳）范圍覆蓋宣傳）世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)宣傳世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)宣傳（新聞、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、（新聞、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、BBS等）等）地產(chǎn)評(píng)論地產(chǎn)評(píng)論免費(fèi)廣告投放免費(fèi)廣告投放（世聯(lián)（世聯(lián)出品專業(yè)期刊）出品專業(yè)期刊）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高端陣地三高端陣地三“新陣地，直效升

6、級(jí)新陣地，直效升級(jí)”Action1：導(dǎo)視升級(jí)：導(dǎo)視升級(jí)進(jìn)一步進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)完善現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)，增強(qiáng)分展，增強(qiáng)分展場(chǎng)信息釋放強(qiáng)度場(chǎng)信息釋放強(qiáng)度Action2：接待升級(jí)：接待升級(jí)“走出去、引進(jìn)來走出去、引進(jìn)來”增強(qiáng)銷售人增強(qiáng)銷售人員接待靈活性，鼓勵(lì)員接待靈活性，鼓勵(lì)走出分展場(chǎng)走出分展場(chǎng)與客與客戶進(jìn)行直接溝通戶進(jìn)行直接溝通“武裝升級(jí)武裝升級(jí)”高爾夫系列課程高爾夫系列課程培培訓(xùn)，讓銷售人員訓(xùn)，讓銷售人員“武裝到牙齒武裝到牙齒”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2 2核心陣地直面主力全力拓展主力客群深度挖掘現(xiàn)有資源，全面開拓目標(biāo)領(lǐng)域老業(yè)主：“三部曲”，高效資源維護(hù)誠意客戶：“雙劍合璧”，時(shí)時(shí)跟進(jìn)渠道客戶：“深度

7、挖掘”，精準(zhǔn)定位前期積累客源：“三效合一“，全面篩選本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。核心陣地一核心陣地一老業(yè)主：老業(yè)主：“三部曲三部曲”Step 1：ONLIVE換卡晉級(jí)換卡晉級(jí) Onlive 會(huì)員卡全面換卡升級(jí)，會(huì)員卡全面換卡升級(jí)，業(yè)主可到業(yè)主可到現(xiàn)場(chǎng)登記領(lǐng)取新一代會(huì)員卡現(xiàn)場(chǎng)登記領(lǐng)取新一代會(huì)員卡（原峰匯卡更（原峰匯卡更換時(shí)升級(jí)為嶺秀卡），享受換時(shí)升級(jí)為嶺秀卡），享受更多會(huì)員權(quán)益更多會(huì)員權(quán)益 需需制作新一批會(huì)員積分卡制作新一批會(huì)員積分卡（可根據(jù)每次（可根據(jù)每次消費(fèi)情況，實(shí)時(shí)計(jì)算、扣除積分），啟動(dòng)消費(fèi)情況，實(shí)時(shí)計(jì)算、扣除積分），啟動(dòng)御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)積分系統(tǒng)管理積分系統(tǒng)管理工作工作本報(bào)告是嚴(yán)格保密

8、的。核心陣地一核心陣地一老業(yè)主：老業(yè)主：“三部曲三部曲”Step 2：“老帶新老帶新”開盤超值激勵(lì)開盤超值激勵(lì)凡于凡于2011年年5月月29日前日前至御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)登記確至御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)登記確認(rèn)認(rèn)“老帶新老帶新”的老業(yè)主，可按照推介成交的老業(yè)主，可按照推介成交客戶的簽約時(shí)間獲得客戶的簽約時(shí)間獲得“開盤超值大獎(jiǎng)開盤超值大獎(jiǎng)”簽約時(shí)間段簽約時(shí)間段6 6月月1515日前日前6 6月月3030日前日前7 7月月1 1日以后日以后獎(jiǎng)勵(lì)金額獎(jiǎng)勵(lì)金額1010萬萬5 5萬萬恢復(fù)恢復(fù)2 2萬萬說明說明需認(rèn)購三期需認(rèn)購三期A A標(biāo)產(chǎn)品，方可享受激勵(lì)標(biāo)產(chǎn)品，方可享受激勵(lì)Step 3：“私家宴私家宴”升級(jí)升級(jí)老業(yè)主可邀請(qǐng)親友

