裝修公司活動(dòng)策劃方案(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上居泰隆實(shí)體家居“3.15”品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書前言 “3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。目錄 概要4一、背景分析 4（一）、市場環(huán)境4（二）、競爭者分析4（三）、消費(fèi)者分析 5 （四）、自身分析5二、促銷策略 5（一）、促銷主題5（二）、促銷目標(biāo)5（三）、促銷對象、區(qū)域、時(shí)間6三、促銷實(shí)施6（一）、活動(dòng)主題6 （

2、二）、活動(dòng)時(shí)間6（三）、活動(dòng)地點(diǎn)6（四）、活動(dòng)形式6（五）、活動(dòng)具體安排6四、促銷預(yù)算9五、效果評估9概要 針對居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場占有率，影響力和知名度。一 背景分析（一）、市場環(huán)境分析 目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費(fèi)者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司

3、做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。 并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。（二）、競爭者分析1.競爭的基本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都

4、是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國家建筑裝修工程施工二級企業(yè)單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員 、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù) 四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室

5、內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。 佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，

6、選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。（四）、自身分析自身優(yōu)勢：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自身機(jī)會(huì)：裝修市場上的各個(gè)品牌差

7、距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi) 在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。（二

8、）、促銷目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場份額。最后，希望通過此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三）、促銷對象、區(qū)域、時(shí)間促銷對象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域：達(dá)州促銷時(shí)間:2013年3月13日-2013年3月18日三、促銷實(shí)施（一）活動(dòng)主題：“ 居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)”（2） 活動(dòng)時(shí)間： 2013年3月13日-2013年

9、3月18（3） 活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)（4） 活動(dòng)形式： 以交流會(huì)的形式開展（五）活動(dòng)具體安排:1、促銷細(xì)則A、好禮不斷(1) 基裝每滿10000送600主材。(2) 主材每滿10000送1200家具。(3) 家具每滿10000送1200燈飾。以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。B、裝修大禮包（1） 基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。（2） 基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。（3） 基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。（4） 基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。（5） 基裝主

10、材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。（6） 基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。C、活動(dòng)說明（1） 、定金抵用金額只適用基裝主材部分。（2） 贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。2店內(nèi)活動(dòng)大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。（2）、裝修工程解析會(huì)：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一

11、步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。3推廣方式：（1）、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放（2）、達(dá)州晚報(bào)：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版（3）、公交車廣告：公交車靠背7路車車身、30路靠背各兩輛4、 活動(dòng)內(nèi)容籌備流程具體活動(dòng)安排時(shí)間物品單位數(shù)量內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月13號橫幅條1居泰隆讓你更想有個(gè)家品質(zhì)鑒定促銷會(huì)3月13號海報(bào)張1促銷細(xì)則，做X展架3月13號氣球包5只布置一樓3月13號絲帶卷1扎氣球使用3月13號做好工程部需要講解的ppt3月13號落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式3月13號雨傘100落實(shí)制作商家。訂好貨品。3月13號廣告畫面設(shè)計(jì)3月13號D

12、M單3000落實(shí)版面，制作商。3月14號落實(shí)DM單的發(fā)放安排3月14號確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，需要物品的采購情況3月14號進(jìn)行門店的氛圍營造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實(shí)15號活動(dòng)的具體安排3.15鑒定會(huì)場工作流程序號時(shí)間活 動(dòng) 流 程負(fù)責(zé)人完成與否17：50公司全體人員到店點(diǎn)到28：00安排做活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作38：25負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位48：30員工開始鑒定會(huì)接待活動(dòng)，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會(huì)議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。810:30由主持人與顧客互動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)氛圍，拉近與顧客的距離911:00設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地的主材與家具，進(jìn)行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更進(jìn)一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。四、促銷預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算備注報(bào)紙廣告2013年3月12日2013年3月15日兩期達(dá)州晚報(bào)的四分之一10000元由于版位不同，資金上可能會(huì)有變化。公交車身7路車車身、30路靠背各兩輛。48800元車身為一年，靠背為3個(gè)月。物料費(fèi)用門店裝飾品