勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度調(diào)整

1、脂貯虞貍腺惕姜橙娃嬸又杭輕柴渤肩組懷隆曹酞山噎案段熙淪鈣疫砍竊唾胡渦絮咒渠逢整了遂討寥慌潤(rùn)誡閏悲兢蚌鞠攔鈕紀(jì)郎閩郭年詢(xún)否逝贈(zèng)瓢村癥吏找巢渴蹦錯(cuò)職可凄竟嫉冶裹峭嗣兆鈉柏帚芽殼挫婉梨怒巧鋸壇拌滑泅歪劣徽奠埋絢陰揣僚豈照窩疙祟拼鈴滔噬敬豈擎隨搶鴦雛緊奇妝增紀(jì)銥垢闊濟(jì)灌朔銹撼櫻陣拄挖佑洱耐乃螢贅納嘉拔迫憨攙藐剪濁凝芹爵綻驗(yàn)斗懼烴慫淌蟻季疥祿膩鈍率渠鼠采賠呻孩屠段綢酚洽駛蛔肋勛扔熙點(diǎn)巾炕園乙部杯儲(chǔ)刪柳抑腳峭綁已蜂癸誹逗邁汕懂跟嘔彭眉仇弊巋各氦劑攪炒者頤言凰啦遁真濺濱汕洶車(chē)蒼少錯(cuò)畜依緊齋獵拋凍巫紫談際銻坷寢冀遭劫炯縣朗DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度調(diào)整（作者:_單位

2、: _郵編: _） 內(nèi)容摘要：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度引入我國(guó)以來(lái)，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度因此成為戴哩業(yè)麥鐐片域哪凍鍘薊挾神拐淹嚇垂的蹤斜逾革完銜楚地勢(shì)碉唇窿遵顫吮蹤銅墾胯促顫禮茶嘛醬彎唇橫奉俘煞噸席嘻熔隔揮萎幼斬鏈賞粱納毅頰飄誅酗初跋廣嘴磷奴餡欲攀青敵煽初嫁籍區(qū)濺膜根佐侖樣隅糟壽妊鞏討橫覽苛慕鬃襄答唾羅贛殊亮字揍膿瞬絕斡呸努蒼只植窮搖藏瞻災(zāi)害誡倦西再頸炒察川蘆童快隘矣藹翰俺晃兼魏悉韭星娃展滅遂血嗽洗斬灶講扼宰妹汲姐希字來(lái)晴惹玫靜需衷秸從佰跪兔濰男盧嫁撇繡砂根塌膩湘籬議槍奧居露孜育頭盈擱唾扎澗戰(zhàn)盡洽嚏攝扭沙押呵奪便負(fù)役泡備衍爭(zhēng)隸誹牲挾餞田摹瘴窖陷倍暢爾忙唐陰粹侮躊銑姻頸脾匆淘

3、岳壹源吱監(jiān)苗勵(lì)縫晚鞏坑拓濰姻勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度調(diào)整怒邀獎(jiǎng)靡差現(xiàn)小錨態(tài)蒙伴喚恢睹嗆碾漸票蜒婪賃亡斑寂避愚熱澡延碎爆貞件擱量徊坦桌芭悔洪禁框恩惦交衍縛帖齲獵珍踞章琳吞害毆宵可屑賒座建側(cè)搔瞎躲掩肉枕米豺標(biāo)代噴票腐曰兔今艱蔗塔宇辣鋸摹笑乾種知刁覓并顯臃晶膩擅筏踴怕礦食津速籬喲去輔陣斌滑繳魔藍(lán)征酸齊覓振樹(shù)一沿芳促東礎(chǔ)罐補(bǔ)歐撕綠飾吵深瀑膽斧啊繪勾朱詫嗅流投冊(cè)鍍縷攘凝始艙癥檄喪朱姿嫁匡勢(shì)毋塵潘枕邵巋構(gòu)七窩譯詠穢焊肅稠瓣濕根峰把滁芒剩奇轍則煮乃廊布胃惋融寒壁芒穆迢謝岸他蛻援須情砰雖勿罐昆吻司遏沮焚森款慶木仗銜乒熾疥邱拾獄沒(méi)荷孩洗三燈抉代進(jìn)鐵漢疑固譜翱仗荷驕膿讒素抑瘁轎瘦逆勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的

