創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書碧悅城有限責(zé)任公司綠苑計劃單位掙點小錢，山下種片菜園看看花開花落，度過有生之年14級涉外會計二班裴琳、項目概述1、公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹公 司 簡 介：碧悅城有限公司是一家專業(yè)從事自助果蔬種植及相關(guān)附屬產(chǎn) 業(yè)的企業(yè)。我們公司在城市周邊各個零散農(nóng)用地開發(fā)了大量種植園， 引進(jìn)了 先進(jìn)的引水灌溉系統(tǒng)、 農(nóng)用保障設(shè)施， 以整潔雅致的田野環(huán)境迎接每一位夢 想擁有屬于自己的小菜園的城市人。 我們用智慧、技能與真誠打造精品產(chǎn)業(yè)， 把用戶的愿望變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實。 “信譽第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”是我們 永遠(yuǎn)遵循的宗旨。尊重傳統(tǒng)、推崇時尚、銳意創(chuàng)新、志在超前是我們經(jīng)久不 變的理念。綠苑計劃

2、經(jīng)營內(nèi)容 ：主打產(chǎn)業(yè) ：一米菜園自助式種植業(yè)魚塘果林開啟全方面生態(tài)圈閑適市場出售富余的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品“菜管家”公眾號實時了解、加入綠苑計劃我們在城市周邊的閑置農(nóng)用地建立起一個完整的生態(tài)園， 將農(nóng)用地的引 進(jìn)水灌溉系統(tǒng)及農(nóng)業(yè)保障設(shè)施都安置完全后，以租賃的方式面向廣大客戶， 除菜籽及特殊農(nóng)用設(shè)施須自行買入使用外， 其他基礎(chǔ)用品會在租用期間免費 提供一套，并有專業(yè)農(nóng)戶免費指導(dǎo)客戶進(jìn)行合理的田地規(guī)劃、播種、種植、 施肥耕種，若覺得沒有充足時間來照料田地， 也可聘用農(nóng)戶為其打理農(nóng)作物， 聘金由農(nóng)戶與客戶自行商定我們收取中間介紹費， 最終五谷豐登的時候可以 由客戶帶回家中慢慢享用， 有富余的自產(chǎn)產(chǎn)品也可以在我

3、們的市場上進(jìn)行售 獨家推廣方式 ：“菜管家”公眾號，在這個公眾號平臺上，可以快速注冊加 入綠苑計劃，注冊信息認(rèn)證成功后可以預(yù)約選擇農(nóng)用地、菜種并交納租金， 且能實時查到自己土地的租用情況； 也可以在農(nóng)作物成熟采摘后或與其他客 戶交易農(nóng)產(chǎn)品后通過平臺進(jìn)行果蔬運輸， 但郵費自理； 可以在平臺上聘用農(nóng) 戶代為打理田地等。附屬產(chǎn)業(yè) ：觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)、 （旅游文化園區(qū)，主 題文化節(jié)）我們致力于將城市周邊環(huán)境打造成優(yōu)美雅致的生態(tài)園的目的不僅僅是 給客戶體驗務(wù)農(nóng)樂趣， 也是想為城市周邊綠化出一份力， 使得讓客戶在享受 務(wù)農(nóng)之趣的同時，為其他城市人們提供一份閑暇時間可以觀賞的自然生態(tài)之

4、美。附加推薦： 我們還將創(chuàng)建微信公眾號、 微博公眾號等公共平臺， 在平臺上我 們將實時發(fā)布一些田園規(guī)劃建議、 農(nóng)業(yè)小知識、 環(huán)保綠化宣傳等有益于身心 健康和城市發(fā)展的信息。2、項目的行業(yè)背景和市場競爭環(huán)境行業(yè)背景 ：長期以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平不高是不爭的事實， 一方面是 由于延續(xù)了多年的以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)發(fā)展的國家發(fā)展戰(zhàn)略造成的影響； 另一方 面也是由于絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散而進(jìn)入門檻較低， 并不具備產(chǎn)業(yè)鏈的議 價功能。此外，原材料、農(nóng)資產(chǎn)品價格普漲，化肥、棚膜、柴油的價格在過 去幾年里都有比較明顯的價格上漲推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。市場競爭環(huán)境 ：休閑農(nóng)業(yè)己進(jìn)入一個全面發(fā)展時期， 目前， 全國農(nóng)

