Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2

1、1會計學(xué)Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理22021/12/1422021/12/1432021/12/1442021/12/145市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略2021/12/146發(fā)展戰(zhàn)略計劃和形成行動方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評估問題的重要性判定問題2021/12/1472021/12/1482021/12/1492021/12/14102021/12/14112021/12/14122021/12/1413Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場增

2、長率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對市場占有率的對數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2021/12/14Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理14Divest/ Harvest2021/12/14152021/12/14162021/12/14172021/12/14182021/12/14192021/12/1420發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略2021/12/14212021/12/14222021/12/14232021/12/14242021/12/1425市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品

3、開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification2021/12/1426競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2021/12/1427技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification綜合多角化Conglomeratediversification2021/12/14282021/12/14292021/12/14302021/12/14312021/12/14322021/12/1433內(nèi)部環(huán)

4、境分析確定目標(biāo)經(jīng)營單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制SWOT分析2021/12/1434成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場范圍2021/12/14352021/12/1436分析市場機(jī)會目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營銷活動營銷計劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目標(biāo)2021/12/14372021/12/14382021/12/14392021/12/14402021/12/14412021/12/14422021/12/14432021/12/14442021/12/1445戰(zhàn)略市場營銷管理過程設(shè)計營

5、銷策略選擇目標(biāo)市場分析市場機(jī)會明確經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略（8個步驟）營銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（4個步驟）管理營銷活動2021/12/14462021/12/1447發(fā)展戰(zhàn)略計劃和形成行動方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評估問題的重要性判定問題Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場增長率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對市場占有率的對數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2021/12/14Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理48Divest/ Harvest2021/12/14492021/12/14502021/12/1451技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentric diversifi