傳立媒介第七課-面向大客戶的媒介培訓(xùn)資料

1、傳播障礙傳播障礙，高效溝通高效溝通-百事杭州媒介交流會(huì)議百事杭州媒介交流會(huì)議2百事中國(guó)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)流程百事中國(guó)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)流程AOP(1) MU/BU確認(rèn)年度市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃確認(rèn)年度市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃(AOP)(2) MU準(zhǔn)備媒介簡(jiǎn)報(bào)準(zhǔn)備媒介簡(jiǎn)報(bào)(3) 計(jì)劃公司發(fā)展媒介計(jì)劃并與計(jì)劃公司發(fā)展媒介計(jì)劃并與MU確認(rèn)確認(rèn)(4) 購(gòu)買(mǎi)公司進(jìn)行媒介購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)公司進(jìn)行媒介購(gòu)買(mǎi)(5) 購(gòu)買(mǎi)公司準(zhǔn)備事后評(píng)估購(gòu)買(mǎi)公司準(zhǔn)備事后評(píng)估信信息息反反饋饋今天暫不做討論今天暫不做討論第一部分第一部分:媒介簡(jiǎn)報(bào)媒介簡(jiǎn)報(bào)第二部分第二部分:購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行第三部分第三部分:監(jiān)測(cè)評(píng)估監(jiān)測(cè)評(píng)估3第一部分第一部分:全面的媒介簡(jiǎn)報(bào)為優(yōu)化媒介策略提供基

2、礎(chǔ)全面的媒介簡(jiǎn)報(bào)為優(yōu)化媒介策略提供基礎(chǔ)4小組游戲小組游戲5媒介簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量直接關(guān)系到媒介效益的高低媒介簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量直接關(guān)系到媒介效益的高低過(guò)于簡(jiǎn)單的媒介簡(jiǎn)報(bào)導(dǎo)致雙方誤解，使所做計(jì)劃出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。直接憑經(jīng)驗(yàn)，不能充分利用計(jì)劃公司的科學(xué)數(shù)據(jù)和專業(yè)意見(jiàn)。時(shí)間上的倉(cāng)促造成定位緊張，成本上升，增加錯(cuò)誤發(fā)生的幾率。導(dǎo)致反復(fù)詢問(wèn),澄清,核對(duì)看似節(jié)省時(shí)間，反而造成時(shí)間浪費(fèi)。6媒介簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量直接關(guān)系到媒介效益的高低媒介簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量直接關(guān)系到媒介效益的高低幫助計(jì)劃公司了解客戶,提高策略制定的有效性和針對(duì)性。留給計(jì)劃公司更多發(fā)揮空間。為購(gòu)買(mǎi)公司預(yù)留更多時(shí)間，爭(zhēng)取更好的購(gòu)買(mǎi)條件和廣告位置。一個(gè)媒介簡(jiǎn)報(bào)如同是媒介計(jì)劃的基石

3、沒(méi)有它,所有的事情都支離破碎94W-1H-1E原則原則WHAT:市場(chǎng)背景信息市場(chǎng)背景信息WHO:目標(biāo)受眾定義目標(biāo)受眾定義WHEN:時(shí)間時(shí)間/季節(jié)性季節(jié)性WHERE:地域性分配地域性分配HOW MUCH:廣告預(yù)算廣告預(yù)算EXECUTION:執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)4W-1H-1E原則原則WhatWhereWhoHowWhen相關(guān)市場(chǎng)背景信息能幫助計(jì)劃人員確定最優(yōu)媒介比重相關(guān)市場(chǎng)背景信息能幫助計(jì)劃人員確定最優(yōu)媒介比重AOP品牌&類別的特征介紹市場(chǎng)目標(biāo): 新產(chǎn)品上市/維持目前定位/促銷/溝通目標(biāo):改變/加強(qiáng)目標(biāo)受眾的態(tài)度;提升第一提及知名度先前廣告回顧品牌目前在競(jìng)爭(zhēng)格局中所處的位置&未來(lái)發(fā)展