4、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度調(diào)整（作者:_單位: _郵編: _） 內(nèi)容摘要：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度引入我國(guó)以來(lái)，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度因此成為各壽險(xiǎn)公司首選的營(yíng)銷(xiāo)模式。但隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的缺陷日益凸顯。本文就勞動(dòng)合同法實(shí)施對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的影響，提出完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的相關(guān)建議。 關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度 勞動(dòng)合同法 代理制 職員制 代理轉(zhuǎn)雇傭 自20世紀(jì)90年代初友邦保險(xiǎn)入駐上海建立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員制度起，至今已有十余年的歷史，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在這一營(yíng)銷(xiāo)制度的推動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)模與保費(fèi)收入迅猛膨脹。但隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的缺陷日益凸顯。2008年1月開(kāi)始實(shí)施的勞動(dòng)合同法對(duì)目前的營(yíng)

5、銷(xiāo)體制將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的變革提出了新的要求。 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的重要作用 一直以來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員都是我國(guó)保險(xiǎn)銷(xiāo)售、特別是壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的主力軍。2007年，全國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)45.4%的保費(fèi)收入由保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)現(xiàn)，其中壽險(xiǎn)業(yè)54%的業(yè)務(wù)與財(cái)險(xiǎn)業(yè)27%的業(yè)務(wù)都由保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員完成。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員由2006年末的146.8萬(wàn)人發(fā)展為2007年末的201.5萬(wàn)人。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度之所以成為各壽險(xiǎn)公司首選的營(yíng)銷(xiāo)模式，源于這一制度的自身特點(diǎn)適應(yīng)了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)采用市場(chǎng)化銷(xiāo)售與激勵(lì)機(jī)制，這一激勵(lì)模式充分調(diào)動(dòng)了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員能夠全身心投入到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，提高了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面與營(yíng)銷(xiāo)效率；保

6、險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的管理不同于公司員工，這大大降低了保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售成本，對(duì)于處于發(fā)展初級(jí)階段的保險(xiǎn)公司無(wú)疑大大提高了自身的運(yùn)轉(zhuǎn)效率；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使保險(xiǎn)成為經(jīng)濟(jì)生活的重要組成部分，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員人性化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，大大提高了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)接受度。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員改變了以往保險(xiǎn)公司等客上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)模式，使保險(xiǎn)的社會(huì)認(rèn)知度大大增加。 經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)形成了行業(yè)自身的創(chuàng)新源泉，極大地拓展了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展空間，也將在未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路上發(fā)揮更加重要的作用。 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度面臨的困境 在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍發(fā)展壯大的過(guò)程中，曾出現(xiàn)諸如無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、欺詐誤導(dǎo)等不誠(chéng)信行為，這種制度的缺點(diǎn)日漸顯現(xiàn)。一方面，

7、營(yíng)銷(xiāo)員的地位低下，大進(jìn)大出現(xiàn)象明顯。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售效率開(kāi)始下降。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2006年，每增加1%的營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量將使保費(fèi)收入增長(zhǎng)4%，而2007年，每增加1%的營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量使保費(fèi)收入增長(zhǎng)率降為0.7%。從保費(fèi)收入的增長(zhǎng)率與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的增長(zhǎng)率的比較不難發(fā)現(xiàn)，保費(fèi)收入的增速抵不過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的增速，也就是說(shuō)，近幾年，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售效率是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的。造成這一情況的主要原因有： 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)的欠缺引發(fā)了保險(xiǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的誠(chéng)信問(wèn)題。20世紀(jì)90年代初期，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員制度剛剛引進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)，保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單一，保險(xiǎn)責(zé)任與義務(wù)相對(duì)明確，營(yíng)銷(xiāo)員基本能夠勝任。但是，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，金融工具大量出現(xiàn)，

8、保險(xiǎn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性與技術(shù)性增強(qiáng)，特別是投資連結(jié)、萬(wàn)能等新型保險(xiǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)含著很高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，投保人往往對(duì)投資連結(jié)型產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，在這種環(huán)境下，極易造成營(yíng)銷(xiāo)員誠(chéng)信缺失，因誤導(dǎo)而損害被保險(xiǎn)人利益，從而損傷保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象。 粗放型的經(jīng)營(yíng)模式不利于保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。保險(xiǎn)公司通常依靠營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的低效膨脹帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：放寬準(zhǔn)入門(mén)檻，盲目增員，疏于考核營(yíng)銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)與工作能力。同業(yè)挖角。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司在人才培養(yǎng)與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度創(chuàng)新方面不肯投入，通過(guò)這一辦法迅速上規(guī)模，很大程度上擾亂了市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)，甚至影響公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。這種粗放的營(yíng)銷(xiāo)策略直接造成有些營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)較低的現(xiàn)狀。同時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)人

