環(huán)保材料公司創(chuàng)業(yè)計劃書-4-23-17.39.22教學文稿

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱穿云箭環(huán)保材料股份有限公司聯(lián)系人員職務首席執(zhí)行官電話號碼傳真號碼 10451-1122334455電子郵件地址哈爾濱市郵政編碼150040網(wǎng)址日期： 2014年_4_月_26_日一、摘要二、企業(yè)介紹（）宗旨目標（二）公司簡介三、行業(yè)分析（一）目標顧客描述（二）市場容量或本企業(yè)預計市場占有率（四）營銷計劃（五）市場調(diào)研四、產(chǎn)品（服務）介紹（一）產(chǎn)品品種規(guī)劃（二）研究與開發(fā)（三）生產(chǎn)、儲運和包裝（四）服務與支持五、人員及組織結構（一）管理隊伍狀況（二）組織、協(xié)作及對外關系（三）企業(yè)的法律責任六、財務規(guī)劃（一）創(chuàng)辦運營成本（二）單位產(chǎn)品的經(jīng)濟價值（平均意義或典型產(chǎn)品）（三）月度銷售

2、預測（四）年度預算表（五）現(xiàn)金流量表（六）財務比率七、風險與風險管理八、公益計劃、摘要伴隨人們生活節(jié)奏的加快，社會生活正向便利化、衛(wèi)生化發(fā)展。為了順應這 種需求，一次性泡沫塑料飯盒、塑料袋、筷子、水杯等開始頻繁地進入人們的日 常生活。這些使用方便、價格低廉的包裝材料的出現(xiàn)給人們的生活帶來了諸多便 利。但另一方面，這些包裝材料在使用后往往被隨手丟棄，造成"白色污染"形成環(huán)境危害，成為極大的環(huán)境問題。我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費國之一。1995年，我國塑料產(chǎn)量為 519萬噸，進口塑料近 600萬噸，當年全國塑料 消費總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達 211萬噸。包裝用

3、塑料的大部分以廢 舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環(huán)境中。這些廢舊塑料包裝 物散落在市區(qū)、風景旅游區(qū)、水體、道路兩側，不僅影響景觀，造成 視覺污染” 而且因其難以降解對生態(tài)環(huán)境造成潛在危害。由此，我們致力于創(chuàng)辦一家研制9 和銷售環(huán)保材料的公司，以環(huán)保材料取代塑料的地位，還我們一片碧海云天。二、企業(yè)介紹（一）宗旨目標以綠色的原材料， 綠色的技術， 打造綠色環(huán)保塑料袋新潮流， 先在國內(nèi)環(huán)保 市場占領一席之地，打造國內(nèi)一流環(huán)保品牌；然后進軍國際，并不斷研發(fā)新產(chǎn)品， 擴大經(jīng)營范圍，使本公司成為全方位、多層次的環(huán)保品牌領跑者。（二）公司簡介1. 主要經(jīng)營范圍目前，主要經(jīng)營可代替?zhèn)鹘y(tǒng)難降解塑料

4、袋的新型易降解環(huán)保塑料袋，其主要類型有食品塑料袋、普用塑料袋、特殊用途塑料袋。隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的種 類也會隨著市場的的需要逐步增多， 如環(huán)保汽車材料，環(huán)保建筑材料，環(huán)保服飾 材料等。進軍國際市場后，環(huán)保材料將形成完整的產(chǎn)品體系，所用材料之處，皆 少不了穿云箭的身影。2. 相關技術以植物原材料，采用最先進的環(huán)保，利用高校優(yōu)勢，選取一批創(chuàng)新研究型人 才，進行新產(chǎn)品的開發(fā)。并不斷學習新的技術吸納新的人才， 隨時關注國際環(huán)保 技術的發(fā)展引進并改進。3.公司管理本公司管理制度不同于一般企業(yè)， 遵循著最大貢獻最大權利的原則， 一旦為 公司創(chuàng)造一定的價值，就可以從加薪和升職中任選一項，加薪最高無上限（由

5、創(chuàng) 造的收益決定），升職最高可任總經(jīng)理， 當然，為了防止不正當競爭現(xiàn)象的出現(xiàn)， 也將有嚴厲的懲罰制度，不正當競爭者，將會被降職兩級，當月薪水為降級后平 均工資的一般，第四個月以后為所在職務正常工資。所以本公司是一個不斷競爭 和口成長的企業(yè)。三、行業(yè)分析（一）目標顧客描述我們?yōu)榱巳〉孟M者對我們的產(chǎn)品的認知狀況， 我們在全國過不同省份做了 問卷調(diào)查，從反饋回來的問卷中我們發(fā)現(xiàn)中國消費者并不了解環(huán)保塑料，在他們的印象里，塑料是很嚴重的污染物，不會得到有效處理，更不可能像我們所說的 那樣制造淀粉等可降解塑料；也有部分消費者認為淀粉塑料是可以進入市場的， 但相信其價格也是很貴的，普通消費者是難以接受的