4、的方向百事百事MU的特別思考的特別思考PBI各產(chǎn)品在不同市場(chǎng)發(fā)展程度不同，需根據(jù)實(shí)際情況做詳細(xì)描述。WHAT對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的描述幫助計(jì)劃公司確定媒介目標(biāo)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的描述幫助計(jì)劃公司確定媒介目標(biāo)AOP誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)該品牌?誰(shuí)在使用該品牌?誰(shuí)是品牌的現(xiàn)有消費(fèi)者?誰(shuí)是潛在消費(fèi)者?誰(shuí)是我們要針對(duì)的目標(biāo)受眾?他們的人口層面和心理層面的描述?他們選擇品牌的考慮因素是什么?百事百事MU的特別思考的特別思考在某些市場(chǎng) ,百事/七喜的發(fā)展程度差距較大,是否應(yīng)該制定不同的目標(biāo)受眾?WHO對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的更多了解，會(huì)使市場(chǎng)排序更為合理對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的更多了解，會(huì)使市場(chǎng)排序更為合理AOP目標(biāo)市場(chǎng)清單是哪些?(具體到城市)這些市

5、場(chǎng)的百事的銷售份額怎樣分配?這些市場(chǎng)未來(lái)的銷售增長(zhǎng)幅度怎樣?這些市場(chǎng)百事的知名度或滲透率怎樣?百事百事MU的特別思考的特別思考將下一步將要擴(kuò)張的市場(chǎng)告知計(jì)劃公司，以便用跨區(qū)域媒體進(jìn)行覆蓋。WHERE幫助計(jì)劃人員制定出更為合理的媒介行程安排幫助計(jì)劃人員制定出更為合理的媒介行程安排AOP通?？梢杂脠D表的形式現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)活動(dòng)安排通?？梢杂脠D表的形式現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)活動(dòng)安排:品牌消費(fèi)的季節(jié)性? 消費(fèi)者的消費(fèi)行為受氣候影響?消費(fèi)者的消費(fèi)行為受節(jié)假的推動(dòng)?消費(fèi)者飲料購(gòu)買(mǎi)流程是怎樣的?與之前的市場(chǎng)活動(dòng)相比，其消費(fèi)行為是否有特殊之處?市場(chǎng)行程安排WHEN媒介簡(jiǎn)報(bào)中還應(yīng)包括清楚的預(yù)算說(shuō)明媒介簡(jiǎn)報(bào)中還應(yīng)包括清楚的預(yù)算說(shuō)明AO

6、P預(yù)算需注明凈價(jià)和毛價(jià)(包含廣告公司代理費(fèi)和稅)不應(yīng)包括任何與媒介購(gòu)買(mǎi)無(wú)關(guān)的費(fèi)用,如拷帶費(fèi)百事百事MU的特別思考的特別思考應(yīng)明確當(dāng)計(jì)劃公司發(fā)現(xiàn)預(yù)算嚴(yán)重不足或過(guò)多時(shí)，該如何處理.HOW MUCH不可或缺的執(zhí)行方面的細(xì)節(jié)不可或缺的執(zhí)行方面的細(xì)節(jié)AOP創(chuàng)意材料考慮:電視的版本運(yùn)用策略/報(bào)刊尺寸是否因簽訂年度計(jì)劃,而存在特殊的折扣,頻道/時(shí)間/節(jié)目線上的限制希望計(jì)劃公司何時(shí)提交媒介計(jì)劃(合理現(xiàn)實(shí))百事百事MU的特別思考的特別思考對(duì)于計(jì)劃和購(gòu)買(mǎi)分不同代理公司處理的市場(chǎng)，還應(yīng)主動(dòng)告訴計(jì)劃公司已存在的媒介委托業(yè)務(wù).EXECUTION16簡(jiǎn)報(bào)樣本發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)樣本發(fā)放-17“共同語(yǔ)言共同語(yǔ)言”是制定媒介策略的前提是

