11月份房產(chǎn)銷售工作計劃_第1頁
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11月份房產(chǎn)銷售工作計劃_第3頁
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文檔簡介

1、11 月份房產(chǎn)銷售工作計劃隨著 10 月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對11 月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。一 . 目標1. 全面、較深入地掌握我們 “產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 完成銷售指標 100 萬。二 . 工作開展眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是

2、服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)， 而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識， 使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) ( 比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息 ) ，目的讓客戶了解房源和價格， 在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進。在一個月后，我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行

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