6、，總的來說顧客對我們的產(chǎn) 品抱有消極心態(tài)。（二）市場容量或本企業(yè)預計市場占有率目前國內(nèi)生產(chǎn)塑料產(chǎn)品的公司并不是很多，全國不到 200多家，主要原因是 污染過于嚴重，以及得不到有效處理，因此國家限制塑料工廠的發(fā)展， 這對我們 來說是很好的機會，我們得到國家許可會相對來說很容易的， 并且很有可能會得 到國家的大力支持，那么我公司一旦上市，只要價格合理，推銷力度夠大，定會 占有國內(nèi)很大市場，那么占有國家市場 2%¾亥不會有很大問題。（四）營銷計劃產(chǎn)品：利用玉米淀粉或其他天然高分子材料及助塑劑塑化合成制成的母乳，與塑料 共混制成的各類成品，具備在自然環(huán)境中自行完全降解的功能。并且無毒，不會

7、對人體造成了傷害。根據(jù)不同的用途設計了各種類型的塑料袋，更適合大眾，品 質(zhì)好、無污染。價格：1、市場進入戰(zhàn)略：從“目標市場聚集戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)向“成本領先戰(zhàn)略”。2、近期價格定位策略：“略低于同類產(chǎn)品，高于非環(huán)保產(chǎn)品”，在保證了客戶量之后，再逐漸提高價格。3、目的：樹立環(huán)保科技產(chǎn)品形象，具有較強的價格競爭力。地點：1、建立分銷管理制度，米用獨家經(jīng)銷商制度。2、交納保證金制度3、定期進行培訓，聯(lián)誼溝通活動 4、針對哈爾濱一些需求量大的大客戶，例如麥當勞、肯德基、機場配餐以及其他大型商場（如沃爾瑪、家樂福、萬達等），公司可以直接供貨并按照大客戶進行管理，價格可按照一級批發(fā)商的價格銷售。推廣方案及其預算：推

8、廣形式或手段年度投入資金月度投入資金效果或目標定期舉辦低價活動10萬元8000元左右大力推廣我們公司的產(chǎn)品，贊助環(huán)保公益 廣告并加強我 們產(chǎn)品的宣傳 力度24萬元2萬元逐漸提高全民的環(huán)保 意識，促進廣大消費 者選擇“綠色消費”， 由被動米購變?yōu)橹鲃?采購，讓全民購買我 們公司的品產(chǎn)品1采用OEM方式，在各區(qū)域有 針對性的選擇 有實力的生產(chǎn) 廠家加盟作為 合作伙伴2選哈爾濱作 為物流配送網(wǎng) 絡的指導中心，80萬元6萬兀左右完善全國性銷售網(wǎng)絡 的整合，建立鋪設天 然可降解塑料產(chǎn)品全 國性物流配送網(wǎng)引入現(xiàn)代化管 理工具，實現(xiàn)原料與產(chǎn)品的最 佳渠道配送定期舉辦低價活動10萬元8000元左右大力推廣我們

9、公司的產(chǎn)品，（五）市場調(diào)研競爭者產(chǎn)品/服務價格地點卓美包裝公司專業(yè)生產(chǎn)塑料編織袋與塑料軟包裝、種子袋等處于市場中等水準主要針對于家用塑料袋和農(nóng)業(yè)用袋雄縣信聚氯包裝有限公司一次性塑料制品價格較低用于工業(yè)生產(chǎn)等龍戲水工貿(mào)有限公司可降解塑料袋制品價格偏咼用于藥用和家用等北翔塑料袋制品有限公司包裝膜、塑料袋等價格偏低用于超市和餐飲以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)備注：市場產(chǎn)品分析：1、一次性塑料制品：價格較低，但大部分是“白色污染”產(chǎn)品.屬干國家公布的生產(chǎn)工藝落后、淘汰類產(chǎn)品性較差、掉渣、滲油等現(xiàn)象，價格偏咼，2、可降解紙制品：存在著外殼較軟、承熱生產(chǎn)過程造成水資源的污染3、降解塑料制品：具體表現(xiàn)在塑料降解率不足四、產(chǎn)品