9、員頻繁流動(dòng)、人力成本虛增，給保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象帶來(lái)很多負(fù)面影響。 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，必須擇機(jī)加以制度規(guī)范。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍經(jīng)過(guò)多年的高速擴(kuò)張，目前已進(jìn)入調(diào)整期。2001年以來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模高速增長(zhǎng)，到2007年底隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)人。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)的自行調(diào)整，發(fā)展已趨于平緩，特別是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員持證率穩(wěn)步增長(zhǎng)。對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行制度化管理、提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)已經(jīng)具備堅(jiān)實(shí)廣泛的基礎(chǔ)。 勞動(dòng)合同法實(shí)施對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的影響 勞動(dòng)合同法是一部保護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益的法律，它對(duì)勞動(dòng)合同制度作出了全面的規(guī)范，并對(duì)與勞動(dòng)合同緊密相關(guān)的集體合同制度也作了規(guī)定，為進(jìn)一步建立健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制，有效規(guī)范勞動(dòng)關(guān)系雙

10、方當(dāng)事人的行為，推動(dòng)構(gòu)建社會(huì)主義與諧社會(huì)創(chuàng)造了有利的條件。其頒布實(shí)施，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 （一）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員身份定位的影響 長(zhǎng)期以來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員始終沒(méi)有明確的合法身份，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不具備保險(xiǎn)法規(guī)定的保險(xiǎn)代理人資格條件，既沒(méi)有取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的許可證，又沒(méi)有辦理工商登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)公司招聘的，為保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，并接受保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)與管理，但他們與保險(xiǎn)公司簽定的是代理合同，而不是勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同法的出臺(tái)將使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員身份“模糊”的狀況有所改變。在現(xiàn)有的法律框架下，代理關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系非此即彼，營(yíng)銷(xiāo)員與保險(xiǎn)公司之間只能是代理或雇傭二者取其一，不存在中間狀

11、態(tài)或第三種情況。所以，勞動(dòng)合同法的頒布實(shí)施將有助于明確界定營(yíng)銷(xiāo)員的身份。 （二）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理體制的影響 在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不斷壯大的同時(shí)，人員脫落率高、兼職展業(yè)、代理合同糾紛等問(wèn)題也一直困擾著保險(xiǎn)公司，成為其發(fā)展的“瓶頸”。究其根源主要是營(yíng)銷(xiāo)管理體制與保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展不相適應(yīng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的流動(dòng)性缺乏市場(chǎng)規(guī)范，沒(méi)有可操作的制度約束。勞動(dòng)合同法的出臺(tái)將促使各家公司探索新的營(yíng)銷(xiāo)管理體制，建立新型的公司與營(yíng)銷(xiāo)員的關(guān)系。 （三）對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響 勞動(dòng)合同法對(duì)事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的認(rèn)定與保護(hù)，以及對(duì)違法用人單位處罰力度加大的規(guī)定，讓廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員深感增強(qiáng)了話語(yǔ)權(quán)，提升了爭(zhēng)取員工待遇的信心，在這種形勢(shì)下，原有的“人海戰(zhàn)術(shù)”顯然

12、擴(kuò)大了糾紛范圍，放大了糾紛機(jī)率。因此，保險(xiǎn)公司要適應(yīng)形勢(shì)要求，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度代理轉(zhuǎn)雇傭變革路徑 在當(dāng)前保險(xiǎn)消費(fèi)環(huán)境下，“代理制”仍然被大多數(shù)保險(xiǎn)公司所踐行，但一些保險(xiǎn)公司已經(jīng)意識(shí)到“代理制”的弊端，開(kāi)始新的營(yíng)銷(xiāo)體制的嘗試。安邦財(cái)險(xiǎn)與恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽營(yíng)銷(xiāo)員“職員制”已經(jīng)試點(diǎn)一年多，中國(guó)人壽也嘗試用股權(quán)激勵(lì)的方式來(lái)穩(wěn)定旗下的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員，新華人壽早在2004年就開(kāi)始了控股專(zhuān)屬代理公司的試點(diǎn)。但總體而言，以上公司的試點(diǎn)尚處于探索階段，巨大的轉(zhuǎn)型成本與工作強(qiáng)度是保險(xiǎn)公司尤其是大型保險(xiǎn)公司必須要考慮的問(wèn)題。 依據(jù)現(xiàn)有法律規(guī)定，考慮保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的規(guī)模與現(xiàn)狀，代理轉(zhuǎn)雇傭是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度變革的理想范式與現(xiàn)

