公司緊急停售企劃方案

1、1企劃背景企劃背景 “XX”“XX”是是XXXX人壽的品牌理財(cái)產(chǎn)品和拳頭人壽的品牌理財(cái)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品，20112011年喜獲全國保險(xiǎn)行業(yè)年喜獲全國保險(xiǎn)行業(yè)“金保單金保單”大獎(jiǎng)。并以大獎(jiǎng)。并以 手續(xù)簡便等特點(diǎn)深受手續(xù)簡便等特點(diǎn)深受XXXX乃至全乃至全國廣大客戶的喜愛。特別是在國廣大客戶的喜愛。特別是在XXXX市場(chǎng)銷售異市場(chǎng)銷售異?；鸨；鸨?0112011年開門紅期間僅年開門紅期間僅XXXX銷售銷售23202320件，件，保費(fèi)高達(dá)保費(fèi)高達(dá)46754675萬，件均保費(fèi)萬，件均保費(fèi)1.101.10萬，并產(chǎn)生萬，并產(chǎn)生多個(gè)百萬大單，創(chuàng)造了多個(gè)百萬大單，創(chuàng)造了XXXX分紅險(xiǎn)銷售的又一分紅險(xiǎn)銷售

2、的又一輝煌，為全體銷售人員帶來創(chuàng)富、創(chuàng)佳績的輝煌，為全體銷售人員帶來創(chuàng)富、創(chuàng)佳績的廣闊空間。廣闊空間。2企劃背景企劃背景 隨著公司經(jīng)營策略的調(diào)整，總公司下發(fā)了隨著公司經(jīng)營策略的調(diào)整，總公司下發(fā)了XXXX人險(xiǎn)發(fā)【人險(xiǎn)發(fā)【20112011】444444號(hào)緊急通知，號(hào)緊急通知，“XXXX“XXXX兩全保兩全保險(xiǎn)（分紅型）、險(xiǎn)（分紅型）、XXXX附加附加XXXX提前給付重大疾病保險(xiǎn)、提前給付重大疾病保險(xiǎn)、XXXX附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（A A款）款）”三款險(xiǎn)種三款險(xiǎn)種三、五年期繳費(fèi)方式于三、五年期繳費(fèi)方式于7 7月月2626日在全國系統(tǒng)日在全國系統(tǒng)“停止銷停止銷售售”；

3、1010月月1 1日起，十年期繳費(fèi)日起，十年期繳費(fèi)XXXXXXXX兩全保險(xiǎn)（分兩全保險(xiǎn)（分紅型）在全系統(tǒng)停止銷售。為了讓紅型）在全系統(tǒng)停止銷售。為了讓XXXX在有限的時(shí)間在有限的時(shí)間里給更多廣大里給更多廣大XXXX的客戶帶去保障和投資利益。市公的客戶帶去保障和投資利益。市公司特制定司特制定“XX“XX緊急停售緊急停售”企劃案。具體內(nèi)容如下：企劃案。具體內(nèi)容如下：3一、一、 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間1010月月1 1日日1010月月3030日日二、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)目標(biāo) XXXX（1010年期交）年期交）20002000萬萬4三、活動(dòng)產(chǎn)品三、活動(dòng)產(chǎn)品XXXX兩全保險(xiǎn)（分紅型）兩全保險(xiǎn)（分紅型） （1010

4、年期交）年期交）5四、激勵(lì)措施四、激勵(lì)措施一、一、“XX”“XX”大單獎(jiǎng)大單獎(jiǎng)二、二、“XX”“XX”累積獎(jiǎng)累積獎(jiǎng)三、三、“XX”“XX”爭先獎(jiǎng)爭先獎(jiǎng)四、四、“三季紅三季紅”獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)6（一）（一）“XX”“XX”大單獎(jiǎng)大單獎(jiǎng) 凡競(jìng)賽期間單件凡競(jìng)賽期間單件XXXX（1010年期）保年期）保費(fèi)費(fèi)1-31-3萬元（不含），按其單件保費(fèi)萬元（不含），按其單件保費(fèi)的的1.5%1.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。給予獎(jiǎng)勵(lì)。7（二）（二）“XX”“XX”累積獎(jiǎng)累積獎(jiǎng) 凡競(jìng)賽期間凡競(jìng)賽期間XXXX（1010年期）保費(fèi)累年期）保費(fèi)累積達(dá)到積達(dá)到1 1萬元且卡折萬元且卡折200200元以上，按其元以上，按其累積保費(fèi)的累積保費(fèi)的2%

