otc藥品促銷活動(dòng)方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 20 頁otc 藥品促銷活動(dòng)方案篇一：醫(yī)藥營銷 oTcoTc 大店活動(dòng)方案大店活動(dòng)方案一宣傳活動(dòng)關(guān)鍵之- 宣傳單：宣傳單是起到吸引老百姓關(guān)注，吸引力要強(qiáng)。(1)宣傳單設(shè)計(jì)，必須把當(dāng)天的活動(dòng)中禮品要在宣傳單圖片形式體現(xiàn)。活動(dòng)宣傳品投放非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。(2)城區(qū)活動(dòng)海報(bào)粘貼：選擇在活動(dòng)藥店周圍的居民社區(qū)距活動(dòng)日前1-21-2 天進(jìn)行廣泛的張貼。 張貼數(shù)量不少于 1515 張。用紅紙書寫，內(nèi)容簡潔，主要突出宣傳藥店免費(fèi)檢查、購藥抽大獎(jiǎng)，必須列出大獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 20 頁價(jià)值，同時(shí)注明晚上有專場(chǎng)電影晚會(huì)

2、第3頁共 20 頁（3 3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：在藥店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用大張白紙分別書寫一次抽獎(jiǎng)及二次抽獎(jiǎng)內(nèi)容，張貼在醒目位置。（4 4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置亞健康檢測(cè)儀免費(fèi)為消費(fèi)者檢查（5 5）買贈(zèng)禮品要活動(dòng)前，調(diào)查當(dāng)?shù)乩习傩障M(fèi)能力，設(shè) 定合適價(jià)位，禮品設(shè)定為老百姓家用，實(shí)用物資，比較有吸引力。如 電水壺，不銹鋼鍋之類的。（6 6）宣傳單發(fā)，以藥店為核心輻射到的老百姓，必須挨 家挨戶發(fā)放宣傳單。二活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作（1 1）活動(dòng)需要物資籌備充分（電源線，（2 2）外聯(lián)事項(xiàng)提前做好工作（3 3）劇團(tuán)節(jié)目單必須提供。（4 4）藥店當(dāng)天的促銷藥品，打折藥品要提前宣傳與準(zhǔn) 備。（5 5）準(zhǔn)備一些，老人兒童方面的保健品（中低端

3、的保 健品）（6 6）藥店會(huì)員制明細(xì)設(shè)定，以及會(huì)員禮品設(shè)（會(huì)員免 費(fèi)辦理，個(gè)人身份證登記。在活動(dòng)期間內(nèi)會(huì)員雙倍積分。)會(huì)員積分以及積分換購明細(xì)會(huì)員可以不定期享受免費(fèi)測(cè)血糖，體檢身體檢查。具體時(shí)間藥店另行通知各會(huì)員會(huì)員可在會(huì)員日享受藥品折扣待遇，每月可根據(jù)趕集日第4頁共 20 頁期設(shè)定會(huì)員日。大藥房會(huì)員卡計(jì)劃*大藥房會(huì)員卡計(jì)劃中會(huì)員分為普通會(huì)員和貴賓會(huì)員，不同級(jí)別會(huì)員享受不同會(huì)員優(yōu)惠。1 1、會(huì)員級(jí)別：按照會(huì)員在*大藥房所獲積分的不同，分為普通會(huì)員和貴賓會(huì)員；凡當(dāng)日在*大藥房消費(fèi)累計(jì)滿 1010 元及以上的顧客均可注冊(cè)成為會(huì)員，在晉級(jí)為貴賓會(huì)員之前，均為普通會(huì)員；貴賓會(huì)員分為三個(gè)等級(jí)：銀卡會(huì)員、

4、金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員。2 2、會(huì)員申請(qǐng)：凡當(dāng)日在*大藥房消費(fèi)累計(jì)滿 1010 元及以上的顧客即可辦理積分卡一張。*申辦所需資料：1 1）申辦者身份證或護(hù)照或軍官證或駕駛證或戶口本。2 2）當(dāng)日購物小票第5頁共 20 頁*申辦手續(xù)：申辦者持申辦資料至當(dāng)?shù)攴e分卡服務(wù)臺(tái)，并完整詳實(shí)填寫會(huì)員申請(qǐng)登記表后即可獲得一張會(huì)員卡。3 3、積分獲得：您在*大藥房每一次成功購物所付現(xiàn)金部分都可獲得積分，不同商品積分標(biāo)準(zhǔn)不同。普通商品：每消費(fèi)滿 1 1 元積 3 3 分；特別商品：帶* *號(hào)商品，每消費(fèi)滿 1 1 元積 1010 分；帶# #號(hào)商品，每消費(fèi)滿 1 1 元積 1 1 分。貴賓會(huì)員購物時(shí)，將額外獲得相應(yīng)