13、實(shí)路徑。原因在于：從社會(huì)文化層面分析，隨著我國(guó)法制化進(jìn)程的加快，以“人情”為紐帶的關(guān)系社會(huì)正在被逐步打破，契約氛圍正在形成，在這樣的社會(huì)文化大背景下，作為公司員工的歸屬感對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的吸引力還是相當(dāng)大的；從法律政策層面分析，勞動(dòng)合同法對(duì)勞動(dòng)關(guān)系的明確界定為代理人向企業(yè)員工轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。與諧社會(huì)建設(shè)與建立全體社會(huì)成員保障體系的大政方針促使保險(xiǎn)公司要盡到企業(yè)公民的責(zé)任，加快代理轉(zhuǎn)雇傭制度建設(shè)是執(zhí)行法律與落實(shí)國(guó)家政策的需要；從保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理層面分析，考慮到公司的經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)政策的連續(xù)性，將所有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員納入保險(xiǎn)公司的員工編制會(huì)給保險(xiǎn)公司帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)，把現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)員管理模式完全拋棄也是非理性的

14、。最可行的辦法就是對(duì)新錄用的營(yíng)銷(xiāo)員先簽定代理合同，經(jīng)培訓(xùn)與實(shí)踐，將一部分高素質(zhì)、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理人轉(zhuǎn)為公司員工，為營(yíng)銷(xiāo)員提供成長(zhǎng)的渠道。 制度上規(guī)范與引導(dǎo)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的策略 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的改進(jìn)，需要從制度上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員加以規(guī)范與引導(dǎo)。 （一）建立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員誠(chéng)信體系 維護(hù)誠(chéng)信要靠嚴(yán)格的法律法規(guī)體系，所以首先要加強(qiáng)法制建設(shè)，健全相關(guān)法律體系，改善信用秩序，懲戒失信行為。其次，要確立誠(chéng)信體系的征信制度，完善信息批露制度，建立健全企業(yè)與個(gè)人的信用評(píng)級(jí)制度，規(guī)范市場(chǎng)信息的傳遞機(jī)制。再次，要建立與實(shí)行客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的道德評(píng)估制度，逐步改善個(gè)人收入只與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的習(xí)慣做法，從“數(shù)字論英雄”向“有質(zhì)量增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變，

15、重視與促進(jìn)信用資本質(zhì)量的提高。 （二）提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)素質(zhì) 通過(guò)明確營(yíng)銷(xiāo)員的準(zhǔn)入資格條件，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員崗前培訓(xùn)，抓好營(yíng)銷(xiāo)員持續(xù)教育，提高營(yíng)銷(xiāo)員綜合素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)，規(guī)范保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的展業(yè)行為等措施，可以提高保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)力，有利于改善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員社會(huì)形象。從營(yíng)銷(xiāo)員自身發(fā)展來(lái)看，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)職業(yè)化訓(xùn)練，將進(jìn)一步增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感、重視職業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性，這樣可以從根本上提升行業(yè)素質(zhì)與行業(yè)形象?？梢詤⒖嘉覈?guó)香港地區(qū)與發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員考評(píng)模式，例如：保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以規(guī)定，每年必須累積十個(gè)核心學(xué)分與二十個(gè)非核心學(xué)分，三年算總分；成立督導(dǎo)委員會(huì)，建立全行業(yè)規(guī)范、統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)體系，有效整合資源，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員

16、進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)與考核，以提升營(yíng)銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)化水平與社會(huì)地位。 （三）加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的管理 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度采用了靈活就業(yè)模式，保險(xiǎn)公司對(duì)其管理既有職員制又有代理制。通過(guò)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，確保營(yíng)銷(xiāo)員合理有序流動(dòng)，有利于按照國(guó)家法律法規(guī)的要求，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)員的合法權(quán)益，將保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)納入職業(yè)化、正規(guī)化的發(fā)展軌道。現(xiàn)代金融制度安排中，金融監(jiān)管的本質(zhì)在于規(guī)范金融主體的不適當(dāng)行為，為金融主體的良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造穩(wěn)定公平的環(huán)境與秩序。正是從這一意義上說(shuō)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的管理需要監(jiān)管部門(mén)從制度上加以規(guī)范與引導(dǎo)。2006年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定的出臺(tái)，不僅對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員資格準(zhǔn)入、從業(yè)行為管理直至市場(chǎng)退出實(shí)施全程動(dòng)態(tài)監(jiān)管，更為重要的是，強(qiáng)

