白酒銷售員個人工作總結(三篇)與白酒銷售工作總結范例匯編

1、白酒銷售員個人工作總結( 三篇 ) 與白酒銷售工作總結范例匯編白酒銷售員個人工作總結(三篇)篇一作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。一、競品的信息收集和分析目前市場上有四特酒、酒中xx、xx 大曲、 xx 云邊、 x 鳳、 xx 干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一

2、，其次是酒中xx。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。xx 酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。二、市場銷售情況第1頁共11頁目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過

3、程中，不僅是需要產品的質量，口感; 而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目標繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢 ?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。篇二20xx 年以來，我作為酒廠業(yè)務部經理，負責xx 地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中

4、成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風險”服務第2頁共11頁自 xx 酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過 xx 酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx 啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜

5、展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了xx 元。二、拓寬了市場在年初以前， xx 市場上 xx 酒類占市場達 90%以上。而 xx 酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx 地老百姓對 xx 酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等

6、獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 ; 針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。三、總結第3頁共11頁總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx 酒類的銷售中，我們會做得更好。篇三我是 xx 年 11 月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作一、培訓方面xx 年

7、年 11 月 27 日 xx 年年 12 月 2 日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果， xx 年年 12 月 3 日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的 ! 我以前對營銷應該說是一知

8、半解，現(xiàn)在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識 ( 公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、 xx 江南古坊酒、 3+2+3 組合式營銷模式等 ) 有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習 !二、人力資源管理方面根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：第4頁共11頁1、在員工入職登記表、員工招聘與錄用、績效管理與kpi 績效考核 ;2、準備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保

9、障方面1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部 ( 號碼： 69990998)與寬帶 ( 費用：上網不限時一年660 元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件) 。交 300 元訂金預訂 800(400) ， 7100xx 免費電話。2、xx 大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。3、協(xié)助 xx 經理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障( 協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等) 。6、與王經理分工合作，往xx、 xx 地區(qū)和 xx 區(qū)打招商電話。四、例會方面1

10、、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。第5頁共11頁2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作; 在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、 xx 六縣區(qū)酒水市場情況1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研xx 六縣區(qū)酒水

11、市場情況的任務。2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對xx 區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：xx29 家、 xx 市 26 家、 xx 市 35 家、 xx 縣41 家、 x 縣 30 家、 x 縣 37 家( 對原來的資料進行補充 ) 。六、回訪 xx 六縣區(qū)酒水商情況1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24 個品牌。3、對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。4、有實力的酒水商 ( 有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨 ) 不多，基本上

12、每個市場不到 10 家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)春節(jié)的來臨。第6頁共11頁6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷; 有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷; 還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。第7頁共11頁白酒銷售工作總結范例時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖

13、尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 -一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）、業(yè)績回顧 1、年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務； 2、成功開發(fā)了四個新客戶； 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；（二）、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不

14、堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?； c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心； 2、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了第8頁共11頁回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經

15、銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了； 2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了； 3、處理應急

16、問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 4、對整體市場認識的高度有待提升； 5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足 1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護

17、- ）且十里酒巷一年多的酒店運第9頁共11頁作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：（ 1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；（ 2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充； 4、整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都

18、來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； 3、泗水：同滕州 4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：第10頁共11頁1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送