5、級(jí)別的級(jí)別贈(zèng)分，詳見會(huì)員優(yōu)惠。階段性的積分促銷活動(dòng)，也會(huì)給您帶來額外的促銷贈(zèng)分，詳見積分促銷。4 4、如何成為貴賓會(huì)員：如果您的單張購物單積分或累計(jì)晉級(jí)積分達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，即可成為相應(yīng)的貴賓會(huì)員。晉級(jí)積分是指：最近連續(xù) 1212 個(gè)月內(nèi)累計(jì)獲得的積分第6頁共 20 頁初次晉級(jí)會(huì)員，有效期為自晉級(jí)之日起至次年年底。? ?單次購物積分滿18801880 分或晉級(jí)積分累計(jì)滿50005000 分，升級(jí)為銀卡會(huì)員；? ?單次購物積分滿58805880 分或晉級(jí)積分累計(jì)滿1200012000 分，升級(jí)為金卡會(huì)員；? ?單次購物積分滿1080010800 分或晉級(jí)積分累計(jì)滿3000030000 分，升級(jí)為鉆石

6、卡會(huì)員；5 5、如何保持貴賓會(huì)員資格：如果您已經(jīng)是貴賓會(huì)員，您達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，即可保持相應(yīng)的貴賓會(huì)員資格。? ?銀卡會(huì)員：本級(jí)有效期中的任意連續(xù)1212 個(gè)月內(nèi)，至少在店內(nèi)完成2 2 次成功購物交易；? ?金卡會(huì)員：本級(jí)有效期中的任意連續(xù)1212 個(gè)月內(nèi)，至少在店內(nèi)完成6 6 次成功購物交易；? ?鉆石卡會(huì)員：本級(jí)有效期中的任意連續(xù)1212 個(gè)月內(nèi)，至少在店內(nèi)完成第7頁共 20 頁1212 次成功購物交易。會(huì)員級(jí)別晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)保級(jí)標(biāo)準(zhǔn)至少完成 2 2 次成貴賓會(huì)員銀卡會(huì)員？單次購物積分滿18801880 分；功交易? ?或晉級(jí)積分累計(jì)滿 50005000 分；（本級(jí)有效期中的連續(xù) 1212個(gè)月內(nèi)）金

7、卡會(huì)員？單次購物積分滿 58805880 分；？或晉級(jí)積分累計(jì)滿 1200012000 分；至少完成 6 6 次成功交易（本級(jí)有效期中的連續(xù)1212個(gè)月內(nèi)）鉆石卡會(huì)員？單次購物積分滿 1088010880 分；至少完成 1212 次成功交易? ?或晉級(jí)積分累計(jì)滿 3000030000 分；（本級(jí)有效期中的連續(xù) 1212 個(gè)月內(nèi)）6 6、積分、貴賓會(huì)員級(jí)別有效期積分有效期：獲得之日起到次年年底。超過有效期的積分將不能記入晉級(jí)積分，也不能參加兌換活動(dòng)。貴賓會(huì)員級(jí)別有效期：初次晉級(jí)會(huì)員，有效期為自晉級(jí) 之日起至次年年底；成功保級(jí)或降級(jí)會(huì)員，有效期為原有效期截止日第8頁共 20 頁起，順延 1212個(gè)

8、月。7 7、查詢積分及會(huì)員級(jí)別您可以在*大藥房會(huì)員服務(wù)中心，查看您的會(huì)員級(jí)別及累計(jì)的晉級(jí)積分。&會(huì)員優(yōu)惠會(huì)員級(jí)別會(huì)員優(yōu)惠待遇貴賓會(huì)員鉆石卡會(huì)員？部分商品在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上享受9595 折上折優(yōu)惠? ?級(jí)別贈(zèng)分：單次購物積分每滿 100100 分，再額外贈(zèng) 1515 分？ 可用積分參加針對(duì)本級(jí)會(huì)員的兌換活動(dòng)金卡會(huì)員？部分商品在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上享受 9797 折上折優(yōu)惠？級(jí)別贈(zèng)分：單次購物積分 每滿 100100 分，再額外贈(zèng) 1010 分？可用積分參加針對(duì)本級(jí)會(huì)員的 兌換活動(dòng)銀卡會(huì)員？級(jí)別贈(zèng)分：單次購物積分每滿100100 分，再額外贈(zèng) 5 5 分篇二：如何策劃 oTcoTc 終端促銷活動(dòng)如何策劃