10、（服務）介紹（一）產(chǎn)品品種規(guī)劃食品塑料袋：滿足國家各項指標。在傳統(tǒng)的基礎上，其柔韌性、高溫穩(wěn)定性、 抗油性等性能均有大幅提升。普用塑料袋：不可用于食品包裝。更側重于承重，產(chǎn)品明顯厚于食品塑料袋。特殊用途塑料袋：不同于以上兩種產(chǎn)品，其某項指標優(yōu)異于以上兩種。如： 醫(yī)用、農(nóng)用、工用。（二）研究與開發(fā)設備：禾U用各大高校實驗室，進行產(chǎn)品的研發(fā)與測試，針對特性進行研究。在公司有足夠的財力后，購買各先進儀器設備。人才：利用高校人才優(yōu)勢，選取一批創(chuàng)新型人才，也可在各大人才市場進行 挑選。在化學方面國外的技術較國內(nèi)更加先進， 可在公司發(fā)展以后，派公司技術 人員出國學習，或者在各大高校直接選取人才簽約后送到國

11、外深造。資金：爭取獲得國家的支持，獲得專項資金。也可與各家公司進行戰(zhàn)略合作， 獲得外來的援助。可參加創(chuàng)業(yè)大賽，獲得天使投資。資料： 可以來自于各大實驗室的數(shù)據(jù)， 國家資料庫?；蛘咴谑袌錾险抑罸類似產(chǎn)品， 在實驗室測得成分及含量，了解各項成分對產(chǎn)品性能的改善情況， 進一步改善成 分配比。并且與此同時公司可以研發(fā)出具有針對性的配比方案，在第一時間拿到國家專利，公司早期生產(chǎn)力不足的情況下，可進行專利的持有讓其他公司生產(chǎn)， 與此同時產(chǎn)品的知名度也將大大提高。（三）生產(chǎn)、儲運和包裝生產(chǎn)：早期一聯(lián)系國內(nèi)各大塑料制品廠家，讓各大廠家代工，企業(yè)監(jiān)制；后 期一建立工廠，獨立加工，掌握核心科技，專利持有，能在加強

12、產(chǎn)品質(zhì)量的同時 減少成本，增加企業(yè)盈利。運輸：早期一利用已有物流公司進行配貨， 同時開始私有物流的建設， 像申 通、順豐等企業(yè)，可與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關系；后期一私有物流系統(tǒng)建成后， 可進一步降低成本并且更禾U于公司進行管理，對于企業(yè)形象的建立有較大的影響。包裝：可分量裝，適合不同場所。如家用、學校適用、企業(yè)使用等。在 Iogo 設計、圖案印刷、廣告宣傳等方面，企業(yè)允許客戶進行定制。（四）服務與支持：依賴于國家法律，嚴格按照法律進行售后服務保障， 在法律允許的條件下結 合實際情況對某些協(xié)議與條款本土化， 公司擁有最高解釋權。聘請法律顧問，合 理解決糾紛。對某些特殊用途的塑料袋，若有技術升級后生

13、產(chǎn)的產(chǎn)品，可憑采購 證明進行以舊換新。有特殊用途的塑料袋的需求， 但市場需求量少，可與采購方 進行協(xié)商，進行新產(chǎn)品的代研發(fā)。在產(chǎn)品配送方面，公司支持送貨上門，并在使 用過程中有任何疑問可咨詢客服。在全國各地設置品牌形象店，鼓勵顧客使用， 提供試用，但必須寫出試用心得，以及可改進之處。五、人員及組織結構（一）管理隊伍狀況本公司團隊領導層由七位精明強干曰有熱情的本科生組成； 具有彼此互補的 愛好與特長，但對材料中化學加工方面非常熟悉， 因為這與我們所學專業(yè)知識息息相關，雖然如此，我們還存在一些技術上的知識，需要請教相關專家。我們相 信通過專家指導，我們團隊的專業(yè)素養(yǎng)會有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公

14、司的 創(chuàng)業(yè)計劃。團隊有卓越的創(chuàng)新能力、技術能力以及市場營銷能力。 七位核心領導 人物關系緊密、感情深厚；團隊得到企業(yè)管理老師的悉心指導和大力支持，他將為企業(yè)運作過程出謀劃策，很好的彌補了團隊的劣勢。（二）組織、協(xié)作及對外關系我們公司技術開發(fā)小組，針對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，并且在能 力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。并且派出幾個人外出學習先進技 術，提高團隊的整體研發(fā)能力。綜合考慮個人特長，通過合理分配職務，已設置 了一套嚴格的企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)， 在企業(yè)運行的初期，整個企業(yè)會嚴格按照管理 體系運行，充分發(fā)揮團隊力量與創(chuàng)新精神，帶動整個公司的迅猛發(fā)展。公司設置了首席執(zhí)行官（CEO，