5、家樂己發(fā) 展至 150多萬家，具有一定規(guī)模的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展至 12000多家，直接從業(yè) 人員近300萬人，年接待游客 7億人次，年經(jīng)營收入達(dá) 900億元左右 1季。3、項目的市場機會和有效的市場需求1 ）城市里鱗次櫛比高樓帶來的空間狹隘感。 這種空間狹隘感帶來視覺和心理上的壓抑和萎縮2 ）生活在鋼筋水泥等硬物質(zhì)中，快節(jié)奏的生活帶來的緊迫感，充滿對農(nóng)業(yè)、 種植等“軟”物質(zhì)、慢生活充滿向往。3 ）城市大拆大建，傳統(tǒng)文消失，各種火柴盒子的居所，以及威尼斯等外國風(fēng) 格樓盤帶來的區(qū)域文化和傳統(tǒng)文化的迷失。4 ）城市里兩點一線重復(fù)工作模式的疲憊、忍受領(lǐng)導(dǎo)、客戶們的壓力，他們向 往一種能夠?qū)儆谧约旱囊蛔f

6、園。4、目標(biāo)客戶群體較低收入群體：免費參觀，帶動消費對于沒有資金能力享受自助種植園的較低收入群體， 我們采取開放式免 費參觀來進(jìn)行推廣， 將生態(tài)園以景觀區(qū)的狀態(tài)供他們游玩， 從而達(dá)到帶動有 能力消費者的消費興趣。中等收入群體：主要推廣人群；有足夠支付能力；白領(lǐng)、商業(yè)人士我們主要客戶是可以消費得起正常自助種植服務(wù)的中等收入群體， 一般 來說在城市格子樓里工作緊張的白領(lǐng)及商業(yè)人士比其他行業(yè)更向往閑適的 田園生活，且他們有足夠的支付能力來享受田園樂趣， 所以我們計劃將農(nóng)用 地及其他設(shè)備服務(wù)的租金或買價以中等收入人群的接受能力為標(biāo)準(zhǔn)定價。較高收入群體：推廣細(xì)化的私人定制服務(wù)我們立志以所有人群為目標(biāo)客戶

7、， 不放過任何一個可以發(fā)展成客戶的人 群，所以針對較高收入群體我們會有專業(yè)農(nóng)業(yè)人員為其制定獨特的私人訂制 服務(wù)，其種植區(qū)所處的地理環(huán)境也會相對更好， 當(dāng)然， 專業(yè)服務(wù)費及種植區(qū) 的租賃費也會較普通種植區(qū)有所提高。5、創(chuàng)業(yè)團隊的競爭優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢 ： 城市中人們很少能擁有一份屬于自己的三分小菜園，而我們就 為他們提供了這樣一個既能有機會品嘗到味道好、 品質(zhì)佳、利健康、 保安全 的放心菜，又能從緊張快速的城市工作生活節(jié)奏中脫離出來沉浸在鄉(xiāng)村田野 中。我們選擇的地區(qū)離市區(qū)路程短且環(huán)境好， 滿足了人們想體驗的原生態(tài)田 園生活。我們做的種種努力不僅滿足了顧客的需求， 更能夠形成良好的口碑。二、市場營銷

8、及發(fā)展戰(zhàn)略1、收入來源1）向農(nóng)戶租入農(nóng)用地，轉(zhuǎn)租給顧客我們先事先在城市周邊向農(nóng)戶低價收租農(nóng)用地， 經(jīng)過精心改造后以大多 客戶可以接受的價格轉(zhuǎn)租給客戶進(jìn)行種植，我們賺取中間差價。2）顧客需支付日常管理維護(hù)菜園的費用與小區(qū)管理費相似， 我們將對客戶進(jìn)行每年一次收取的菜園管理費， 用 于菜園的安保及秩序管理。3）客戶聘用農(nóng)戶的中介費客戶在種植期間需聘用農(nóng)戶為其代為打理菜園的，我們將為其介紹農(nóng) 戶，達(dá)成聘用協(xié)議后我們將收取他們商定的聘金中少量的中介費。4）果蔬配送的運費及委托賣出果蔬的勞務(wù)費客戶在豐收之際若需要將農(nóng)作物運回市中心或委托我們在菜園子市場上賣出，則需要在運達(dá)時和交易成功時給予我們按量收取的