9、oTcoTc 終端促銷活動(dòng)（案例）一、策劃背景oTcoTc 市場(chǎng)針對(duì)終端的促銷活動(dòng)主要有三種：一是針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)；二是針對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)；三是針對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)（包括銷售獎(jiǎng)勵(lì)和銷售優(yōu)惠兩種方式）第9頁共 20 頁針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)又分為以下三種：（1 1）利益刺激型（2 2）借題發(fā)揮型（3 3）出位造勢(shì)型利益刺激型只是促銷活動(dòng)的三種方式之一，而不是唯一的方式。（1 1）利益刺激型利益刺激型主要通過返利、贈(zèng)送消費(fèi)者感興趣或很實(shí)用的物品，以及其他能刺激消費(fèi)者購買的方式，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這種活動(dòng)的目的是短期刺激銷售。這種促銷活動(dòng)，企業(yè)一線的市場(chǎng)人員都能夠策劃并組織實(shí)施，這一類活動(dòng)不是企劃部門的工作重

10、點(diǎn)。企劃部門策劃的主要是借題發(fā)揮型和出位造勢(shì)型的活動(dòng)。（2 2）借題發(fā)揮型企業(yè)為了宣傳企業(yè)、產(chǎn)品的某種優(yōu)勢(shì)或特色，策劃一個(gè)主題促銷活動(dòng)，借主題活動(dòng)，巧妙地宣傳自身的優(yōu)勢(shì)或特色。比如蒙牛奶的兩屆“草原游”活動(dòng)，目的是讓消費(fèi)者聯(lián)想到蒙牛奶源的“天然”、“無污染”等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種活動(dòng)兼顧品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳和銷售促進(jìn)，以優(yōu)勢(shì)宣傳為主。(3) 出位造勢(shì)型在市場(chǎng)上，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的促銷活動(dòng)五花八門，很平淡的買贈(zèng)活動(dòng)往第10頁共 20 頁往被大品牌或有創(chuàng)意的活動(dòng)所淹沒。這 時(shí)，企劃部門就必須策劃與眾不同，能吸引消費(fèi)者眼球的促 銷活動(dòng)，使自己的活動(dòng)出位、搶眼，從而維持或提升品牌、 產(chǎn)品的曝光率。這種活動(dòng)的

11、目標(biāo)是兼顧品牌或產(chǎn)品知名度宣傳和銷售促進(jìn)，以出位、造勢(shì)、搶眼球?yàn)橹鳌?.2. 中秋國慶期間，為了宣傳我們的最大優(yōu)勢(shì)正宗泰和烏雞資源，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 企劃部策劃了 “紀(jì) 念泰和烏雞揚(yáng)名世界 9090 年”烏雞精買贈(zèng)活動(dòng)，這是典型的 借題發(fā)揮型促銷活動(dòng)。企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)需要持續(xù)的宣傳，才能積累。為此，企劃部將繼續(xù)圍繞正宗泰和烏雞資源優(yōu)勢(shì)，策劃一系列的促 銷活動(dòng)，如送烏雞精、送首屆中國泰和烏雞節(jié)暨明星演唱會(huì) VcDVcD 泰和(井岡山)三日游等。3.3. 從季節(jié)特點(diǎn)分析，受秋冬進(jìn)補(bǔ)傳統(tǒng)觀念的影響，滋補(bǔ)類產(chǎn)品已進(jìn)入銷售旺季。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品屬補(bǔ)益類中成藥， 在元旦春節(jié)有較大的市場(chǎng)需求。從歷年節(jié)日市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，阿膠益壽口服液頗受部分 送禮人群的歡迎。本方案將復(fù)方烏雞口服液、阿膠益壽口服液列為元旦、春節(jié)禮品市場(chǎng)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。二、 策劃思路繼續(xù)借“泰和烏雞揚(yáng)名世界 9090 年”和“首屆中國泰和 烏雞節(jié)”的東風(fēng)，利用雜志、自辦媒體和宣傳物料，擴(kuò)大泰 和烏雞的知名度、認(rèn)知度，提升公司正宗泰和烏雞系列產(chǎn)品 的形象，以“首屆中國泰和烏雞節(jié)暨明星演唱會(huì)”VcDVcD 和烏雞精為節(jié)日促銷贈(zèng)品，推動(dòng)復(fù)方烏雞口服液、阿膠益壽口服 液在節(jié)日市場(chǎng)的銷售。第 10 頁共 20 頁三、 活