15、財務部，營銷策劃部，經(jīng)營與管理部，宣傳 部，產(chǎn)品研發(fā)部。現(xiàn)將各部門一一介紹：*首席執(zhí)行官：1、執(zhí)行董事會的決議；2、主持企業(yè)的日常業(yè)務活動；3、經(jīng)董事會授權， 對外簽訂合同或處理業(yè)務；4、對企業(yè)所有重大事務和人事任免進行決策，決策 后，權力就下放給具體主管； 5、定期向董事會報告業(yè)務情況，并提交年度報告； 6營造一種促使員工愿意為企業(yè)服務的企業(yè)文化；7、把企業(yè)的整體形象推銷出去，他代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負責。*財務部：1、起草企業(yè)年度經(jīng)營計劃，組織編制企業(yè)年度財務預算，執(zhí)行、 監(jiān)督、檢查、總結經(jīng)營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。2、執(zhí)行國家的財務會計政策、稅收政策和法規(guī)；制定和執(zhí)行企業(yè)會

16、計政策、納稅政策及其管理 政策。3、整合企業(yè)業(yè)務體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)整體利益的最 大化。4、企業(yè)的會計核算、會計監(jiān)督工作。5、編寫企業(yè)經(jīng)營管理狀況的財務分 析報告。6負責企業(yè)股權管理工作。7、組織經(jīng)濟責任制的實施工作，下達各中 心核算與考核指標，組織業(yè)務考核和評價。8、綜合統(tǒng)計并分析企業(yè)債務和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務情況。9、研究企業(yè)融資風險和資本結構，進行融資成本核算， 提出融資計戈U和萬案，防范危險。 10、完成企業(yè)領導交辦的工作。*營銷策劃部：1、全面了解國家的宏觀政策走向。 2、全面把握企業(yè)產(chǎn)品的 市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求， 為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學 的決

17、策依據(jù)。3、全面負責企業(yè)營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。4、負責擬定銷售預測及行銷計戈V。5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負責擬定產(chǎn)品 銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。*經(jīng)營與管理部：收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團決策提供依據(jù)。*宣傳部：在短時間內(nèi)讓整個社會了解我公司， 在公司發(fā)展到-一定程度的時候，大力宣傳主打產(chǎn)品，占領市場。*產(chǎn)品研發(fā)部：公司運作初期盡量在原有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時間后有自己的研發(fā)成果，當公司有一定的經(jīng)濟實力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產(chǎn) 品。（三）企業(yè)的法律責任貫徹勞動法過程中，重要的是讓企業(yè)關注自己的法律責任，在建立現(xiàn)代 企業(yè)制度，成

18、功進行了公司制改革以后，按照勞動法的有關規(guī)定，適時與公 司職工進行新一輪勞動合同的簽訂。通過勞動合同的簽訂，職工的主人翁地 位得到進一步加強，職工的合法權益得到了進一步維護，有了勞動合同作法 律保障，職工解除了后顧之憂，生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造性得到進一步提高， 職工個個 精神飽滿，情緒高漲，干勁倍增，才能超額完成生產(chǎn)任務。并以此為契機，進一 步促進企業(yè)內(nèi)部的各項改革，推動企業(yè)健康快速發(fā)展。六、財務規(guī)劃（一）創(chuàng)辦運營成本1.創(chuàng)辦成本項目支付對象金額登記注冊費2500家具、設備、工具等200000裝修、安裝等施工費用150000推廣促銷費18500原料或商品500000工資、房租、水電煤2500 500

19、00 15000辦公費、通訊費、保險費5880 1500 48000不可預計費80000估計全部創(chuàng)辦成本：812880元2.運營成本（月度運營成本）項目細目金額合計銷售費用市場調(diào)研、推廣費1000083000促銷費用15000銷售人員工資獎金50000柜臺租金8000管理費用裝修費、維修費9000259000管理人員工資獎金80000房租、水電煤費165000通訊費、辦公用品3000折舊費2000財務費用貸款利息25003300手續(xù)費800（二）單位產(chǎn)品的經(jīng)濟價值（平均意義或典型產(chǎn)品）單位的定義環(huán)保塑料袋單位售價4.67 元單位銷售成本10元單位毛利5.33 元（三）月度銷售預測月份銷售量銷售

20、額月份銷售量銷售額一月58621258910七月56894242560二月61210261430八月56999245630三月46987210450九月66548305690四月56984241560十月61452289560五月65120292300十一月60459285960六月49854224560十二月59649274580總銷售量670777總銷售額3133190（四）年度預算表銷售量6707770售價4.67銷售收入3133190減銷售成本（進價或原料成本）15000減銷售稅金（%）1200銷售利潤3316990減銷售費用1000減管理費用1000減財務費用500稅前利潤3314490減所得稅（%）4671.35凈利潤3308918.65（五）現(xiàn)金流量表金月份 項初期金額（元）第1個月現(xiàn)金 流 入月初現(xiàn)金5000000銷售總收入3308918貸款2000000業(yè)主投資3000000可支配現(xiàn)金3000000現(xiàn)金 流 出直接米購560000修理費25000水電費65000推銷費9000工資福利80000辦公用品22380保險費50000利息支出7890裝修等施工費用9000房屋建筑租金100000設