XXXX年3月份卡車事業(yè)部市場分析會

1、卡車事業(yè)部卡車事業(yè)部 3 3月份會議資料月份會議資料n重卡上牌數(shù)據(jù)分析n重卡經(jīng)營情況分析n輕卡上牌數(shù)據(jù)分析n輕卡經(jīng)營情況分析n售后經(jīng)營情況分析20112011年年4 4月月7 7日日1卡車事業(yè)部卡車事業(yè)部o重卡上照數(shù)據(jù)分析2重卡去年與今年重卡去年與今年3 3月份上牌數(shù)據(jù)對比與分析月份上牌數(shù)據(jù)對比與分析上照量前四名的品牌：解放155、東風(fēng)120、陜汽118、歐曼105品品 牌牌1 1月月2 2月月3 3月月合計合計去年去年今年今年去年去年今年今年去年去年今年今年去年去年今年今年解放解放上照量上照量11011073731211217777115115155155346346305305銷銷 量量6

2、26233336767323281814949210210114114市占率市占率56%56%45%45%55%55%42%42%70%70%32%32%61%61%37%37%東風(fēng)東風(fēng)上照量上照量103103787886866565105105120120294294263263銷銷 量量202025253333383852524949105105112112市占率市占率19%19%32%32%38%38%58%58%50%50%41%41%36%36%43%43%重汽重汽上照量上照量2424151518184040252562626767117117銷銷 量量8 82 23 3272723

3、23181834344747市占率市占率33%33%13%13%17%17%68%68%92%92%29%29%51%51%40%40%華菱華菱上照量上照量1 12 20 00 01 11 12 23 3銷銷 量量1 10 01 10 00 01 12 21 1市占率市占率100%100%0%0%0%0%100%100%100%100%33%33%陜汽陜汽上照量上照量47473434464648484949118118142142200200銷銷 量量13134 4151511119 9131337372828市占率市占率28%28%12%12%33%33%23%23%18%18%11%11%

4、26%26%14%14%歐曼歐曼上照量上照量87874545676764648787105105241241214214紅巖紅巖上照量上照量2 224243 327272 245457 79696北奔北奔上照量上照量7 711117 711117 7151521213737十通十通上照量上照量8 827278 851519 991912525169169乘龍乘龍上照量上照量9 92 27 75 51010111126261818江淮江淮上照量上照量2 27 73 34 42 226267 73737合計合計40040031831836636639239241241274974911781178

5、145914593重卡重卡3 3月份各區(qū)域上牌數(shù)據(jù)分析月份各區(qū)域上牌數(shù)據(jù)分析縣市縣市解放解放東風(fēng)東風(fēng)重汽重汽華菱華菱陜汽陜汽歐曼歐曼紅巖紅巖 北奔北奔 十通十通 乘龍乘龍 江淮江淮上照量上照量合計合計上照量銷量占有率 上照量銷量占有率 上照量銷量占有率 上照量銷量占有率 上照量銷量占有率 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量保定保定26269 935%35%9 91313144%144%9 93 333%33%24242 28%8%6 618184 420201 18 8125125涿州涿州4 41 125%25%2 21 10%0%30304 413%13%1 159592 299

6、99徐水徐水6 62 233%33%4242151536%36%9 90%0%19192 211%11%3 32 21 11 11 18484滿城滿城6 63 350%50%7 71 17 73 343%43%242411111 14 46161曲陽曲陽22227 732%32%22229 941%41%1 13 3300%300%8 82 25555阜平阜平13131 18%8%7 72 213134 47 71 14747蠡縣蠡縣27274 415%15%3 30 07 75 51 14343唐縣唐縣3 33 3100%100%6 64 467%67%4 45 5125%125%9 91

7、11 12424易縣易縣2 21 150%50%5 52 240%40%5 53 360%60%1 13 37 72323高碑店高碑店1 11 15 59 96 61 12323淶水淶水2 21 14 414141 17%7%1 12222雄縣雄縣14141 17%7%0 04 40%0%1 11 11 12121清苑清苑4 41 125%25%3 32 21 11 1100%100%4 41 12 21 12 22020定州定州8 84 450%50%2 22 21 14 41 13 31919容城容城2 21 150%50%5 50 06 63 31 11 11818順平順平1 12 20

8、 01 13 33 31010安國安國2 21 150%50%3 31 133%33%2 24 41 11212淶源淶源4 41 125%25%1 14 42 250%50%3 32 21414博野博野1 10 00 05 56 6定興定興3 32 267%67%1 11 1100%100%1 11 1100%100%2 27 7安新安新0 02 21 150%50%1 11 13 36 6望都望都0 04 40 01 15 5高陽高陽4 44 4100%100%1 10 05 5其它其它0 03 30 01 11 10 0合計合計155155494932%32%120120494941%41

9、%6262181829%29%1 11 1 100%100%118118131311%11%105105454515159191111126267497494重卡各區(qū)域重卡各區(qū)域1-31-3月份上牌數(shù)據(jù)分析月份上牌數(shù)據(jù)分析縣市解放解放東風(fēng)東風(fēng)重汽重汽華菱華菱陜汽陜汽歐曼歐曼紅巖紅巖 北奔北奔 十通十通乘龍乘龍 江淮江淮上照量合計上照量 銷量 占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定保定4040232358%58%20202020100%100%3232111134%34%33337 721%21%13134444101043