7、制定媒介策略的前提毛總收視點(diǎn)毛總收視點(diǎn) ross ating oints :為在一定期間內(nèi)所有的電視檔次收視率的總和為在一定期間內(nèi)所有的電視檔次收視率的總和是我們購(gòu)買(mǎi)電視的計(jì)量單位是我們購(gòu)買(mǎi)電視的計(jì)量單位凈到達(dá)率凈到達(dá)率:指指暴露于一個(gè)媒介執(zhí)行方案的目標(biāo)對(duì)象占總目標(biāo)對(duì)象的暴露于一個(gè)媒介執(zhí)行方案的目標(biāo)對(duì)象占總目標(biāo)對(duì)象的%是衡量電視覆蓋廣度的指標(biāo)。是衡量電視覆蓋廣度的指標(biāo)。有效接觸頻次有效接觸頻次：目標(biāo)對(duì)象對(duì)廣告有充分記憶目標(biāo)對(duì)象對(duì)廣告有充分記憶的累積次數(shù)的累積次數(shù)是衡量計(jì)劃所達(dá)深度的指標(biāo)。是衡量計(jì)劃所達(dá)深度的指標(biāo)。18小組游戲小組游戲19分糖游戲分糖游戲某幼兒園的高老師，手上一共有紅、黃、棕、藍(lán)

8、四種顏色某幼兒園的高老師，手上一共有紅、黃、棕、藍(lán)四種顏色的糖，一共的糖，一共XX粒。粒?，F(xiàn)在他會(huì)按照顏色的順序，依此分發(fā)給下面的小朋友現(xiàn)在他會(huì)按照顏色的順序，依此分發(fā)給下面的小朋友20分糖游戲與廣告投放間的相關(guān)性分糖游戲與廣告投放間的相關(guān)性21任何媒介策略都是在有限的資源下尋求最佳任何媒介策略都是在有限的資源下尋求最佳“平衡點(diǎn)平衡點(diǎn)”央視央視/衛(wèi)視的廣度衛(wèi)視的廣度+本地臺(tái)的深度本地臺(tái)的深度=覆蓋面覆蓋面&頻次的平衡頻次的平衡22實(shí)行整合計(jì)劃，確定央視和本地臺(tái)的優(yōu)化組合實(shí)行整合計(jì)劃，確定央視和本地臺(tái)的優(yōu)化組合 從全局出發(fā)，分析從全局出發(fā)，分析&利用央視利用央視/衛(wèi)星臺(tái)的覆蓋，提

9、升整體百衛(wèi)星臺(tái)的覆蓋，提升整體百事的投資效益。事的投資效益。 基于本地的實(shí)際情況，確定適量本地臺(tái)投放，以增強(qiáng)頻次基于本地的實(shí)際情況，確定適量本地臺(tái)投放，以增強(qiáng)頻次和沖擊力。和沖擊力。 從全國(guó)和本地同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測(cè)，確保排期目標(biāo)的達(dá)成。從全國(guó)和本地同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測(cè)，確保排期目標(biāo)的達(dá)成。 增強(qiáng)各區(qū)域之間，經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)各區(qū)域之間，經(jīng)驗(yàn)/教訓(xùn)共享，進(jìn)一步提升媒介效益。教訓(xùn)共享，進(jìn)一步提升媒介效益。23第二部分第二部分:優(yōu)秀的購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行保證媒介目標(biāo)的達(dá)成優(yōu)秀的購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行保證媒介目標(biāo)的達(dá)成24目前目前MU/傳立傳立/購(gòu)買(mǎi)公司之間的合作關(guān)系購(gòu)買(mǎi)公司之間的合作關(guān)系 協(xié)調(diào)傳立及購(gòu)買(mǎi)公司間的協(xié)調(diào)傳立及購(gòu)買(mǎi)公司間的合作關(guān)系