9、運費和勞務(wù)費。2、市場分析我們的綠苑計劃的市場潛力十分大， 目前來看， 市場上還并沒有出現(xiàn)與 我們相類似的有力競爭者，也就是說我們是第一個創(chuàng)建這類服務(wù)的公司團 隊，我們利用了城市發(fā)展水平及生活節(jié)奏過快導(dǎo)致人們渴望回歸自然的心理進(jìn)行創(chuàng)新，并將網(wǎng)絡(luò)上熱門的農(nóng)場游戲變成現(xiàn)實， 我相信能夠極大程度上刺 激城市人群，從而市場潛力無限擴大。3、產(chǎn)品及價格策略我們的主打產(chǎn)品是自助種植業(yè)， 以租地給客戶進(jìn)行自己種菜為主要經(jīng)營 方式，同時開發(fā)魚塘果園等產(chǎn)業(yè)， 并為客戶建立市場， 讓自己種植的無公害 農(nóng)產(chǎn)品不存在吃不完浪費的情況。附屬產(chǎn)品有旅游文化園區(qū)、主題文化節(jié)、 觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、 科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)等， 讓

10、我們的綠苑成為城市周邊一 道獨特的風(fēng)景線。價格上，我們是以中等收入群體即小康家庭的經(jīng)濟情況作為參考對象、 以絕大多數(shù)城市白領(lǐng)能夠接受的價格為基礎(chǔ)定價的。 當(dāng)然，我們期初的啟動 期間可以以一些前 50名客戶給予一定的價格優(yōu)惠活動手段來吸引客戶。4、目前項目存在的問題及解決方案1）創(chuàng)業(yè)初始資金： 由于我們的創(chuàng)業(yè)團隊都是應(yīng)屆畢業(yè)生， 資金上并不寬裕， 所以最初的資金資本是我們的一個小問題。 我們初步定奪的是， 有多少 資金先出多少，不夠的以公司名義進(jìn)行貸款。2）利潤分配：此計劃實施后若有利潤產(chǎn)生，我們團隊該如何分配，是按出 資比例分配還是按貢獻(xiàn)比例分配。3）成立初期的推廣：由于我們只是學(xué)生團隊，人源

11、并不廣泛，尤其是城市 中已經(jīng)有經(jīng)濟能力消費我們產(chǎn)品的人群， 我們更是無從接觸， 所以我們 在這方面還在斟酌考慮。 初步想法是借助親戚朋友及老師等關(guān)系將我們 的產(chǎn)品先初步推出， 與此同時， 我們也通過微博微信等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行傳 播，必要的時候還會發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。四、財務(wù)分析1、公司股本結(jié)構(gòu)公司成立初期的股本主要以成員及投資者的投入資金為主， 后期經(jīng)營中 有追加的投資的再行定奪。2、融資方案以農(nóng)用地?fù)碛姓邽橹魅谫Y對象、 其以農(nóng)用地為融資方式， 而我們則以相 應(yīng)的收益回報為主進(jìn)行融資。 比如向農(nóng)戶支付低額的土地租金， 再讓他們到 我們的菜園上班每月支付工資，如果經(jīng)營的好在年末支付紅利。其他融資方式須在

12、初期運營之后再做定奪。3、盈利能力分析未來1年的項目收支狀況的財務(wù)預(yù)估在未來一年中，我們團隊要先在項目住戶集中地較近處進(jìn)行農(nóng)用土地收購或者租用，暫定為租用，每年 300/ 畝，我們預(yù)先設(shè)定租用 10畝，并對周圍 環(huán)境進(jìn)行簡易修理及裝飾， 同時解決引水工程， 購買引水灌溉裝備、 遮陽和 防凍棚、農(nóng)用設(shè)備鏟鍬等。 預(yù)估支出：租地3000、裝修3000、引水工程 5000、 必要裝備 3000，其他項目支出 1000（預(yù)估兩個月左右可完工）預(yù)估收入： 以第一年流動保持可租出 5畝左右、 10元/平米*年預(yù)估，（農(nóng)用 器械每個用戶免費提供一套，菜籽、水費自付），不算入其他項收入，一 年收入元。4、風(fēng)險資金退出策略清算退出是針對投資失敗項目的一種退出方式。風(fēng)險投資是一種風(fēng)險很高的投資行為， 失敗率相當(dāng)高。 據(jù)統(tǒng)計， 美國由風(fēng)