9、在御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)舉行私家老業(yè)主可邀請(qǐng)親友在御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)舉行私家宴，宴，給足業(yè)主面子給足業(yè)主面子地點(diǎn)：地點(diǎn)：197樣板間樣板間升級(jí)方案增加互動(dòng)娛樂功能增加互動(dòng)娛樂功能（如：麻將、飛鏢等）（如：麻將、飛鏢等）“鴻藝會(huì)鴻藝會(huì)”管家管家全程服務(wù)全程服務(wù)個(gè)性化定制服務(wù)個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)客戶偏好布置現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)客戶偏好布置現(xiàn)場(chǎng)并確定菜單并確定菜單本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。核心陣地二核心陣地二誠意客戶：誠意客戶：“雙劍合璧雙劍合璧”客戶維護(hù)系統(tǒng)客戶維護(hù)系統(tǒng) 對(duì)象：對(duì)象：前期積累的高誠意度客戶前期積累的高誠意度客戶 維護(hù)手法：維護(hù)手法：“雙劍合璧雙劍合璧”電話持續(xù)跟進(jìn)電話持續(xù)跟進(jìn)結(jié)合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，邀約客結(jié)合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，邀約客戶

10、多次上門戶多次上門短信實(shí)時(shí)跟進(jìn)短信實(shí)時(shí)跟進(jìn)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（如：張根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（如：張學(xué)友演唱會(huì)、李斯特鋼琴比賽）的舉辦，學(xué)友演唱會(huì)、李斯特鋼琴比賽）的舉辦，及時(shí)向客戶發(fā)送以及時(shí)向客戶發(fā)送以活動(dòng)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、銷售活動(dòng)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、銷售信息信息為主的短信等為主的短信等本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。核心陣地三核心陣地三渠道客戶：渠道客戶：“深度挖掘深度挖掘”線下立體滲透線下立體滲透對(duì)象：對(duì)象：城南城南20個(gè)高端住區(qū)（已完成洗樓）個(gè)高端住區(qū)（已完成洗樓） 目標(biāo)客戶集中住區(qū)（目標(biāo)客戶集中住區(qū)（領(lǐng)袖別墅、濱江別墅、中海名城、萬科城市領(lǐng)袖別墅、濱江別墅、中海名城、萬科城市花園、龍城一號(hào)等花園、龍城一號(hào)等）滲透手段：滲透手段

11、： 公關(guān)公關(guān)購買目標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)系方式購買目標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)系方式 直投直投全面對(duì)目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行洗樓，或投放直郵全面對(duì)目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行洗樓，或投放直郵 短信短信以上述目標(biāo)客戶集中的住區(qū)（如：領(lǐng)袖別墅以上述目標(biāo)客戶集中的住區(qū)（如：領(lǐng)袖別墅 等）為重點(diǎn)，進(jìn)等）為重點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)短信（含彩信）投放行目標(biāo)短信（含彩信）投放 call客客對(duì)購買到的客戶資源進(jìn)行多輪電話訪問，邀約上門對(duì)購買到的客戶資源進(jìn)行多輪電話訪問，邀約上門本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。核心陣地四核心陣地四前期積累客戶：前期積累客戶：“三效合一三效合一”多渠道篩選客戶多渠道篩選客戶 對(duì)象：對(duì)象：前期積累的上門、進(jìn)線客戶前期積累的上門、進(jìn)線客戶 三輪三輪“洗客洗

12、客”：短信短信及時(shí)投放活動(dòng)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值及銷售信息及時(shí)投放活動(dòng)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值及銷售信息Call客客現(xiàn)場(chǎng)銷售組織多輪電話邀約上門現(xiàn)場(chǎng)銷售組織多輪電話邀約上門活動(dòng)節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)邀約客戶參加項(xiàng)目活動(dòng)邀約客戶參加項(xiàng)目活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3 3輿論陣地2011“2011“李斯特紀(jì)念獎(jiǎng)李斯特紀(jì)念獎(jiǎng)”香港香港國(guó)際鋼琴公開賽國(guó)際鋼琴公開賽陣地一陣地一紫荊電影院紫荊電影院陣地二陣地二支撐支撐影響力影響力，擴(kuò)大擴(kuò)大項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌宣傳宣傳度度，未來的，未來的潛在客戶潛在客戶。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輿論陣地一輿論陣地一李斯特鋼琴比賽李斯特鋼琴比賽本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全城總動(dòng)員全城總動(dòng)員培訓(xùn)班培訓(xùn)班琴行琴行大學(xué)大學(xué)