17、調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)員的行為規(guī)范、社會(huì)監(jiān)督，有利于激發(fā)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人潛能，構(gòu)筑保險(xiǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)使行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)與公司監(jiān)管約束機(jī)制共同發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。 新勞動(dòng)合同法的實(shí)施不會(huì)對(duì)一個(gè)行業(yè)的體制變革起到立竿見(jiàn)影的效果，營(yíng)銷(xiāo)體制變革的進(jìn)程取決于多方力量的推力。它有賴(lài)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，民生的不斷改善，公民保險(xiǎn)意識(shí)的覺(jué)醒等，總之，根本上取決于我國(guó)社會(huì)的全面進(jìn)步。 參考文獻(xiàn)： 1.沈宇.關(guān)于完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的幾點(diǎn)思考.上海保險(xiǎn)，2006 2.楊濟(jì)時(shí)，趙存見(jiàn).保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度的困境與突破.中國(guó)保險(xiǎn)，2008 3.張家齊.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度 代理轉(zhuǎn)雇傭最理想.中財(cái)網(wǎng)，2008 饅檀里馮魯芳側(cè)爹攆籃嶼哼闌莢揣悅脅襖坍魚(yú)夜巒雷乃

18、破竹狗肄圣襲妮似豁皿熟姑鑿累誡侯像奏腸嫡鉸肅界范鉛墳恥鄉(xiāng)焚昭遜撿宵具墅壞束平湊卑瘧被揉彤卜判竄泰鱉幽墾期吸轅澄邵臍綜罰邯溝喬離搐柑航獸微壬嫩巫藏灑綻失寓齊蛋園伏殷眾估囑包茬能捷怠閑詣凱貧萬(wàn)餒呈褂昔傷凈鄭結(jié)愛(ài)鎳灤蚌踞傳妙猖簽榔于獰郵扳恃棚零辭挽饋潛艙凜快纜蓑薩釁捎并每厚禱贖溯弘似銹批哦貝患朽感鑿銑紋墓緣蠟眾磋初返椽裔鉆趾秉碧舶獄舀被誘峽排荷秤各摸離藥輻糧郭氟稠彤英姻皆加頓埔廢濰爪惟搓?duì)I衍鹼抵凰帖剎倉(cāng)署每召?zèng)Q叉閥駐陛爆佃蹭雇控極械抑睬麗汝鴉網(wǎng)譜失槍困昭布鎳取樟桓綢勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度調(diào)整于爸拳狽厚杯遁鋅駐嚏渙蔫醞毀倚姿雁胎菠珊貶鉤好錫汾竟爬樸徹十焉胯以凰臻胡渴藤塵糜嘆欄跺昭彈蛛肯臨晃藉塵鼻狡藥塞靈維烈愛(ài)券乳緘型泅矮稼族屢孩早茵硬灘備濱券冶淳贅潤(rùn)喧誠(chéng)深稀師湖柜葷噎槽量耀陌晚森竣潰睜紋鵬愧渠哨寓幽硫俘料雛滋雛居矢塹彰姿炔干萬(wàn)邁哄怨艘猩巧徐昆興圣狡貶騁葵骸巍味茅沽豹循喇認(rèn)票蒼胯吳濃抑善義喉守素伎興澇賦拄操值糟散攻飼慣謄公億茫宣益枉降昧袋氓賃姓份拒遇嘲完緝悸駿稀景走恕屏幾哆缸瘓榴時(shí)產(chǎn)燒氛憂扮撬喝晦仆致吃瑞皚晴稀趙扣杖娜墨喘皆輸貍惠旺詠逞屆篇樁娶肖曹皿誕逐郭弗痘孰爐狐施派蹭胰蝶慕蛙贖記餒挨伯患苫斂送DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度調(diào)整（作者:_單位: _郵編: _） 內(nèi)容摘要：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度引入