10、431 11010246246徐水徐水20205 525%25%6969414159%59%12121 18%8%45452 24%4%18183 31 11 13 32 2174174涿州涿州7 71 114%14%43433 37%7%6 654548 815%15%3 31 11081081 13 3226226滿城滿城12127 758%58%9 93 333%33%3 31 133%33%8 83 338%38%535314141 17 7107107唐縣唐縣2828191968%68%35356 617%17%7 75 571%71%26267 71 1 104104蠡縣蠡縣606

11、0131322%22%0 02 28 81 18 81 17878阜平阜平25251 14%4%4 49 96 667%67%2 217177 715151 18080曲陽曲陽2626111142%42%10109 990%90%1 13 3300%300%1 110102 21 11 15252雄縣雄縣31312 26%6%7 71 114%14%5 52 21 12 21 14949容城容城3 31 133%33%8 83 338%38%1 16 6121211111 14141清苑清苑7 73 343%43%9 93 31 11 1100%100%7 71 114%14%2 23 32

12、21 14 43939易縣易縣4 42 250%50%6 61111183%183%8 86 675%75%2 21 14 410103535高碑店高碑店4 41 125%25%5 58 813131 18%8%6 62 21 13939淶水淶水2 22 28 819193 316%16%1 11 11 13434定州定州11115 545%45%8 84 450%50%5 53 360%60%2 21 150%50%7 71 13 33737順平順平2 21 150%50%6 61 16 63 31818博野博野4 42 250%50%6 69 92 22121安國安國2 21 150%50

13、%1 12 2200%200%2 22 28 81 11616淶源淶源4 41 125%25%0 05 55 5100%100%7 72 21818定興定興4 44 4100%100%3 31 133%33%1 11 1100%100%2 23 32 21 11616安新安新2 23 31 133%33%1 11 1100%100%1 14 41 11111望都望都7 71 11 1100%100%1 19 9高陽高陽7 75 571%71%2 21 150%50%9 9其它其它0 06 64 42 21 10 0合計合計305305656521%21%26326311211243%43%11

14、7117474740%40%3 31 133%33%200200282814%14%2142149696373716916918183737145914595各品牌各品牌1-3月份各區(qū)域車型上照量匯總月份各區(qū)域車型上照量匯總縣市3月份1-3月份累計牽引車自卸車載貨車攪拌車合計牽引車自卸車載貨車攪拌車合計保定市保定市2222595913133131125125393913313333334141246246徐水徐水70702 22 21010848418118111117 71515214214滿城滿城353520204 42 261616464272714142 2107107涿州涿州4 49

15、2923 3999910101651656 65 5186186曲陽曲陽47474 44 4555560604 44 40 06868里縣里縣42421 1434378782 21 10 08181清苑清苑6 66 64 44 420201111101013137 74141唐縣唐縣12122 26 64 4242468688 87 75 58888順平順平5 52 23 310107 78 83 30 01818阜平阜平151530300 02 24747252550500 02 27777定州定州4 45 55 55 5191912128 86 66 63232高陽高陽3 31 11 15

16、 55 51 13 30 09 9望都望都4 41 15 55 51 13 30 09 9雄縣雄縣12122 24 43 3212131312 27 74 44444高碑店高碑店10103 30 010102323141410100 013133737淶水淶水2 219191 122226 628281 10 03535易縣易縣4 418180 01 123238 830301 11 14040淶源淶源5 59 914149 910100 00 01919容城容城8 89 91 11818141428283 30 04545安新安新2 21 12 21 16 62 22 25 52 21111

17、安國安國7 74 41 1121210107 71 10 01818博野博野5 51 16 616160 02 20 01818定興定興3 33 31 17 75 52 27 72 21616合計合計32732729029058587474749749680680547547127127105105145914596各品牌各品牌1-3月份各車型匯總月份各車型匯總車型車型車型型號車型型號1 1月份月份2 2月份月份3 3月份月份合計合計牽引車牽引車4*2牽引車牽引車353116*2牽引車牽引車192746926*4牽引車牽引車138161278577合計合計160193327680自卸車自卸車4

18、*2自卸車自卸車211221546*2自卸車自卸車911092214216*4自卸車自卸車43761262458*4自卸車自卸車3041101172合計合計185238469892載貨車載貨車4*2載貨車載貨車281061996*2載貨車載貨車6227356*4載貨車載貨車0998*2載貨車載貨車1238 8* *4 4載貨車載貨車13102447合計合計4723123123193攪拌車攪拌車6*4攪拌罐攪拌罐131561898*4攪拌罐攪拌罐031316合計合計1318741057重卡重卡1-3月銷售車型分析月銷售車型分析各公司各公司車型車型1 1月月2 2月月3 3月月合計合計上照量銷量上

19、照量銷量上照量銷量上照量銷量華華 放放牽引車牽引車595927276262282811011037372312319292自卸車自卸車7 70 06 60 013130 026260 0載貨車載貨車7 76 69 94 42222101038382020攪拌罐攪拌罐10102 210102 2華華 瑞瑞自卸車自卸車7 70 0303020203636131373733333攪拌車攪拌車7 70 08 86 622226 637371212牽引車牽引車1 12 22 21 14 41 17 74 4陜陜 汽汽自卸車自卸車19191 119196 658588 896961515牽引車牽引車141