13、充分利用各類渠道，如培訓(xùn)班、大學(xué)、琴行、中小學(xué)等，形成全城轟動(dòng)效應(yīng)全城總動(dòng)員。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。線上專題頁面網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)賽事專區(qū)賽事專區(qū)專題活動(dòng)專題活動(dòng)微博微博中糧地產(chǎn)相關(guān)中糧地產(chǎn)相關(guān)新聞新聞 論壇論壇 互動(dòng)互動(dòng) 訪談訪談 線下活動(dòng)支持微博上墻微博上墻品牌形象展示品牌形象展示新聞新聞 炒作炒作網(wǎng)絡(luò)全程炒作網(wǎng)絡(luò)全程炒作比賽全程由大成網(wǎng)進(jìn)行全程的網(wǎng)絡(luò)炒作。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輿論陣地二輿論陣地二紫荊電影院紫荊電影院本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。策策 略略綜合紫荊電影院5月電影排期，于5月20日-22日，每日安排一名銷售代表到VIP室接收咨詢，挖掘有效客戶。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案場(chǎng)大攻略。案場(chǎng)大攻略。u 銷

14、售培訓(xùn)u 組團(tuán)PKu 集中推售本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 攻略一：銷售培訓(xùn)攻略一：銷售培訓(xùn) 攻略二：組團(tuán)攻略二：組團(tuán)PK 攻略三：集中推售攻略三：集中推售時(shí)間時(shí)間培訓(xùn)課程培訓(xùn)課程講師講師進(jìn)度進(jìn)度第一周（5月5-8日）【三期景觀設(shè)計(jì)】奧雅設(shè)計(jì)已完成【億級(jí)客戶銷售技巧】徐寧已完成【如何賣豪宅】徐寧已完成第二周（5月9-15日）【競(jìng)品及市場(chǎng)大勢(shì)】樊邦勇待完成【銀行貸款辦理】相關(guān)銀行人員待完成【高爾夫知識(shí)培訓(xùn)】楊阿亮待完成第三周（5月16-22日）【三期價(jià)值點(diǎn)再梳理】郭磊待完成【億級(jí)客戶銷售技巧】郭磊待完成【自住及投資客戶銷售技巧】楊小和待完成【如何梳理豪宅客戶】楊小和待完成第四周（5月23-29日）【開盤

15、及推售策略】楊阿亮待完成培訓(xùn)計(jì)劃表 為配合三期銷售，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。主要以銷售技巧方面的培訓(xùn)為主，同時(shí)為銷售代表更能準(zhǔn)確的把握“雙子樓王”的客戶，【億級(jí)客戶銷售技巧】需多次培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 結(jié)合銷售，建立完整立體式培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)合銷售，建立完整立體式培訓(xùn)計(jì)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。組團(tuán)組團(tuán)PKPK 建立內(nèi)部建立內(nèi)部PKPK體系，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制體系，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 攻略一：銷售培訓(xùn)攻略一：銷售培訓(xùn) 攻略二：組團(tuán)攻略二：組團(tuán)PK 攻略三：集中推售攻略三：集中推售PK 將現(xiàn)場(chǎng)銷售代表分為A、B組，建立內(nèi)部PK體系，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)各小組團(tuán)隊(duì)合作，增強(qiáng)銷售能力。李曦碧嚴(yán)曉余嚴(yán)曉余黃河黃河黃

16、薇黃薇樊磊樊磊楊繼國(guó)楊繼國(guó)池恒池恒許文翔許文翔馬潔馬潔組長(zhǎng)組長(zhǎng)組員組員VSPK本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。集中推售集中推售 分周鎖定房源，集中推售，人為控制分周鎖定房源，集中推售，人為控制產(chǎn)品稀缺產(chǎn)品稀缺 攻略一：銷售培訓(xùn)攻略一：銷售培訓(xùn) 攻略二：組團(tuán)攻略二：組團(tuán)PK 攻略三：集中推售攻略三：集中推售 將整體目標(biāo)進(jìn)行分解至每周，鎖定每周集中推售房源，進(jìn)行集中推售，人為控制產(chǎn)品稀缺，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷勢(shì)態(tài)，以促進(jìn)銷售。5.9-5.15 5.16-5.22 5.23-5.29三期銷售三期銷售二期銷售二期銷售銷售銷售1616套套3套套4套套5套套1套套1套套2套套本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。耀市開盤。耀市開盤。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中糧御嶺灣之夜張學(xué)友演唱會(huì)新聞發(fā)布，同時(shí)宣布三期開盤。邀請(qǐng)張學(xué)友的模仿秀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。以張學(xué)友演唱會(huì)的門票做為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。Open 正式發(fā)布張學(xué)友演唱會(huì)信息及三期開盤信息，以此做為全年熱賣的啟幕儀式。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5.28開盤活動(dòng)執(zhí)行策略建議總表開盤活動(dòng)執(zhí)行策略建議總表本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用