10、合作關(guān)系作作 用用 職職 責(zé)責(zé) 確認(rèn)預(yù)算分配及買(mǎi)前分析確認(rèn)預(yù)算分配及買(mǎi)前分析 確認(rèn)計(jì)劃排期確認(rèn)計(jì)劃排期 協(xié)調(diào)廣告帶的準(zhǔn)備及遞送協(xié)調(diào)廣告帶的準(zhǔn)備及遞送 MU傳立傳立購(gòu)買(mǎi)公司購(gòu)買(mǎi)公司 整體控制執(zhí)行的質(zhì)量、流整體控制執(zhí)行的質(zhì)量、流程、進(jìn)度程、進(jìn)度 制定預(yù)算分配及計(jì)劃排期制定預(yù)算分配及計(jì)劃排期 事中事中/事后計(jì)劃評(píng)估事后計(jì)劃評(píng)估 年度年度/下輪計(jì)劃的調(diào)整下輪計(jì)劃的調(diào)整 執(zhí)行預(yù)算的控制，并確保執(zhí)行預(yù)算的控制，并確保排期正確執(zhí)行排期正確執(zhí)行 各媒體的折扣及優(yōu)惠條件談判各媒體的折扣及優(yōu)惠條件談判 計(jì)劃排期的訂位計(jì)劃排期的訂位/執(zhí)行執(zhí)行 負(fù)責(zé)廣告帶的遞送負(fù)責(zé)廣告帶的遞送 說(shuō)明：傳立購(gòu)買(mǎi)的MU，購(gòu)買(mǎi)公司即為傳立

11、25對(duì)媒介市場(chǎng)的深入對(duì)媒介市場(chǎng)的深入了解了解豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及有效的談判策略有效的談判策略完善的專業(yè)軟件幫完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合助確定最優(yōu)組合非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)&其其他增值服務(wù)他增值服務(wù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)價(jià)值=X質(zhì)量質(zhì)量?jī)r(jià)格價(jià)格評(píng)估購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行絕非僅僅評(píng)估購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行絕非僅僅“折扣折扣”這么簡(jiǎn)單這么簡(jiǎn)單26完善的專業(yè)軟件幫完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合助確定最優(yōu)組合非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)&其其他增值服務(wù)他增值服務(wù)=X對(duì)媒介市場(chǎng)的深入對(duì)媒介市場(chǎng)的深入了解了解豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及有效的談判策略有效的談判策略購(gòu)買(mǎi)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)價(jià)值質(zhì)量質(zhì)量?jī)r(jià)格價(jià)格27不成

12、熟 /較混亂賣(mài)方市場(chǎng)缺乏調(diào)研 管理系統(tǒng)不健全廣告價(jià)格-高年度增幅- 需要預(yù)付款- 三重價(jià)格機(jī)制策劃、購(gòu)買(mǎi)以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)錯(cuò)漏播現(xiàn)象嚴(yán)重1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005對(duì)媒介總體走勢(shì)的宏觀把握對(duì)媒介總體走勢(shì)的宏觀把握趨于穩(wěn)定趨于市場(chǎng)導(dǎo)向調(diào)研日漸發(fā)展 管理系統(tǒng)趨于健全廣告價(jià)格-合理年度增幅- 更寬松付款條件- 單一價(jià)格機(jī)制策劃、購(gòu)買(mǎi)以數(shù)據(jù)為本錯(cuò)漏播現(xiàn)象減少趨于成熟，但競(jìng)爭(zhēng)激烈重新向賣(mài)方市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)調(diào)研日漸完善 廣告價(jià)格-再度出現(xiàn)高增幅- 但還是有著談判空間策劃、購(gòu)買(mǎi)以結(jié)果為導(dǎo)向注重對(duì)投入產(chǎn)出比的評(píng)估錯(cuò)漏播現(xiàn)象進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，客戶利益受