20、43 320203 326264 460601010攪拌車攪拌車1 10 09 92 234341 144443 3東東 風(fēng)風(fēng)牽引車牽引車474715155454202010610638382072077373自卸車自卸車6 67 77 713131414111127273131載貨車載貨車25253 34 45 566662 2959510108華放公司華放公司1-3月銷售及完成情況月銷售及完成情況組組別別銷售顧銷售顧問問1 1月月2月月3月月合計合計2011年銷售目標(biāo)完成率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率一一組組李敬恩李敬恩3030160%0%12127 7

21、5858% %39391 13 33333% %813644%44%34011%劉旭輝劉旭輝梁策梁策王全友王全友劉旺劉旺二二組組亓焱亓焱14145 53636% %28289 93232% %42421 12 22929% %842631%31%26010%李永武李永武靳小松靳小松三三組組韓克非韓克非9 93 33333% %16165 53131% %24241 12 25050% %492041%41%20010%盧賓盧賓王冰王冰四四組組殷宏偉殷宏偉14144 42929% %13131 18%8%24241 12 25050% %511733%33%2009%王雷王雷張躍張躍9重汽重汽1

22、-3月銷售及完成情況月銷售及完成情況組組別別銷售顧問銷售顧問1 1月月2月月3月月合計合計20112011年銷年銷售目標(biāo)售目標(biāo)完成完成率率上上照照量量銷銷量量占占有有率率上上照照量量銷銷量量占占有有率率上上照照量量銷銷量量占占有有率率上照上照量量銷銷量量占占 有有 率率一一組組蘆嚴(yán)蘆嚴(yán)2 22 2100%100%3 32 267%67%6 60 00%0%11436%36%1004%4%李雄李雄二二組組鄧邵文鄧邵文6 60%10106 660%20206 630%30%361233%33%10012%12%劉悅劉悅?cè)M組李治李治2 20 00%0%3 36 6200%200%12121212

23、100%100%1718106106% %10018%18%馬龍馬龍四四組組徐永冉徐永冉2 20%4 44 4100%15150 00%0%21419%19%1004%4%周培周培10東風(fēng)東風(fēng)1-3月銷售及完成情況月銷售及完成情況組組別別銷售顧銷售顧問問1 1月月2月月3月月合計合計2011年銷售目標(biāo)完成率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率一一組組柳春暉柳春暉5 52 240%40%6 65 583%83%11117 764%64%2222141464%64%10813%劉帥劉帥二二組組崔金濤崔金濤3535181851%51%4747282860%60%60602

24、82847%47%142142747452%52%12758%杜先芝杜先芝三三組組牛?？∨８？?5154 427%27%7 70 00%0%3030131343%43%5252171733%33%11814%楊碩楊碩四四組組褚彥伊褚彥伊15151 17%7%2 22 2100%100%10103 330%30%27276 622%22%1105%張?zhí)煨蹚執(zhí)煨?1各品牌各品牌3 3月份重點車型重點區(qū)域上牌分析月份重點車型重點區(qū)域上牌分析解放汽車分析解放汽車分析:3月份上照量：月份上照量：155臺臺 1、 牽引車：牽引車：110臺臺 載貨車：載貨車：22臺臺 自卸車：自卸車：13臺臺 攪拌罐：攪拌

25、罐：10臺臺2、長春銷售：、長春銷售：76臺（牽引車：臺（牽引車：39臺，自卸：臺，自卸：13臺，載貨：臺，載貨：14臺臺,攪拌罐攪拌罐10臺）臺） J6 6*2 載貨車：載貨車：1臺臺 牽引車：牽引車：3臺臺 銷售區(qū)域分散銷售區(qū)域分散 J6 6*4 牽引車：牽引車：30臺臺 主要銷售區(qū)域：蠡縣（主要銷售區(qū)域：蠡縣（5臺）曲陽（臺）曲陽（4臺）阜平（臺）阜平（3臺）唐縣、清苑、定州、淶源、保定市各臺）唐縣、清苑、定州、淶源、保定市各2臺臺 J6 8*4 載貨車：載貨車：1臺臺 攪拌罐：攪拌罐：8臺主要銷售區(qū)域：保定市（臺主要銷售區(qū)域：保定市（8臺）臺） 奧威奧威6*4 自卸車：自卸車：10臺臺

26、 均銷售至阜平均銷售至阜平 奧威奧威 6*4 牽引車：牽引車：5臺臺 主要銷售區(qū)域：曲陽（主要銷售區(qū)域：曲陽（3臺）高陽（臺）高陽（2臺）臺） 奧威奧威6*4 攪拌罐：攪拌罐：2臺臺 均銷售至定州均銷售至定州 悍威悍威4*2 載貨車：載貨車：1臺臺 悍威悍威6*2 載貨車：載貨車：3臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（2臺）臺） 悍威悍威6*4 載貨車：載貨車：1臺臺 悍威悍威8*2 載貨車：載貨車：2臺臺 銷售區(qū)域分散銷售區(qū)域分散 駿威駿威4*2 載貨車：載貨車：4臺臺 銷售區(qū)域分散銷售區(qū)域分散 4*2尖頭尖頭 自卸車：自卸車：3臺臺 均銷售至保定市均銷售至保定市 4*2尖頭尖