5、2%比例用于提升學(xué)習(xí)培訓(xùn)比例用于提升學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用。費(fèi)用。注：累積獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。注：累積獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。8（三）（三）“XX”“XX”爭先獎(jiǎng)爭先獎(jiǎng) 10 10月月1010日前，全市按日前，全市按XXXX（1010年期）年期）保費(fèi)保費(fèi)50005000元以上保單，按交單先后順元以上保單，按交單先后順序取前序取前8888名，市公司獎(jiǎng)勵(lì)銷售精英中名，市公司獎(jiǎng)勵(lì)銷售精英中秋節(jié)精美禮品一份。秋節(jié)精美禮品一份。9（四）（四）“三季紅三季紅”獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) XX XX人險(xiǎn)人險(xiǎn)X X發(fā)發(fā)20112011270270號(hào)號(hào), , 關(guān)關(guān)于下發(fā)個(gè)險(xiǎn)于下發(fā)個(gè)險(xiǎn)“三季紅三季紅”企劃方案企劃方案的通知，獎(jiǎng)勵(lì)摘抄：的通知

6、，獎(jiǎng)勵(lì)摘抄：1011 競(jìng)賽期間，對(duì)X、X、XX、X四個(gè)險(xiǎn)種十年期單件保費(fèi)達(dá)到10萬元（含）、30萬元以上的，分別按該保單實(shí)收保費(fèi)的4%、6%給予獎(jiǎng)勵(lì)。12 榮獲三季度省公司“雙百強(qiáng)精英”的，市公司另外加獎(jiǎng)其“雙百強(qiáng)精英祝賀獎(jiǎng)”：其中榮獲省公司“雙百強(qiáng)精英”前50名的獎(jiǎng)6000元、51100名的獎(jiǎng)4000元、101200名的獎(jiǎng)2000元。13 省公司省公司“雙百強(qiáng)精英雙百強(qiáng)精英”特別激勵(lì)特別激勵(lì): : 在三季度達(dá)成個(gè)人FYC10000元的省公司精英俱樂部成員，按照FYC排序取前100名，獎(jiǎng)勵(lì)高規(guī)格激勵(lì)培訓(xùn)。非省公司精英俱樂部人員，在三季度個(gè)人10年期及以上期交保費(fèi)3萬元以上，按照10年期及以上期

7、交保費(fèi)收入 排序全省取前100名，獎(jiǎng)勵(lì)高規(guī)格激勵(lì) 培訓(xùn)。培訓(xùn)由省公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo) 帶隊(duì)到旅游景區(qū)組織實(shí)施。 14 以7月1日10月30日的十年期保費(fèi)排序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，市公司的“雙百精英”在三季度能夠保持在市公司“雙百位次”的，獎(jiǎng)勵(lì)其參加市公司的激勵(lì)培訓(xùn)。（未在三季度末保持“雙百位次”的，保留其資格）。15 競(jìng)賽期間，直轄組合計(jì)十年期及以上保費(fèi)8萬元以上、舉績3人以上的直轄組，全市排名前100名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元用于其直轄組活動(dòng)（城農(nóng)直轄組均參與排名）。 16 榮獲三季度省公司“雙百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部”的，市公司另外加獎(jiǎng)其“省公司雙百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部祝賀獎(jiǎng)”：其中榮獲省公司前50名的獎(jiǎng)1.5萬元、5110

8、0名的獎(jiǎng)1萬元、101200名的獎(jiǎng)8000元。17省公司省公司“雙百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)雙百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部部”特別激勵(lì)：特別激勵(lì)： 第三季度10年期以上期交保費(fèi)5萬元、舉績?nèi)肆?5、第三季度成功增員舉績?nèi)肆?人為基本入圍條件，全省按照10年期以上保費(fèi)排名取前200名，獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)服部經(jīng)理參加10月初在旅游景區(qū)舉行的全省系統(tǒng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)表彰大會(huì)，進(jìn)行隆重表彰，頒發(fā)獎(jiǎng)牌，參加省公司總經(jīng)理室 領(lǐng)導(dǎo)親自授課的高規(guī)格培訓(xùn)。18 競(jìng)賽期間，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服部的人競(jìng)賽期間，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服部的人員銷售的康寧，按照其實(shí)收康寧保費(fèi)員銷售的康寧，按照其實(shí)收康寧保費(fèi)1%1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。19劃算不劃算劃算不劃算 舉例算一算舉例算一算