13、保障28數(shù)據(jù)來(lái)源: 尼爾森公司(19:00-21:00)(目標(biāo)受眾: 15-24歲)(杭州) 17號(hào)令前: 2003年1-9月; 17號(hào)令后: 2004年1-9月頻道頻道17號(hào)令前號(hào)令前 17號(hào)令后號(hào)令后 變化率變化率HZTV1 11.5 11.9 +3%HZTV2 25.7 11.2 -31%HZTV4 23.8 20.2 -15%ZJTV4 29.8 16.1 -46%ZJTV5 27.5 19.0 -30%小計(jì)小計(jì) 118.3 78.4 -34% 17號(hào)令前后主要頻道廣告長(zhǎng)度比較號(hào)令前后主要頻道廣告長(zhǎng)度比較(分鐘分鐘)17號(hào)令前后主要頻道收視率比較號(hào)令前后主要頻道收視率比較頻道頻道17號(hào)

14、令前號(hào)令前 17號(hào)令后號(hào)令后 變化率變化率HZTV1 1.0 1.0 0%HZTV2 0.8 1.0 +25%HZTV4 1.7 1.0 -41%ZJTV4 2.3 1.7 -26%ZJTV5 1.4 1.4 -0%小計(jì)小計(jì) 7.2 6.1 -15% 熟悉本地市場(chǎng)的最新變化熟悉本地市場(chǎng)的最新變化充分估計(jì)政策影響充分估計(jì)政策影響:17號(hào)令提高了杭州的收視成本，并增加定位難度號(hào)令提高了杭州的收視成本，并增加定位難度29完善的專業(yè)軟件幫完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合助確定最優(yōu)組合非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)&其其他增值服務(wù)他增值服務(wù)=X對(duì)媒介市場(chǎng)的深入對(duì)媒介市場(chǎng)的深入了解了解豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及

15、豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及有效的談判策略有效的談判策略購(gòu)買(mǎi)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)價(jià)值質(zhì)量質(zhì)量?jī)r(jià)格價(jià)格30“折扣折扣”并不意味者一切并不意味者一切除了通常所說(shuō)的除了通常所說(shuō)的“折扣折扣”之外之外,廣告公司的談判購(gòu)買(mǎi)實(shí)力還體現(xiàn)在廣告公司的談判購(gòu)買(mǎi)實(shí)力還體現(xiàn)在:年度承諾量?jī)?yōu)惠方案特殊優(yōu)惠套裝爭(zhēng)取舊價(jià)保護(hù)收視點(diǎn)保障點(diǎn)成本購(gòu)買(mǎi)免費(fèi)點(diǎn)數(shù)贈(zèng)播向電視臺(tái)爭(zhēng)取廣告位置預(yù)留能力提前買(mǎi)斷個(gè)別黃金廣告位的實(shí)力免除或減低指定加收費(fèi)用，安排廣告在較好位置播出(前三/倒三)31完善的專業(yè)軟件幫完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合助確定最優(yōu)組合非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)&其其他增值服務(wù)他增值服務(wù)=X對(duì)媒介市場(chǎng)的深入對(duì)媒介市場(chǎng)的深入了解了解豐富的談

16、判經(jīng)驗(yàn)及豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及有效的談判策略有效的談判策略購(gòu)買(mǎi)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)價(jià)值質(zhì)量質(zhì)量?jī)r(jià)格價(jià)格32專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)媒介組合專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)媒介組合收視表現(xiàn)跟蹤，收視表現(xiàn)跟蹤，到達(dá)率預(yù)測(cè)到達(dá)率預(yù)測(cè) 電視劇收視預(yù)估電視劇收視預(yù)估分析頻道，節(jié)目分析頻道，節(jié)目的受眾針對(duì)性的受眾針對(duì)性找出不同層次電找出不同層次電視臺(tái)的最佳組合視臺(tái)的最佳組合33MEDIAART軟件提供收視表現(xiàn)跟蹤軟件提供收視表現(xiàn)跟蹤*數(shù)據(jù)來(lái)源:Mediaart & Infosys 目標(biāo)對(duì)象:P15-24 時(shí)段：18:30-22:30取樣時(shí)間：2004年全年34備注:以上數(shù)據(jù)僅供參考,具體情況以實(shí)際執(zhí)行情況為準(zhǔn)僅考慮收視點(diǎn)并不全面僅