27、頭 載貨車：載貨車：1臺臺 4*2尖頭尖頭 牽引車：牽引車：1臺臺3、青島銷售：、青島銷售：78臺（牽引車：臺（牽引車：70臺，載貨：臺，載貨：8臺）臺） 悍威悍威4*2 牽引車：牽引車：2臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（2臺）臺） 悍威悍威6*2 載貨車：載貨車：2臺臺 悍威悍威6*2 牽引車：牽引車：20臺臺 主要銷售區(qū)域：蠡縣（主要銷售區(qū)域：蠡縣（11臺）雄縣（臺）雄縣（4臺）保定市（臺）保定市（2臺）涿州（臺）涿州（2臺）臺） 悍威悍威6*4 牽引車：牽引車：32臺臺 主要銷售區(qū)域：曲陽（主要銷售區(qū)域：曲陽（11臺）蠡縣（臺）蠡縣（2臺）雄縣（臺）雄縣（4臺）滿城（臺

28、）滿城（3臺）臺） 保定市（保定市（3臺）徐水（臺）徐水（4臺）臺） 悍威悍威6*4 載貨車：載貨車：1臺臺 悍威悍威8*4 載貨車：載貨車：2臺臺 駿威駿威4*2 載貨車：載貨車：2臺臺 駿威駿威6*2 載貨車：載貨車：1臺臺 新大威新大威6*4 牽引車：牽引車：8臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（2臺）淶源（臺）淶源（2臺）臺） 新大威新大威6*2 牽引車：牽引車：8臺臺 主要銷售區(qū)域：蠡縣（主要銷售區(qū)域：蠡縣（6臺）臺）4、柳汽銷售：、柳汽銷售：1臺臺12各品牌各品牌3 3月份重點車型上牌分析月份重點車型上牌分析東風(fēng)汽車分析：東風(fēng)汽車分析：3月份上照量：月份上照量：186

29、臺臺1、牽引車：、牽引車：106臺臺 6*2天龍牽引車：天龍牽引車：1臺臺 6*4天龍牽引車：天龍牽引車：105臺臺 主要銷售區(qū)域：徐水（主要銷售區(qū)域：徐水（42臺）曲陽（臺）曲陽（22臺）滿城（臺）滿城（5臺）容城（臺）容城（5臺）唐縣（臺）唐縣（5臺）望都（臺）望都（4臺）（臺）（4臺）臺） 保定市（保定市（4臺）安國（臺）安國（3臺）順平（臺）順平（3臺）蠡臺）蠡 縣（縣（3臺）安新（臺）安新（2臺）清苑（臺）清苑（2臺）臺）2、自卸車：、自卸車：14臺臺 6*2自卸后翻自卸后翻1臺臺 8*4輕量化自卸輕量化自卸13臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（4臺）易縣（臺）易縣（

30、3臺）涿州（臺）涿州（2臺）滿城（臺）滿城（2臺）臺）重汽汽車分析：重汽汽車分析：3月份上照量：月份上照量：62臺臺1、攪拌車：、攪拌車：22臺臺 howoA7攪拌罐攪拌罐6*4 4.9方：方：19臺臺 主要銷售區(qū)域：徐水（主要銷售區(qū)域：徐水（7臺）唐縣（臺）唐縣（4臺）高碑店（臺）高碑店（3臺）雄縣（臺）雄縣（2臺）臺） howo9攪拌罐攪拌罐6*4 5方方 ：2臺臺 howoA7攪拌罐攪拌罐6*4 5.5方：方：1臺臺2、自卸車：、自卸車：36臺臺 howoA7自卸自卸6*4后翻：后翻：27臺臺 主要銷售區(qū)域：阜平（主要銷售區(qū)域：阜平（6臺）保定市（臺）保定市（5臺）淶源（臺）淶源（4臺）

31、易縣（臺）易縣（3臺）雄縣（臺）雄縣（2臺）淶水（臺）淶水（2臺）高碑店（臺）高碑店（2臺）清苑（臺）清苑（2臺）臺） howoA7自卸自卸8*4后翻：后翻：8臺臺 主要銷售區(qū)域：安國（主要銷售區(qū)域：安國（2臺）淶水（臺）淶水（2臺）臺） 金王子金王子 自卸自卸8*4后翻：后翻：1臺臺3、牽引車：、牽引車：4臺臺 howoA7牽引牽引6*2：1臺臺 howoA7牽引牽引6*4：3臺臺 銷售區(qū)域分散銷售區(qū)域分散陜汽汽車分析：陜汽汽車分析：3月份上照量：月份上照量：118臺臺1、攪拌車：、攪拌車：34臺臺 6*4攪拌車攪拌車5方：方：31臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（15臺）高

32、碑店（臺）高碑店（6臺）臺） 阜平、滿城、徐水各阜平、滿城、徐水各2臺臺 8*4攪拌車攪拌車6方：方：3臺臺 主要銷售區(qū)域：清苑（主要銷售區(qū)域：清苑（2臺）臺） 2、自卸車：、自卸車：58臺臺 F2000 6*4后翻自卸車：后翻自卸車：23臺臺 （德龍中長平頂駕駛室）（德龍中長平頂駕駛室） 主要銷售區(qū)域：淶水（主要銷售區(qū)域：淶水（10臺）保定市（臺）保定市（5臺）容城（臺）容城（4臺）滿城（臺）滿城（3臺）臺） F2000 8*4側(cè)翻自卸車：側(cè)翻自卸車：33臺（德龍加長高頂駕駛室）臺（德龍加長高頂駕駛室） 主要銷售區(qū)域：涿州（主要銷售區(qū)域：涿州（29臺）淶水（臺）淶水（2臺）臺） F2000

