otc藥品促銷活動方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 20 頁otc 藥品促銷活動方案篇一：醫(yī)藥營銷 oTcoTc 大店活動方案大店活動方案一宣傳活動關(guān)鍵之- 宣傳單：宣傳單是起到吸引老百姓關(guān)注，吸引力要強(qiáng)。(1)宣傳單設(shè)計，必須把當(dāng)天的活動中禮品要在宣傳單圖片形式體現(xiàn)?；顒有麄髌吠斗欧浅ｊP(guān)鍵，直接關(guān)系到活動的效果。(2)城區(qū)活動海報粘貼：選擇在活動藥店周圍的居民社區(qū)距活動日前1-21-2 天進(jìn)行廣泛的張貼。 張貼數(shù)量不少于 1515 張。用紅紙書寫，內(nèi)容簡潔，主要突出宣傳藥店免費(fèi)檢查、購藥抽大獎，必須列出大獎獎項(xiàng)及竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 20 頁價值，同時注明晚上有專場電影晚會

2、第3頁共 20 頁（3 3）活動現(xiàn)場：在藥店活動現(xiàn)場用大張白紙分別書寫一次抽獎及二次抽獎內(nèi)容，張貼在醒目位置。（4 4）活動現(xiàn)場設(shè)置亞健康檢測儀免費(fèi)為消費(fèi)者檢查（5 5）買贈禮品要活動前，調(diào)查當(dāng)?shù)乩习傩障M(fèi)能力，設(shè) 定合適價位，禮品設(shè)定為老百姓家用，實(shí)用物資，比較有吸引力。如 電水壺，不銹鋼鍋之類的。（6 6）宣傳單發(fā)，以藥店為核心輻射到的老百姓，必須挨 家挨戶發(fā)放宣傳單。二活動前期準(zhǔn)備工作（1 1）活動需要物資籌備充分（電源線，（2 2）外聯(lián)事項(xiàng)提前做好工作（3 3）劇團(tuán)節(jié)目單必須提供。（4 4）藥店當(dāng)天的促銷藥品，打折藥品要提前宣傳與準(zhǔn) 備。（5 5）準(zhǔn)備一些，老人兒童方面的保健品（中低端

3、的保 健品）（6 6）藥店會員制明細(xì)設(shè)定，以及會員禮品設(shè)（會員免 費(fèi)辦理，個人身份證登記。在活動期間內(nèi)會員雙倍積分。)會員積分以及積分換購明細(xì)會員可以不定期享受免費(fèi)測血糖，體檢身體檢查。具體時間藥店另行通知各會員會員可在會員日享受藥品折扣待遇，每月可根據(jù)趕集日第4頁共 20 頁期設(shè)定會員日。大藥房會員卡計劃*大藥房會員卡計劃中會員分為普通會員和貴賓會員，不同級別會員享受不同會員優(yōu)惠。1 1、會員級別：按照會員在*大藥房所獲積分的不同，分為普通會員和貴賓會員；凡當(dāng)日在*大藥房消費(fèi)累計滿 1010 元及以上的顧客均可注冊成為會員，在晉級為貴賓會員之前，均為普通會員；貴賓會員分為三個等級：銀卡會員、

4、金卡會員、鉆石卡會員。2 2、會員申請：凡當(dāng)日在*大藥房消費(fèi)累計滿 1010 元及以上的顧客即可辦理積分卡一張。*申辦所需資料：1 1）申辦者身份證或護(hù)照或軍官證或駕駛證或戶口本。2 2）當(dāng)日購物小票第5頁共 20 頁*申辦手續(xù)：申辦者持申辦資料至當(dāng)?shù)攴e分卡服務(wù)臺，并完整詳實(shí)填寫會員申請登記表后即可獲得一張會員卡。3 3、積分獲得：您在*大藥房每一次成功購物所付現(xiàn)金部分都可獲得積分，不同商品積分標(biāo)準(zhǔn)不同。普通商品：每消費(fèi)滿 1 1 元積 3 3 分；特別商品：帶* *號商品，每消費(fèi)滿 1 1 元積 1010 分；帶# #號商品，每消費(fèi)滿 1 1 元積 1 1 分。貴賓會員購物時，將額外獲得相應(yīng)