17、考慮收視點(diǎn)并不全面,還應(yīng)衡量有效到達(dá)率還應(yīng)衡量有效到達(dá)率35數(shù)據(jù)來(lái)源:2004年1月1日9月30日 上海 尼爾森 1524歲( 收視率%)生死臥底布衣天子青天衙門(mén)真愛(ài)一世情鐵面無(wú)私夜雨霏霏水月洞天,靈鏡傳奇仁心仁義中國(guó)電視市場(chǎng)受電視劇驅(qū)動(dòng)中國(guó)電視市場(chǎng)受電視劇驅(qū)動(dòng)上海電視臺(tái)電視劇頻道19:00-21:40最高收視率和最最高收視率和最低之間相差低之間相差1036資料整理和分類資料整理和分類 片源片源( (中、港、臺(tái)、歐中、港、臺(tái)、歐) ) 時(shí)代（現(xiàn)、古、民初時(shí)代（現(xiàn)、古、民初） 劇種（動(dòng)作、喜劇、家庭、劇種（動(dòng)作、喜劇、家庭、科幻、愛(ài)情科幻、愛(ài)情） 風(fēng)格（輕松、快樂(lè)、悲傷、風(fēng)格（輕松、快樂(lè)、悲傷、

18、嚴(yán)肅嚴(yán)肅） 1.在資料庫(kù)中找同類型的劇集在資料庫(kù)中找同類型的劇集 城市 參考時(shí)間，例：1-4月(不包括春節(jié)) 重播 2.系統(tǒng)自動(dòng)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算計(jì)算所有同類型劇的平所有同類型劇的平均收視率均收視率建立建立“電視劇數(shù)據(jù)庫(kù)電視劇數(shù)據(jù)庫(kù)”,慧眼識(shí)好劇慧眼識(shí)好劇37北京地區(qū)消費(fèi)者喜歡收看的電視節(jié)目類型北京地區(qū)消費(fèi)者喜歡收看的電視節(jié)目類型在北京在北京,少兒節(jié)目少兒節(jié)目,音樂(lè)音樂(lè)節(jié)目以及外國(guó)電影是最節(jié)目以及外國(guó)電影是最收歡迎的電視節(jié)目收歡迎的電視節(jié)目資料來(lái)源:CMMS(04年秋季版) 15-24歲 北京 除了考慮收視率還應(yīng)關(guān)注節(jié)目的針對(duì)性除了考慮收視率還應(yīng)關(guān)注節(jié)目的針對(duì)性38合理運(yùn)用跨城市媒體合理運(yùn)用跨城市媒

19、體,有效提高投入產(chǎn)出比有效提高投入產(chǎn)出比資料來(lái)源:Ad-Network 15-24歲 山東 節(jié)省節(jié)省48%預(yù)算預(yù)算100%本地臺(tái)本地臺(tái)Ad-Network 優(yōu)化后優(yōu)化后39完善的專業(yè)軟件幫完善的專業(yè)軟件幫助確定最優(yōu)組合助確定最優(yōu)組合非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)非常規(guī)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)&其其他增值服務(wù)他增值服務(wù)=X對(duì)媒介市場(chǎng)的深入對(duì)媒介市場(chǎng)的深入了解了解豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及有效的談判策略有效的談判策略購(gòu)買(mǎi)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)價(jià)值質(zhì)量質(zhì)量?jī)r(jià)格價(jià)格40同類型榜單中，擁有最高的知名度同類型榜單中，擁有最高的知名度與目標(biāo)受眾高相關(guān)性與目標(biāo)受眾高相關(guān)性喜歡及認(rèn)為百事音樂(lè)榜是吸引人的比例，高達(dá)喜歡及認(rèn)為百事音樂(lè)榜是吸引人的