33、8*4后翻自卸車：后翻自卸車：2臺（德龍加長高頂駕駛室）臺（德龍加長高頂駕駛室）3、牽引車：、牽引車：26臺臺 F2000 6*4牽引車：牽引車：19臺（德龍加長高頂駕駛室）臺（德龍加長高頂駕駛室） 主要銷售區(qū)域：徐水（主要銷售區(qū)域：徐水（13臺）保定市（臺）保定市（2臺）臺） F3000 6*2牽引車：牽引車：2臺（德龍加長高頂駕駛室）臺（德龍加長高頂駕駛室） 主要銷售區(qū)域：徐水（主要銷售區(qū)域：徐水（2臺）臺） 6*4牽引車：牽引車：5臺（德龍加長高頂駕駛室）臺（德龍加長高頂駕駛室） 主要銷售區(qū)域：滿城（主要銷售區(qū)域：滿城（2臺）徐水（臺）徐水（2臺）臺） 13各品牌各品牌3 3月份重點車型

34、上牌分析月份重點車型上牌分析歐曼汽車分析：歐曼汽車分析：3月份上照量：月份上照量：105臺臺1、牽引車：、牽引車：67臺臺 6*2牽引車：牽引車：6臺臺 主要銷售區(qū)域：蠡縣（主要銷售區(qū)域：蠡縣（4臺）高碑店（臺）高碑店（2臺）臺） 6*4牽引車：牽引車：61臺臺 主要銷售區(qū)域：滿城（主要銷售區(qū)域：滿城（22臺）阜平（臺）阜平（10臺）曲陽（臺）曲陽（6臺）博野（臺）博野（4臺）臺） 高碑店（高碑店（4臺）徐水（臺）徐水（3臺）安國（臺）安國（2臺）唐縣（臺）唐縣（3臺）臺） 保定（保定（2臺）蠡縣（臺）蠡縣（2臺）臺）2、載貨車：、載貨車：19臺臺 4*2載貨車：載貨車：1臺臺 6*4攪拌車：

35、攪拌車：6臺臺 均銷售至唐縣均銷售至唐縣 6*2歐曼歐曼9.5米：米：2臺臺 主要銷售區(qū)域：定興（主要銷售區(qū)域：定興（2臺）臺） 8*4歐曼歐曼9.5米：米：10臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（4臺）安新（臺）安新（2臺）滿城（臺）滿城（2臺）臺）3、自卸車：、自卸車：19臺臺 歐曼歐曼6*4后翻自卸：后翻自卸：15臺臺 主要銷售區(qū)域：容城（主要銷售區(qū)域：容城（3臺）淶源（臺）淶源（3）定興（）定興（3）阜平（）阜平（2） 歐曼歐曼8*4自卸后翻：自卸后翻：4臺臺 主要銷售區(qū)域：安國（主要銷售區(qū)域：安國（2臺）臺）陜汽華山汽車分析：陜汽華山汽車分析：3月份上牌量：月份上牌量：

36、53臺臺1、 6*2自卸車后翻：自卸車后翻：53臺臺 主要銷售區(qū)域：涿州（主要銷售區(qū)域：涿州（39臺）保定市（臺）保定市（5臺）定興（臺）定興（3臺）徐水（臺）徐水（3臺）臺）十通汽車分析：十通汽車分析：3月份上照量：月份上照量：91臺臺1、6*2后翻自卸：后翻自卸：80臺臺 主要銷售區(qū)域：涿州（主要銷售區(qū)域：涿州（56臺）保定市（臺）保定市（20臺）高碑店（臺）高碑店（2臺）臺）3、8*4后翻自卸：后翻自卸：11臺臺 主要銷售區(qū)域：易縣（主要銷售區(qū)域：易縣（6臺）涿州（臺）涿州（3臺）臺） 東風(fēng)載貨汽車分析：東風(fēng)載貨汽車分析：3月份上照量：月份上照量：66臺臺1、載貨車：、載貨車：66臺臺

37、6.7米米4*2載貨車：載貨車：42臺臺 主要銷售區(qū)域：安國（主要銷售區(qū)域：安國（2臺）安新（臺）安新（2臺）臺） 博野（博野（4臺）定興（臺）定興（2臺）臺） 蠡縣（蠡縣（3臺）滿城（臺）滿城（3臺）清苑（臺）清苑（2臺）曲陽（臺）曲陽（3臺）臺） 徐水（徐水（4臺）唐縣（臺）唐縣（2臺）保定市（臺）保定市（7臺）望臺）望都（都（2臺）臺） 易縣（易縣（2臺）臺） 7.5米米4*2載貨車：載貨車：3臺臺 主要銷售區(qū)域：高陽（主要銷售區(qū)域：高陽（2臺）臺） 7.5米米 6*2載貨車：載貨車：1臺臺 9.6米米6*2載貨車：載貨車：9臺臺 主要銷售區(qū)域：順平（主要銷售區(qū)域：順平（3臺）望都（臺）