5、級別的級別贈分，詳見會員優(yōu)惠。階段性的積分促銷活動，也會給您帶來額外的促銷贈分，詳見積分促銷。4 4、如何成為貴賓會員：如果您的單張購物單積分或累計晉級積分達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，即可成為相應(yīng)的貴賓會員。晉級積分是指：最近連續(xù) 1212 個月內(nèi)累計獲得的積分第6頁共 20 頁初次晉級會員，有效期為自晉級之日起至次年年底。? ?單次購物積分滿18801880 分或晉級積分累計滿50005000 分，升級為銀卡會員；? ?單次購物積分滿58805880 分或晉級積分累計滿1200012000 分，升級為金卡會員；? ?單次購物積分滿1080010800 分或晉級積分累計滿3000030000 分，升級為鉆石

6、卡會員；5 5、如何保持貴賓會員資格：如果您已經(jīng)是貴賓會員，您達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，即可保持相應(yīng)的貴賓會員資格。? ?銀卡會員：本級有效期中的任意連續(xù)1212 個月內(nèi)，至少在店內(nèi)完成2 2 次成功購物交易；? ?金卡會員：本級有效期中的任意連續(xù)1212 個月內(nèi)，至少在店內(nèi)完成6 6 次成功購物交易；? ?鉆石卡會員：本級有效期中的任意連續(xù)1212 個月內(nèi)，至少在店內(nèi)完成第7頁共 20 頁1212 次成功購物交易。會員級別晉級標(biāo)準(zhǔn)保級標(biāo)準(zhǔn)至少完成 2 2 次成貴賓會員銀卡會員？單次購物積分滿18801880 分；功交易? ?或晉級積分累計滿 50005000 分；（本級有效期中的連續(xù) 1212個月內(nèi)）金

7、卡會員？單次購物積分滿 58805880 分；？或晉級積分累計滿 1200012000 分；至少完成 6 6 次成功交易（本級有效期中的連續(xù)1212個月內(nèi)）鉆石卡會員？單次購物積分滿 1088010880 分；至少完成 1212 次成功交易? ?或晉級積分累計滿 3000030000 分；（本級有效期中的連續(xù) 1212 個月內(nèi)）6 6、積分、貴賓會員級別有效期積分有效期：獲得之日起到次年年底。超過有效期的積分將不能記入晉級積分，也不能參加兌換活動。貴賓會員級別有效期：初次晉級會員，有效期為自晉級 之日起至次年年底；成功保級或降級會員，有效期為原有效期截止日第8頁共 20 頁起，順延 1212個

8、月。7 7、查詢積分及會員級別您可以在*大藥房會員服務(wù)中心，查看您的會員級別及累計的晉級積分。&會員優(yōu)惠會員級別會員優(yōu)惠待遇貴賓會員鉆石卡會員？部分商品在標(biāo)價基礎(chǔ)上享受9595 折上折優(yōu)惠? ?級別贈分：單次購物積分每滿 100100 分，再額外贈 1515 分？ 可用積分參加針對本級會員的兌換活動金卡會員？部分商品在標(biāo)價基礎(chǔ)上享受 9797 折上折優(yōu)惠？級別贈分：單次購物積分 每滿 100100 分，再額外贈 1010 分？可用積分參加針對本級會員的 兌換活動銀卡會員？級別贈分：單次購物積分每滿100100 分，再額外贈 5 5 分篇二：如何策劃 oTcoTc 終端促銷活動如何策劃