20、比例，高達(dá)73%高創(chuàng)意性及互動(dòng)性高創(chuàng)意性及互動(dòng)性認(rèn)為百事音樂(lè)榜創(chuàng)新及互動(dòng)的比例，高打認(rèn)為百事音樂(lè)榜創(chuàng)新及互動(dòng)的比例，高打69%AOP優(yōu)化品牌音樂(lè)資產(chǎn)優(yōu)化品牌音樂(lè)資產(chǎn)知名度知名度%數(shù)據(jù)來(lái)源：MILLWARD BROWN (中國(guó)14個(gè)MU市場(chǎng))；時(shí)間：04年；目標(biāo)受眾：所有人（2000個(gè)樣本數(shù)） 41第三部分第三部分:嚴(yán)格按時(shí)的監(jiān)控以及不斷的回顧嚴(yán)格按時(shí)的監(jiān)控以及不斷的回顧42 確保媒介的傳播效益確保媒介的傳播效益 檢驗(yàn)廣告公司的計(jì)劃能力檢驗(yàn)廣告公司的計(jì)劃能力 檢驗(yàn)廣告公司的執(zhí)行能力檢驗(yàn)廣告公司的執(zhí)行能力 調(diào)整下一輪廣告計(jì)劃的參考依據(jù)調(diào)整下一輪廣告計(jì)劃的參考依據(jù)監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)&評(píng)估是媒介流程中不

21、可缺少的一環(huán)評(píng)估是媒介流程中不可缺少的一環(huán)43事中監(jiān)測(cè)事中監(jiān)測(cè)事后監(jiān)測(cè)事后監(jiān)測(cè)執(zhí)行層面執(zhí)行層面?zhèn)鞑用鎮(zhèn)鞑用媸轮斜O(jiān)測(cè)事中監(jiān)測(cè)開(kāi)始開(kāi)始執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行層面執(zhí)行層面?zhèn)鞑用鎮(zhèn)鞑用鎴?zhí)行執(zhí)行結(jié)束結(jié)束執(zhí)行點(diǎn)數(shù)方面執(zhí)行點(diǎn)數(shù)方面GRP表現(xiàn)方面表現(xiàn)方面全面詳細(xì)的執(zhí)行及傳播情況全面詳細(xì)的執(zhí)行及傳播情況監(jiān)測(cè)不單單只發(fā)生在監(jiān)測(cè)不單單只發(fā)生在 “事后事后”+44投放點(diǎn)數(shù)播出情況特快監(jiān)測(cè)投放點(diǎn)數(shù)播出情況特快監(jiān)測(cè) 廣告播出廣告播出2 - 3天后，如天后，如4日收到日收到1日的監(jiān)測(cè)報(bào)告日的監(jiān)測(cè)報(bào)告(不含收視表現(xiàn)不含收視表現(xiàn)) 一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，會(huì)在第一時(shí)間通知客戶一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，會(huì)在第一時(shí)間通知客戶45周收視表現(xiàn)監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)

22、周收視表現(xiàn)監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè),保障點(diǎn)成本購(gòu)買(mǎi)保障點(diǎn)成本購(gòu)買(mǎi) 廣告播出廣告播出14天后，在第三周將收到第一周的收視表現(xiàn)監(jiān)測(cè)報(bào)告天后，在第三周將收到第一周的收視表現(xiàn)監(jiān)測(cè)報(bào)告 一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，會(huì)在第一時(shí)間通知媒體進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，會(huì)在第一時(shí)間通知媒體進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救XXMU46播后分析報(bào)告播后分析報(bào)告總收視點(diǎn)到達(dá)率和頻次贈(zèng)播次數(shù)錯(cuò)漏播次數(shù)位置播出次數(shù)總結(jié)播出次數(shù)總結(jié)（Spot Post-buy)收視點(diǎn)總結(jié)收視點(diǎn)總結(jié)(GRP Post-buy)每收視點(diǎn)成本時(shí)間、節(jié)目在波段結(jié)束后，制作播后分析報(bào)告在波段結(jié)束后，制作播后分析報(bào)告47 該評(píng)估報(bào)告將于波段結(jié)束后該評(píng)估報(bào)告將于波段結(jié)束后6周左右提供周左右提供2、-總體投放次數(shù)總體投放次數(shù)-是否有錯(cuò)漏播是否有錯(cuò)漏播1、-GRP表