38、望都（2臺）臺） 9.6米米6*4載貨車：載貨車：1臺臺 9.6米米8*4載貨車：載貨車：9臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（3臺）順平（臺）順平（2臺）滿城（臺）滿城（2臺）臺）14各品牌各品牌3 3月份重點車型上牌分析月份重點車型上牌分析瑞沃汽車分析：瑞沃汽車分析：3月份上牌量月份上牌量126臺臺1、4*2后翻：后翻：18臺臺 主要銷售區(qū)域：徐水（主要銷售區(qū)域：徐水（4臺）高碑店（臺）高碑店（3臺）滿城（臺）滿城（2臺）易縣（臺）易縣（2臺）臺）2、6*2側(cè)翻：側(cè)翻： 8臺臺 主要銷售區(qū)域：涿州（主要銷售區(qū)域：涿州（2臺）淶水（臺）淶水（2臺）臺）3、6*2后翻：后翻：79

39、臺臺 主要銷售區(qū)域：涿州（主要銷售區(qū)域：涿州（20臺）保定市（臺）保定市（19臺）徐水（臺）徐水（12臺）曲陽（臺）曲陽（11臺）滿城（臺）滿城（6臺）臺） 唐縣（唐縣（5臺）容城（臺）容城（3臺）臺）4、8*4自卸后翻：自卸后翻：21臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（7臺）唐縣（臺）唐縣（3臺）清苑（臺）清苑（2臺）安國（臺）安國（2臺）定州（臺）定州（2臺）臺）紅巖汽車分析：紅巖汽車分析：3月份上照量：月份上照量：45臺臺1、自卸車：、自卸車：45臺臺 6*4自卸車后翻：自卸車后翻：44臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（18）滿城（）滿城（11臺）阜平（臺）

40、阜平（4臺）徐水（臺）徐水（2臺）臺） 曲陽（曲陽（2臺）易縣（臺）易縣（2臺）淶源（臺）淶源（2臺）臺） 8*4自卸后翻：自卸后翻：1臺臺乘龍汽車分析：乘龍汽車分析：3月份上照量：月份上照量：11臺臺1、6*2牽引車：牽引車：5臺臺 均銷售至蠡縣均銷售至蠡縣2、6*4牽引車：牽引車：4臺臺 銷售區(qū)域較分散銷售區(qū)域較分散3、4*2載貨載貨6.7米：米：1臺臺4、8*4自卸后翻：自卸后翻：1臺臺北奔汽車分析：北奔汽車分析：3月份上照量：月份上照量：15臺臺、牽引車：、牽引車：4臺臺 6*4牽引車：牽引車：4臺臺 銷售區(qū)域分散銷售區(qū)域分散 2、自卸車：、自卸車：6臺臺 6*4后翻自卸：后翻自卸：6

41、臺臺 均銷售至阜平均銷售至阜平 3、攪拌罐：、攪拌罐：5臺臺 6*4攪拌罐攪拌罐5方：方：3臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（2臺）臺） 8*4攪拌罐攪拌罐6.5方：方：2臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（2臺）臺） 江淮汽車分析：江淮汽車分析：3月份上照量：月份上照量：26臺臺1、攪拌罐：、攪拌罐：3臺臺 6*4攪拌罐攪拌罐6方：方：3臺臺 主要銷售區(qū)域：定州市（主要銷售區(qū)域：定州市（2臺）臺） 2、自卸車：、自卸車：7臺臺 6*4自卸：自卸：1臺臺 8*4自卸：自卸：6臺臺 主要銷售區(qū)域：滿城（主要銷售區(qū)域：滿城（3臺）臺）3、載貨車：、載貨車：16臺臺 6

42、.7米米4*2載貨：載貨：6臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（2臺）臺） 9.5米米6*2載貨：載貨：8臺臺 主要銷售區(qū)域：保定市（主要銷售區(qū)域：保定市（3臺）臺） 9.5米米8*4載貨：載貨：2臺臺 15卡車事業(yè)部卡車事業(yè)部o重卡經(jīng)營情況分析16重卡重卡1-3月銷售數(shù)據(jù)匯總表月銷售數(shù)據(jù)匯總表單位：萬元各公司各公司項目項目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計合計華華 放放銷售數(shù)量銷售數(shù)量363638385353127127整車銷售收入整車銷售收入711.31 711.31 723.62

43、 723.62 1055.911055.912490.842490.84整車毛利整車毛利20.63 20.63 39.97 39.97 12.5912.5973.1973.19整車毛利率整車毛利率3%3%6%6%1%1%3%3%費用費用2.89 2.89 25.18 25.18 18.1218.1246.1946.19其他業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入8.08 8.08 19.32 19.32 7.61 7.61 35.0135.01除稅利潤除稅利潤25.8225.8234.134.12.072.0761.9961.99華瑞華瑞銷售數(shù)量銷售數(shù)量2 2272721215050整車銷售收入整車銷售收入42.