9、oTcoTc 終端促銷活動（案例）一、策劃背景oTcoTc 市場針對終端的促銷活動主要有三種：一是針對消費(fèi)者的活動；二是針對經(jīng)銷商的活動；三是針對內(nèi)部員工的活動（包括銷售獎勵和銷售優(yōu)惠兩種方式）第9頁共 20 頁針對消費(fèi)者的活動又分為以下三種：（1 1）利益刺激型（2 2）借題發(fā)揮型（3 3）出位造勢型利益刺激型只是促銷活動的三種方式之一，而不是唯一的方式。（1 1）利益刺激型利益刺激型主要通過返利、贈送消費(fèi)者感興趣或很實(shí)用的物品，以及其他能刺激消費(fèi)者購買的方式，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這種活動的目的是短期刺激銷售。這種促銷活動，企業(yè)一線的市場人員都能夠策劃并組織實(shí)施，這一類活動不是企劃部門的工作重

10、點(diǎn)。企劃部門策劃的主要是借題發(fā)揮型和出位造勢型的活動。（2 2）借題發(fā)揮型企業(yè)為了宣傳企業(yè)、產(chǎn)品的某種優(yōu)勢或特色，策劃一個主題促銷活動，借主題活動，巧妙地宣傳自身的優(yōu)勢或特色。比如蒙牛奶的兩屆“草原游”活動，目的是讓消費(fèi)者聯(lián)想到蒙牛奶源的“天然”、“無污染”等競爭優(yōu)勢。這種活動兼顧品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳和銷售促進(jìn)，以優(yōu)勢宣傳為主。(3) 出位造勢型在市場上，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的促銷活動五花八門，很平淡的買贈活動往第10頁共 20 頁往被大品牌或有創(chuàng)意的活動所淹沒。這 時，企劃部門就必須策劃與眾不同，能吸引消費(fèi)者眼球的促 銷活動，使自己的活動出位、搶眼，從而維持或提升品牌、 產(chǎn)品的曝光率。這種活動的

11、目標(biāo)是兼顧品牌或產(chǎn)品知名度宣傳和銷售促進(jìn)，以出位、造勢、搶眼球?yàn)橹鳌?.2. 中秋國慶期間，為了宣傳我們的最大優(yōu)勢正宗泰和烏雞資源，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢， 企劃部策劃了 “紀(jì) 念泰和烏雞揚(yáng)名世界 9090 年”烏雞精買贈活動，這是典型的 借題發(fā)揮型促銷活動。企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)勢需要持續(xù)的宣傳，才能積累。為此，企劃部將繼續(xù)圍繞正宗泰和烏雞資源優(yōu)勢，策劃一系列的促 銷活動，如送烏雞精、送首屆中國泰和烏雞節(jié)暨明星演唱會 VcDVcD 泰和(井岡山)三日游等。3.3. 從季節(jié)特點(diǎn)分析，受秋冬進(jìn)補(bǔ)傳統(tǒng)觀念的影響，滋補(bǔ)類產(chǎn)品已進(jìn)入銷售旺季。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品屬補(bǔ)益類中成藥， 在元旦春節(jié)有較大的市場需求。從歷年節(jié)日市場的表現(xiàn)來看，阿膠益壽口服液頗受部分 送禮人群的歡迎。本方案將復(fù)方烏雞口服液、阿膠益壽口服液列為元旦、春節(jié)禮品市場重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。二、 策劃思路繼續(xù)借“泰和烏雞揚(yáng)名世界 9090 年”和“首屆中國泰和 烏雞節(jié)”的東風(fēng)，利用雜志、自辦媒體和宣傳物料，擴(kuò)大泰 和烏雞的知名度、認(rèn)知度，提升公司正宗泰和烏雞系列產(chǎn)品 的形象，以“首屆中國泰和烏雞節(jié)暨明星演唱會”VcDVcD 和烏雞精為節(jié)日促銷贈品，推動復(fù)方烏雞口服液、阿膠益壽口服 液在節(jié)日市場的銷售。第 10 頁共 20 頁三、 活