9、20銷售銷售XX2XX2萬元為例萬元為例 ：傭金大單獎(jiǎng)大單獎(jiǎng)1080010800元元+300+300元元+400+400元元=10500=10500元元21銷售銷售XX10XX10萬元為例萬元為例 ：傭金大單獎(jiǎng)大單獎(jiǎng)410000410000元元+4000+4000元元+2000+2000元元+4000+4000元元+1000+1000元元=5101000=5101000元元大單獎(jiǎng)大單獎(jiǎng)22五、推動(dòng)措施五、推動(dòng)措施 1 1、炒作氛圍。、炒作氛圍。 充分利用雙喜停售主題，做好兩個(gè)炒充分利用雙喜停售主題，做好兩個(gè)炒作，一是炒熱熱銷氛圍，二是炒熱雙喜產(chǎn)作，一是炒熱熱銷氛圍，二是炒熱雙喜產(chǎn)品。做好職場(chǎng)布

10、置，加強(qiáng)職場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，品。做好職場(chǎng)布置，加強(qiáng)職場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，烘托雙喜停售和雙喜熱銷的氛圍。做好晨烘托雙喜停售和雙喜熱銷的氛圍。做好晨會(huì)專題宣導(dǎo)，每天晨會(huì)主題圍繞雙喜緊急會(huì)專題宣導(dǎo)，每天晨會(huì)主題圍繞雙喜緊急停售進(jìn)行，人人通關(guān)，迅速掀起停售進(jìn)行，人人通關(guān)，迅速掀起XXXX保險(xiǎn)銷保險(xiǎn)銷售的熱潮。售的熱潮。 23 2 2、層層動(dòng)員、層層動(dòng)員 市公司開發(fā)了聚焦雙喜市公司開發(fā)了聚焦雙喜 再創(chuàng)新再創(chuàng)新高宣導(dǎo)課件，各單位組訓(xùn)要城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)高宣導(dǎo)課件，各單位組訓(xùn)要城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行宣講，力求讓所有伙伴都了解到此進(jìn)行宣講，力求讓所有伙伴都了解到此次次“雙喜停售雙喜停售”的緊迫性和重要性，讓的緊迫性和重要性，讓“雙喜停售雙

11、喜停售”的消息在全員各個(gè)層面做的消息在全員各個(gè)層面做到人人盡知，不讓任何一位伙伴在停售到人人盡知，不讓任何一位伙伴在停售后扼腕嘆息，留下遺憾。后扼腕嘆息，留下遺憾。 24 3 3、大單引領(lǐng)、人人舉績、大單引領(lǐng)、人人舉績 各單位要?jiǎng)訂T一切力量投入各單位要?jiǎng)訂T一切力量投入“XX“XX緊緊急停售急停售”戰(zhàn)役，充分發(fā)揮精英骨干示范戰(zhàn)役，充分發(fā)揮精英骨干示范帶動(dòng)作用，引導(dǎo)精英沖刺雙喜大單獎(jiǎng)，帶動(dòng)作用，引導(dǎo)精英沖刺雙喜大單獎(jiǎng)，沖刺省公司高峰會(huì)；以精英帶群英，引沖刺省公司高峰會(huì)；以精英帶群英，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員加大拜訪，借助導(dǎo)業(yè)務(wù)員加大拜訪，借助“XX“XX停售停售”與與三季度基本法考核預(yù)警與收入分析結(jié)合，三季度基本法考核預(yù)警與收入分析結(jié)合，達(dá)到人人舉績。達(dá)到人人舉績。 254 4、組織好說明會(huì)、組織好說明會(huì) 各單位要強(qiáng)力推動(dòng)、密集組織各單位要強(qiáng)力推動(dòng)、密集組織XXXX緊緊急停售說明會(huì)，以說明會(huì)快速掀起雙喜急停售說明會(huì)，以說明會(huì)快