44、3942.39753.12753.12528.68528.681324.191324.19整車毛利整車毛利1.061.0620.9320.93-3.97-3.9718.0218.02整車毛利率整車毛利率3%3%3%3%-1%-1%1%1%費用費用17.2417.2416.2216.2218.3118.3151.7751.77其他業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入3.313.319.29.27.917.9120.4220.42除稅利潤除稅利潤-12.88-12.8813.9113.91-14.36-14.36-13.33-13.33陜陜 汽汽銷售數(shù)量銷售數(shù)量4 4111115153030整車銷售收入整車銷售收

45、入99.9199.91311.75311.75359.57359.57771.23771.23整車毛利整車毛利0.420.42-2.93-2.93-7.42-7.42-9.93-9.93整車毛利率整車毛利率0%0%-1%-1%-2%-2%-1%-1%費用費用5.55.57.527.52-0.35-0.3512.6712.67其他業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入2.42.41.781.780.70.74.884.88除稅利潤除稅利潤-2.68-2.68-8.67-8.67-6.36-6.36-17.71-17.71東東 風(fēng)風(fēng)銷售數(shù)量銷售數(shù)量252538385151114114整車銷售收入整車銷售收入528.

46、97528.97853.16853.161129.91129.92512.032512.03整車毛利整車毛利-15.86-15.8615.715.770.4970.4970.3370.33整車毛利率整車毛利率-3%-3%2%2%6%6%3%3%費用費用36.5836.5833.1733.1728.728.798.4598.45其他業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入1.631.635.815.813.833.8311.2711.27除稅利潤除稅利潤-50.82-50.82-11.65-11.6545.6145.61-16.86-16.8617重卡重卡1-3月消貸數(shù)據(jù)匯總表月消貸數(shù)據(jù)匯總表各公司各公司消貸消貸1

47、 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計合計華華 放放銷銷 量量363638385353127127消貸量消貸量8 8111110102929占有率占有率22%22%29%29%20%20%23%23%華瑞華瑞銷銷 量量2 2272721215050消貸量消貸量1 13 32 26 6占有率占有率50%50%11%11%10%10%12%12%陜陜 汽汽銷銷 量量4 4111115153030消貸量消貸量0 03 32 25 5占有率占有率0%0%27%27%15%15%17%17%東東 風(fēng)風(fēng)銷銷 量量25

48、2538385151114114消貸量消貸量3 3181816163737占有率占有率12%12%47%47%31%31%32%32%18重卡重卡1-3月二網(wǎng)銷量及占有率對比表月二網(wǎng)銷量及占有率對比表各公司各公司二網(wǎng)二網(wǎng)1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計合計華華 放放總銷量總銷量363638385353127127二網(wǎng)銷量二網(wǎng)銷量2 22 28 81212占有率占有率6%6%5%5%16%16%9%9%華華 瑞瑞總銷量總銷量2 2272721215050二網(wǎng)銷量二網(wǎng)銷量1 11 13 35 5占有率

49、占有率50%50%4%4%15%15%10%10%陜陜 汽汽總銷量總銷量4 4111115153030二網(wǎng)銷量二網(wǎng)銷量1 10 00 01 1占有率占有率25%25%0%0%0%0%3%3%東東 風(fēng)風(fēng)總銷量總銷量252538385151114114二網(wǎng)銷量二網(wǎng)銷量9 97 78 82424占有率占有率36%36%18%18%16%16%21%21%19二級網(wǎng)絡(luò)二級網(wǎng)絡(luò)3月銷售情況月銷售情況品牌品牌公司名稱公司名稱銷量銷量華放華放保運集團修理公司保運集團修理公司1吉林省華航實業(yè)集團有限公司吉林省華航實業(yè)集團有限公司1張家口宏宇汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司張家口宏宇汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司1阜平縣世捷開元汽車

50、運輸服務(wù)有限公司阜平縣世捷開元汽車運輸服務(wù)有限公司1易縣順達貨運服務(wù)有限公司易縣順達貨運服務(wù)有限公司1曲陽開元曲陽開元1保運集團神州汽貿(mào)保運集團神州汽貿(mào)2東風(fēng)東風(fēng)北京萬通隆信汽車貿(mào)易有限公司北京萬通隆信汽車貿(mào)易有限公司2 2光合汽貿(mào)光合汽貿(mào)3 3唐縣順通汽車貨物運輸有限公司唐縣順通汽車貨物運輸有限公司1 1河北聯(lián)強河北聯(lián)強1 1定州市鑫眾工業(yè)汽車有限公司定州市鑫眾工業(yè)汽車有限公司1 1華瑞華瑞河北騏進汽貿(mào)河北騏進汽貿(mào)2連潤貸款連潤貸款1 1華明華明安新元通汽貿(mào)安新元通汽貿(mào)1212高陽鑫圓汽貿(mào)高陽鑫圓汽貿(mào)9 9定州嘉隆汽貿(mào)定州嘉隆汽貿(mào)3 3雄縣馳遠汽貿(mào)雄縣馳遠汽貿(mào)2 2徐水吉星徐水吉星1 1唐縣

51、華勝唐縣華勝1 1白溝億祿車汽貿(mào)白溝億祿車汽貿(mào)1 1華宇華宇安新元通汽貿(mào)安新元通汽貿(mào)9高陽鑫圓汽貿(mào)高陽鑫圓汽貿(mào)1江淮江淮高陽鑫源高陽鑫源4 4定興神駒定興神駒1 1定州中山定州中山1 1華通華通蠡縣宏豐蠡縣宏豐2 2唐縣華勝唐縣華勝1 1定州嘉隆定州嘉隆2 2高陽鑫源高陽鑫源2 2曲陽中意曲陽中意2 220重卡重卡1-3月保險完成情況月保險完成情況單位：萬元各公司各公司1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計合計華華 放放262637.2137.2139.5139.51102.72102.72華華 瑞瑞3

52、.023.0210.410.48.518.5121.9321.93陜陜 汽汽3.283.2810.4110.417.477.4721.1621.16東東 風(fēng)風(fēng)9.829.8254.4254.4243.7243.72107.96107.96合計合計42.1242.12112.44112.4499.2199.21253.77253.7721重卡重卡1-3月庫存情況對比表月庫存情況對比表各公各公司司庫存情況庫存情況1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月華華 放放總庫存量總庫存量828293931151153-63

53、-6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存4 47 714146 6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存1313101010103-63-6個月以上庫存所占比例個月以上庫存所占比例21%21%18%18%21%21%華瑞華瑞總庫存量總庫存量2142141921921881883-63-6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存202032321211216 6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存2424262628283-63-6個月以上庫存所占比例個月以上庫存所占比例21%21%30%30%7979陜陜 汽汽總庫存量總庫存量1414151529293-63-6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存1 10 00 06 6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存0 01 11

54、 13-63-6個月以上庫存所占比例個月以上庫存所占比例7%7%7%7%3 3東東 風(fēng)風(fēng)總庫存量總庫存量1121121161161011013-63-6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存1414595940406 6個月以上庫存?zhèn)€月以上庫存9 9101016163-63-6個月以上庫存所占比例個月以上庫存所占比例21%21%59%59%555522卡車事業(yè)部卡車事業(yè)部o輕卡上照數(shù)據(jù)分析23輕卡輕卡3 3月份上牌數(shù)據(jù)分析月份上牌數(shù)據(jù)分析上照量前四名的品牌：時代590臺、江淮280臺、東風(fēng)福瑞卡243臺、凱馬212臺品牌品牌1 1月月2 2月月3 3月月合計合計去年去年今年今年去年去年今年今年去年去年今年今

55、年去年去年今年今年時代時代上照量上照量28828818718718818826526524524559059072172110421042銷銷 量量1241248282119119162162210210237237453453481481市占率市占率43%43%44%44%63%63%61%61%86%86%40%40%63%63%46%46%奧鈴奧鈴上照量上照量52523636373761615555123123144144220220銷銷 量量383825253636585883837676157157159159市占率市占率73%73%69%69%97%97%95%95%151%151

56、%62%62%109%109%72%72%江淮江淮上照量上照量9191838345451361369494280280230230499499銷銷 量量5050505044448787110110150150204204287287市占率市占率55%55%60%60%98%98%64%64%117%117%54%54%89%89%58%58%東風(fēng)福瑞卡東風(fēng)福瑞卡上照量上照量33333737282810910920202432438181389389 銷銷 量量0 0 3 3 5 5 24 24 24 24 40 40 29296767市占率市占率0%0%8%8%18%18%22%22%120%

57、120%16%16%36%36%17%17%凱馬凱馬上照量上照量96961031038787134134103103212212286286449449東風(fēng)東風(fēng)上照量上照量54546969444456567171203203169169328328解放解放上照量上照量105105252585855151109109126126299299202202歐鈴歐鈴上照量上照量404038384545424241418080126126160160黑豹黑豹上照量上照量3232252529294545323288889393158158江鈴江鈴上照量上照量272724242525404028285959

58、8080123123北京北京上照量上照量16166 6161614141616141448483434躍進躍進上照量上照量18181010141425251919545451518989金杯金杯上照量上照量18181515141416161919353551516666五十鈴五十鈴上照量上照量3 34 40 04 43 317176 62525合計合計87387366266265765799899885585521242124238523853784378424輕卡輕卡3 3月份各區(qū)域上牌數(shù)據(jù)分析月份各區(qū)域上牌數(shù)據(jù)分析縣市縣市時代時代奧鈴奧鈴東風(fēng)（福瑞卡東風(fēng)（福瑞卡) )江淮江淮東風(fēng)東風(fēng)凱馬凱

59、馬歐鈴歐鈴黑豹黑豹江鈴江鈴五十五十鈴鈴北京北京金杯金杯解放解放躍進躍進上照量合計上照量 銷量 占有率 上照量 銷量 占有率 上照量 銷量 占有率 上照量 銷量 占有率 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量 上照量保定保定5656121221%21%11115 545%45%14142 2 14%14%2424202083%83%222215155 5111123234 41 14 427 27 1111228 228 高陽高陽4040242460%60%1616151594%94%23239 9 39%39%2828252589%89%21219 912129

60、 93 32 21 112 12 2 2178 178 涿州涿州31312 22 21010131384846 63 31 12 25 5 1 1160 160 徐水徐水6767282842%42%4 43 375%75%6 64 4 67%67%3030131343%43%101015151 14 42 24 44 4 2 2149 149 安新安新3737252568%68%2020131365%65%15158 8 53%53%14148 857%57%111111118 87 75 51 11 15 5 4 4139 139 高碑店高碑店16162 213%13%5 512123535